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1、冒董JgT套竖*摹梁,V(W91IS600Z )ww* ( 60091 E600Z )ttwB(6Z2S600Z )转机滞(gz9s0600z ) B(32S600Z )焜赛屋(119S0600Z ) “理软 取(z)wwwfe掇 600Z “当带“wffi一、前曰2二、产品简介及上市任务2（一）新产品简介2（二）上市推广目的及任务2三、市场环境分析3（一）中国智能手机市场的总体趋势分析3（二）消费者分析4四、新品描述及核心利益分析5（一）新品描述5（二）核心利益分析6（三）行业分析7五、企业现有产品SWOT分析8六、消费者促销9（一）渠道促销9（二）消费者促销10七、配套宣传活动11（一）高
2、调宣传11（二）饥渴预定11（三）社区及论坛12（四）微博营销12（五）娱乐造势12八、其他13九、附件13小米手机青春版校园上市推广策划一、前曰随着科技日新月异的发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分，从 前几年的诺基亚独领风骚到现如今IPHONE等手机的异军突起，手机市场正面临 新一轮的改革和洗牌。值此手机格局动荡之际，正是小米手机进入市场的大好时 机。小米手机青春版是小米公司（北京小米科技有限责任公司）专为回馈支持小 米手机的用户而制定的面向学生市场的手机。本策划文案主要侧重于分析小米手机青春版推广上市，强调小米手机青春 版的特色以迎合学生群体对小米手机的需求与选择，通过SWOT分
3、析及其他方法 作出以下推广方案。二、产品简介及上市任务（一）新产品简介1、产品定位群体：校园市场一一面对学生群体，小米手机从发布以来，深受学生群体喜爱， 为了让利给这部分用户，小米公司特别推出限量青春版，回馈一直支持小米的用户。性能：小米手机青春版搭载的是主频1.2GHz的双核处理器，并集成有Adreno220图形处理芯片，可支持大型3D游戏和流畅播放1080p高清视频采用4 英寸触摸屏，配置800万像素主摄像头，拥有768MB RAM和一块1930mAh的超 大容量电池，让手机运行超大型游戏以及多任务操作也同样没有多少压力。价位：在顶级配置下小米手机青春版以1499的市场价格来销售，突出了小
4、 米走高质量，低价格的路线，相对其他品牌配置的智能机来说，小米的性价比更 具优势。2、产品品牌小米手机青春版是由国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组 成的小米公司自主研发的。从联通版、电信版到如今的青春版，从2010年8月16号MIUI初次露面，到2011年8月16号小米手机正式发布，再到今日突破200万 台销量，一步步走到现在，小米的品牌大旗已经逐渐竖起。3、产品特色核心卖点：高配与软硬一体，以及手机配件和免费软件。战略优势：最低廉的高端智能手机。（二）上市推广目的及任务1、产品上市目的：针对校园市场推出的青春版，满足学生群体的需求，回馈 这一消费群体。提供高品质的产品和服务，培养其
5、对小米手机的忠诚度。2、产品上市任务：通过市场推广，逐步完善自己独特的销售网络，增加渠道 销售，迅速提高手机市场占有率，扩大市场份额，使企业的利润最大化。三、市场环境分析（一）中国智能手机市场的总体趋势分析智能大趋势，用户猛增长 我国拥有全球手机近1/3产量和约1/5的销售市 场，是全球最重要的手机生产销售中心。2011年中国智能手机用户数超过9.3 亿，年增长率为8%。智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普 及率已达35%。竞争白热化，小米横空出世国内智能手机规模的扩大，很大程度上得益于 各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能 手机平价时代的到来。
6、目前，苹果、HTC、三星、摩托罗拉，四大品牌之间的竞 争可谓进入白热化阶段。在这样的背景下，中小企业应积极把握住机会，深掘尚 存巨大潜力的国内智能手机市场。苹果、HTC、三星、摩托罗拉、小米成为了中 国最受关注的智能手机品牌。小米引领低价智能时代从价格来看，中国智能手机市场上，1000-3000元 价格的产品数量最多，也是用户关注度最集中的两个价格段。随着智能手机价格 的不断平民化，预计1000-2000元价格智能手机关注度将获得迅速增长，下半年 有望突破40%。小米青春版，绝对精彩国内智能手机规模的不断扩大，价格不断平民化这 是它发展的一个总体趋势。这些都很大程度上得益于各大手机厂商以及运营
7、商对 中低端智能机型的推广和普及。未来，更多新款大屏智能手机，将进一步掀起智 能手机普及热潮，而小米手机青春版正是迎合了这一趋势。（二）消费者分析1、小米机与当前大学生市场张扬时尚，需求明显：大学生向来被认为是个性张扬、时尚前卫的群体，比 较容易接受新兴事物，并且乐于尝试。智能手机的不断普及刺激了大学生对于手 机的消费热情，3G网络的发展更是迎合了他们对移动互联网的需求。人人网、 微博等社交网络运用的兴起，3G智能手机拥有大量丰富的诸如游戏、音乐等第 三方应用软件可供下载，智能手机的来电号码拒接、短信拒收、号码归属地判断、 手机软件后台运行等强大的功能方便了大学生的日常生活.这些都使得以智 能
8、手机为代表的移动智能终端越来越受到年轻群体热捧。小资心理，购买力明显：当代大学生虽然没有独立的经济能力却有着小资的 消费观念，父母舍得在大学生身上投资，因此大学生有足够的生活费去体验多种 生活，尝试多种消费，因此大学小米智能机具有足够的消费能力。2、大学生与小米机未来的市场培养消费习惯可塑性好：校园向来就是孕育消费的大市场，蕴藏着巨大的商机。 有专家指出，大学生是未来社会的中坚力量，敏感性、接纳性都比较强，具有很 强的可塑性，正处于一个形成品牌忠诚度的阶段，他们将成为未来消费的主力军。 另外，大学生具有很强的导向性和辐射性，因此建立良好的校园品牌至关重要， 3G智能手机的品牌形象符合大学生时尚
9、、运动、乐观、有活力的个性。其次， 各大电信运营商在充分利用其自身资源、推出3G智能手机终端的同时，辅之以 特色套餐和增值业务，以此来吸引学生用户。最后，随着现在经济的发展，大学 生的生活水平也不断提高，合理价格的3G智能大学生是可以负担的。潜力股，利润源：厂商们对大学生用户的抢夺绝不仅仅是为了眼前的利益， 更是对未来市场的布局。飞象网CEO、知名通信业观察家项立刚指出，学生群 体是“潜力股”，上大学时用什么品牌，工作后很可能延续使用。3G用户的推广 需求，也让在网络背景下成长起来的新一代大学生成为抢手用户。3、竞争者及其产品市场格局分析目前手机市场上的领先公司：诺基亚、索尼爱立信、三星、多普
10、达、摩托罗 拉、苹果。竞争者行业分析：诺基亚是全球最大的手机生产商，它的最大的优势就是设 计非常人性化，并且可用的软件很多，特别是诺基亚的智能机，占了市场的很大 份额。但是随着Android系统的发展，对诺基亚的Symbian系统造成很大威胁。 索爱的发展重点不在于智能机，而在于多媒体回放效果以及强大的拍照功能，所 以也赢得了不少市场份额。而三星在外形上占一大优势。摩托罗拉是全能型的， 除了手机之外，他还拥有IC方案设计，同时还生产包括卫星、储存系统，苹果 电脑的CPU等。竞争者市场占有率分析：手机市场份额最大的品牌仍然是诺基亚，但其份额 已经由去年同期的30.3%下滑到了 22.8%，优势地
11、位岌岌可危；排名第二、三位 的厂商依然是三星和LG两个韩国品牌，份额分别为16.3%和5.7%；苹果公司依 然是全球第四大手机厂商，但其份额已经从去年同期的2.4%增长到了 4.6%，增 幅达91%。前五大厂商中唯一发生变化的，就是中兴通讯取代了 RIM公司，排在 了第五位。在智能手机操作系统中，Android系统的份额高达43.4%，同比增长 152%；苹果的iOS系统份额从14.1%增长到18.2%；塞班系统的份额则下滑了 46%。4、结论：小米手机配置方面很强大，性价比比较高，价格实惠。青春版小米智能机迎 合了大学生大学生时尚、运动、乐观、有活力的个性。再加上小米目前的市场宣 传优势，在
12、校园市场，青春版小米智能手机一定可以迎来属于它的春天。四、新品描述及核心利益分析（一）新品描述外观：外观设计走的简约内敛路线，直板加圆润的边角让其显得简单清爽屏 幕：尺寸为4英寸854X480分辨率，可兼顾上网、娱乐等使用体验同时照顾到 多数人的握持感受。大电池：1930mAh电池，与摩托罗拉ME860同样级别，官方数据称可联网待 机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大 型游戏6个小时。多彩超薄背部保护壳：这款保护壳利用最新精密成型技术，厚度压缩至 1mm，在展现手机个性化外观的同时，对手机厚度及触感的影响降至最低。通过 多道喷绘技术，呈现出鲜艳、明泽的金属
13、亮面效果。手机信号：小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持美国GPS和俄罗斯 GLONASS两套卫星定位系统，支持A-GPS；也支持WiFi和蓝牙等。价格：性价比超高。与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右。系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处。包装：既是环保的纸质包装盒又可以承受85公斤的重量。应用：符合中国用户习惯的人性化应用。创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的 是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可 以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。（二）核心利益分析（新品相对
14、竞品的诸多好处之中有什么特别优势）小米手机性价比高，在与同行中具有相对优势。手机销售渠道扁平化，可以 有效地减少产品在流通过程中的层层加价，从而将利益更多的给予终端客户。产 品周边丰富，能够美化、个性化小米手机，其性能高，能够满足高端手机玩家。小 米手机系统是当下最流行的Android系统。与竞争者相比，小米手机最大的优势是它的性价比。小米手机的配置中高端， 价格适宜,且适用系统多，满足各类消费者要求。（三）行业分析（1）物流特点小米手机是一种典型的“笨重”物资。物流成本占据了一定的销售成本，主 要的物流环节在于：从企业到经销商的运输成本，从经销商到终端零售商的配送 成本。（2）渠道特点日前，
15、小米手机官方销售网站小米网正式上线，将在未来很长一段时间内成 为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由凡客旗下的如风达承担。小米手机所选择的专一电子商务渠道格外引人注目，却也招致不少质疑。用 户定位过于小众、销售渠道过窄、物流覆盖能力有限等种种限制或让小米手机画 地为牢。分析认为，小米更需要将电子商务与智能手机之间巧妙地结合起来。从宣传推广到销售渠道，小米手机都另辟蹊径。它运用多种宣传手段，但 大部分凭借网络口碑传播；销售也大多通过互联网渠道进行，不像传统手机厂商 那样建有极复杂的多级渠道体系。并且它选择了电子商务销售，依托资源优势， 借助金山系下凡客诚品的平台和物流。与传统手机行业相比
16、，这无形中节省了大 量门店和雇员等费用。综合各方面我们得出小米手机能够在学生市场发展的结论：a、双核系统：小米手机是中国首款双核1.5Ghz手机，采用的是高通1.5Ghz 处理器，主频速度比一般单核手机快近2倍。这意味着拥有更快的应用运行速度 和跟家流畅的操作体验。同时，它采用异步电压技术，流畅与省电兼备。b、大内存：1GB RAM+4GB ROM，让你的应用启动更快。c、玩大型3D游戏看1080p高清大片：小米手机Adreno22o图形处理芯片， 堪比电视游戏机的图形能力，每秒钟处理个多边形，像素填充率达到532M/s .打 怪pk、电影一切交给小米。d、屏幕清晰宽阔：采用夏普4.0英寸液晶
17、屏幕，有着更广阔的视野和握感。 同时，屏幕还具有半反半透防眩光技术即使在强烈的阳光下也能看清屏幕内容。e、像素高：拥有800万像素的摄像头，f/2.4大光圈设计，支持数字防抖， 也可以用它录制720p高清视频。f、大容量电池：1930mAn的大容量，采用先进的锂聚合物材料，具有能量 密度高、超薄化、安全性等优势。g、散热优势：石墨散热膜，发烧不发热，有效降低高性能手机发热问题。只双系统切换：小米手机采用了 MIUI操作系统，深度定制Android，采用 互联网开发模式，针对原生的Android系统进行了超过100项的改进。与此同时， 它独有的无锁双系统可以让MIUI和原生Android系统一键
18、切换，并且不会丢失 任何手机内容。对于喜爱刷机的朋友来说，小米手机的防刷死功能让用户的操作 更放心。I、渠道成本低：小米手机摒弃了以往的品牌手机专卖店的营销渠道，只采 用网络营销不仅减少了中间商的费用，而且降低了门店的成本。五、企业现有产品SWOT分析优势 Strength劣势 Weakness1、价格具有很强的竞争优势，性价比 高，符合目标消费者的消费水平。2、性能强大，能够满足学生对于多样 化的需求。3、外观精美，符合追求时尚的学生消 费人群。4、快捷有效的销售方式：网上销售。5、企业人力资源丰富，管理者具有较 高的专业素质。1、品牌价值低。小米手机青春版是一个 新品牌，消费者知之甚少，顾
19、客忠诚度 低，市场发展不够成熟。2、销售渠道覆盖能力有限，由于网购人 群以一线城市为主，其线上销售模式难 以对、二线城市全面覆盖。3、售后服务相对较慢，大部分消费者希 望其改进售后服务。机会 Opportunity威胁Threat1、随着通讯市场的发展，手机使用者 越来越多，校园手机市场不断扩大， 为手机研发和销售提供了广阔的发展 空间。2、学生群体需求大。3、国家法律对手机市场的不断完善， 为手机事业的发展提供了法律保障。4、3G宽带的显著提升。5、网络技术的不断开发与发展，依靠 网络销售的小米手机青春版也同样有 着很大的潜力来开发自己的市场。1、竞争者多且强大。随着其他品牌的不断壮大，其成
20、本也会 降低，同时降低价格，对小米手机形成 冲击。2、技术革新快。手机科技水平的日新月异，也对资金有 限的小米手机造成了较大的困扰。六、消费者促销（一）渠道促销因为零售店铺货率的提升是新品上市成败的关键，所以，在小米手机上市时， 可以采取以下方式对中间商进行促销。1、经销商新品订货会邀请当地的全部经销商参会，通过对新品的介绍，现场订购的优惠政策，鼓 励经销商在大会现场订购小米。2、经销商销售竞赛制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励 方案，鼓励他们积极销售本企业产品，例如根据经销商的销售量排行获得不同级 别的广告补贴、销售提成、年终旅游等奖励。3、增加售点广告的投放
21、主题是清新、激情的青春版，并在售点发放精美的产品宣传图册吸引大学生 的眼球，同时方便经销商打开小米手机的知名度。4、经销商个人奖励每个经销商可获得最高配置的小米手机一部，并在年销售统计时按照销售排 行榜，省内前十名经销商可获得自定义手机外壳的权力。（二）消费者促销随着市场经济的发展，品牌策划行业在为提高企业的知名度，提升企业的盈 利等方面，起着越来越重要的作用。现在因为苹果、三星、诺基亚、摩托罗拉、 HTC的出现，小米推出了功能齐全的手机新上市。因为手机的需求量很大，针对 这一点，重点以下的促销活动。1、小米手机青春版专题路演活动新产品发布日在各大高校内举办一场产品展示、产品试用、优惠热卖、现
22、场 咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场 活动，如果现场预定小米手机可获得原价的9折优惠，既能起到销售作用更能起 到宣传作用。2、提前下订单购买1）时间：5月15日5月31日2）地点：小米手机官网3）方式：凡在此期间下订单订购小米手机的，即可享有提前发货的权力， 并赠送小礼品。3、团购优惠五人团购：团购五台以上小米机，每台小米机可享受8.5折优惠，并每台另 外附送一块电池。班级团购：班级团购小米机，享受8折优惠，附送电池外每人可获得小米系 列公仔一只。4、有奖销售1）时间：2011年9月中下旬2）地点：小米手机网站和公交车体广告进行宣传3）方式： 粉丝抽奖：不
23、定期从小米新浪微博和小米官方网页中抽取数名粉丝，抽中 者可获得小米手机的系列公仔、服饰、贴纸、存储卡、贴膜、耳机、挂饰等。 网上有奖竞答：小米网注册用户，微博用户，QQ用户登陆小米论坛进行 性格大测试，回答问题，测试数码性格，测出你的性格最像手机的哪个部件，然 后不同零件组成一部小米手机，系统随机分配分数，当天分数最高的前五队获得 小米手机，配件等奖品。鼓励用户邀请好友，微博分享等。举办以上活动再次大 大提升小米手机知名度，覆盖更多网民。5、转介绍奖励 利用直销以及返利方式，让每个消费者在消费的同时还能赚钱。方式如 下：在成为小米手机的粉丝，如果推荐一个朋友购买小米手机青春版并且达成交 易，那
24、么小米手机公司将对购买者进行优惠，并且返利的部分作为对转介绍着的 奖励，如果成交以及推荐的次数越多积分也越多，推荐者可用该积分兑换小米手 机的系列公仔、服饰、贴纸、存储卡、贴膜、耳机、挂饰等。本活动长期有效。 情侣手机优惠。如若购买小米青春版情侣手机，其中一部手机原价，另一 部手机半价，并且该对情侣可获得我公司赠送的定制礼物。 自定义外壳权。参加小米手机的问答，可获得权力定制外壳，自定义外壳。6、用心服务1）时间：9月7日一9月30日促销期内2）地点：小米手机网站和公交车车体广告进行宣传3）方式：如售后服务、订购订做、送货上门等。七、配套宣传活动小米手机强调的是产品的质量、性能、价格等都能给消
25、费者带来独特的享受， 以其优越的配置和低廉的价格不断地制造话题，吸引人们的注意力，并且由点及 面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。由于小米手机目前的良好态势，因此决定 在学校投放成本推广一款适合大学生的青春版小米手机。（一）高调宣传通过报纸、杂志、海报、广播等学生容易接触的方式进行宣传。1、LED广告。在校园正门LED播放小米手机青春版上市，其广告创意于5 月份中旬开始构思，5月底开始广告的制作，6月份中旬完成并开始投放。第一期的广告的投放时间为6月12日至7月1日，产品上市更新后再重新 制作与投放第二期广告，同时广告两个月更换一次。为保证广告效果，我公司会定期派人员到广告投放处实施检查，并及时
26、更换。2、报刊宣传。借助学校报刊在其广告版每期刊登小米手机青春版上市消息， 并且将其本身具备的独特优势展现出来。3、横幅、传单。投放初期挂横幅贴海报，且下发宣传单到每组团的宿舍， 同时在操场边设置摊点，尽量让每位学生了解。4、广播宣传。在学校广播台每周定期宣传，传播小米手机具备的吸引条件。5、网上视频宣传。在网上进行小米手机的宣传视频，宣传小米的理念、产 品知识和用户的反映。6、群发短信。群发手机短信，宣传小米手机青春版的功能等。7、征文比赛。在学校发布举办小米手机青春版互联网征文大赛及其奖项吸 引学生的眼球。（二）饥渴预定由于产能是一个逐渐攀升的过程，因此初期决定采用预定排队的先后顺序来 满
27、足购买。采用预定方式既可以保证大学生的权益，避免黄牛档的抢货然后以高 价卖给大学生；又可以产生饥渴营销效果，就算你有钱想买小米手机也不是这么 容易的。小米强大的功能，高性价比的优势，是符合大学生现有的生活消费水平 的，从而保证小米手机宣传时的关注度。（三）社区及论坛创建学院小米社区，在龙岩学院贴吧、KK社区论坛等在学生群体中较为知 名的网络发布各类小米手机的信息以及用户使用小米的感受等。在网站里举办各 类活动，突出小米手机青春版的独一无二优势，达到增加小米手机用户的效果。（四）微博营销利用新的信息传播工具微博，宣传小米手机。微博为载体拉近和用户的 距离，提高用户的数量。通过小米社区和论坛将“米
28、粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各 类小米手机的信息，举办网络小米手机用户征文比赛等各类活动，以社区、微博 及论坛为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性，从而提升用户的粘性，培养 大批的小米手机忠实用户。特别的，微博作为社会化媒体的一种，一个显著的特点就是具有病毒传播效 应，即微博上信息传播的速度就像病毒扩散一样，速度相当快，而且影响范围将 非常大。小米可借助其190万粉丝大军影响力在微博上透露媒体沟通会的所用 PPT，使公众看到了小米手机的长像和模样。（五）娱乐造势现在有大量的学生在玩微博、人人网、空间等，我公司与腾讯、新浪等公司 联合发布空间、微博专题装扮套餐等，并在小米官网下载专
29、区发布关于小米手机 的桌面专题下载。七、新品上市进度：上市时机选择、铺货进度计划（一）上市时机选择2012年5月15日小米公司正式发布了旗下最新产品：小米手机青春版。小 米手机创始人雷军也表示青春版主要就是针对学生群体的，一共有15万台。（二）铺货进度1、用户：将于5月31日前，即用户提前支付的1-2周内完成发货。2、经销商：每月手机与相关的配件、挂饰等在订货1-2天内同时送货到达。3、如果由于产能不足，小米手机青春版无法按时发货，用户可选择免费升 级至1.5GHz标准版外加青春画册一本，差价由小米承担。用户还可以选择继续 等待小米手机青春版。八、其他：新品销量预估、营销费用预算等（龙岩学院）
30、（一）新品销量预估1、小米手机从5月15日至5月31日在网上实行预购，预计销售量达2000台。2、6月1日起，通过经销商渠道和网上订购（如：团购、个人购买、情侣套餐 等），预计销售量达1000台。（二）营销费用预算1、产品自销费用：由小米企业负担的包装费、运输费、装卸费、保险费。2、产品促销费用广告费用：LED广告网页制作2000元，往后每月支出300元用于网页维护。制作宣传单、横幅、海报进行宣传1500元。报刊、广播、短信等进行宣传1000元。促销活动费用：小米企业的网络促销活动由企业内部网络技术人员负责，所以促销活动费用的投入不大。3、销售部门的费用 小米机代购点的管理费用（如：库存费、人
31、员费用、运输费等）。 销售服务费用：提供售后服务等的费用，如交货、退货、换货、寄回小米原厂维修等过程中产生的费用。九、附件1、调查问卷2、问卷分析附件1小米手机青春版调查问卷各位同学：您好！我们是09市场营销专业的学生。为更好地了解我校学生对小米手机青 春版的了解程度及需求情况并完成专业实训课程，我们开展了此次调查。请您根 据自己的感受回答问题，并在下列选项中打钩。最后感谢您在百忙之中抽出时间 完成我们的问卷！1、您的性别?错误！未找到引用源。、男B、女2、您当前所在的年级？A、大一 B、大二C、大三 D、大四3、您每月的消费水平？D、2000元以上D、三星E、A、500-1000 元B、10
32、00-1500 元 C、15002000 元3、提到手机，您首先会想到哪些品牌？多选题A、错误！未找到引用源。苹果 B、HTC C、诺基亚小米 F、其他错误！未找到引用源。4、请问您知道小米手机青春版这个品牌吗?A、知道8、不知道5、您是通过什么渠道得知小米手机青春版的？多选题A、官网 B、微博 C、论坛 D、其他网站E、报刊杂志F、朋友告知F、其他错误！未找到引用源。6、您现在使用的手机品牌是？多选题A、苹果B、HTC C、诺基亚D、三星 E、摩托罗拉F、索爱G、联想H、其他7、您使用的手机是智能机吗？A、是B、不是 命不清楚8、您所使用的智能机是什么系统呢？ 可多选A、塞班B、安卓 C、M
33、IUI D、IOS苹果系统错误！未找到引用源。9、您购买手机的主要用途是？多选题错误！未找到引用源。、打电话、发短信B、网上冲浪C、玩游戏D、看电影、听音乐E、追求潮流F、其他错误！未找到引用源。10、您选购手机看重的是？多选题A、品牌知名度B、价格 C、外观D、整体质量E、功能强大 F、其他错误！未找到引用源。12、您更换手机的频率是？A、未换过B、半年以内C、半年到一年D、一年到两年E、两年以上13、您一般在什么地方选购手机？多选题A、专卖店B、网络 C、大卖场D、移动、联通、电信公司E、二手市场F、其他错误！未找到引用源。14、您能接受的手机价位是多少？A、1000 元以下 B、1000
34、-1999 元 C、2000-2999 元D、3000-3999 元 E、4000 元以上15、您是否使用过或已拥有小米手机青春版？A、是B、否16、您选择小米手机青春版的原因是？A、支持国货 B、外表美观C、功能强大D、新潮E、价格适中F、其他17、您觉得小米手机青春版只在官网售卖合理吗？A、合理8、不合理18、买小米手机青春版您是否看重售后服务？A、是B、不是C、无所谓再次感谢您的支持！附件2问卷分析此次调查我们主要采用问卷调查的方式，运用统一设计的问卷，由被调查 者填答，向被调查者了解小米手机青春版校园市场的需求情况。调查问卷设计 为500份，回收率为80%，调查方式采用网上问卷调查。以
35、下为详细调查数据 的分析：（一）学院学生的总体消费水平调查结果如下，我校学生的消费水平主要集中在500-1000左右，由于在校 学生的生活来源主要由父母提供，其消费能力很大程度上受到了收入水平的限 制，因此对于具有高性价比的小米手机青春版来说，其市场具有很大的潜力。消费水平（二）各类手机的品牌知名度根据调查，诺基亚、三星老品牌的知名度高，后起之秀苹果、HTC在大学 生中的影响力也不可小觑，相比之下，小米虽有一定的知名度，但是并不高。小 米手机的宣传途径主要在于网络，具有一定的极限性。因此，如何进一步提升小 米手机品牌知名度迫在眉睫。各类手机品牌知名度（三）.智能手机的拥有情况根据调查，目前智能
36、手机在我校的使用程度颇高，主要得益于电信、联通的 零元购机政策。但是据使用者反应，质量有待提高。因此，小米手机青春版的高 性价比使得其有着很大的市场，这对于小米手机来说无疑是一个大的机遇。口智能机 口非智能机（三）调查对象手机的价位根据调查，目前的用户手机主要集中在15003000元的价位，这对于小米 手机来说是，其价格定位有着很大的优势。这使得其竞争力有是很大的提升。（四）智能手机系统分布根据调查结果，目前目标用户更青睐于安卓系统，而小米的手机系统正 是基于安卓系统的基础上创造出来的。因此小米手机的系统也具有了很强的竞争 力。（五）学生了解小米手机青春版的途径目前大部分学生都是通过网络途径来
37、对小米手机青春版做一个全面的了 解，因此，小米手机青春版要注重网络销售途径的开发，同时扩展其他销售途径。口 了解徐径一般差不清楚解并不充令10凡、。L50的质量了质量 准确的概好口质量（七）选择小米手机青春版的理由目前消费者选择小米手机青春版的理由有很多，其中最重要的是其功能较 为强大，同时有着较好的外观，另外由于其是国产手机的杰出代表，也使得其备 受瞩目。因此小米手机青春版要利用好其优势来加强宣传重点。（八）学生对小米手机售后服务的重视程度根据调查，大多数学生购买小米手机青春版还是相当看重其售后服务的。但 是据了解，消费者对小米手机的售后服务满意程度并不高。因此，小米手机在进 军校园市场应注重其售后服务。
