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1、主持技巧,课程大纲,主持人的定位主持人应具备的能力主持的准备工作主持的临场技巧,寿险工作中的主持,需要主持的场合：会议活动培训宴会,主持人的定位,内容的串联者氛围的掌控者主题的引导者计划的执行者,主持人应具备的能力,深厚的文化底蕴良好的语言表达能力良好的心理素质全局合作意识养成个性风格,主持人应具备的能力,深厚的文化底蕴“腹有诗书气自华”,主持人应具备的能力,良好的语言表达能力 流畅敏捷用词简洁分寸和节奏,主持人应具备的能力,良好的语言表达能力 流畅敏捷普通话规范通顺严密反应要快,思考,如果主持时，在台上不小心跌倒了，你会怎么办？主持人杨澜在主持节目时不慎从台阶上掉下来，在众目睽睽之下，她很沉
2、着地爬起来，镇定自若地对台下观众说：“真是人有失足，马有失蹄呀。我刚才这狮子滚绣球的节目滚得还不熟练吧?看来这次演出的台阶不那么好下哩!但台上的节目会很精彩的。不信，你们瞧他们!”,赶快站起身来，毫不紧张，面带微笑，对伙伴说：“伙伴们，今晚你们真是太热情了，你们的热情禁不住都让我倾倒了，谢谢大家。”站起来面带微笑对伙伴说：风险真是无处不在。人就是在跌跌撞撞中，在走错路中成长的。正如我们的伙伴所说，即使是千百次的倒下，站起来依然是充满豪情的我。-,主持人应具备的能力,良好的语言表达能力 用词简洁例1：一辆辆风驰电掣的大卡车，满载着首都人民支援湖南灾区的抗冰救灾物资，向因受百年不遇的暴风雪袭击而遭
3、受严重的冰冻灾害的灾区开去。一辆辆满载着首都人民救灾物质的大卡车向湖南冰冻灾区开去。,2.5.2（3）,主持人应具备的能力,良好的语言表达能力 分寸和节奏音调、语气、重音、停连语气词和叹词的作用,2.5.2（3）,不同的重音产生不同的效果,例：你为什么要跟他去看电影？你为什么要跟他去看电影？你为什么要跟他去看电影？你为什么要跟他去看电影？你为什么要跟他去看电影？,语气词和叹词的作用 例：你一个姑娘单身一人在外，吃住都会遇到不少困难，再说眼下天气渐渐变凉，不知你带的衣服够不够？真使我担心！你一个姑娘单身一人在外，吃住都会遇到不少困难，再说啦，眼下天气渐渐变凉了，也不知你带的衣服够不够？真使我担心
4、啊！,主持人应具备的能力,良好的心理素质敏锐的现场感机智的反应自信心,2.5.2（3）,主持人应具备的能力,全局合作意识站在组织者的角度看问题与全体工作人员的合作,2.5.2（3）,与全体工作人员的合作,局外：了解意图，掌控整体效果；局内：融入环境，站在与会者角度开展流程与搭档的合作：按流程分配操作，彼此不可抢话，当一方出现问题时要及时协助补救。与组织策划者的合作：按组织策划者的意图开展工作，当个人观点与之冲突时，要尊重其意见，不可一味坚持。与相关工作人员的合作：沟通到位，相互配合。,主持人应具备的能力,养成个性风格了解自身特点让大多数人接受、喜欢良好的台风,2.5.2（3）,养成个性风格,儒
5、雅型：主持人以举止的端庄、自然、典雅，以及知识的广博和丰厚见长，在主持过程中具有超凡的应变能力，时常给人以知识的启迪其主持语言既不乏生动、含蓄又口若悬河、娓娓动听，能够有效地吸引和留住听众,养成个性风格,严谨型即以行为与谈吐的庄重和严谨著称，其主持的过程以理性的阐释为主，往往以论理的深刻、透彻，以及逻辑的严谨取胜主持人的魅力在于其坚实的理论功底，不多流露情感的色彩，却善于将情感隐藏在理性之中,养成个性风格,三是幽默型即以举止和语言的幽默、诙谐充盈于主持过程之中，从而达到良好的效果他看起来似乎不苟言笑，却富有智慧的火花，以其个性的魅力，将人们带入一个风趣的、活泼的，又具有思想深度的境界,海霞大方
6、利落，轻重缓急运用自如，与节奏明快的现在播报浑然一体。这种温文尔雅、正直端庄的形象使人感觉可信、可亲，能激起公众的注意力，并显现出主持人个人品格也同样是坦诚、笃信和充满智慧的。,毕业于上海戏剧学院电视系电视编辑专业，从1995年初涉电视至今近10年时间，逐步形成了清新大方，亲切自然，文化气息浓郁的主持风格，无论在专栏节目还是在大型晚会中都能体现出良好的个人素养和专业水准。董卿，一个从春天里走来的女孩，如同三月清徐而不失绵厚的风，清纯靓丽中饱含着优雅与端庄。涵蓄内敛的气质赋予了她收放自如的大气和沉稳，以及一份积淀了淡定与自信的美丽。,敬一丹稳重大气而又温文尔雅，坐镇新闻杂志型节目东方时空，给观众
7、留下理性的思辨；正因为有了正确的形象定位，新闻节目主持人才能在节目中充分地释放自我，张扬个性。,主持的准备工作,准备工作的作用1 帮助确定在会议中应该采取哪种讨论方式达到最好的会议效果2通过充分准备、利用合理的形式告知参会者会议的目的、意图以及会议对与会者发言的要求等情况3 节省会议时间，同时减少会议中可能出现的各种冲突，使会议井然有序、卓有成效。,撰写主持词,撰写台词注意点应符合整体风格衔接顺畅简明扼要紧扣主题首尾呼应,撰写主持词,撰写顺序：开场 嘉宾介绍 串词 结尾开场词：问候(互动口号)引言主题嘉宾介绍：单位部门职务姓名,撰写主持词,撰写台词 串场词：数据、信息、名单、现场采访问题、人物
8、介绍、衔接语结 尾：总结展望鼓舞口号,主持准备工作,定稿演练走台彩排修定定稿：确定所有程序与台词演练：与主持搭档共同修订走台：熟悉场地、相关设备、站位彩排：相关人员到位修订：确定终稿,其它,场效环节服装辅助工具,主持的临场技巧,好的开场肢体语言的运用突发事件的处理克服恐惧心理的方法良好的结尾塑造完美,主持的临场技巧,良好的开场决定成功先声夺人上场方式：同时走上场，站定开场；同时走上场，边走边讲；逐个走上场，边走边讲；逐个跑上场，边跑边讲。,主持的临场技巧,肢体语言的运用-眼神的交流-面部表情与肢体语言,李咏,以他标志性的手势和动作、出位的发型和着装使亿万观众为之倾倒。服装的风格，大胆而创新，很
9、有时尚和新意。主持上也有大胆的创意，机智幽默又不乏滑稽搞笑，肢体语言不拘泥呆板，给人耳目一新的视觉效果。,陈鲁豫被誉为“天生一个访谈家”，她在节目中所表现出来的温和聆听的姿态，举手投足间真挚情感的流露，她的微笑，她的泪水，她双手合十抵在下巴睁大眼睛发出“天哪”、“真好”这些感叹时的真挚表情，她给落泪的嘉宾递纸巾这样的小动作，都会清晰地印在你的脑海里，让我们记住了一个不卑不亢、亲和而不谄媚，富有责任感和同情心的有血有肉的主持人,主持的临场技巧,突发事件的处理：平时工作经验的积累,主持的临场技巧,克服恐惧心理的方法准备充分、演练到位避免患得患失，展现真实自我。努力让自己兴奋，制作提示卡片台词默念，
10、增强信心,2.5.2（3）,增强信心的潜台词,我不仅泰然自若，做好了充分准备，而且循循善诱，积极向上，强大有力。我同时也沉着冷静，自信，令人信服，能够发号施令，引人注目,主持的临场技巧,良好的结尾塑造完美,不同场合的主持风格建议,庄重式：各类培训班开结训典礼公司VIP客户答谢会晚宴,轻松式：网点班前班后会网点沙龙各类联谊会,不同场合的主持风格建议,激情式：市公司开门红业务推动季度总结表彰会业务精英高峰会,2.5.2（25）,不同场合的主持风格建议,小 结,各种会议、活动、培训是营销管理的有效手段，主持人是其中的灵魂。唯有多看、多写、多做、多想，才能提高主持技巧。,2.5.2（23）,说明会主持
11、解析,中国人寿省公司银保部,流程安排,热场（表演、游戏、脑筋急转弯等）：拉进与客户间距离银行方领导致辞（3分钟内）：以示重视和尊重游戏活动（涉及主办双方的问答、游戏）：带出理财专题理财专题（35分钟内）：包装主讲人 问答穿插（涉及专题的内容）：加深对专题的理解、认同现场认购回馈展示（走动展示/每桌摆放）：感官刺激书法家介绍并现场题字（包装并点出活动主题）：活动噱头带动幸运保单抢注（保单包装精致）：氛围营造交流空间（上菜时间在交流20分钟后）：控制在8点前唱单（第一阶段：5分钟后即唱）：讲究节奏、分批唱抽奖（分三轮，签单接近六成时开始）：充分时间交流嘉宾即兴表演（现场带动）：突出特别意义,一、暖
12、 场,热场（表演、游戏、脑筋急转弯等）：拉进与客户间距离 全场还是个别？银行方领导致辞（3分钟内）：以示重视和尊重游戏活动（涉及主办双方的问答、游戏）：带出理财专题,理财专题（35分钟内）：隆重包装包装主讲人 问答穿插（涉及专题的内容）：加深对专题的理解、认同,二、理财专题,三、认购活动介绍,现场认购回馈展示（走动展示/每桌摆放）：提示展示人员并特色介绍礼品 现场活动带动书法家介绍并现场题字（包装并点出活动主题）幸运保单抢注（保单包装精致）：包装其意义，“抢注”氛围营造,四、促成唱单,交流空间（上菜时间在交流20分钟后控制在8点前）介绍系列礼品唱单（第一阶段：5分钟后即唱）语气把控 多用“认购”和“签约”，少用“投资”，恭喜祝福客户，提示所获礼品类别；第一张单（趸20万，期10万）;大单渲染、超越激励（最大单、突破*万）屏幕显示（支行、嘉宾、认购金额，用EXCEL做，可以看到合计数，随时提示大家关注签约的成果）抽奖（入场券/签单券）；分三轮，签单接近六成时开始 形式、中奖者包装及激励根据签单和到会嘉宾人数可以临时调整；嘉宾即兴表演（现场带动）：突出特别意义,生命是一场感染的游戏！,
