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1、义乌小商品城经济学案例讨论,义乌人性格对小商品城经济的机制选择作用和烙印；义乌小商品城经济的变化过程研究；义乌小商品城经济的融资市场与效率研究；义乌小商品城经济的的组织和管理研究；义乌小商品城经济的激励协调机制与存在问题的研究。,1.义乌人性格对小商品城经济的机制选择作用和烙印,分组第一组：王伟、朱可可、熊运强、许颖、于爱农、郑玉妹。补充材料组：薛琳琳、高雪雪、欧喜涛、靳冬梅、齐鑫、张朝阳、张忠杰。,地域特征与人的性格,在山区住的人，因为地广人稀，开门见山，长久对这种环境的适应，便养成了说话声音洪亮，办事直爽，待人诚恳的性格，所以自古就有“爱山者仁”之说。温暖宜人的河湖海滨地区，因气候湿润，景
2、色秀丽，万物生机勃勃，容易使人触景生情。因此，这里居民往往多情善感，机智敏捷，而有“爱水者智”的赞誉。生活在广阔的草原上的牧民，因为草原茫茫，交通不便，气候恶劣，风沙很大，所以，他们常常骑马奔驰，尽情地舒展自己，性格豪放直爽，热情好客。在寒冷区域，因室外活动时间短暂，人们大多数时间里，在一个狭小空间与人相处，因而有较强的耐心和自制力。,浙江地理环境,2 环境形成的人物特征 浙江省位于我国东南沿海，地处长江三角洲南翼，东临东海，南邻福建，西接安徽、江西，北连上海、江苏。浙江省地势西南部高，东北部低，自西南向东北倾斜，呈梯级下降。全省陆域10.18万平方公里，其中山区面积占70.4，平原占23.2
3、，河流和湖泊占6.4，有“七山一水二分田”之说。,勤劳、俭朴、诚实、好学、梗直、刚勇、好客奉礼、有情有义、敬老爱幼、爱国拥军，这是我们的祖先留给我们的精神遗产，是历代义乌人被天下重的精神品格，而这本身也是中华民族传统的美德。,一方水土养育一方人，不同的水土养育了不同地域人的性格。有人分析武汉人比较“冲”，同时也有点“自大”，“天上九头鸟，地上湖北佬”一句调侃的话，道出了全国人对精明过头的湖北商人有恐惧防范心理。,一个经营者，首先要志高远大，摒弃“过小日子”、“小富而安”和“肥水不外流”的心态，而应居安思危，富而思进，与时俱进。而浙江商人以创业为乐趣，眼光灵活，敢做敢想，有时候甚至胆大的过头。有
4、一种说法是，当今中国浙商70%只有初中以下学历，近80%出身于农民，但就是这么一群人，却不断创造出举世瞩目的商业奇迹,浙商的代表有两个群体：温州商人和义乌商人。前者就不用说了，其“炒X团”现在可谓是“大名鼎鼎”，温州商人走到哪儿，哪儿刮起一阵投机风潮。义乌商人跟温州商人身上有太多类似的东西，极具冒险精神。而且可贵的是，义乌海纳百川的胸怀，不排外，在自己挣钱的同时，让别人也有发财的机会。,性格就是命运，一个人的成败在于受性格制约，一个城市的兴衰取决于这个城市的群体性格、胆识以及胸怀。正是义乌人和武汉人在经营性格上的差异，很大程度上导致了今天义乌小商品市场和汉正街命运的迥异。,义乌人有一个引以自豪
5、的形象雕塑，那就是矗立在小商品市场门口的一个手摇拨浪鼓、肩挑小商品走四方的“货郎担”形象。拨浪鼓商业文化是一种在分散的农村市场从事商业活动的思想观念和社会习俗的沉淀浓缩。这样的商业活动之所以成为底层农民的首选，关键在于它是一种几乎没有货币资本限制的商品交换，仅凭特殊的商业型人力资本就可参与。,在“鸡毛换糖”的生意中，人力资本积累与货币资本积累同样重要，而且先于货币资本积累。商人是一个独特的社会阶层，在传统社会与转轨社会中，边缘属性决定了这一阶层的独特品格。,因此，他们的人力资本，如吃苦、耐劳、坚韧、灵活的个人品质，以及发现、计算、讨价还价的头脑口才、推销、沟通等商业技能，都是通过长期的商业实践
6、逐步积累起来的，十分宝贵，用经济学术语来讲，就是一种特有的“人力资本”。这种小规模的商品经营是一种适合当时农村生产力发展水平的交换方式。拨浪鼓商业文化因此也具有了广泛的群众基础，能从个人的、小规模的活动发展到有组织的商业网络。这也是八十年代义乌人选择小商品作为发家致富抓手的潜在内因。,敢为人先的性格,“敢为人先”，是义乌人的性格。敢为人先的创新意识在义乌人的血液里奔流。迎难而上抢喝第一口水，是义乌人世代相传的精神内核。,好斤斤计较,说到斤斤计较，我就想到一分钱利润的启示-探秘义乌蚂蚁商人这篇文章，它里面有这么说：在义乌，靠做这样只赚分钱生意起家的老板不计其数,人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱
7、的秘诀是：家家自己开工厂，把成本拉到最低，每件商品只赚一分钱就卖!他们算账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元利润,一年下来将近10万元。租10个摊位，就是100万！,跟风的习惯,本身义乌人就喜欢投资，而且有跟风的现象 统计表明义乌宝马车的数量是全国县级市里最多的一个地方。那么为什么会有这样的现象呢？除了本身宝马车在品质和营销方面出众以外，更为要的是，当A老板买来以后，A老板的弟弟也会买，A老板的哥哥也会买，结果A老板的三叔六婶都会去买。,有钱爱面子,义乌人有钱，已经不足为奇。百度一下即可出来以下数字：2007年义乌财政收入直指50个亿
8、，2006年义乌市农村居民人均纯收入8810元，2006年义乌人均GDP已经超过6000美元与北京等大城市相当 种种数据的背后却有一种“爱面子”的光环笼罩在上面，这是与生俱来的性格，在长期的小商品生意背景下，所产生的。,义乌人还有一点特性就是对财富的认识，有人说义乌人是一群赚钱的机器，全身上下没有一个细胞不适合赚钱。,义乌人对钱几乎有一种本能的冲动，他们在其他方面的价值观可能会呈现多元化，可以有各种各样的偏好，但是对财富的不懈追求却是一致的。,志存高远,义乌人都会不遗余力地去干，只要有一分钱赚。从不好高鹜远，从不好大喜功。义乌人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人
9、，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我 这些外地人看不上、懒得做的 小玩意儿 义乌人都做，纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具。不怕赚钱少，就怕赚不来，义乌的小商品普及全国。,办起企业来，义乌人走的小商品、大市场的路。也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。就会把产品由小做大，但是义乌人是有眼光的。当他积蓄了资本后。最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是义乌人越做越大，越做越牛。,性格缺陷,当然义乌人也有性格缺陷，义乌人不够抱团，所以他们往往谁都不服谁，不易
10、出现以山东为代表的北方独有的带头的，大哥型人物。这也是义乌应加强的，比如通过协助，进行品牌建设等。,由于义乌人的特有性格决定了他们的融资方式、组织管理模式及对于他们有效地激励机制,义乌激励机制与存在问题,激励的基本现状,（一）企业中存在盲目激励现象（二）薪酬的不合理性 1.薪酬结构和水平的合理性问题 2.薪酬和绩效管理挂钩联系的问题（三）缺乏长期激励（四）优秀人才的流失,解决员工激励问题的相关对策,（一）为员工提供满意的工作岗位 1.为员工提供一个良好的工作环境 2.为员工制定职业生涯规划 3.给予员工培训的机会（二）制定激励性的薪酬制度 1.在保证公平的前提下提高薪酬水平 2.薪酬要与绩效挂
11、钩,解决员工激励问题的相关对策,3.适当拉开薪酬层次4.设置具有激励性质的福利项目（1）采取弹性福利制度（2）保证福利的质量（三）股权激励（四）人性化的管理手段1.授予员工恰当的权利2.目标激励,激励的目的,（一）可以挖掘员工的内在潜力（二）可以吸引组织所需的人才，并保持组织人员的稳定性。（三）可以鼓励先进，鞭策后进（四）可以使员工的个人目标与组织目标协调一致,义乌人性格对小商品城经济的机制选择作用和烙印研究,第一组：薛琳琳、高雪雪、欧喜涛、靳冬梅、齐鑫、张朝阳、张忠杰,目录,一 义乌人性格特征的解读二 义乌小商品经济的发展历程三 义乌人对小商品城经济机制 的烙印,地域特征与人的性格,一 地域
12、、文化和惯例形成区域人的性格特征 1 地域特征与人的性格 地域特征促使一个地区的居民形成独特的心理素质 和性格特点。“不到东北不知道胆有多小，不到广东不知道钱有多少”,地域特征与人的性格,在山区住的人，因为地广人稀，开门见山，长久对这种环境的适应，便养成了说话声音洪亮，办事直爽，待人诚恳的性格，所以自古就有“爱山者仁”之说。温暖宜人的河湖海滨地区，因气候湿润，景色秀丽，万物生机勃勃，容易使人触景生情。因此，这里居民往往多情善感，机智敏捷，而有“爱水者智”的赞誉。生活在广阔的草原上的牧民，因为草原茫茫，交通不便，气候恶劣，风沙很大，所以，他们常常骑马奔驰，尽情地舒展自己，性格豪放直爽，热情好客。
13、在寒冷区域，因室外活动时间短暂，人们大多数时间里，在一个狭小空间与人相处，因而有较强的耐心和自制力。,浙江地理环境,2 环境形成的人物特征 浙江省位于我国东南沿海，地处长江三角洲南翼，东临东海，南邻福建，西接安徽、江西，北连上海、江苏。浙江省地势西南部高，东北部低，自西南向东北倾斜，呈梯级下降。全省陆域10.18万平方公里，其中山区面积占70.4，平原占23.2，河流和湖泊占6.4，有“七山一水二分田”之说。,浙江人的性格分类,浙江有11个地区，自然环境相差很大。金华、衢州、丽水地区主要为山地，杭州、嘉兴、湖州主要为平原，宁波、舟山、温州主要靠海。台州、绍兴属于混合地形。根据地域的不同性格可以
14、分为：山地文化性格 田园文化性格 海洋文化性格 混合文化性格,浙商悠久的历史,春秋战国:范蠡晋朝:宁波“商贾已北至青、徐，南至广交”唐朝南宋:宁波、温州成为重要的对外港口明清禁海:走私不断鸦片战争后，中国资本主义的萌芽与上海口岸的开放更是为浙江商人提供了历史舞台,浙商与经世致用思想,3 文化对区域人的影响范蠡-和计然的商品经济思想汉代王充秉持实事疾妄的学术宗旨宋代陈亮、叶适的事功学，主张“义利并立明朝王阳明主张知行合一，反对冥行妄作或悬空思索黄宗羲明确认为，治学的目 的，大者以治天下，小者以为民用,义乌自然环境,4 义乌人性格的形成义乌地理特点：地处浙中盆地，一不靠海，二不沿边，环境闭塞，土地
15、少而贫瘠，出产也不丰富。,义乌人的性格特征,义乌具有两千多年悠久历史文化的积累。秦代孝感群乌的颜乌；初唐传檄勤王的骆宾王，宋代临终犹三呼“渡河”的宗泽，明代抗倭的义乌兵诸将士等，这些名留史册的忠臣义士，遗赠给义乌的是崇尚忠孝节义的传统，传承于义乌人性格中的是刚烈、耿直，讲义气，重信用，不畏权势，认准的事，义无反顾一做到底的精神特质。,小商品经济,二 义乌小商品经济的发展历程小商品经济又称“简单商品经济”，以生产资料个体所有制和个体劳动为基础的商品经济，是商品经济的一个历史阶段。商品生产者占有生产资料,自己劳动，产品归自己所有；他出卖自己的产品，是为了借以购买满足自己消费需要的其他产品。所以，小
16、商品经济是一种以生产资料的个体私有制和个体劳动为基础的商品经济形式。,二十世纪七十年代末期，在义乌的稠城镇和廿三里镇出现了两个批零兼售的间歇性集市。每逢集市日，一批兼业性的商人就使用竹篮、箩筐、旅行袋、塑料布等便于携带的工具，在城镇的繁华地带随地设摊，叫卖小商品；还有一批从“货担郎”的群体中分离出来的流动商人，利用当时廿三里镇集市和稠城镇集市在交易时间间隔上的差异，周期性地奔波于两个集市间，从事小商品的批发。稠城镇集市和廿三里镇集市，以及活跃于集市上的商贩共同构成了中国小商品城的“雏形”。,1 创立起步阶段（年），。早在年底，义乌稠城、廿三里两镇的农民就适应市场需求，自发地在镇的街路上摆起地摊
17、，出现了第一批由“鸡毛换糖”货郎担演变而来的小商品摊位。随着买卖日益兴旺，逐步形成了交易地址和时间相对固定的“马路市场”。初创的小商品市场基本上属于区域性产地市场，经营者多属自产自销，也有少数小商贩；流通空间较小，商品种类少，档次低，交易方式简单。它是在农民能不能进城经商、允许不允许长途贩运等问题上，上上下下颇有争议，政策尚不明年第期确，许多农民抱着观望态度，不敢涉足商海的情况下产生的。,义乌人探索发展小商品经济的历程,2 迅速发展阶段，年。年月，以第二代小商品市场建成为标志，义乌市场发展进入了一个新阶段。第二代市场占地万平方米，全部水泥地面，水泥板固定摊位，钢架玻璃瓦，排列有序，市场中心建成
18、四层服务大楼，配有工商所、税收稽征组、银行分理处、个体劳协、寄存、饮食服务、招待所、问讯广播室、民警值勤室、治安委员会等服务设施和机构，实现了由“马路市场”、“草帽市场”向“以场为市”的转变，商品种类达余种，流通范围逐渐跨出本县及周边市县向外省市辐射。,义乌人探索发展小商品经济的历程,3 拓展提高阶段，年。年月，第四代小商品市场第一期工程建成，场内新设摊位多个。年月，第四代二期工程新建的个摊位又投入运行。市场成交额年为亿元，年达亿元，至今已连续年位居全国同类商品市场之首。,义乌人探索发展小商品经济的历程,4 完善扩张阶段，2002年-2005年。2002年9月，作为第五代小商品市场的义乌国际商
19、贸城一期市场投入使用。2005年9月国际商贸城二期全面建成。绵延2.5公里、周长6.6公里、营业面积170万平方米、拥有2.5万个商位的国际商贸城，已经成为目前全世界单体规模最大的现代化商品批发市场，标志着义乌市场发展进入一个从量的扩张向量质并重发展的新阶段。如今的义乌小商品市场，以中国小商品城为核心，10多个专业市场、30多条专业街相互支撑，拥有经营面积260万平方米、经营商位5.8万多个，从业人员20多万，日客流量20多万人次。,义乌小商品城的发展,义乌小商品城的产生和发展，开创了一种新型商业经济模式和一种新兴业态，它是一种有别于传统集贸市场和计划经济条件下批发企业以及目前众多批发市场的一
20、种形态。义乌小商品城实质是一个商流、物流、信息流汇聚的市场。义乌小商品城发展也是一个从“间歇性集市”转变成“全日制市场”的演进过程。,义乌小商品城的发展,义乌人选择小商品市场是必然趋势,三 义乌人对小商品经济机制的作用和烙印（一）义乌人选择小商品经济是一种必然从“小”做起，不以“小”而不屑为，此其一。义乌的小商品创造大市场奇迹，便是以小做大的典范。蝇头小利，壮夫不为，本是传统定论，似也合乎龙江人个性。但是从“蝇头”赚起，却是浙闽人后来得以大发展的经营基础。小而易为，小而善务，不需大资金，不需特别的投入，只需有心，只需勤勉，这正是小人物们诸多劣势中之惟一优势所在。,重迁徙重流动，不固守乡土，为其
21、二。义乌货郎走四方，远近闻名。都说美国是车轮子上的民族，一生搬无数次家，义乌人何尝不是如此。他们在经年累月的流动中寻找商机，发现商机。做事认真、有韧性，不敷衍不浮躁，是为三。和我们的豪爽粗放相比，义乌人温和而沉默。求精致、认认真真、不怕麻烦的性格，使得他们能够专注和投入，没有这份韧性，打火机、钮扣、标牌徽章、低压电器等不起眼的小产品，就不可能成规模、成气候，成为一地的支柱产业。,不慕虚荣，但求实绩，以创造财富安身立命是人生最大乐事，此其群体性格中最耀眼处。在义乌的上上下下，求官走仕途的想法少之又少，用自己的智慧和双手直接创造价值改变生活，是最可自豪也最受尊重的事情。所以，小老板经济在浙江的发达
22、不是偶然的。人人都想成为老板，每个人都是潜在的老板，这就是义乌文化传承中为当地人铸就的性格取向。（二）义乌人独特的经营理念造就了小商品城经济的辉煌。,1、敢为人先-穷则思变，义乌人拥有经商的传统浙江是一个人多地少的省份，而这个问题在义乌表现得更为突出：义乌仅占浙江国土面积的1%，但却拥有占全省1.5%的人口，其人均土地面积仅三分（0.3亩），并且土地的酸性很强，不适合种植业的发展,同时，当地又没有什么可以依赖的的资源。这种恶劣的自然环境，使义乌人一直在与贫困为伍。穷则思变，为了摆脱这种贫穷落后的局面，义乌人从很早就开始进行简单的小商品经营活动了。远在清乾隆年间，义乌就出现了所谓的鸡毛换糖的收破
23、烂行当。到1978年，义乌已经有将近5万的鸡毛换糖的产业大军。这个以小商品来换取破烂的行当的繁荣，形成了对小商品最原始的需求,为后来小商品市场在义乌的成功埋下了伏笔。,更为可贵的是，义乌人勇于创新，敢为人先。1982年，当改革开放的春风还未吹拂到国内许多地区的时候，义乌就已经建立起了第一代马路市场。从那以后，20年以来，义乌一直是全国小商品批发的中心。要把握信稍纵即逝的商机，需要开放的思想和敏锐的意识。而在这一方面，义乌人无疑为全国人民做出了表率。他们将自己的经营传统很好地保持并加以发扬，最终获得了在小商品批发领域的先发优势。,2、双赢原则-让你赚钱然后我赚钱，建立长久的合作关系义乌人在经营中
24、把握的首要一点就是要首先从客户的切身利益出发考虑，即商品交易能否为为客户带来切实的经济利益。这是因为，义乌人认为建立起长久的合作关系是批发经营的重中之重。只有来进货的零售商感到商品批零价差足够大，能带来可观的利润，才会不断来提货，这样义乌的商品才会源源不断地销售出去。我们在调查中发现，义乌的许多商品价格低得惊人，这一方面有低成本的因素在内；,另一方面，经营户的价格也是基于充分的市场调查基础上制订的，以保证来进货的客户能获得合理的批零差价。这也是为什么全国的零售商都认为到义乌进货能赚钱的原因。由于义乌人想客户之所想，很容易与客户达成共识，建立起稳固的合作关系。这为其进一步扩大经营规模奠定了坚实的
25、基础。3、让利原则-让你赚大钱我赚小钱，薄利多销，批量化经营义乌人在经营中总是力争做到大批量，薄利润。这种经营思想初看起来可能有些不太合常理，有谁不想在每一件商品得到足够高的利润呢？,然而义乌人是这样看待这个问题的：首先，鱼和熊掌不能兼得，不可能既做到单件高利润率又会有大的订货量。这是因为如果要价过高，虽然有可能在单笔生意上获得丰厚的回报，但是顾客在长期的试错过程中，最终会找到价格最低的厂家，从而使这种赢利方式不能长久，另外还会给客户留下不好的印象，不利于今后进一步扩大交易；其次，义乌当地拥有小商品生产的巨大能量，据调查，小商品城中绝大多数产品都是家族式企业自产自销的，他们追求的是资金迅速流转
26、，即使利润率稍低也可以接受，比如义乌一天的衬衫产量为100万件，单单一个大陈镇就能达到50万件的生产规模，,通过尽可能快将产品输出，一方面可以加快资金回收，保证生产的持续进行，另一方面有利于对全国市场的占领；最后，自己要价越低，利润越薄，来进货的客户就越有机会赚大钱。只有客户感到有利可图，他们的产品才有市场，才能不断赢得全国零售商的青睐，义乌人希望客户能通过批零差价赚大钱，而自己宁可赚小钱，这其中其实包含着的是精妙的经营哲学。,4、诚信原则-不欺骗顾客，与客户结成相互信任的伙伴关系在调查中我们发现，义乌小商品市场的经营者十分重视商誉的建立，在经营过程中，他们总是力争做到价格公道，童叟无欺。此外
27、，市场的管理者还建立了一整套严格的规范措施，对于假冒伪劣、欺骗顾客的现象一旦发现，严惩不怠。因而，在义乌进货的往来客商都会有一种安全感。这种无形资产的形成，对于义乌小商品市场的健康快速发展无疑起到了重大促进作用。在如今这种物欲横流的社会，义乌人对诚信的重视是难能可贵的，更是明智而远瞩的。,义乌人自古重商业、善经营，民间素有“肩挑货郎担，手摇波浪鼓，走村串巷，用鸡毛换糖以博微利”的经商传统，虽经数百年而不衰。,义乌人的性格对经济发展的影响,义乌人朴实、率直、重义、尚礼的人文精神，义乌人的“义利并立”、“鸡毛换糖以博微利”、“重亲缘重地缘”人文性格小商品市场经济模式的成功是必然的，这种经济模式也将
28、重重打上义乌人的烙印。,2.义乌小商品城经济的变化过程研究,本报告立足经济发展的角度，从义乌精神引申，分别由政府功能定位、改革开放政策、经济规律、经济管理等几方面，对义乌小商品城经济的变化过程进行说明,义乌精神,义乌人经商前所从事行业的分析,近十年中创业经商的队伍中仍有35.38%的农民在80年代义乌小商品初现端倪时农民军更为浩大6.59%的商人之前从事教育行业,义乌精神,义乌人从商年数统计,年轻人是经商人群中的主力军经商的人越来越多多年经商的义乌人已经转入管理离开一线,义乌精神,创业之初的形式,大部分商人在创业之初，由于资金筹备、产品知名度等困难，企业规模受到限制，进货、销售、再投资等都是一
29、人操办农民出身的商人，没有受过高等教育，没有资金，独自拼搏,义乌精神,义乌人的成功核心因素,义乌精神,义乌小商品城经济的演化过程,政府功能定位与改革开放政策共同推进经济增长,义乌小商品城经济的四个演化过程 1,1948-1978 政府的宽容及原始积累,义乌小商品城经济的四个演化过程 2,1978-1984 从马路市场到“兴商建县”思想的酝酿,义乌小商品城经济的四个演化过程 3,1984-1992 提出、实施、完善“兴商兴市”战略,义乌小商品城经济的四个演化过程 4,1992年至今 实施“工商联动”，建设“国际性商贸城市”,义乌小商品城经济成因分析,义乌人对经济规律和经济管理理论的先天运用，促使
30、义乌小商品城经济领跑全国,义乌小商品城经济成因分析 1,发挥先入优势大多数人在搞社会主义时，义乌人就干起了“资本主义”政府没有明确市场经济模式时，义乌人就形成了著名的义乌纽扣市场锁着改革开放的深入，义乌小商品经济更加迅速发展,义乌小商品城经济成因分析2,强大的自我激励心理不满足现状，放手追逐利润，在小商品经济近似完全竞争时期完成了原始积累在市场经济确立的过程中，义乌小商品城经济就有了长足发展。确保资金来源有保证，有利于小钱庄和企业的双赢。,义乌小商品城经济成因分析3,创新融资渠道在原始积累有限的情况下，利用高利息小钱庄来补充企业资金不足。,义乌小商品城经济成因分析4,优化组织结构让组织结构简单
31、，信息传递迅速，用节约的时间和精力来做市场拓展，提高效率如出租柜面，提前将资金收回，减少了代理成本,义乌小商品城经济成因分析5,强大的风险意识出租柜面，现金为主，将风险转嫁给租户,义乌小商品城经济成因分析6,充分利用经验曲线在各地复制小商品城,义乌小商品城经济成因分析7,讲究规模效率充分利用市场容量，采用成本推动价格的办法定价，如高利息借款转入成本在各地建小商品城，以临近市场，降低人力、生产和物流成本，换取价格和时间优势,义乌小商品城经济成因分析8,充分利用优化供应链从生产到销售都有运输单位来衔接，确保物流畅通，缩短了周转时间，节约了资金占用成本,义乌小商品城经济成因分析9,做大“蚂蚁经济”由
32、于市场容量大，产品占有率高，企业可以在只有微小边际利润的情况下营销，也可以采取对价格进行主动控制，发挥价格主导影响力,义乌小商品城经济成因分析10,保持市场领先政府的为义乌小商品城经济发展提供了便利和服务，义乌人顺应了环境，并采用先入优势，起到市场领先的作用,对义乌小商品城经济发展的担忧,显然义乌人并不能高枕无忧，2008年的经济危机已经给义乌人敲响警钟,对义乌小商品城经济发展的担忧1,成本推动价格的模式并非完美在市场容量缩小或快速萎缩时，产品会产生积压。而如采用以销定产、以销定价可随时对市场变化作出应对措施。,对义乌小商品城经济发展的担忧2,小钱庄的合法性问题小钱庄在法律上不合法，不符合国家
33、的现有金融法规可探讨将小钱庄转换成银行性质的金融机构，同时给予利率上更大的自主权，使小钱庄披上合法的外衣,对义乌小商品城经济发展的担忧3,抗系统风险的能力小商品城的运行机制在系统内是有效的，系统外发生市场动荡，特别是萎缩，或市场失灵就会出现借款难、销售难、技术更新难的情况应在市场容量、消费需求、产业多样化等方面做大量的前期调研和预测，增强抗风险能力,有任何问题？,多谢！,87,3.义乌小商品城经济的融资市场与效率研究,俞颖、孟春雷、王悦倩、黎明、王学才、熊振华,义乌中国小商品城融资及效率分析,俞颖、孟春雷、王悦倩黎明、王学才、熊振华,2010-11-05,义乌中国小商品城的基本情况,义乌中国小
34、商品城：占地面积达1660亩，总建筑面积达260万平米，商铺5万余个，从业人员达16万余人，市场直接交易额高达266亿元 市场由中国义乌国际商贸城一期、国际商贸城二期FG区、国际商贸城二期H、宾王市场、篁园市场三个市场簇群组成,拥有34个行业、1502个大类、32万种商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品 其中饰品、袜业、玩具产销占全国市场三分之一强,形成期,成长期,高速发展期,国际化发展期,义乌的集市贸易是农民历来“鸡毛换糖”之地，但流动性很大,集市阶段,批发市场阶段,展贸市场阶段
35、,70年代末,1982年,集贸市场阶段,1986年,2002年,2008年,1982年义乌县委召开了常委扩大会议，出台了“四个允许”、“五项扶持”，此后义乌迅速地完成了经营业态的更替，从流动经营演变成坐地经营,在政府的大力扶持下，至1986年低个体户达14259户，市场成交额达2321万元,1986年义乌第三代市场竣工，标志着全国最大的小商品专业批发市场成立1995年创办中国义乌小商品博览会，对扩大商品出口，提升小商品制造业，促进区域经济发展发挥了积极的推动作用,1994年6月，摊位数增至23000个，1995年成交额达到152亿元,目前义乌总建筑面积达260万平米，商铺5万余个，从业人员达1
36、6万余人，市场直接交易额高达266亿元,从2002年开始中国义乌小商品博览会升格为由国家商务部参与主办的国际性展会，并改名为中国义乌国际小商品博览会目前义乌已发展成为以商品展示为主、洽谈、接单和电子商务为一体的现代批发市场，并建立了网上中国小商品数字城的信息服务和交易平台功能，实现交易方式的国际化。尤其是2002年建成使用的国际商贸城，将义乌小商品批发市场提高到一个更高的现代化层次,义乌中国小商品城的发展历程,义乌中国小商品城的成功因素,有效降低交易费用,义乌中国小商品城的成功因素,实行管办分离1994年以后，职能部门把经营管理、物业管理、市场建设等交给中国小商品城集团公司；工商、国税、公安、
37、地税等部门进行职能管理，工作上相互配合，相互支持、共同协作严厉打击假冒伪劣商品义乌市工商部门推出了一系列打造“信用市场”的举措：在市场上聘请责任心强，有一定影响的经营商户为质量义务监督员进一步健全投诉举报网络，加强对办案程序的内部监督建立“黑档案”，对有不良行为经营者采取公开曝光，在商位上悬挂黄牌警示等惩罚措施,义乌中国小商品城的成功因素,积极推动开展各种培训、教育活动设立小商品城经营主体准入培训班，考试合格者方能获得“准资格证”办理营业执照，除此外还设立计算机应用、商务英语、WTO和外贸知识等培训班主动宣传义乌中国小商品城，扩大品牌效应以各种优惠措施吸引国内外客商来义乌组织各类企业积极参加世
38、界各地展会，扶持义乌企业和产品走出国门对于市场出现的恶性竞争，政府及时有力引导义乌的托运市场经过了争夺小商品货源等恶性竞争和政府的几次整顿后，逐步形成了专业化经营特定联托运线路的分工，大大提高了货物运输的规模和效率,市场定位明确，划行归市管理到位,成功因素,政府和利益相关者的支持,强有力的产业支撑和配套服务支持,义乌中国小商品城的成功因素,从中国的批发市场趋势看，综合性市场现在越来越趋于衰落，而专业市场的发展空间很大20世纪90年代初，义乌也有多个市场，但经营特色不明显，后来政府对市场进行了重新分工，主要氛围农贸市场、副食品市场、服装市场和小商品市场市场定位主要以没有形成销售网络的中小企业为主
39、义乌市场内最多的还是一些中小企业的产品，尤其是全国各地有品牌、质量好、价格低、款式新、产值在5亿元以下的中小企业，由于他们没有实力去开拓自己的销售渠道，所以义乌小商品城成了他们的首选分销渠道,义乌中国小商品城的成功因素,有产业集群的有力支撑，形成批发市场与产业集群联动发展的良性机制近10年来，在义乌中国小商品城的带动下，以义乌为中心的制造业产业集群发展迅速，形成了以义乌为中心，覆盖金丽衢、杭嘉湖绍和甬温台等地市，面积近1万平方公里的小商品产业带现代物流业的大力支持目前市场内建设的物流面积达600多亩，监管智能仓库近6万平米。其中国际物流中心占地450亩，内设法国达飞、美国总统班船、联合、联邦、
40、敦豪和TNT等全球性物流公司的办事处义乌联托运机构的业务涉及全国的30多个省、市、自治区的250多个大中城市，拥有以义乌发往全国的联托运线点130多条，联托运处200多家，并拥有外地到义乌的外来货源卸货点110多家会展服务的支持自1995年以来，义乌已成功举办12届国际小商品博览会，现已形成专业性、国际性的会展品牌，是小商品城引进名优新商品和先进技术，承揽国际订单，展示市场形象的重要途径,融资市场分析,帕累托效率的概念是这样一种经济状况，即没有一种方法能在不使其他任何人的境况变坏的同时使任何人的情况变得更好。再有经商传统的一个群体，也会是大多数不长于经商的，资本必须在群体中流动才能达到帕累托有
41、效。在这里也就是资源要集中到有能力的人手中才可以产生效率。,中小企业,风险交易中心,民间资本,银行,资本的供需不平衡,第一、地下市场利率决定了企业的产量决策（成本、产量和利润）第二、形成了地域产品价格的最低限价(大量通过地下钱庄融资所致）第三、对劳动力要素的影响，本地和外地劳动力价格差异,效率研究,交易成本理论交易成本是获得准确市场信息所需要的费用，以及谈判和经常性契约的费用。也就是说，交易成本由信息搜寻成本、谈判成本、缔约成本、监督履约情况的成本、可能发生的处理违约行为的成本所构成。通过建立一种无限期的、半永久性的层级性关系，或者说通过将资源结合起来形成像企业那样的组织，可以减少在市场中转包
42、某些投入的成本。区域生产资料市场和产品市场供应链合作方式极端激励方式销地复制,义乌小商品城经济的激励协调机制与存在问题研究,TEAM WORK,第五组,西北农林2010MBA曹粲、王琛、王力、蒲小龙徐东星、于航、史小河,地理与历史的客观协调机制浙江义乌自古以来就是一个人多地少的山区（丘陵），如果采用传统的农耕式生产模式，则会导致当地居民生活水平相对较低，因此以农养农的政策在义乌是不可行的。虽然义乌身处山区，但义乌的路路交通与水路交通非常之便利。而义乌又是一个多少数民族的地区，当地手工业相对发达等等这些都促使古代义乌人“走商”的形成。而这种“走商”即为现在义乌小商品城品牌的前身（走商经营的范围即
43、为现代所谓的小商品中的某一种或某几种产品）。因此，义乌的以商兴市的策略在“走商”的形成后逐步确立了。（例证：两宋是我国古代市场经济发展最繁荣时期，其原因就是由于两宋国土面积小，农业生产规模低）,义乌小商品城经济激励协调机制的现状外部激励与协调,政府的指导 作为政府指导义乌的行政职能，最著名的要算“义乌小商品城”，它适时出现为义乌经济规模化提供了平台，“义乌小商品城”作为企业已经成为上市公司。宽松的经济政策 浙江义乌是一个人多地少的山区（丘陵），即使在计划经济时代（1980年之前）也没有完全割“资本主义尾巴”，他们的货郎走遍了浙江、安徽、江西，为他们的经济起步进行了最原始的积累。1980年义乌在
44、全国率先放宽了个体户工商登记，允许农民经商、允许开放城乡市场。这使得义乌的小商品经济得到了进一步的发展。为之后的小商品城的确立提供了市场基础。,政府协调与激励机制,宽松的民间融资渠道 由于义乌主要经营小商品，因而义乌以中小型企业居多，没有大型的国有企业，所以中国的银行在向他们放贷是几乎不可能的。我们知道再有经商传统的一个群体，也会有大多数“商人”不长于经商的，而他们的资本必须在群体中流动才能达到帕累托有效，也就是资源要集中到有能力的人手中才可以产生效率。并且在外部资本难以进入当地市场的情况下，在浙江各地就形成了民间信贷的融资市场-地下钱庄。而政府对其态度采取“无作为”的方式来变相地放宽民间融资
45、形式。（一般地区政府对地下钱庄的融资方式，持有抵制方式。而义乌地区政府对待民间借贷-地下钱庄，相对宽松）,市场的激励与协调机制,市场调控机制 主要体现在义乌小商品集散地主要经营“小商品”即进入该行业的进入成本低，专用资金少、退出成本低、产品无核心竞争力、转型容易的小型企业。规模经济的激励 所谓规模经济是指随着产品产量进一步增加，企业的收益也进一步增多的方式。义乌小商品城在定价上采用的策略是“薄利多销”“以量制胜”的营销机制。而这种定价策略符合小商品的经营策略（低端产品、需求量大），并且这种营销策略就要求商家的数量越多越好（目前义乌小商品城有商家3.9万多户）,极端的激励手段 即小商品城只收取摊
46、位租金，这使得商户的营业额除去成本与租金，其它所得收益全部为其利润荣誉与信用激励“世界小商品以以义乌为信号”这种“荣誉感”符合双因素理论中的激励因素，这就保证小商品城的商户以一种荣誉感很浓的情趣去经营自己的商品。他们靠血缘保证信用，靠群体唾弃行为给予外部约束，在当地形成一个水涨船高的集体富裕生活。金融定价机制 价格协调在这种经济模式下民间借贷利率有可能是当地产品定价的最低限价，我们假设义乌经济暂时对外有一定的定价权控制力，那么本地的民间借贷利率就决定了最低限价。也就是说在通过“地下钱庄”进行融资的过程中一旦贷款利率上调，在以量制胜的义乌小商品经营中必须加大产品销售量来弥补成本增加的差额。而在贷
47、款利率下调时，扩大或保持原有销售量可以增加销售利润。专业化与集团化 小商品城的专业化在于所经营的范畴为小商品这就使得在信息采集、信息整理与做出决策中节省部分成本。而集团化使得小商品城在面对外部竞争与潜在竞争者的威胁时有了一定的风险承担能力。,管理的激励与协调机制机制低成本管理机制 义乌小商品城采取的经营方式是企业把生产出的产品通过销售的方式把产品转移到每一个小商品城的个体经营者身上，而这种方式促使个体经营者在经销其产品时采取“一线制管理方式”也就是说小商品城不参与具体的管理商家的模式。而每一个商户才是真正的“企业”管理者，这就使商家大大降低了其管理成本，变相的提高了其产品利润 合理提高风险中性
48、化的激励机制 作为一个理性的人又或者说作为一个经营小商品的商户，其经营的目的只在于满足其现有的经营利润。而这种目标的制定就导致了其风险意识趋于稳健型，不利于小商品城的发展。而小商品城采取的扩大经营规模的策略，使得商户的销售规模扩大，提高了商户的风险意识能力，使其风险更加中性化。,自身期望 激励力量=目标价值期望值 故事（金钱以外的价值）：王老五是安徽安庆岳西县的一个高中生农民工，他在义乌一家硬质塑料厂打工，工厂的生产工艺以他的知识水平经过三年是可以掌握的，尽管老板给他较低的工资，他还是没有离开，三年后他满师回到家乡完全模仿贷款建立了一个生产同样产品的工厂，由于他的家乡人工成本更低，他很快就成为
49、当地的致富带头人。同行不竞争 再三年后王老五去义乌感谢他的原老板，老板也高兴，还把现在义乌生产已经微利的产品转移到徒弟企业生产，真是皆大欢喜！,大家一起富！,个体激励与协调机制,一、义乌小商品城遵循的市场调控机制可能导致政府在对企业的指导与管理中往往缺乏建树。二、“成本优先战略”的规模经济激励协调机制束缚企业自身进行产业升级。义乌小商品城由决策自由度极高的大量小规模企业组成。企业自身的产业升级就是“义乌小商品城”的产业升级。这一过程无法通过市场的激励与协调完成。三、宽松的民间融资渠道由于地下钱庄没有一个明确的管理，这使得小商品城的融资成本不断提高，不但影响企业价格的制定而且近一步压缩企业利润。
50、并且还将影响企业的产量从而限制企业规模的扩大。,义乌小商品城经济激励协调机制存在的问题,四、义乌小商品城的极端激励方式导致各企业在生产和销售过程中极尽所能的降低成本扩大利润。而小商品城所生产的产品为低端、无核心技术的产品，其成本变动率极低。这就导致企业在采取降低成本策略时会出现“降无可降”的窘境。五、由于过分强调专业化与集团化的作用，企业以“薄利多销”为原则，以批发销售为手段。所以不能享受高端自主品牌所带来的技术与品牌的附加价值利润。六、由于义乌小商品城在个体激励与协调机制方面遵循行业内不竞争的原则，因此缺乏创新机制。行业内不会有创新的动力，创新的源动力主要来源于行业内的竞争。七、由于政府官员
