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1、乡镇路演活动方案介绍,市场推广部：段林春2010年7月6日,冬季新品-深分套装,深分套装-送整理箱,价格体系：68、118、151,首批10000件,20g蛇油膏促销装-送不锈钢盆,价格体系：37、67.5、90,首批10000件,预计上市时间：7月15日,2010年优秀经销商“境外游”激励方案,目录：,一、乡镇路演活动方案1、“乡镇路演”项目执行流程2、路演地点和经销商选择3、单场活动内容4、项目职责与分工5、路演产品规划6、宣传物料7、活动目的二、路演试点活动费用预算,乡镇路演活动实施原则,开始,做样板,全国复制推广,乡镇路演活动涉及部门,销售部,市场部,执行商,乡镇路演活动执行流程,提供
2、最具有优势的地级市名单,结合经销商实力和配合度提供可展开路演活动的客户机地点,确定样板城市及客户,执行商,市场部,销售部,规划详细地活动方案及活动日历、制作物料,市场部、销售部共同确定路演活动中的产品及促销活方案,开始进入单场活动执行阶段,制作活动执行手册（培训、剧本、话术等执行细节）,踩点与卖进（公司与经销商、经销商与门店签订协议）,招聘、培训,在试点区域提前一周进行前期宣传,活动当天，按约定的现场布置要求，提前布置好现场,开始路演活动（公司安排神秘访客到现场监督，有三方活动检测表）,活动效果评估（活动总结报告）,循环,乡镇路演活动经销商标准,乡镇路演活动经销商标准,初步确定13场试点路演活
3、动，预计7月15日开始执行,活动主要分四个部分进行，即活动宣传、舞台节目、产品体验与现场售卖：,乡镇路演活动-单场活动内容,1、活动前期宣传 对镇：派发“活动宣传单”、张贴活动海报、广播通知 对村：公告栏张贴活动海报、广播通知、发放宣传单张、手持电喇叭宣传2、活动当天宣传 活动横幅、宣传单张、品牌宣传小册和试用装派发、播放隆力奇广告碟,乡镇路演活动-活动宣传,1、主持人演说词 2、歌曲 3、舞蹈 4、产品功能演示 5、知识问答6、舞台游戏7、现场抽奖,乡镇路演活动-舞台节目,注：节目表演尽量以当地喜闻乐见、有地方特色节目为主。,洗发区:亲身体验产品效果，感受优良的产品品质；试用区:现场功能演示
4、与口碑宣传，与消费者建立良好互动关系；定制营销区:结合定制营销，发挥其强大的口碑影响力和显著的产品演示效果。,乡镇路演活动-产品体验,零售区:现场优惠零售活动，拉动现场销量；业务洽谈区:现场优惠订货活动，接待门店老板，协助经销商深度分销，扩大门店覆盖。,乡镇路演活动-现场售卖,乡镇路演活动-场地布置图,乡镇路演活动-场地效果图,乡镇路演活动-场地效果图,四方人员：,乡镇路演活动-项目职责与分工,一、传统产品规划1、产品宣传：产品展示：洗发水、沐浴露、花露水、洗衣粉、粉剂、护手霜产品喷绘：天然精华洗发水（佟大为）、沐浴露（汤灿）、花露水（倪萍）、粉 剂、护手霜专题片播放：公司宣传专题片、佟大为洗
5、发水广告片、倪萍花露水广告片资料派发：洗发水袋洗2、产品体验/试用：洗发水：现场体验花露水：成品试用护手霜：成品试用膏霜：成品试用3、产品现场销售重点推广销售产品：洗发水、沐浴露、花露水、洗衣粉、粉剂、护手霜其他：护发素、洗面奶、牙膏、膏霜（小黄油系列）4、现场产品介绍与咨询：由现场演示人员负责,乡镇路演活动-路演产品规划,二、定制营销产品规划1、产品宣传：产品展示：阿诗洛、蛋白质粉、专业美发护发系列产品喷绘：定制营销产品规划目标3-Q喷绘图专题片播放：公司宣传专题片、阿诗洛专题片、虫草专题片、头发静电实验专题片资料派发：阿诗洛四折页、蛋白质粉的宣传单页（附加一袋蛋白质粉赠品）、专业美发护发系
6、列宣传册2、产品演示：洁面皂：竹炭和白茶香皂的燃烧实验（对标安利）去渍剂：现场给带金属首饰或者防水手表的顾客清洗空气清新剂：浮尘实验3、现场产品介绍与咨询：由当地专业讲师配合 4、产品现场销售重点推广销售产品：阿诗洛、蛋白质粉、专业美发护发系列其他产品：蛇系列保健品：蛇酒、纯蛇粉、梦倩、力宝、蛇龟粉、蛇龟骨钙 日化类：口腔护理系列：去渍牙膏、复合酶牙膏、白茶多效牙膏 洁面皂系列：白茶滋养香皂、竹炭净白香皂 沐浴露系列：柔润清新沐浴露、草本凝萃沐浴露 头发护理系列：专业美发护发、青丝卫、普通护理类 家居清洁系列：浓缩洗洁精、浓缩洗衣液、高活性洗衣粉、浓缩去渍剂、绿色空间浓缩净化剂,乡镇路演活动-
7、路演产品规划,一、路演活动主要物资卡车 每条线路一辆车身广告画 每条线路1套舞台游戏道具 每条线路1套 舞台背景板/画、地毯、台裙 每条线路1套 活动海报 隆力奇提供每场150张；活动宣传单 隆力奇提供，每场2000张；品牌宣传小册/产品试用装 隆力奇提供每场6000份；充气彩虹门 每条线路1个 活动横幅 每条线路10条 X展架 每条线路10个 太阳伞 每条线路10把 兑奖台 每条线路4张 抽奖箱 每条线路2个,乡镇路演活动-宣传物料,1、海报和宣传单的设计要点 隆力奇公司的logo 活动名称/主题 参与品牌的产品 活动介绍（包括节目表）分销商名称和联系方式 活动时间和地点 咨询/打假热线2、车体广告设计要点 参与品牌的logo活动名称/主题参与品牌的产品,乡镇路演活动-宣传物料,乡镇路演活动-活动目的,1、提升公司品牌形象及认知度,2、帮助经销商提升产品的铺货率,3、帮助经销商打造样板店,4、拉动产品的动销,1、执行费用执行人员的工资及差旅费用（线路主管、司机、主持人等）2、活动质量控制费用执行商总部管理人员的差旅费3、制作费用舞台区、体验区、销售区等设备,乡镇路演活动-费用预算,试点期间：单场费用预计7000-8000元 正常情况：单场费用预计1500-3000元,以上，谢谢！,
