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1、云计算-我们的市场目标和策略,王翔23 December 2010,目录,1、计算发展的历史变迁,小型化降低成本,数据和信息的无疆界利用,服务计算需求爆炸终端计算复杂性、移动性、灵活性,2、集中-分布式-集中的特征,大型机,PC/客户端-服务器,Web,云,?,3、定律和规律,摩尔定律：每18个月集成密度增倍、成本减半,吉尔德定律：每6个月，数据通信量加倍、主干网带宽需求加倍,麦特卡尔夫定律：网络的价值同网络用户数量的平方成正比,经济学第一大原理：“鱼与熊掌不可兼得”,云计算=优化,优化,优化,优化,4、云计算与格计算,（1）云计算和格计算是一对姊妹,（2）云计算与格计算又有着鲜明的不同特征
2、云计算-有限的资源服务于众多的用户；格计算-有限的用户使用众多的资源。云计算通常被限制在一个（大型）实体下，有一致的配置管理和调度策略；格计算通常采用基于中间件的方法，在协同但分离的多个可管理域中促进资源的整合。,5、云计算的三层模型,计算池,存储池,网络池,网格计算能力,开放可扩展平台能力,异构系统平台能力,异构数据平台能力,互联网应用,数据库应用,SAAS,PAAS,IAAS,资源移动性,应用迁移性,应用开放性,行业应用,Amazon,Azure,Google,Salesforce,Xen,Hyperv,操作系统、中间件、数据库、通信传输等,KVM,Vmware,1、产品分类,SAAS,P
3、AAS,IAAS,虚拟化软件：服务器虚拟化、桌面虚拟化、存储虚拟化、网络交换虚拟化、IP地址虚拟化、虚拟化资源池管理等等。硬件：X86服务器、NAS存储、SAN存储、交换设备、瘦终端软件：操作系统、数据库等,中间件软件：Websphere、Weblogic分布式计算软件：Hadoop工具软件：例如分布式ETL,各类应用开发,不成熟成熟,2、虚拟化产品,（1）服务器虚拟化产品,（2）桌面虚拟化,3、Vmware产品线,4、市场上事实数据,资料来源：IDC,我们正处于一个转折点！,2005,2006,2007,2008,2009,2010,2011,2012,2013,物理主机虚拟机,17,500
4、,00015,000,00012,500,00010,000,0007,500,0005,000,0002,500,000,1、优劣势分析,研发、集成人才,自有产品,集成实施经验,二十三省市场覆盖,管理团队,上市公司,客户关系,2、我们的角色定位和目标,软信部主导技术和方案支持,分院主导市场和实施,3、我们的市场定位和目标,科研院所,客服云呼叫中心,数据中心VDC,增值服务私有云,4、我们是美国威睿公司在联通运营商的优先战略合作伙伴,美国威睿公司总部位于美国加州的帕罗奥多市（PaloAlto），员工超过8200人，业务遍布全球近40个国家，2010年第二季度收入达到6.74亿美元，同比增长48
5、%。主要产品是虚拟化软件，定位于业务基础架构虚拟化技术-利用通用的虚拟化平台Vmware vSphere，对所有IT资产进行虚拟化，包括桌面、数据中心以及整个云进行虚拟化，从而为业务创建一个动态、灵活的基础架构。,1、联通相关部门,2、政府,电子政务的信息中心,公路交通管理信息中心,农业信息中心（金穗工程）,水务信息中心,税务信息中心（金税工程）,公安信息中心（金盾工程）,电子口岸信息中心（电子政务务）,大学信息中心,国家电子政务专项资金,社会保障信息中心（金保工程）,等等。,3、科技园、科研院所,国家或省市科技专项资助资金,科技园信息中心,研究所信息中心,创业园信息中心,科技园信息中心,科技
6、园信息中心,科技园信息中心,4、大型企业,企业自己投资或申请的科技创新资金,大型医药物流公司,物流公司,国家电网,石油、化工,信息中心,信息中心,信息中心,科技园信息中心,科技园信息中心,科技园信息中心,1、工作流程,反复,PPT介绍,反复,编写文稿提交,编写技术规范,2、售前人员所需要的素质,3、售前人员所需要的工具,4、售前人员和客户经理的区别,1、整合资源,2、按时交付,（1）合同签定后，按照计划组织采购（2）设备进场前，做好客户沟通，准备好接收环境和安装调试条件（3）组织设备进场交付（4）联系、组织安排好设备厂家安装、调试（5）对厂家设备的交付、安装调试组织自验收（6）联系、组织好系统
7、软件厂家安装、调试（7）对厂家系统软件的交付、安装调试组织自验收（8）组织实施其它安装、调试（9）组织联调及测试（10）组织系统的交付和验收,3、做好记录和文档,（1）实施方案和计划（2）设备进场申请表（3）设备进场签收表（4）安装、调试记录表（5）测试方案（6）测试记录（7）系统联调记录（8）试运行申请表（9）初验申请表（10）初验证书（11）系统终验报告（12）系统交付清单（13）系统移交证书,1、使命和重任,（1）为设计院开创新的业务（2）在云计算这个新的领域寻找着落点（3）不但要自我提升，还要发现和培养人才（4）建设好团队（5）重视实践（6）灵活调整、适应市场（7）先易后难（8）先占滩头，再稳固地盘,2、创新才有出路,（1）云计算本身是一种新的IT商业模式，存在很多创新机会（2）勇于实践，在实践中寻找机会（3）要创新，找到自己的独到方案或产品（4）关注、创新新的商业模式,谢谢,
