五金建材行业特点及市场解析.ppt

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1、需要了解的内容,装饰建材、五金机电（特点）装饰建材、五金机电品牌（要求）装饰建材、五金机电市场（发展）,建材的涵义,土木工程（桥梁、堤坝）和建筑工程中使用的材料的统称分为结构材料（木材、水泥、钢筋）、装饰材料和专用材料（防水、防腐、隔热等）,装饰建材分类,按照材质：实材，板材，片材，线材，型材按照布局：墙体材料，地面材料，顶部材料，装饰线，连接件,按布局材料细化,墙体材料：壁纸，涂料，面砖地面材料：地板，地砖，地毯，石材顶部材料：PVC,石膏板，矿棉板，灯具装饰线：檐口，挂镜，踢脚，护墙联接件：紧固，连接，胶粘,装饰建材品牌,地板品牌：大自然，德尔，圣象，菲林格尔等陶瓷品牌：诺贝尔，东鹏，冠珠

2、，新中源等卫浴品牌：箭牌，科勒，恒洁，TOTO等灯具品牌：欧普，飞利浦，耐普，雷士等家具品牌：曲美，宜家，全友，双叶、双虎等涂料品牌：多乐士，立邦，华润，三棵树等橱柜品牌：博洛尼，欧派，方太，志邦等门业品牌：TATA、梦天、盼盼、美心、润成创展、华鹤、金迪等板材品牌：莫干山、兔宝宝、黄猫、环球、伟业等集成吊顶品牌：友邦、容声、奥普、奥华、东灿、宝兰、美尔凯特等窗帘布艺品牌：摩力克、美居乐、特耐、欧博莱、裕隆、大视野等,陶瓷十大品牌产地,诺贝尔，浙江东鹏，广东冠珠，新中源，广东马可波罗，广东鹰牌，广东金舵，广东斯米克，上海蒙娜丽莎，广东宏宇，广东大将军，广东,品牌卫浴,1、TOTO(东陶旗下,于

3、1917年日本创立,一线品牌,卫浴十大品牌)2、箭牌(乐华陶瓷洁具旗下,中国名牌,一线品牌,卫浴十大品牌)3、科勒(卫浴十大品牌,成立于1873 年美国,世界著名卫浴品牌)4、美标(于1872年美国,中国驰名商标,一线品牌,卫浴十大品牌)5、尚高(中国著名品牌,卫浴十大品牌,一线品牌,总部佛山)6、乐家(卫浴十大品牌,1917年西班牙创立，中国卫浴洁具集团)7、阿波罗(一线品牌,卫浴十大品牌,广东名牌,总部广州)8、和成(一线品牌,卫浴十大品牌,全球著名卫浴生产商，台湾)9、惠达(中国驰名商标中国名牌,一线品牌,卫浴十大品牌)10、东鹏(中国驰名商标中国名牌,一线品牌,卫浴十大品牌),备注,广

4、告费用 25%-30%,品牌地板产地,大自然，广东世友，浙江肯帝亚，江苏久盛，浙江生活家巴洛克，广东德尔，江苏升达，四川圣象，上海菲林格尔，上海安信，上海,品牌厨卫产地,方太，浙江宁波老板，浙江宁波帅康，浙江余姚华帝，广东中山万家乐，广东顺德格兰仕，广东中山美的，广东顺德,五金机电,什么是五金机电？五金，指金、银、铜、铁、锡，泛指金属。如今的五金常用为金属或铜铁等制品的统称。机电，机械技术和电子技术，发动机组件，切，冼等设备以金属或铜铁等制品为原料铸造成的机器、组件、设备等,五金机电按功能分类,建筑五金：防水、防火、防腐、保温等五金工具：电动、气动、手动、液压等机械设备：减速、橡塑、木工、焊割

5、等电工电器：通讯、开关、照明、电热等标准件：紧固件、连接件、轴承、传动等材料类：焊锡丝、烙铁头、电线、电缆等劳保安防类：安全帽、防护服、鞋、眼镜等,五金机电按产品分类,电力金具：配变电、高压、预绞丝等配件类：汽摩、五金等传动件：传动带、传动链、齿轮等密封件：密封垫、密封片、密封条等电机类：交流电机、直流电机、减速电机等轴承：向心、调心轴承、圆锥滚子等电线、电缆：绝缘、音频、漆包线等，仪表、光纤电缆等刀具、夹具：车刀、钻头、刨刀、虎钳等煤矿设备：掘进、排水、提升、输送等设备发电设备：太阳能、水力、风力发电机等电焊、切割设备：排焊机、点焊机、电烙铁、水刀等机床附件：机床灯具、护罩、主轴、接杆等焊接

6、材料与附件：焊锡丝、烙铁头、助焊笔等压缩机：制冷、空气压缩、真空泵、过滤器等农业机械：种植机械、场上作业、收获机械等（拖拉机）包装机械：纸包机、塑包机、工业滤布等,五金机电品牌,五金件品牌：邦派、名门、百乐门、汇泰龙、雅洁、雅仕特、斯力高、现代、史丹利、世达、百隆、格拉斯、诺霸、里奇、恩派克等电动工具品牌：博世、博大、东成、日立、TCL-罗格朗、松本、德力西、鸿雁、皇冠、铁锚等轴承品牌：LYC、万向、人本、天马、西北、龙溪等安防劳保品牌：豪恩、泰科、枫叶、霍尼韦尔、通用、奥泰斯、大华等电线、电缆品牌：鲁能泰山、宝胜、上上、远东、胜华、亨通光电、耐克森、普睿司曼、万马、塑力等仪器仪表品牌：华盛昌

8、WGB|FGV|LYPB|自贡阀门|阀天阀门|易得福|龙照|德国INA|沪龙牌|鑫桥|白蝶管业|BUTECH|鑫泰|阀益通工控设备|德力西|两江风机/哈龙风农用五金|岩后一|乌鸡|玉平|渥德沃克|锄头|飞鹅|万贞,五金机电品牌,机械设备|时代焊机|西湖台钻|金火|宫野|捷豹空压机|申行健|徐工|三一重工|飞马吊索具|NSK轴承|洛轴|瓦轴|哈轴|FAG轴承|FESTO气动元件|MAC电磁阀|KURODA气动元件|瓦斯特阀门|荏原水泵|ITT水泵|SKF轴承|杰克龙阀门|山耐斯气动接头|尼必可阀门|德国ARI阀门|优必胜|Timken铁姆肯|INA|NTN|NACHI不二越|IKO|SAMICK

9、|科尼起重机|卡特彼勒|小松|八达|合力叉车|PARKER(美国)|三得冷弯|迅达|三井木|威尔信-劳斯莱斯|瑞典富豪（VOLVO)|德国道依茨(DEUTZ)|美国康明斯（CUMM)|百力通|goodway|两江风机/哈龙风|佳凌牌|广锋牌|易能|克虏伯|沪龙牌|鑫桥|名盛|雄兴机械|星火|爱德华|SMC|金马|长虹牌日用五金|宝爱斯|良鹏|康美|华亚|虹泰|旺丰|宝丰|鸿乐|万利达|福达|均宁|徐氏衣架|福连|王府|星伟|伊岛|伊藤|和美|迪高油墨|德国马哈|K rcher（凯驰)|法尔师|龙照|迈特|鸿旭牌钢铁钢材|宝钢|武钢|鞍钢|首钢|攀钢|本钢|太钢|上海五钢|申花钢管|上海二钢|成

10、都钢铁|克虏伯|鑫桥|金马建材产品|永精拉手|欧姆龙继电器|富士达|箭牌|TOTO|福耀玻璃|耀华玻璃|金晶玻璃|金德|国风|日丰|伟星|金牛角|中铝铝材|坚美铝材|南山铝材|兴发铝材|东冠|B S（宝色霞板）|MERKEL(德国)|HUMISEAL|NOK(日本)|SOG（台湾）|鼎基（DZ）|carewel|GI申杰（上海申杰）|添丰|Pantone|哈龙风|鑫京南|龙照|克虏伯|沪龙牌|鑫桥|白蝶管业|鑫泰,五金品牌产地,雅洁，广东顶固，广东汇泰龙，广东邦派，广东百乐门，广东名门，广东摩登，广东,备注穿插，五金机电与装饰建材的区别,五金机电相对无“巨无霸”品牌认知度低鱼龙混杂整体营销管理

11、水平低五金中高端品牌营销网络大多还停留在一二类市场,装饰建材、五金机电的发展背景,经济背景行业背景,经济背景,当今社会，发展最快的行业和致富最快的人群地产商：住宅地产、商业地产、工业地产垄断行业：石油、电力等资源性行业电信、金融等服务性行业信息、智能等高科技行业,行业背景,装饰建材、五金机电业的发展，已经成为区域经济发展的重头戏装饰建材、五金机电业自身的发展是一个不断调整、不断完善的过程装饰建材、五金机电市场已成为城市发展的新窗口、新坐标、金名片,发展契机,宏观态势：繁荣活跃过热,发展趋势：整合提升细分,城镇化进程,生产模式,贴牌：贴牌指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产

12、品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工，也可代表转包合同加工。俗称代加工。品牌：指消费者对产品及产品系列的认知程度,销售模式,传统销售渠道为主：专业市场批发、零售，经销商自建专卖店为主，有实力的品牌企业在一类核心市场自建直营店。（样板间展示、体验）其他销售渠道为辅（资源整合）：工程直销，隐性渠道（设计院、家装公司等），网络团购，KA（KeyAccount）渠道等,运营模式,品牌定位：统一形象、统一服务、统一培训，中端、中高端，与价格相联产品组合：以某一个单项产品作为自己整个产品线中的核心产品，并延伸产品线，拓宽产品线宽度，以形成辅助类产品，从而形成核心产品为主、辅助产品为

13、辅的产品组合，多品类互补，与终端销售相联渠道开发：区域经销+分级代理+组建终端，通常根据该区域市场容量以及经销商实力来决定是否独家，以市场发展形势和市场容量来决定，不以经销商数量来判断一个区域市场的开发效果广告宣传：博览会、主流媒体广告等,例，新中源陶瓷要求,建立良好的专卖店形象。(1)选址要求：展厅设置在人流集中的区域或大型的建材市场，店铺位于建材市场主通道入口、繁华街区及临街区域为佳；A、大城市：大型专业建材市场的主要交通口。B、中小城市：人流集中处或专业建材交通口。(2)设计、装修要求：展厅门面及内部装修必须按新中源终端形象规范设计、施工，展厅内的所有新中源产品的展示必须达到最佳效果并保持整洁，店内放置新中源陶瓷发放的经销商证书及指定证书。（3）注重广告宣传，充分利用门头招牌、建材商场的主要路段、专业报刊、杂志等媒介进行广告宣传。,加盟流程,

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