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1、交易磋商的形式及一般程序,交易磋商的形式：可分为口头和书面两种。,交易磋商的程序,询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是达成一笔交易所不可缺少的两个基本环节。,（一）询盘 询盘（Enquiry）又叫询价，是指交易的一方为了购买或销售商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。,询盘的形式：询盘可有买方发出，也可由卖方发出，可用口头方式也可采用书面方式。,（二）发盘：发盘（Offer，Quotation）是指买卖双方的一方（发盘人）向对方（受盘人）提出各项交易条件，并愿按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。,发盘既是商业行为，又是法律行为，一项发盘出后，对发盘人便产生法上 约束力
2、，如果对方完全同意发盘内容，并按时答复，则双方合同关系成立，交易亦达成。,发盘的形式:在实际业务中，发盘大多是由卖方提出，但在少数情况下，也可能是由买方提出，这种由买方提出的发盘称为递盘（Bid，出价）,发盘特点：发盘一生效，在有效期内，对发盘人有法律约束力，发盘在有效期内，发盘人不能随意撤消或修改发盘的内容。发盘一经对方在有效期内无条件接受发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。,发盘的有效期:国际货物买卖中，发盘一般应有有效期，发盘的有效期是指可供 受盘人对发盘做出接受的期限。1.规定最迟接受期限。2.规定一段接受的期间。,发盘的撤回公约15条规定：“一项发盘，既使是不
3、可撤消的，也可以撤回，如果撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”。,发盘的撤消 是指发盘送达受盘人，即已生效后，发盘人再取消该发盘，解除其效力的行为。,发盘的终止1发盘中规定的有效期届满。2被受盘人拒绝或还盘。3.发盘人在发盘得到接受之前进行了有效的撤消。4不可抗力因素的发生，如政府禁令或限制措施。5.在发盘被接受前，当事人丧失行为能力，或死亡或法人破产。,（三）还盘 还盘（Counter offer）是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘人提出修改意见。,还盘的形式:还盘可以用口头方式或书面方式来，一般与发盘采用的方式相符。,注意：还盘是对原发盘
4、的拒绝。还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。还盘做出后，还盘的一方与原发盘人在地位上发生了变化。还盘人由原来的受盘人变成了新发盘的发盘人，而原发盘人则变成了新发盘的受盘人。,（四）接受 接受（Acceptance），是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。,接受同发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为，接受产生的重要法律后果是达成交易，成立合同。,构成接受的条件：1.接受必须有受盘人做出。2.接受的内容必须与发盘的内容相一致。3.接受必须在发盘的有效期内做出。4.接受的方式必须符合发盘所提出的要求。,接受生效的时间英美法系：投邮生效大陆法：到达生效公约采用的是到达生效的原则。,接受的撤回 接受必须在生效以前才能撤回。,
