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1、,五力模型分析,京东,京东五力模型分析,一、概览,1.1电子商务行业概况1.2京东概况,二、京东五力模型分析,2.1行业内竞争者的竞争能力2.2潜在竞争者进入的能力2.3替代品的替代能力2.4供应商的议价能力2.4购买者的议价能力,目录,三、总结,一、概况,1.1现有电子商务行业概况,一、概况,1.2京东现状,1.交易额与市值：中国交量最大的网上直接零售商，交易总额和市值大幅增长。2.京东的主要业务：以3C产品和电器产品为主，服装，食品，图书等产品也相继登陆3.京东近期事件：加速O2O布局、公布理财产品“京东8.8”,中国B2C网上零售市场份额,一、概况,1.2京东现状,近年中国B2C购物网站
2、市场份额,二、京东五力模型,2.1行业内竞争者的威胁,苏宁：,1.竞争领域：3C产品领域，苏宁现在是电器类电商的龙头老大。2.苏宁依托实体门店，及其原有的自有物流体系，深入农村乡镇，这一点是京东物流无法比拟的3.苏宁推出线上线下同城同价后，其门店的优势更加体现4.3C竞争趋势在于售后与安装服务。苏宁售后和安装因有实体店支持，售后体系和安装体系的成本比京东商城要低。,涵盖十大话题,提供思考方案,给予实操训练,亮点四：,改变你的人生规划,1.竞争领域：图书领域，3C领域，美妆，招商平台。但当当各方面表现一般。2.竞争核心：物流。2.1当当失败：包邮政策的不断改变。其核心是三线四线城市小额用户的不断
3、流失，当当网从原来的行业老大到现在的鸡肋位置，衰退已经成了必然。2.2京东胜利：京东最多两天，当当要3，4天。时间就是效率。,行业内竞争者业态：,2.1行业内竞争者的威胁,阿里系：,1.竞争点：全方位立体式。阿里系的实质是平台，收取服务费。2.优势：背后是财大气粗的阿里集团，京东也只是炒作而已，真正跟阿里系，全方位的竞争，压力大。3.劣势：阿里系，的缺点是商品鱼龙混杂，真假难辨，而京东商品保证性大；无法比拟的物流体系。,涵盖十大话题,提供思考方案,给予实操训练,亮点四：,改变你的人生规划,国美：,总体不如京东1.竞争点：成本控制。国美的箱子是最大的，也是最好的，发票也是最正规，但是这说明国美内
4、部的浪费比较严重。2.物流问题：国美有实体店，国美在线却用第三方物流，明明标的是国美在线自营商品，却是由第三方网站发货。,行业内竞争者业态：,2.1行业内竞争者的威胁,应对同行业竞争者的措施：,涵盖十大话题,提供思考方案,给予实操训练,亮点四：,改变你的人生规划,当当：,1.竞争领域：图书领域，3C领域，美妆，招商平台。但当当各方面表现一般。2.竞争核心：物流。2.1当当失败：包邮政策的不断改变。其核心是三线四线城市小额用户的不断流失，当当网从原来的行业老大到现在的鸡肋位置，衰退已经成了必然。2.2京东胜利：京东最多两天，当当要3，4天。时间就是效率。,2.2潜在竞争者威胁:,业态:,销售的重
5、要性,营销手段,Part 1,Part 2,Part 3,营销的定义,新生的电子商务网站：美团网等团购网站是曾经非常火热的网购方式。糯米网是千橡互动集团旗下的社交化电子商务网站，是一个城市的精品生活指南。拉手网，全球首家团购与位置服务相结合的社会化网站。慧聪网，B2B首选门户网站。各种新兴新型电商网站无疑会对京东等传统电商网站带来冲击。,百度：对于京东商城等而言，百度除了拥有强势的品牌知名度和影响力外，还拥有淘宝网以及京东商城所不具备的两大优势搜索和社区，对于用户的扩展，有先天优势。,物流企业的实体店、网店的开展：如顺风快递已经涉足便利店，在一些大的城市开设便利店，并且顺风将会进入电子商务行业
6、，以其遍布全国的物流网络和实体店无疑会大大冲击现有的电子商务企业,潜在竞争者分析,遵循“产品差异”原则，扬长避短，推陈出新，迎合市场，抵御新进入者所造成的威胁,业态：,涵盖十大话题,提供思考方案,给予实操训练,亮点四：,改变你的人生规划,当当：,1.竞争领域：图书领域，3C领域，美妆，招商平台。但当当各方面表现一般。2.竞争核心：物流。2.1当当失败：包邮政策的不断改变。其核心是三线四线城市小额用户的不断流失，当当网从原来的行业老大到现在的鸡肋位置，衰退已经成了必然。2.2京东胜利：京东最多两天，当当要3，4天。时间就是效率。,两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代
7、品，从而在它们之间产生相互竞争行为。目前，京东商城的替代产品可以大致分为以下：,2.3替代品的替代能力:,替代品的威胁：,1.增强品牌度2.提高服务水平3.保证质量水平,2.3替代品的替代能力:,2.4,供应商的议价能力,京东对于供应商有一定的议价能力，但是由于电商数量的增加和生产型企业涉及电商行业，京东的议价能力会受到影响，而供应商的议价能力则会得到加强。,营销基础Part3：营销手段,供应商议价能力,京东五力模型,2.4供应商议价能力:,18,应对措施：,2.5,购买者的议价能力,购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。价格是目前B2C电子
8、商务公司竞争最主要的手段，京东商品的购买者的议价能力虽然是被动的，但仍是比较强的。其能力主要体现在京东主动降低价格而不是购买者进行压价。,2.5购买者议价能力:,21,应对措施：,一：降低成本的基础上，适当降价,二：提高相关服务的质量（如物流、售后等）,总结,六、总结,京东,电子商务是未来发展的趋势，各实体企业均把电子商务看作未来发展的重中之重，它们都成了京东的潜在竞争对手，但是由于其自产自销，议价能力变强，使得京东在供应方面处于被动地位。,一方面，京东要提升自己在电商行业的竞争能力，另一方面，有可能的话，京东也可以自己涉及生产行业，实行自产自销。,京东的优势,发展建议：,京东五力模型,THANKS,
