《广交会常用语.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广交会常用语.docx（14页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、LetmeintroduceyoutoMr.Li,generalmanagerofourcompany.让我介绍你熟悉，这是我们的总经理，李先生。Itsanhonortomeet.很荣幸熟悉你。Nicetomeetyou.veheardalotaboutyou.很兴奋熟悉你，久仰大名。HowdoIpronounceyourname?你的名字怎么读？HowdoIaddressyou?如何称呼您？Itsgoingtobetheprideofourcompany.这将是本公司的荣幸。Whatlineofbusinessareyouin?你做那一行？Keepintouch.保持联系。Thankyouf
2、orcoming.感谢你的光临。Dontmentionit.别客气Excusemeforinterruptingyou.请原谅我打搅你。msorrytodisturbyou.对不起打搅你一下。Excusemeamoment.对不起，失陪一下。Excuseme.llberightback.对不起，我立刻回来Whatabouttheprice?对价格有何看法？Whatdoyouthinkofthepaymentterms?对支付条件有何看法？Howdoyoufeellikethequalityofourproducts?你觉得我们产品的质量怎么样？Whatabouthavingalookatsam
3、plefirst?先看一看产品吧？Whataboutplacingatrialorder?何不先试订货？Thequalityofoursisasgoodasthatofmanyothersuppliers,whileourpricesarenothighastheirs.Bytheway,whichitemsareyouinterestedin?我们的产品质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。哎，你对哪个产品感爱好？Youcanrestassured.你可以放心。Wearealwaysimprovingourdesignandpatternstoconfirmtothewo
4、rldmarket.我们始终在提高我们产品的设计水平，以满足世界市场的要求。ThisnewproductistothetasteofEuropeanmarket.这种新产品欧洲很受欢迎。Ithinkitwillalsofindagoodmarketinyourmarket.我认为它会在你国市场上畅销。Finequalityaswellaslowpricewillhelppushthesalesofyourproducts.优良的质量和较低的价格有助于推产品。Whileweappreciateyourcooperation,weregrettosaythatwecantreduceourpric
5、eanyfurther.虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱愫，我们不能再减价了。Reliabilityisourstrongpoint.牢靠性正是我们产品的优点。Wearesatisfiedwiththequalityofyoursamples,sothebusinessdependsentirelyonyourprice.我们对样品的质量很满足，因此交易的成败就取决于你们的价格了。Tdacertainextent,ourpricedependsonhowlargeyourorderis.在某种程度上，我们的价格就得看你们的定单有多大。Thisproductisnowingreatdemanda
6、ndwehaveonhandmanyenquiriesfromothercountries.这种产品现在需求量很大，我们手头上来自其他我国的许多询盘。Thankyouforyourinquiry.Wouldyoutelluswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer?感谢你询价。为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求数量？HereareourFOBprice.Allthepricesinthelistsaresubjecttoourfinalconfirmation.这是我们的FOB价格单。单上全部价格以我方最终确认为准。Ingener
7、al,ourpricesaregivenonaFOBbasis.通常我们的报价都是FOB价Ourpricescomparemostfavorablywithquotationsyoucangetfromothermanufacturers.YouzIIseethatfromourpricesheet.Thepricesaresubjecttoourconfirmation,naturally.我们的价格比其他制造商开价优待得多。这一点你可以从我们的价格单看到，全部价格当然要经我方确认后方有效。Weofferyouourbestprices,atwhichwehavedonealotbusine
8、sswithothercustomers.我们向你们报最优待价，按此价我们已与其他客户做了大批生意。Willyoupleasetellusthespecifications,quantityandpackingyouwant,sothatwecanworkouttheofferASAR请告知我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出报价。Thisisthepricelist,butitservesasaguidelineonly.Isthereanythingyouareparticularlyinterestedin.这是价格表，但只供参考。是否有你特殊感爱好的商品？Doyouha
9、vespecificrequestforpacking?Herearethesamplesofpackingavailablenow,youmayhavealook.你们对包装有什么特殊要求吗？这是我们目前用的包装样品，你可以看下。Iwonderifyouhavefoundthatourspecificationsmeetyourrequirements.msurethepriceswesubmittedarecompetitive.不知道您认为我们的规格是否符合你的要求？我敢确定我们的价格是特别有竞争力的Heavyenquirieswitnessthequalityofourproducts
10、.大量询盘证明我们的产品质量过硬。Weregretthatthegoodsyouinquireaboutarenotavailable.很圆满，你们所询货物目前无货。Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。Moreover;wevekeptthepriceclosetothecostsofproduction.再说，这已经把价格压到生产费用的边缘了。Couldyoutellmewhichkindofpaymenttermsyoullchoose?能否告知你们将采纳那种付款方式？Wou
11、ldyouacceptdeliveryspreadoveraperiodoftime?不知你们能不能接受在一段时间内分批交货。A:msorrytosaythatthepriceyouquoteistoohigh.Itwouldbeverydifficultforustopushanysalesifwebuyitatthisprice.B:well,ifyoutakequalityintoconsideration,youwontthinkourpriceistoohigh.A:Letsmeeteachotherhalfway.很圆满你们报的价格太高，假如按这种价格买进，我方实在难以推销。-假如
12、你考虑一下质量，你就不会觉得我们的价格太高了。-那咱们就各让一步吧。A: msorrytosaythatyourpricehassoared.Itsalmost20%higherthanlastyears.B: Thatsbecausethepriceofrawmaterialshasgoneup.A:Isee.Thankyou.-很圆满，贵方的价格猛长，比去年几乎高出20%o-那是由于原材料的价格上涨了。-我知道了，多谢。A: Howmanydoyouintendtoorder?B: Iwanttoorder900dozen.A: Themostwecanofferyouatpresenti
13、s600dozen.-这种产品你们想订多少？-我们想订900打。-目前我们至多只能供应600打。A:Wehaveinspectedtherice,andwe,resurprisedtoknowthattheweightisshort.B: Wesellourgoodsonloadedweightandnotonlandedweight.A:Isee.-这些大米我们检验过了，重量不够，我们感到惊奇。-我们出售商品是以装船重量为准，不是以卸货重量为准。-我知道了。A: Thenextthingdliketobringupfordiscussionispacking.B: Pleasestateyo
14、uropinionsaboutpacking.A: Allright.Wewishouropinionsonpackingwillbepassedontoyourmanufacturers.-下面我想就包装问题争论一下。请陈述你们的意见。-好，我们希望我们对包装的意见能传达到厂商。A:Youknow,packinghasaclosebearingonsales.B: Yes,italsoaffectsthereputationofourproducts.Buyersalwayspaygreatattentiontopacking.A: Wewishthenewpackingwillgiveou
15、rclientssatisfaction.-大家都知道，包装直接关系到产品的销售。-是的，它也会影响我们产品的信誉，买主总是很留意包装。-我们希望新包装会使我们的顾客满足。A:Howaretheshirtspacked?B: Theyrepackedincardboardboxes.A: mafraidthecardboardboxesarenotstrongenoughforoceantransportation.-衬衫怎样包装？-它们用纸板箱包装。我担忧远洋运输用纸板箱不够牢固。A:Fromwhatveheard,yourealreadywellupinshippingwork.B: Ye
16、s,wearrangeshipmentstoanypartoftheworld.A: Doyoudoanychartering?-据我所知，你方对运输工作很在行。-是的，我们承揽去世界各地的货物运输。-你们租船吗？A:Howdoyoulikethegoodsdispatched,byrailwayorbysea?B: Byseazplease.Becauseofthehighcostofrailwaytransportation,wepreferseatransportation.A:Thatswhatwethink.-你方将怎样发运货物，铁路还是海运？-请海运发货，铁路运输费用太高，我们情愿
17、走海运。-我们正是这么想的。A: Whencanyoueffectshipment?mterriblyworriedaboutlateshipment.B: WecaneffectshipmentinDecemberorearlynextyearatthelatest.A:Thatsfine.-你们什么时候能交货？我特别担忧货物迟交。-我们最晚在今年十二月或明年初交货。-那很好。在双方谈判的过程中，肯定要留意倾听对方的发言，假如对对方的观点表示了解，可以说:Iseewhatyoumean.（我明白您的意思。）假如表示赞成，可以说：Thatsagoodidea.（是个好办法。）或者说：Iagre
18、ewithyou.（我赞成。）假如是有条件地接受，可以用OntheCOnditionthat这个句型，例如：Weacceptyourproposal,ontheconditionthatyouorder20,000units.（假如您订2万台，我们会接受您的建议。）在与外商，尤其是欧美我国的商人谈判时，假如有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说：Idontthinkthatsagoodidea.（我不认为那是个好办法。）或者Frankly,wecantagreewithyourproposal.（坦白地讲，我无法同意您的提案。）假如是拒绝，可以说：W
19、erenotpreparedtoacceptyourproposalatthistime.（我们这一次不预备接受你们的建议。）有时，还要讲明拒绝的理由，如TobequitehonestzwedontbelievethisproductwillsellverywellinChina.（说狡猾话，我们不信任这种产品在中国会卖得好。）谈判期间，由於言语沟通问题，消失误会也是在所难免的：可能是对方误会了你，也可能是你误会了对方。在这两种状况消失彳灸，你可以说：Nozmafraidyoumisunderstoodme.WhatIwastryingtosaywas.（不，唯恐你误会了。我想说的是.）或者说
20、：OhzmsorryzImisunderstoodyou.ThenIgoalongwithyou.（哦，对不起，我误会你了。那样的话，我同意你的观点。）总之不管你说什么，你最终的目的就是要促成一笔生意。即使不成.，也要以善意对待对方，或许你以后还有机会，生意不成人情在，你说对吗？1vecometomakesurethatyourstayinBeijingisapleasantOne.我特地为你们支配使你们在北京的逗留开心。2 Youregoingoutofyourwayforus,Ibelieve.我信任这是对我们的特殊照看了。3 Itsjustthematteroftheschedulezt
21、hatis,ifitisconvenientforyourightnow,假如你们感到便利的话，我想现在争论一下日程支配的问题。4 Ithinkwecandrawupatentativeplannow.我认为现在可以先草拟一具临时方案。5 Ifhewantstomakeanychangeszminoralternationscanbemadethen.假如他有什么意见的话，我们还可以对方案稍加修改。6 IsthereanywayofensuringwellhaveenoughtimeforOlJrtaIks?我们是否能保证有充分的时间来谈判？7 Sooureveningswillbequite
22、fullthen?那么我们的活动在晚上也支配满了吗？8 Wellleavesomeeveningsfreezthatiszifitisallrightwithyou.假如你们情愿的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。9 Wedhavetocomparenotesonwhatwevediscussedduringtheday.我们想用点时间来争论争论一下白天谈判的状况。10 ThatllputusbothinthePiCtUre.这样双方都能了解全面的状况。11 Thenwe,dhavesomeideasofwhatyou,llbeneeding.那么我们就会心中有点儿数，知道你们需要什么了。1
23、2 Icantsayforcertainoff-hand.我还不能立刻说定。13 Betterhavesomethingwecangetourhandsonratherthanjustspendallourtimetalking.有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。14 Itllbeeasierforustogetdowntofactsthen.这样就简单进行实质性的谈判了。15 Butwouldntyouliketospendanextradayortwohere?你们不情愿在北京多待一天吗？16 mafraidthatwontbepossiblezmuchaswedliketo.尽管我们很想
24、这样做，但唯恐不行了O17 Wevegottoreportbacktotheheadoffice.我们还要回去向总部汇报状况呢。18 ThankyouforyouCOoPeration.感谢你们的合作。19 Wevearrangedourschedulewithoutanytrouble.我们已经很顺当地把活动日程支配好了。20 Hereisacopyofitinerarywehaveworkedoutforyouandyourfriends.WouldyouPIeaSehaVeaIOokatit?这是我们为你和你的伴侣拟定的活动日程支配。请过目一下，好吗？21 Ifyouhaveanyque
25、stionsonthedetails,feelfreetoask.假如对某些细节有意、见的话，请提出来。22 Icanseeyouhaveputalotoftimeintoit我信任你在制定这个方案上肯定花了不少精力吧。23 Wereallywishyoullhaveapleasantstayhere.我们真诚地希望你们在这里过得开心。241 wonderifitispossibletoarrangeshoppingforus.我想能否在我们访问结束时为我们支配一点时间购物。242 Welcometoourfactory.欢迎到我们工厂来。243 Ivebeenlookingforwardto
26、visitingyourfactory.我始终都希望着参观贵厂。244 Youllknowourproductsbetterafterthisvisit.参观后您会对我们的产品有更深的了解。245 MaybeWecouldstartwiththeDesigningDePartment.或许我们可以先参观一下设计部门。246 ThenwecouldlookattheproductionIine.然后我们再去看看生产线。247 ThesedrawingsonthewallareprocessSheetS.墙上的图表是工艺流程表。248 Theydescribehoweachprocessgoeso
27、ntothenext.表述着每道工艺间的连接状况。249 WearerunningontwoShiftS.我们实行的工作是两班倒。250 AlmosteveryprocessisComPUteriZed.几乎每一道工艺都是由电脑掌握的。251 Theefficiencyisgreatlyraisedzandtheintensityoflaborisdecreased.工作效率大大地提高了，而劳动强度却降低了。252 AllproduetshavetogothroughfivechecksinthewholePrOCeSS.全部产品在整个生产过程中得通过五道质量检查关。253 Webelieve
28、thatthequalityisthesoulofanenterprise.我们认为质量是一个企业的灵魂。254 Therefore,wealwaysputqualityasthefirstconsideration.W,我们总是把质量放在第一位来考虑。255 Qualityisevenmoreimportantthanquantity.质量比数量更为?38Qualityisevenmoreimportantthanquantity.质量比数量更为重要。256 Ihopemyvisitdoesnotcauseyoutoomuchtrouble.我希望这次来参观没有给你们增加太多的麻烦。257
29、DoWehavetowearthehelmets?我们得戴上防护帽吗？258 Istheproductionlinefullyautomatic?生产线是全自动的吗？259 Whatkindofqualitycontroldoyouhave?你们用什么方法来掌握质量呢？260 AllproductshavetopassstrictinspectionbeforetheygoOUt.全部产品出厂前必需要经过严格检查。261 Whatsyourgeneralimpression,mayIask?不知您对我们厂总的印象如何？262 mimpressedbyyourapproachtobusiness
30、.你们经营业务的方法给我留下了很深的印象。263 Theproductgivesyouanedgeoveryourcompetitors,!guess.我认为你们的产品可以使你们赛过竞争对手。264 NoonecanmatchussofarasqualityisConCerned.就质量而言，没有任何厂家能和我们相比。265 Ithinkwemaybeabletoworktogetherinthefuture.我想或许将来我们可以合作。266 WearethinkingofexpandingintotheChinesemarket.我们想把生意扩大到中国市场.267 Thepurposeofm
31、ycominghereistoinquireaboutpossibilitiesofestablishingtraderelationswithyourCOmPany.我此行的目的正是想探询与贵公司建立贸易关系的可能性。268 Wewouldbegladtostartbusinesswithyou.我们很兴奋能与贵公司建立贸易往来。269 dappreciateyourkindconsiderationinthecomingnegotiation.洽谈中请你们多力口关照。270 Wearehappytobeofhelp.我们特别愿意关心。271 IcanassureyouofourcloseC
32、OOPeratiOn.我保证通力合作。272 WoulditbepossibleformetohaveacloserlookatyourSamPIes?可以让我参观一下你们的产品陈设室吗？273 ItwilltakemeseveralhoursifIreallylkateverything.假如全部参观的话，那得需要好儿个小时。274 Youmaybeinterestedinonlysomeoftheitems.你或许对某些产品感爱好。275 Icanjusthaveaglanceattherest.剩下的部分我粗略地看一下就可以了。276 Theyvemetwithgreatfavorhom
33、eandabroad.这些产品在国内外很受欢迎。277 AllthesearticlesarebestsellingIineS.全部这些产品都是我们的畅销货。278 YourdesirecoincideswithOUrS.我们双方的愿望都是全都的。279 Nowonderyouresoexperienced.怪不得你这么有阅历。280 Textilebusinesshasbecomemoreandmoredifficultsincethecompetitiongrew.随着竞争的加剧，纺织品贸易越来越难做了。281 CouldIhaveyourlatestcataloguesorsomethi
34、ngthattellsmeaboutyourCOmPany?可以给我一些贵公司最近的商品价格名目表或者一些有关说明资料吗？282 Atwhattimecanweworkoutadeal?我们什么时候洽谈生意？283 Ihopetoconcludesomebusinesswithyou.我希望能与贵公司建立贸易关系。284 Wealsohopetoexpandourbusinesswithyou.我们也希望与贵公司扩大贸易往来。285 Thisisourcommondesire.这是我们的共同愿望。286 IthinkyouprobablyknowChinahasadoptedaflexible
35、policyinherforeigntrade.我想你或许已经了解到中国在对外贸易中实行了敏捷的政策。287 Ivereadaboutit,butdliketoknowmoreaboutit.我已经知道了一点儿，但我还想多了解一些。288 Seeingisbelieving.百闻不如一见。289 IwouldliketopresentourcommentsinthefollowingOrder.我希望能依照以下的挨次提出我们的看法。290 FirstofallzIwilloutlinethecharacteristicsofourProdIICt首先我将简略说明我们商品的特性。291 When
36、Ipresentmyviewsonthecompetitiveproducts,Iwillrefertothepatentsituation.专利的状况会在说明竞争产品时一并提出。292 PleaseproceedwithyourPreSentation.请开头你的简报。293 YeszWehavebeeninterestedinnewSyStem.是的，我们对新系统很感爱好。294 Hasyourcompanydoneanyresearchinthisfield?请问贵公司对此范畴做了任何争论吗？295 YeszWehavedonealittle.Butwehavejuststartedan
37、dhavenothingtoshowyou.W,我们做了一些，但是由于我们才刚起步，并没有任何资料可以供应应你们。296 Ifyouareinterested,Iwillpreparealistofthem.假如您感爱好的话，我可以列表让你参考。297 Bytheway,beforeleavingthissubject,IwouldliketoaddafewCommentS.在结束这个问题之前顺便一提，我希望能再提出一些看法。811wouldliketoaskyouafavo.我可以提出一个要求吗？82 Wouldyouletmeknowyourfaxnumber?可以告知我您的传真机号码吗？
38、83 Woulditbetoomuchtoaskyoutorespondtomyquestionbytomorrow?可以请你在明天以前回复吗？84 CouldyouconsideracceptingourCOUnterProPoSaI?你能考虑接受我们的反对案吗？85 Iwouldreallyappreciateyourpersuadingyourmanagement.假如你能说月艮经营团队，我会很感谢。86 Iwouldliketosuggestthatwetakeacoffeebreak.我建议我们休息一下喝杯咖啡。87 Maybeweshouldholdoffuntilwehaveco
39、vereditemBonouragenda.或许我们应当先谈论完B项议题。88 Asamatteroffact,wewouldliketodiscussinternallyregardingitemB.事实上，我们希望可以先内部争论B项议题。89MayIproposethatwebreakforcoffeenow?我可以提议休息一下，喝杯咖啡吗？90Ifyouinsist,Iwillcomplywithyourrequest.假如你坚持，我们会遵照你的要求。91 Wemuststressthatthesepaymenttermsareveryimportanttous.我们必需强调这些付款条件
40、对我们很重要。92 Pleasebeawarethatthisisacrucialissuetous.请了解这一点对我们至关重要。93 Idontknowwhetheryourealizeitzbutthisconditionisessentialtous.我不知道你是否了解，但是，这个条件对我们是必要的。94 Ourpolicyisnottograntexclusivity.我们的方针是不授与专卖权。95 Thereshouldalwaysbeexceptionstotherule.凡事总有例外。96 Iwouldnotwastemytimepursuingthat.假如是我的话，不会将时间
41、铺张在这里。97 WouldyoucaretoanswermyquestionontheWarranty?你可以回答我有关保证的问题吗？98 Idontknowwhetheryoucaretoanswerrightaway.我不知道你是否情愿马上回答。99 Ihavetoraisesomeissueswhichmaybeembarrassing.我必需提出一些比较尴尬的问题。100 Sorry,butcouldyoukindlyrepeatwhatyoujustSaid?愧疚，你可以重复刚刚所说的吗？101ItwouldhelpifyoucouldtrytospeakalittleSIoWer
42、.请你尽量放慢说话速度。102 Couldyoupleaseexplainthepremisesofyourargumentinmoredetail?你能具体说明你们的论据吗？103 Itwillhelpmeunderstandthepointyouaretryingtomake.这会关心我了解你们的重点。104 WecannotproceedanyfurtherwithoutreceivingyourthoughtswithrespecttothemannerofPayment.我们假如不了解你们应付款方式的意见，便不能进一步检讨。105 Actually,myinterestwasdire
43、ctedmoretowardswhatparticularmarketsyouforeseeforourProduCt.事实上，我关怀的是贵公司对我们产品市场的考量。106 Wereallyneedmorespecificinformationaboutyourtechnology.我们需要与贵公司技术相关更特地的资讯。107 Ourprojectmustproceedatareasonablyquicktempo.Surelyonemonthisampletime,isntit?这个方案必需尽速进行。一个月的时间应当够了吧？108Iwilltry,butnopromises.我会试试看，但是
44、不敢保证。109 Icouldnotcatchyourquestion.Couldyourepeatit,please110 ThefollowinganswerissubjecttoofficialCOnfirmatiOn.以下的答案必需再经过正式确认才有效。111 1.etmegiveyouanindication.我可以提示一个想法。112 Pleaserememberthisisnottobetakenasfinal.请记得这不是最终的回答。113 1.etsimagineahypotheticalcasewherewedisagree.让我们假设一个我们不同意的状况。114 Just
45、forargumentssake,supposewedisagree.为了争论各种情形，让我们假设我方不同意时的处理方法。115 Thereisnosuchpublishedinformation.没有相关的出版资料。116 Suchdataisconfidential.这样的资料为机密资料。117 Iamnotsuresuchdatadoesexist.我不确定是否有这样的资料存在。118 Itwoulddependonwhatisonthelist.这要看列表内容。119 Weneedthemurgently.我们急需这些资料。120 Allright.Iwillsendtheinform
46、ationonapiecemealbasisasweacquireit.好。我们收齐之后会马上寄给你。121 dliketointroduceyoutoourcompany.Isthereanythinginparticularyoudliketoknow?我将向你介绍我们的公司，你有什么特殊想知道的吗？122 dliketoknowsomeinformationaboutthecurrentinvestmentenvironmentinyourCOIJntry?我想了解一下贵国的投资环境。123 dliketoknowsomethingaboutyourforeigntradePoIiCy.
47、我特别想了解有关贵国对外贸易的政策。124 Itissaidthatanewpolicyisbeingputintopracticeinyourforeigntrade.据说你们正在实施一种新的对外贸易政策。125 Ourforeigntradepolicyhasalwaysbeenbasedonequalityandmutualbenefitandexchangeofneededgoods.我们的对外贸易政策一向是以公平互利、互通有无为基础的。126 Wehaveadoptedmuchmoreflexiblemethodsinourdealings.我们在具体操作方法上敏捷多了。127 WehavemainlyadoptedsomeusualinternationalPractiCeS.我们主要实行了一些国际上的惯例做法。128 Youhavealsomadesomereadjustmentinyourimportandexportbusiness,haveyou?你们的进出口贸易也有一些调整，对吗？129Wearesurebothofushaveabrighte
