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1、江西科技学院管理分院碎花雨时尚小饰品有限责任公司筹建计划书董事长：*总经理：*办公室主任：*业务经理：*业务部副经理：*财务经理：*2022.05.01指导教师评语建议成绩：优、良、中、及格、不及格。（）指导教师签字：年月日前言本学期，我们在卢善修教授的带领下学习了小企业创办实训课程，通过在实训室一个星期的学习讨论，并逐步完成实训课的任务，我们小组共同编制了这本筹建计划书。时代在不断的进步，人们的审美理念也在不断改变，审美要求更在不断的提高，为此我们确定投资方向，在以事实为依据，用数据说话的前提下，通过分析预测发现时尚小饰品在现代行业中有很好的市场潜力，于是决定在时尚饰品这一行业发展。书本上的
2、知识往往局限一个人的知识面，于是通过实训课程将理论运用到实践中，再从实践回归到理论，不断深入不断完善，使我们更深刻了解一个企业创办的过程。在此期间，我们团队积极合作，*教授耐心的引导，细心的指导，使我们完成学生到员工的角色转换，并迅速进入角色，在最初的一无所知到现在的发现问题、解决问题，我们一步步的成长。本书的特点是：第一注重真实性，第二注重完整性，第三注重实践性，注重各个层次的递进，同时在具体内容上突出实际运用的能力。通过市场的调查分析得出有关数据，以数据说话更具有说服力，同时相关问题由我们亲自解决，鼓励了我们用所学知识来理解和解释发生在自己企业的实际运作问题，从而既能引起我们的兴趣，又能使
3、我们具体的明白相关知识。本计划书分为8个部份。期中第1、3部份由董事长*、财务部长*编写，第2、4部份由总经理*、业务部经理*、业务部副经理*编写，第5、6部份由综合部经理*编写，第7、8部份共同编写。计划书中各个章节内容遵循一条循序渐进的原则编写：市场分析一规划一数据分析一经营策略一公司机构。*教授在资料提供、疑问解决等方面赋予很大的匡助，在此表示衷心的感谢。在本书的编写过程中，参考了相关文献，在此向各位同行表示深深的感谢。但由于时间和水平有限，书中不当之处在所难免，恳请各位批评指正并提出珍贵意见。编者2022-4-13目录1 .市场分析52 .规划设想73 .财务分析94 .策略运用165
4、 .机构设置17附件：附件.1公司章程18附件.2公司申报登记表为6 .实训心得27市场分析报告近年来年轻群体对于时尚个性的追求与品味不断的改变与提高，他们对于流行的定义再也不是大众化爱慕的东西，更多要求的是新颖和独特。例如送给朋友的生日礼物，兴许会选择水晶但是他们更希翼这水晶能在里面或者外面刻上对朋友的名字与祝福，那末这就是独一无二的礼物了；给朋友送的结婚礼物再也不想去送什么家电之类的电器，而想送一件故意义的礼品加之红包，他们现在会选择送一对杯子寓意“一对，一辈（杯）子”但他们也绝不会随便购买一对杯子，而是去找存在特殊意义的杯子从而区别于普通的杯子，比如在杯子上暗藏着朋友夫妻的照片一一会随着
5、温度的变化照片也不断变化的这种；又如朋友之间的恶搞，恋人之间的恶搞会送彼此“最佳损友证”“最佳女（男）友证”等等！通通的这些都创造了大量的需求，也就有了好的商机。随着经济的发展，目前学生的生活费也有所增加，据调查有51%的学生生活费达到100O元/月，这样随着80、90甚至是00后的消费能力越来越大，因此各种针对他们的创意精品小饰品店便应运而生！在这些小饰品的热捧者中，主力军毫无疑问是在校大学生了。第一、在校大学生往往站在时尚最前沿，他们对新颖与个性的追求要超过高中生或者已经走向社会的人士。那末创意精品则能表现出对他们很强的吸引力。第二、在校大学生本身拥有一定的消费能力而又不具备大宗物品的购买
6、力，那末这种小商品自然成为了首先。第三、大学生在自己或者朋友过生日时总会有人请客聚餐，同学之间难免礼尚往来会给对方带上点小礼物也会选择精品店。第四、大学生恋爱者众多，他们有90%的意愿选择在时尚精品店购买恋人之间的记念物等等。长胜大市场位于南昌市高新开辟区具有7所高校的瑶湖高校园区附近，与江西现代学院、江西创造学院相邻，正对江西科技学院。据调查长胜大市场40平方米的商铺面积普遍在800元摆布每月，水费是1.97元每吨，税率也比市区低。与繁华市区动则几千的月租相比长胜大市场在客源与经营成本方面拥有得天独厚的优势！因此在长胜大市场进行精品生意往往能获得稳定长足的发展。且应其近年的开辟与扩建，长胜大
7、市场吸引了更多的商家入驻，使得长胜大市场商品种类，服务种类更加丰富齐全。也因此吸引了更多的如江西外语外贸职业技术学院、江西工程学院、江西师大的学生到此逛街购物无形中增加了精品小饰品的销售商机。据调查整个长胜大市场目前有4家主要精品销售店，它们分别是“哎呀呀”“嗨呀呀”“想恰恰阁”及一家专营男生物品的“男人帮”。而上面4家或者多或者少存在商品过于低端，或者过于单一单调等问题。面对瑶湖7大高校近10万的大学生及老师的强大消费能力，在长胜大市场彻底可以再容下一家以经营较为齐全的中低挡小饰品的公司入驻！规划设想1 .企业名称：碎花雨时尚小饰品有限公司2 .经营项目：时尚小饰品3 .经营地点：江西省.南
8、昌市.瑶湖高校园区.长胜大市场二区13栋.二单元103号4 .年经营额：73.46万元5 .总投资额：6.32万元；其中固定资产1.39万元，流动资金4.93万元，资金来源：自筹6 .企业三年目标一览表编制单位：碎花雨财务部计量单位序号年度营业额营业利润1202273.466.352202280.816.673202288.897.00SWOT分析：企业优势：碎花雨饰品有限公司位于七所高校交际处的长胜大市场，长胜大市场座落于南昌市郊区土地便宜.租金低，我公司店面位于其重要商业街，各类商店齐全，市场资源泛博，而各大高校的比邻更有利于我公司的发展。现当代，高校大学生消费理念更前卫.审美要求更现代化
9、，针对他们特别女大学生，我公司销售的精美饰品质美价廉，风格独特，品种多样，所以消费潜力巨大。对于较远的消费人群，我公司还实行网上购物的模式，更加快速便利。我公司的店面装修以暖色调为主，给顾客营造出一种浪漫典雅的氛围。企业劣势：由于公司资金有限，店面较小，在节假日和开展促销活动时，可能会受到一定制约。公司的主要客户来自于大学生，在寒暑假时，由于学生大部份都回家而浮现消费人群剧减的现象，导致公司收入减少；公司初步成立,对经营方面缺少经验，在处理各方关系可能会不够细致。外部机会：经调查位于我公司周围的七所高校在校人数共15万余人，其中女大学生占51%其可支配资金为每月600-100O元，其中用于购买
10、精美饰品为50-150元，精美饰品是一个新型行业，技术水平要求高，而当代大学生的价值观念和消费习惯也发生着改变，直接影响着其购买行为和消费流行，所以女大学生用于购买饰品的消费也刺激着这一行业的发展和进步。该行业产品生命周期较短，更新速度快，技术在不断提高，也不断促进行业市场的升级。外部劣势：由于我们企业所销售的是一种新兴产业，在中老年人的消费观念中不太认同，所以消费群体有一定的局限性，并且在市场上占有率低，因此公司开始运行艰难。随着经济水平的提高，公司所面对的市场竞争力也会越来越大。财务分析:固定资产分析表项目购置数量购置单价（元）购置总额（元）总计（万元）收银台1张300300货架4个502
11、00椅子2张4080电脑1台32003200空调1台20002000验钞机1台100100店面装修40m,200元m80001.39流动资金分析表项目年度销量（件）销售单价（元）进货单价（元）年度营业额（万元）年度成本（万元）毛利（万元）毛利率录音公仔摩丝娃娃20030200.60.40.233.33%助兴夜光骰子800320.240.160.0833.33%彩色四叶草手机链10001311.71.31.170.1310%卡地亚新型项100128961.280.960.3225%链2022开运1505846.50.870.690.1820.69%手环夸张柳丁5002.91.50.150.080
12、.0746.67%戒指戒指吊坠2004634.50.920.690.2325%孔雀恋满801681401.351.120.2325.64%胸针民族风苗族手工项10006.95.180.690.520.1724.64%链耳钉花120021.000.240.120.1250%523076.4059.1017.3022.64%流动资金分析表计算公式:以录音公仔娃娃为例：年度营业额=年度销售量*销售单价=200件*30元=0.6万元；年度营业成本=年度销售量*进货单价=200件*20元=0.4万元;毛利=年度营业额一年度营业成本=0.6-0.4=0.2万元；毛利率=毛利/年度营业额*100%=0.20
13、.6*100%=33.33%;总计:年度营业额：76.40万元；年度营业成本：59.10万元;毛利=年度营业额一年度营业成本=76.4059.10=17.30万元；毛利率=毛利/年度营业额*100%=17.30/76.40*100%=22.64%则流动资金=营业成本/周转次数=59.10/12=4.93万元固定资产分析表：总购置金额=1.39万元则投资总额=流动资金+固定资产=4.93+1.39=6.32万兀流通费用分析表项目年度费用备注经营费用运输费用0.244元/斤，50斤/月租金0.96800元/月损耗0.08预算损耗01%促销0.02传单1角/张，估计2000张/年小计1.3管理费用水
14、费0.013吨/月，1.98元/吨电费0.23200度/月，0.93用度管理人员工资3.62人，1500元/人招聘0.12传单发放聘2人，50元/人，共12天/年小计3.96一财务费用账本0.013本/月，2.5元/本发票0.023元/本，估计5本/月银行手续费0.2估计跨行手续费、转账等费用2000元/年小计0.23总计5.49项目年度费用备注经营费用运输费用0.244元/斤，50斤/月租金0.96800元/月损耗0.08预算损耗01%促销0.02传单1角/张，估计2000张/年小计1.3管理费用水费0.013电月，1.98TtM电费0.23200度/月，0.93用度管理人员工资3.62人，
15、1500元/人招聘0.12传单发放聘2人，50元/人，共12天/年小计3.96一财务费用账本0.013本/月，2.5元/本发票0.023元/本，估计5本/月银行手续费0.2估计跨行手续费、转账等费用2000元/年小计0.23总计5.491 .经营费用：运输费用=4元/斤*50斤/月*12月=0.24万元；租金费用=800元/月*12月=0.96万元；损耗费用=59.10*0.1%=0.08万元；促销费用=1角/张*2000张=0.02万元万元2 .管理费用：招聘费用=50元/天*12天*2人=0.12万元；管理人员工资=1500元/月*2人*12月=3.6万元;水费=1.98元/吨*3吨/月*
16、12月=0.01万元；电费=0.93元/吨*200度/月*12月=0.23万元万元3 .用：账本费用=2.5元/本*3本/月*12月=0.01万元；发票费用=3元/本*5本/月*12月=0.02万元；银行手续费用=0.2万元万元则总流通费用=经营费用+管理费用+财务费用=1.3+3.96+0.23=5.495.49万元营业外支出费用=0.2万元小计：1.3小计：3.96小计：023小计;年度利润表（简）项目本年累计数一、主营业务收入73.46主营业务成本59.10主营业务税金及附加0.24二、主营业务利润14.12其它业务利润0营业费用1.30管理费用3.96财务费用0.23三、营业利润8.6
17、3投资收益0营业外收入0营业外支出0.2四、利润总额8.43所得税2.08五、净利润6.35编制单位：碎花雨财务部计量单位：万元年度净利润计算:年度营业额：76.40万元;主营业务收入=含税销售额/（1+税率）=76.40/(1+4%)=73.46万元；主营业务税金及附加=税金及附加一增值税=3.303.06=0.24万元；主营业务利润=主营业务收入一主营业务成本一主营业务税金及附加=73.4659.100.24=14.12万元；营业利润=主营业务利润+其它业务利润一营业费用一管理费用一财务费用=14.12401.303.960.23=8.63万兀；利润总额=营业利润+投资收益+营业外收入一营
18、业外支出=8.63+0+00.2=8.43万元；净利润=利润总额一所得税=利润总额一利润总额*税率=8.438.43*25%=6.35万元策略运用IP产品策略：充分考虑顾客的需求特性及需求趋势变化；我们销售相关的产品，针对不同顾客的需求，适当的采用产品差异化战略，在顾客对产品差异要求下，提高满意度。2P价格策略：绝大部份顾客对价格敏感度保持在较高的地位，所以需要降低进货成本，采用低成本战略消费者即可以低价格购买我们的产品，则公司在盈利的同时又保证一定的销量。3P分销策略：公司通过互联网技术，利用电子商务订购货物，增加进货渠道，并且是进货更为便利。4P促销策略：企业最初会以简单原始的传单方式推销
19、产品，并在经营过程中建立良好的口碑，树立良好的公司形象，通过老顾客呆新人的方式，挖掘和扩大更多的市场。随着公司的稳定和壮大，我们会通过相应的商业广告来宣传产品，增强知名度，广告主题采用生活与产品相结合的的方式，使产品贴近生活.融入生活，从而得到更多消费者的信赖和认可。公司组织结构图:总经理.附件1_碎花雨时尚小饰品_有限公司章程第一章总则第一条本章程根据中华人民共和国公司法和国家有关法律、行政法规及一江西一省人民政府有关政策制定。第二条本有限公司（以下简称公司）在一南昌市高新开辟区工商局注册登记碎花雨有限责任公司有限公司，公司住所：_江西_省_南昌市高新一区K胜如行一区13栋？电厅,1市空号。
20、第三条公司宗旨是：用我们的心意，纪念您的回忆第四条公司为独立的企业法人，一切活动遵守中华人民共和国公司法以及其法律、行政法规的规定，保护股东的合法权益，不受任何机关、团体、个人侵犯或者非法干涉。第二章公司的注册资本和经营范围第五条公司的注册资本为6.32万元。第六条公司的经营范围是：第三章股东姓名（或者名称）和住所公司股东共6人,分别为：,住南昌市紫阳大道路_115_号，身份证号码为oE.住南昌市紫阳大道_路_115号，身份证号码为_*，住南昌_市紫阳大道_路_115号,身份证号码为O一住一南昌一.市._紫阳大_路_115_号,身份证号码为O一住_南昌一-市一_紫阳大_路_115_号,身份证号
21、码为$_*_,南昌市_一紫阳大道路115_号,身份证号码为O碎花雨时尚小饰品有限责任公司，法定代表人_*,注册号法定地址：江西省南昌市紫阳大道一路115号。第四章股东的出资额和出资方式公司的资本全部由股东自愿出资入股。股东的姓名，出资方式和出资额。_*_,出资_1.32万元，其中货币一1.32万元一,实物一,工业产权,非专利技术、土地使用权O_*,出资_1万元，其中货币_1方元,实物工业产权,非专利技术、土地使用权_*,出资_1万元，其中货币_1万,实物工业产权,非专利技术、土地使用权_*_,出资_1万元，其中货币_1方元,实物工业产权,非专利技术、土地使用权_*_,出资_1万元，其中货币_1
22、万元,实物工业产权,非专利技术、土地使用权_*_,出资_1万元，其中货币_1万元,实物工业产权,非专利技术、土地使用权第五章股东的权利和义务第十条股东享有下列权利：享有选举权和被选举权；按出资比例领取红利；转让和抵押所持有的股分：对公司的业务、经营和财务管理工作进行监督，提出建议或者质询。在公司办理清算时，按所持股分分享剩余资产。第十一条股东履行下列义务：（一）按规定缴纳出资；（二）在公司办理清算时，以认缴的出资额对公司承担债务；（三）公司已经工商登记注册，不得抽回出资；（四）遵守公司章程，保守公司秘密；（五）支持公司的经营管理，提出合理化建议，促进公司业务发展；（六）不按认缴期限出资或者不按
23、规定出资额认缴的，应承担违约责任。第六章股东转让出资的条件第十二条股东确需要转让出资，按公司法第35条的规定办理，但需在30天前用书面向公司提出申请，经全体股东过半数允许后，由经理指定专人把公司有关账目结算清楚，方能把所认股金转让给他人。第十三条受让人必须遵守公司章程和有关规定第七章公司的机构及其生产办法、职权、议事规则第十四条公司股东会由全体股东组成，股东会是公司的最高权力机构。第十五条股东会行使公司法第三十八条规定的职权。第十六条股东会的议事方式和表决程序遵照公司法和本章程的规定执行。股东会对公司增加或者减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式以及公司章程的修改做出决议，必须经代表三
24、分之二以上有表决权的股东通过。第十七条股东会会议分为定期会议和暂时会议。定期会议召开一次。股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持，代表四分之一以上表决权的股东，三分之一以上董事，或者监事，可以提议召开暂时会议。第十八条召开股东会议，应当于会议召开十五日以前通知全体股东。股东会应当对所议事项的决定做成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。第十九条公司设立堇事会。董事会设革事长或者执行董事一人。第二十条董事长（执行董事）为公司的法定代表人，其产生程序是董事会选举或者由占有股分最大的股东担任。第二十一条董事会对股东会负责，行使公司法第46条规定的职权。第二十二条董事任3期年。任期届满，可
25、以连选连任。董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。第二十三条董事会的议事方式和表决程序，按公司法第49条规定执行。第二十四条公司设经理，由董事会聘任或者解聘。经理对董事会负责，行使公司法第50条规定的职权。第二十五条董事、经理行使职权时，必须遵守公司法第5963条的规定。第八章公司财务、会计第二十六条公司依照公司法第175条至181条的规定建立公司的财务、会计制度。第九章公司的合并、分立条之规定办理。第二十八条第二十七条公司合并或者分立，由公司股东会按照公司法第184条、第185公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财务清单。并按人司法第186条的规定办理。第十章公司解散与清算第二
26、十九条公司有下列情形之一的，可以解散：（一）公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由浮现时；（二）股东会决议解散；（三）因公司合并或者分立需要解散的；（四）遇自然灾害或者外界不可抗拒的原因需要解散。第三十条公司解散，应在十五日内由股东、有关主管机关或者有关专业人员成立清算组,依照公司法第191条至195条款规定程序、事项进行。第三十一条公司财产能够清偿公司债务的，分别支付清算费用、职工工资和劳动保险费用，缴纳所欠税款，清偿公司债务。公司财产按前款规定清偿后剩余财产，公司按照股东出资比例分配。第三十二条公司清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机关确认，并报送公
27、司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。附则第三十三条本公司经营期限为十年。股东认为需要规定的其它事项。由全体股东签名，盖章确认。附件2企业名称预先核准申请书申请企业名称碎花雨时尚小饰品有限责任公司备选企业名称（请选用不同的字号）1.碎花雨时尚小饰品有限责任公司2.闪靓阁时尚小饰品有限责任公司3.一饰阳光时尚小饰品有限责任公司经营范围时尚小饰品、创意生日礼品注册资本（金）6.32（万元）企业类型有限责任公司住所地江西省.南昌市.瑶湖高校园区.长胜大市场二区13栋.二单元103号投资人姓名或者名称证照号码投资额（万元）投资比例*1.3220.9%*115.82%*115.82%*115.82
28、%*115.82%*115.82%指定代表或者共同委托代理人的证明指定代表或者委托代理人：指定代表或者委托代理人更正有关材料的权限：1、允许口不允许口修改有关表格的填写错误；2、其他有权更正的事项：指定或者委托的有效期限：自2022年4月15日至2022年4月15日指定代表或者委托代理人联系电固定电话：挪移电话：（指定代表或者委托代理人身份证明复印件粘贴处）投资人盖章或者签字:注：1.投资人是拟设立企业的全体出资人。投资人是法人和经济组织的由其盖章；投资人是自然人的由其签字。2.指定代表或者委托代理人更正有关材料的权限，选择“允许”或者“不允许”并在口中打J；第2项按授权内容自行填写。公司设立
29、登记申请书名称碎花雨时尚小饰品有限责任公司住所江西省.南昌市.瑶湖高校园区.长胜大市场二区13栋.二单元103号邮政编码330096法定代表人姓名*职务董事长注册资本6.32（万元）公司类型有限责任公司实收资本6.32（万元）出资方式现金经营范围各种时尚小饰品营业期限自2022年4月15日至2022年4月15日备案事项本公司依照中华人民共和国公司法、中华人民共和国公司登记管理条例设立，提交材料真实有效。谨此对真实性承担责任。法定代表人签字：指定代表或者委托代理人签字：年月日年月日注：1.提交文件、证件应当使用A4纸。2 .应当使用钢笔、毛笔或者签字笔工整地填写表格或者签字。3 .公司类型：有限
30、责任公司和股分有限公司。其中，国有独资公司应当注明“有限责任公司（国有独资）“；一人有限责任公司应当注明“有限责任公司（自然人独资）”或者“有限责任公司（法人独资）”；股分有限公司是上市公司的应当注明“股分有限公司（上市）”。股东（发起人）名称或者姓名证件名称及号码认缴出资额（万元）出资方式持股比例（%）实缴出资额（万元）出资时间出资方式余额交付期限备注*1.32货币20.91.32货币*1货币15.821货币*1货币15.821货币*1货币15.821货币*1货币15.821货币*1货币15.821货币碎花雨有限责任公司股东（发起人）名录注：1.根据公司章程的规定及实际出资情况填写。2 .“
31、备注”栏填写下述字母：A.企业法人；B.社会团体法人；C.事业法人；D.国务院、省级人民政府；经授权的机构或者部门；E.自然人；F.其它。3 .出资方式填写：货币、非货币。姓名*职务董事长姓名西敏职务总经理身份证件号码：身份证件号码：（身份证件复印件粘贴处）（身份证件复印件粘贴处）姓名*职务办公室主任姓名*职务业务部经理身份证件号码：身份证件号码：（身份证件复印件粘贴处）（身份证件复印件粘贴处）姓名*职务财务部经理姓名*职务业务部副经理身份证件号码：身份证件号码：（身份证件复印件粘贴处）（身份证件复印件粘贴处）姓名*是否公务员否职务董事长联系电话130*0666任免机构董事会（身份证件复印件粘贴处）法定代表人签字：年月日
