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1、XXX中秋业主晚会方案一、 活动背景及目的1、 借助中秋活动，对入会客户进行维系，提升客户对项目价值认知和依赖感，有利于成交转化。2、 针对业主，借助中秋活动维护，提高老带新的转化。3、 借助活动，邀约前期意向客户，借活动氛围成交。二、 活动主题浓情中秋 大宴全城XXX中秋业主答谢会三、 活动概况活动对象：入会客户、一期业主、意向客户活动时间：9月19日上午9点（暂定）活动地点:售楼处外预计人数：初步预计1000人左右四、 活动流程（一） 邀约说辞XX先生/大哥，你好，我是XXX置业顾问XX。这不是中秋快到了，我们特意在9月19日上午9点，在售楼处举办了一场中秋答谢会，到时候不仅有活动演出，还
2、有抽奖活动，像电动车、电饭煲等等，同时，我们还给您准备了一件月饼礼盒。您这两天先来售楼处领取我们的邀请函，到时候凭邀请函抽奖、领礼品，数量有限，您哪天过来？由XX负责每天邀约督促，以及每晚核对领取人数，保证活动邀约节奏。（二）案场执行1、暂定9.13开始进行活动邀约，按照900组客户，每天邀约230组客户，保证客户分批次到访。邀约负责人安园园，同时董涛负责做好领取登记。2、邀约业主、入会客户前来领取活动邀请函，不间断的提供案场人气。同时传递活动内容，凭邀请函核对姓名及房号，仅限在活动当天领取月饼。3、 向客户发放会员护照，说明使用规则，深化客带客政策。发放负责人XX，并做好领取登记。4、筛选近
3、期来访客户，邀约意向客户到访领取邀请函。同时针对每日来访客户，向意向客户发放邀请函，登记好领取人，安园园负责。5、在发放邀请函，标记邀请函号码，作为活动当天抽奖使用。邀请函分正副券，填写个人信息、序号、电话，建议购买打码机，可长期使用。6、 在客户来访之后，再次传递活动内容，业主答谢会、演出活动、抽奖礼品等。（三）渠道：a) 通过微信平台，实时推送活动信息，传递主要主题“中秋业主答谢晚会”。b) 单页投放，建议结合项目晚会与现入会政策制作新单页，投放周期在10天左右，后进入银座推广。（二）活动流程（具体可与活动公司优化流程及时间）时间环节主要内容备注8:00-9:00签到1、签到登记。2、抽奖
4、券副券回收入抽奖箱。XX8:009;00引导1、签到之后，由活动公司引导进场。2、前三排提前确定家庭组客户，注意引导位置。XX9:00-9:25活动开始1、开场舞。2、主持人进行活动开启，介绍活动内容。3、胡总讲话（5分钟）XX9;25-9:40节目演出演出节目2个9;40-9;50互动抽奖1、传递客带客政策。2、抽取三等奖10名，二等奖2名。9;50-10;10节目演出1、演出节目2个。10;10-10;25互动抽奖1、传递客带客政策。2、现场互动环节。3、抽取三等奖10名，二等奖2名。10:25-10;45节目演出1、演出节目3个10;45-10;55互动抽奖1、抽取三等奖10名，二等奖2
5、名，主持人互动。2、传递活动过后凭票领取月饼。10:55-11:05节目演出演出节目2个XX11;05-11;10互动环节1、抽取一等奖，三等奖10名。11;00-11;251、演出节目2个。11；25-11;30结束1、客户离场2、引导根据号码顺序排队领取月饼全体人员提前去月饼发放区以下为活动细分：1、 客户到访后先进行来访登记，借助前期邀请函领取登记制作客户登记表。由安园园负责当天登记环节。2、 置业顾问引导客户入座，及时通知未到客户。（有客户则以谈客为主）3、 活动公司负责演出人员及活动组织工作，项目人员分工跟进每一环节，参照人员分工汇总表格。4、 活动现场安排项目开发商领导讲话，主要传
6、递我们的项目信息、客带客政策、银座动工等。具体由邹廷明联系负责。5、 主持人需不断穿插项目信息，并组织互动活动，奖品选取售楼处现有物料即可。奖品物料负责人暂定董涛。6、 凡到场人员根据抽奖券均有即可获得抽奖机会。（暂定主持人或观众抽奖）。现场领奖安排现场登记，凭抽奖券，发放负责人董涛。奖品设置：一等奖1名，电冰箱1台；二等奖6名，足浴盆1件，共6件；三等奖25名，青花瓷茶具1件，共35件。纪念奖5名，煮蛋器1件，共5件。（三）销售道具：1、凡是当天成交客户，均可获得现场砸金蛋机会，礼品暂定足浴盆2件、不锈钢锅2件、青花瓷茶具5件，煮蛋器5件，面粉6件。砸金蛋负责人，由高海洋安排外拓1名，负责金
7、蛋摆放及看管。（四）场地布置：月饼发放：总负责人高海洋1、2名外拓人员负责入场券检票，检票后凭券发放礼盒月饼。注：根据活动现场布置，建议将月饼发放点分散开，避免拥挤。2、前期在领取邀请函时即进行领取表格制作，表格排序与邀请函序号一致，客户在登记时即按照对应序号签单，方便后期礼品领取。五、活动费用预估名称预估单价数量总价备注演出事宜2.5万活动演出、舞台搭建、场地布置、冷餐、金蛋等等月饼30元900盒27000元预估，不够则追加邀请函1元1500张1500元冰箱3500元1辆3500元一等奖报纸9001900元打码器60160元青花瓷茶具45元50件2250元月饼DIY4000元足浴盆现有礼品不重复计入费用8件不可预估3000元合计67210元 2015.9.4附：活动人员分工表
