企业行为模拟erp沙盘推演及应用.ppt

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1、6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,1,ERP模拟对抗,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,2,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,3,桌面物品清单,每个企业应得到：沙盘模型一套 小组名称标牌 4条生产线 4个P1产品生产线标签 100个硬币 1个本地市场模板 一本教材,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,4,一、建筑购买、租赁与出售规则,1、规则介绍：所有权 买价 租金 售价 容量建筑A 自有 32M 5M/年 32M(账期4Q)4条生产线 B 他有 24M 4M/年 24M(账期4Q)

2、3条生产线 C 他有 12M 3M/年 12M(账期4Q)1条生产线,更新生产任务时决定厂房方案，年底决定购买还是租赁，任何时候都可以出售厂房(账期4Q)。年底支付厂房租赁费用，购买后不用支付租金。厂房不折旧，不升值，厂房账面价值放在其上方。,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,5,2、建筑厂房图示：,一、建筑购买、租赁与出售规则,注：产品标牌表明该生产线正在生产的产品。若生产其他产品，有些生产线需要变更时间和变更费用。,A厂房,B厂房,C厂房,返回,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,6,二、融资规则,1、融资类型,注：若要将短期贷款转换为长期贷款，与申请

3、新的长期贷款同时执行。,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,7,2、融资操作,一个空桶代表贷款20M，只贷20的整数倍；长期贷款一格代表一年，最长6年；短期贷款一格代表一个季度；贷款最短一年，到期方可返还。,二、融资规则,长短期贷款,应收账款,返回,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,8,三、新产品研发规则,1、新产品研发规则：P1产品已经研发完成。新产品研发需要的时间和投入：P2产品：任意6个季度（时间可以间断）1M/每季度的资金投入 P3产品：任意6个季度 2M/每季度的资金投入 P4产品：任意6个季度 3M/每季度的资金投入 注：只有研发完成，才能接受

4、该产品订单，生产该产品，否则，不能生产相应产品，市场投入资金计为营业外支出。,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,9,三、新产品研发规则,2、新产品研发示例：,P1产品,P2产品,P3产品,返回,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,10,四、市场规则,1、新市场开发规则：本地市场已经开发完成。新市场进入需要的时间和投资：区域市场：任意1年时间、共1M资金 国内市场：任意2年时间、共2M资金 亚洲市场：任意3年时间、共3M资金 国际市场：任意4年时间、共4M资金注：只有在市场开发完成后，该公司才能拿到该市场的模板，可以在该市场上竞争订单。,6/15/2023,

5、企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,11,2、市场开发投资示例,四、市场规则,市场开发,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,12,四、市场规则,3、市场投入规则：（1）要想销售产品，必须投入市场费用。不同产品需要分别投入市场费用。（2）要想获得一张订单，需要投入1M，要想获得更多订单，每张订单再投入2M。（3）你能得到多少订单，取决于你的市场投入、产品需求数量、市场竞争格局等多个因素。（4）如果开发了一个市场，你至少一年投入1M市场维护费，否则视为此后放弃这个市场。,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,13,4、市场模板图示,四、市场规则,6/15/2023,

6、企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,14,5、一个企业的市场投入示例,该企业试图：1、在本地市场上拿到P1的两个订单；2、在本地市场上拿到P3的一个订单；3、ISO9000认证广告宣传注：该企业已取得ISO认证才能在市场上宣传。,四、市场规则,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,15,四、市场规则,6、市场秩序（谁，何时选择订单？）（1）市场领导者首先选择一个订单（市场领导者是往年在这个市场上销售总额最高的企业，每个市场上只有一个市场领导者，其订单选择优先权对本市场所有产品有效）；（2）然后，就某产品，市场投入最大的企业选择一个订单；（3）然后，就某产品，市场投入第二大的企业选

7、择一个订单，依次类推；（4）就某个产品，市场投入相同的，则市场地位决定选择次序，若市场地位还相同，则本市场上的投入总额多少决定选择次序，市场总投入仍然相同的，双方协商或抽签、不公开招标决定。（5）你可以拒绝任何一个订单。,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,16,7、市场秩序示例分析,！,P4,？,？,1,2,3,次序,4,1,2,3,次序,！,！,！,！,4,6组,3,5组,3,4组,1,3组,2,2组,2,1组,ISO9000,P3,P2,P1,市场地位,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,四、市场规则,

8、6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,17,四、市场规则,8、研究订单：,6 P15.3M/个32M,加急！,2Q,有ISO认证才能拿单,产品数量和类型,产品单价,产品总价,紧急订单必须在第一季度末交货。正常订单年底交货。,付款时间,ISO9000,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,18,四、市场规则,9、ISO认证规则：一些客户需要供应商得到ISO认证。为了得到供应商资格，企业需要：（1）投资ISO认证需要的时间和资金：ISO9000：任意2年时间，共2M资金 ISO14000:任意4年时间，共4M资金（2）在市场上用1M费用宣传ISO认证资质。（3）IS

9、O认证资质对该市场所有产品有效。,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,19,四、市场规则,10、ISO认证投资示例：,ISO 认证,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,20,四、市场规则,11、市场地位调整：每年销售活动结束后，市场地位需要重新调整。（1）销售额最高的企业成为市场领导者；（2）销售额第二的，名列第二，依此类推；非市场领导者，可以有相同的市场地位。注：市场领导者是唯一的。,返回,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,21,五、产品生产成本规则,P1 P2 P3 P4原 料 费：1M 2M 3M 4M手 工 线 加 工 费：1M

10、2M 3M 3M半 自 动线 加 工 费：1M 1M 2M 2M全自动/柔性加工费：1M 1M 1M 1M生产成本合计 手工 线 2M 4M 6M 7M 半自动线 2M 3M 5M 6M全自动/柔性线 2M 3M 4M 5M,返回,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,22,六、生产设备购买、出售、维修与折旧规则,注：机器设备折旧采用余额递减法，折旧比例：33。,返回,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,23,七、起始年状况,起始年财务状况和财务成果,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,24,1、起始年损益表（百万元）,6/15/2023,企

11、业行为模拟ERP沙盘推演及应用,25,固定资产：,土地和建筑 32,机器和设备 10,总固定资产 42,流动资产：,现金 20,应收账款 18,在制品 8,成品 8,原料 4,总流动资产=58,总资产 100,2、学习年起始年资产负债表（百万元）,资 产,权益负债,负债：,长期负债 20,短期负债 20,应付税 2,总负债 42,权益：,股东资本 45,利润留存 13,年度净利润+5,总资本和留存 58,总负债加权益 100,返回,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,26,固定资产：,土地和建筑 32,机器和设备 7,总固定资产 39,流动资产：,现金 28,应收账款 18,

12、在制品 8,成品 8,原料 4,总流动资产=66,总资产 105,3、经营起始年资产负债表（百万元）,资 产,权益负债,负债：,长期负债 20,短期负债 20,应付税 2,总负债 42,权益：,股东资本 45,利润留存 13,年度净利润+5,总资本和留存 63,总负债加权益 105,返回,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,27,八、你的工作清单 4：10：6,1、年初 4 项工作：（1）支付税金：年净利润的1/3，净亏损免交企业所得税，盈利补足亏损后开始上税。（2）准备好新的一年：召开年度战略会议，讨论本年和将来的计划，包括市场、财务、生产、研发等方面的内容。（3）准备好与

13、客户见面：做好市场投入，争夺销售订单。（4）登记订单：销售部经理把拿到的销售订单登记到销售订单登记表中，以备分析、查询。,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,28,八、你的工作清单 4：15：13,1、年初 4 项工作：（1）支付税金：年净利润的1/3，净亏损免交企业所得税，盈利补足亏损后开始上税。（2）准备好新的一年：召开年度战略会议，讨论本年和将来的计划，包括市场、财务、生产、研发等方面的内容。（3）准备好与客户见面：做好市场投入，争夺销售订单。（4）登记订单：销售部经理把拿到的销售订单登记到销售订单登记表中，以备分析、查询。,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推

14、演及应用,29,八、你的工作清单 4：15：13,2、每季度 15项工作：（1）更新短期贷款（2）支付短期贷款利息（3）获得新贷款：贷款到期可续贷，利息到期支付，此时申贷，过期不候。（4）接受并支付已订的货物：订货区空桶移至原料库，必须按时支付货款，不得拒收原料。（5）下原料订单：一个空桶放到订货区，表示需要一个原料。原料订单不得取消，一个季度以后到货付款。未完成某产品研发者，不得预定该原料。（6）更新生产：在制品在生产线上向前移动一步。若下线，移到成品库。生产不能中断，一旦原料上线，必须按时完成生产。,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,30,八、你的工作清单 4：15：1

15、3,3、每季度 15 项工作（7）生产线调整：此时决定是否扩展厂房、是否购入更多设备，是否优化现有设备，是否变更生产线。变更生产线是指，某生产线放弃生产过去的产品，更改为生产其他产品。有的生产线变更需要时间和费用，规则见“生产设备购买、出售、维修与折旧规则”。生产线变更费用变更时支付，变更周期到期后可生产新产品。（8）投资新生产线 首先为新生产线找到厂房。可卖掉旧线腾出场地。旧设备残值以现金方式支付，年度报表归入额外收入中。每季度中可把新线放到租赁厂房中，年底支付租金。新生产线投资可以不连续。投资完成后可选择生产任何产品。年度报表中的机器设备不包括现有生产线投资。在建工程不计提折旧，当年第四季

16、度完工的在建工程，当年不提折旧，第二年开始计提折旧。各种生产线类型见“生产设备购买、出售、维修与折旧规则”。,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,31,八、你的工作清单 4：15：13,4、每季度 15 项工作：（9）开始生产新订单：不能有两个在制品同时上线。（10）支付加工费：原料上线后应立即支付加工费。（11）投资新产品开发：P2、P3、P4需要投资开发，请选择好时机，准备好资金。产品开发投资，在年度报表中被归入一般费用项目。（12）更新应收款：把所有应收款向现金区移动一格，移到现金区表明应收款到账。（13）交货给客户：把成品按订单交给老师，并得到一笔应收款。不得分批交货

17、。如果延迟交货，罚订单的25，市场地位下降一级。（14）获得销售货款：按照订单上的账期视为应收账款。（15）支付行政管理费用：每季度支付1M的行政管理费用。,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,32,八、你的工作清单 4：15：13,5、每年末 13项工作：（1）更新长贷：空桶向现金方向移动一格，一个代表一年。（2）支付长期贷款利息：支付长期贷款利息。（3）申请新长期贷款：如果需要，可以申请新贷款。相关规则见“融资规则”。（4）支付设备维修费：每条生产线维修费1M，不生产的、本年投资完成的、本年售出的生产线都要支付维修费用。（5）支付大修理费用：全自动每两年需要支付大修理费用

18、1M，柔性生产线每两年需要支付大修理费用2M。（6）支付厂房租金：无论本年何时使用他人建筑，都要支付本年年度租金。购买和自有厂房免交租金。,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,33,八、你的工作清单 4：15：13,（7）购买厂房（8）租入厂房：决定下一年度租入厂房计划并提交申请。（9）折旧：余额递减法折旧，折旧率1/3，四舍五入。（10）新市场准入（11）ISO认证投资：在新市场和ISO认证上投资。（12）关账。盘点，对账。（13）编制本年度财务报告。,返回,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,34,每年年初：支付应付税 准备好新的一年 准备好与客户见面

19、登记订单每个季度：更新短期贷款/支付利息/获得新的贷款 接受并支付已订的货物 下原料订单 更新生产 生产线调整 开始生产新定单 投资产品开发 更新应收款 交货给客户 支付行政管理费用每年年末：更新长期贷款/支付利息/获得新贷款 支付设备维修费 支付租金（或购买建筑）折旧 新市场准入/ISO资格认证的投资 关账 教材12页,九、任务清单,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,35,市场地位一览,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,36,十、行之有效的部分工具,1、订单登记表：,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,37,十、行之有效的部分工具,2

20、、支付管理表,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,38,关注结果的经营思维,经营的本质,损益,资产,资本,ROA 资产回报率,你做得怎样？,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,39,经营的本质,负债,权益,固定,流动,资本构成,资产构成,资产流转如何影响损益？,销售,直接成本,费用,折旧,利息,税,净利润,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,40,战略决策,定位行业细分市场（产品/市场矩阵）,你需要快速作出决策，采用市场拓展战略、产品拓展战略，还是缝隙市场战略，来保证你的公司能够继续经营下去。,这时，可能有些意外已经发生，你必须要分析一下，

21、是否有必要改变先前的决定。在开始时选错战略已经够槽糕，坚持错误则是愚蠢的。,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,41,定位,市场调研具备分析相关信息的能力，才能做出决策,经营不成功的企业，多数是因为它的管理团队不自觉地运用了“哥伦布式管理”方法走的时候，不知道去哪儿到的时候，不知道在哪儿回来的时候，不知道去过哪儿了,关注一个产品在不同市场上的生命周期以及一个市场上不同产品的生命周期,对一个细分市场的吸引力做出正确判断,年,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,42,竞争战略,竞争对手的行动，时刻影响着你的战略实施，要密切关注竞争对手的行动对自身战略的影响。,你

22、的目标市场,B组D组,你的竞争对手,你和对手间的差距,竞争要素的确立很重要，是你能否正确判断自身竞争能力的关键。选定竞争要求既要看到内部因素，也不能忽视外部因素，如客户需要。,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,43,职能战略,融资,股东增资,短期,生产,MRP,生产计划,HR,分工,沟通,有效,意愿,能力,有效,工作流程,激励,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,44,关注经营细节,基于经营活动的成本计算投资回报分析预算趋势法,投资回报率利润率资产周转率,全面的计划，系统的整理，控制,是工具，不是目的！,关注你的现金现金为王,关键数据的追踪,6/15/2023,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,45,调整你的战略,