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1、全民疯抢大型促销活动策划案,方案说明目录,市场分析,方案策略,促销活动,媒介宣传,1.活动背景分析,公司拥有自主童装品牌，集生产与设计于一体。12月份是一年中的最后一月，其中圣诞节及随之而来的元旦是一年中的重要节日。借此，大部分商家会推出各类口号以迎合消费者需求。过节尤其是类似元旦这样的节日，上街买衣服基本上已成为中国国民的一种主流心理，借此时机推出活动将进一步帮助提升销量，打响招牌。,2.其他 分析 为使活动更有针对性，将目标用户具体细化为携带子女上街的父母。所携带子女年龄符合童装用户年龄范围。根据12月的具体时间情况，将活动分为普通日期活动和重点节日活动两类。,12月份将分普通日期活动和重
2、点节日活动两类进行促销及宣传规划。针对普通日期：因为方案将延续一个月，因此，在平时主要是以吸引客户进店和为重点节日做铺垫为目的，以店内促销为主。针对重点节日：在节日期，是客流的高峰期，也是各大商家推出活动的高峰期，因此，活动主要需要现场活动，进一步吸引客户眼球，抢占先机。,普通日期开展的店内促销活动,*说明1、活动针对客户均为市场分析中所提及的携带孩子的客户，以后不再重复。2、活动礼品根据活动预算具体可自行调整，具体在活动说明中将详述。3、活动名称同时也是活动的宣传广告语。,1、活动说明 客户进店即送礼品一份。进店礼品档次可以相对较低。根据预算自行调整，可以 是自行购买的小礼品，也可以是代金卷
3、。礼品要遵循宁 缺勿滥的原则，可以是价格低一点的，个人建议，大概 价钱1-5元的就可以了。但是做工及质量一定要好，因 为你送出的礼品就代表了你公司的形象，质量不好，顾 客就会把它与你的产品质量挂钩，同时在心理上也会认 为你是在敷衍了事，反而效果不好。一块钱的精致的勺 子远比十块钱的一用就坏的伞效果好。这就是礼品的基 本概念。因为你们具有自行生产能力，可以考虑自己生 产一些做工精致的小口袋，手套之类的产品。礼品上印 上自己公司的logo则更佳。,你进店，我有礼！,进店换新衣，试穿我送礼！,1、活动说明 客户进店小孩试穿衣服之后即送礼品一份。礼品上遵循上一活动原则，在档次上要较上一活动高。若是经费
4、不允许，两个活动可以去掉一个，个人倾向于 保留这一个。2、创意说明 再好的产品如果没人知道那么也只是仓库里的堆积品。穿在身上的衣服原本挂在墙上的衣服能激起人的购买欲，尤其是对孩子来说。3、活动目的 这两个活动的目的主要是为了吸引顾客进店，提升进店 量和口碑，以及为以下的活动起到宣传预热的作用。,四大信息（务必传达给进店顾客）：1、试穿衣服有好礼相送。2、买一送一的全民疯抢活动正在进行中。3、消费满一定的额度可以享受现金返还的优惠。4、圣诞节和元旦将举行大型促销活动。,进店换新衣，试穿我送礼！,你买衣服我送礼！,1、活动说明 购买服装即能享受买一送一的活动。对于够买服装是否都送还是取决于一个额度
5、，比如说300元 以上送，还是都送，有经销商自行决定。礼品原则同上，可以是原价服装或稍低档次的服装，等等。,你买衣服我返现！,1、活动说明 顾客是否能同时活动三与活动四的优惠由经销商视活动力 度自行决定。返现额度由经销商视活动力度自行决定。2、活动目的 前两个活动可以说只是一个引子，是吸引客户进店参与活 动的一种方式，只有充足的客户进店量，才能照成一种疯 抢的效果，而这两个活动才是重心。活动以经销商在考虑自身利益前提下将活动程度最大化为 佳，能让顾客感觉到优惠巨大，达到一种疯抢的心理作用。,节日开展的店内促销活动,*说明1、前四项活动同时举行，且加大优惠力度，但仅限元旦假日与圣诞节。,圣诞老人
6、送衣服！,1、活动说明 顾名思义，在店面内增加一穿圣诞老人服饰的工作人员，陪同小朋友一起选购服装。当天穿红色衣服的小朋友可免费获赠一件衣服。买一送一及返现活动优惠力度加大。店面布置上需有些圣诞气氛。,我的童话王国！,1、活动说明 顾名思义，在店面内增加两到三名童话人物服饰的工作人 员，陪同小朋友一起选购服装，且进店就送新年礼物。礼物为自行生产的红色小手袋。买一送一及返现活动优惠力度加大。店面布置上需有过年气氛。,准备工作 物料：1、活动所需给类礼品若干。2、活动店面悬挂横幅 3*店面数（条）。内容分别为 四重惊喜，全民疯抢大行动！（用于平时悬挂于店外）圣诞老人来圣诞惊喜！（用于圣诞节）童话王国里的元旦惊喜！（用于元旦）3、圣诞老人道具 1*店面数 4、元旦用人物道具 视情况每个店面2-3套，个人倾向于三个，两 个在门口派礼物，一人在店内陪同选购。5、可准备宣传单页若干。6、代金卷若干。7、店面装饰道具。,视情况，可在报纸，电视等媒体上刊登活动信息。,因为对公司活动预算及思想缺少信息与交流，活动内容有些笼统，望见谅，若需修改，可与本人联系。QQ：965659658 也可在猪八戒上发站内信。令活动横幅宣传单页的制作可找广代公司代为设计及制作。,THE END,
