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1、1,本次汇报的两个重点：提报包装方案：养生酒和虫草酒的系列包装设计沟通营销思路：养生酒和虫草酒的市场推广构想,2,【壹】基础设计与包装,3,一.中国老子品牌的文化识别,中国：中国文化的相关元素,老子：道家鼻祖道家养生源头思想家阴阳鱼(黑与白)道法自然天圆地方金丹葫芦炼丹炉青牛,4,二.可联想的视觉符号信息,5,三.三个核心设计元素,宝葫芦：具备道家的相关联想,是古时常见储酒容器;,中国印：有中国古典韵味,易识别易传播,阴阳鱼：与道家文化关联最密切的识别符号,6,四.基础设计,中国老子的品牌识别设计：整体形状取形自宝葫芦图形，专字设计取意道家“符”的书写感觉，传递古典的气质，具备很强的保健品牌感
2、觉。让人一目了然。,7,五.包装设计方案A,宝葫芦系列酒标设计：取意具备最强识别性的宝葫芦元素，采用书法字体组合排列，并融合中国印的文化美感，形成统一而整体的识别性。,8,中国老子养生酒包装设计,9,中国老子虫草酒包装设计,10,11,中国老子虫草酒单只装设计,12,中国老子虫草酒礼品盒包装,13,14,中国老子虫草酒礼品盒包装2,15,宝葫芦系列设计说明：通过宝葫芦系列方案,突出了产品的道家特性,扣紧了文化主题的厚重感;同时养生酒用透明装吸引食欲,虫草酒用瓷瓶装提升品质感,16,六.包装设计方案B,中国印系列酒标设计：从中国印这种艺术形式发想，用直接了当的手法传递保健特性。标志即是包装的主元
3、素，具备更强的识别性和冲击力。,17,中国印系列单只包装设计,18,中国印系列礼品盒设计方案,19,中国印系列设计说明:通过中国印系列方案,用最直接的元素传递出项目的文化质感;简约古朴的风格让产品更具识别性.虫草系列高端酒采用磁瓶设计。,20,七.辅助包装设计方案：阴阳调和系列 天圆地方系列,21,阴阳调和系列瓶身设计,22,阴阳调和系列单只包装及小瓶设计,23,阴阳调和系列礼品装设计,24,阴阳调和系列设计说明采取阴阳鱼的基础元素构成瓶身的基础造型通过肌理的变化和圆润的切边形成艺术的质感高端的虫草酒瓶体设计为磁质,25,天圆地方系列单只装设计,26,天圆地方礼品装设计,27,天圆地方系列设计
4、说明:圆形的瓶体配合方形的基座，暗合天圆地方的博大寓意。玻璃材质的瓶体圆润优雅，硬木材质的基座古朴高贵。高端的虫草酒为磁质。,28,赠品设计赠品设计同包装设计的风格统一，后面展示的方案主要遵循宝葫芦及中国印设计风格。,29,宝葫芦系列赠品:,30,中国印系列赠品:,31,包装设计说明:本次包装设计遵循两个原则：注重设计的文化底蕴：既然是以道家鼻祖命名品牌，相关设计应能够体现出养生的核心理念及感觉，体现出中国文化的厚重感。注重设计的可执行性：成本、效果、方便程度及使用的手感。,32,本章节回顾:一个基础符号：中国老子的标识设计四套包装设计：宝葫芦系列/中国印系列/阴阳调和系列/天圆地方系列两种变
5、化：普及的养生酒用玻璃材质 高端的虫草酒用瓷质材质,33,【贰】整体营销规划,34,一.简单说明,保健酒最主要的三个消费场所：1.酒店 2.礼品 3.家饮其中以酒店和礼品的消费量为最大。我们拟定以中国老子养生酒主攻酒店，追求消费量和占有率；以中国老子虫草酒主攻节假日礼品市场，实现更高的利润。家饮消费以广告带动即可。,35,海南椰岛椰岛鹿龟酒 父亲的补酒（孝心）好礼送给至亲人/常回家看看/阴阳平补滋养典范湖北劲酒 劲酒虽好，可不要贪杯哦！好精力好精神/真情品位尽在其中上海交大昂立昂立养身酒 每天一杯养身酒，活到九九不算久烟台张裕 张裕至宝三鞭酒 中华养生文化的精粹 五粮液集团五粮液“龙虎酒”贵州
6、茅台茅台“不老酒”人生不老，岁月开怀山西汾酒“竹叶青”宁夏杞浓枸杞酒 送给我最牵挂的人/每天喝一点，健康多一点浙江致中和五加皮酒广东大印象乾隆御酒 中国皇家酒/饮酒养生，养生之酒/中国航天专用庆功酒香港展生集团蚁合春“持酒”真心相爱/XXXX要持久，成功源自坚持,二.其他保健酒市场推广口号分析,36,功效各有千秋，但是基本的差异性不大。除非消费者有特别明显的功能需求，否则多为随机购买。目前保健酒的宣传主题都以功效为主，但是功效的宣传并非每个消费者都能理解。我们的产品与其它产品的区别：产地优势：中国道家鼻祖老子的故邑，根正苗红。品牌优势：中国老子系列保健酒，中国养生文化的鼻祖。文化优势：5000
7、字的道德经不仅是道德文章，更是养生范本。核心的优势：比其他保健酒更具有浓郁的养生文化背景和内涵,三.寻找项目的差异点和机会点,37,四.中国老子的品牌联想,最有方法的保健养生专家。最有知名度的保健养生鼻祖。最被信服最有公信力的保健养生权威。,38,五.中国老子的品牌核心,道不仅是一个哲学词汇，更是一种理念和方法，是老子思想的核心理念，也是养生哲学的根基。,39,养生之道，健康有道中国老子养生酒,六.中国老子的品牌传播核心,与竞品的差异性：原生/正宗/方法/内涵,40,理念：待客之道，为孝之道，关爱之道，健康之道，中国老子养生酒知“道”是好酒!功效：养精，养出好精神；养气，养出好气度，养神，养出
8、好神采；中国老子养生酒每天 一小口,养出精气神!品质：秘传，秘方，秘藏，秘制，中国老子养生酒道家秘传,养生之源!用途：身体疲劳来一杯，气血不畅来一杯，腿脚酸软来一杯，环境压力来一杯。中国老子养生酒既过酒瘾,又能养身!,七.价值点的提炼：,41,【叁】上市推广步骤,42,上市期：产品刚进入市场,为快速打开局面,此阶段以传播力度为重点,吸引消费者关注，积累客源，大幅度提高知名度;发展期：消费者形成初步认识,此阶段深化品牌认识，强化产品功能诉求;稳固期：消费者已经形成产品概念,此阶段进一步强化品质,提供刺激引发美誉和增强信赖;持续期：传播内容继续深化为诱导性质,暗示饮用环境,条件,机会等.刺激重复购
9、买.,一.分步骤传播推广,43,二.传播推广规划,道,养,秘,遍地开花,核心,传播,千年传承的养生专家,养生之道.健康有道!,老子养生酒,养生专家,养生要有”道”,1.认识阶段,2.核心普及阶段,3.品牌公信延伸,4.传播推广细化暗示更明确,更有养生传统,知”道”是好酒!,心理、生理,心理、生理,精气神,44,目的:让消费者记住产品,形成话题是第一目的;方法:突出品牌优势，让市场产生深刻记忆。阶段主题：知“道”是好酒,第一阶段:认识,45,本阶段主形象设计,46,本阶段主形象设计,47,TVC道篇A：(拟易中天形象代言),48,TVC主画面示意：,49,TVC道篇B：(老子形象还原),50,T
10、VC主画面示意：,51,知道不知道?老子养生,你不知道我知道!知“道”是好酒!养生之道,健康有道!,上市期的一些软文推广主题：,52,目的:向消费者深化产品作用;方法:功能性要强,以便达成统一认识阶段主题：每天一小口，养出精气神,第二阶段:普及,53,本阶段主形象设计,54,本阶段主形象设计,55,TVC养篇A：(拟易中天形象代言),56,TVC主画面示意：,57,人过三十需要养!不一样的养生观点!养出精气神!健康之道尽在养!,发展期的一些软文推广主题,58,目的:在巩固期强化产品的价值背书方法:用附加因素给产品提供更完善的支撑阶段主题：道家秘传，养生之源,第三阶段:深化,59,本阶段主形象设
11、计,60,本阶段主形象设计,61,TVC秘篇：(拟易中天形象代言),62,TVC主画面示意：,63,太虚宫道家秘方是如何被发现保健酒中的国字号,巩固期的事件行销：,软文推广主题：,太虚宫道家秘方是如何被发现保健酒中的国酒,64,目的:在延续期暗示或明示饮用场合与条件;方法:通过场景,人物,对白等因素诱导消费阶段主题：养生之道，健康有道的主题强化,第四阶段:遍地开花,65,TVC证言篇:主打50岁以上人群,66,TVC主画面示意：,67,TVC对症篇：主打3040岁上班族,68,69,TVC提示篇：通过强调加深记忆,70,TVC主画面示意：,71,本章节回顾:通过四个主题的强力宣传，完成上市阶段
12、的强力信息诉求知“道”是好酒迅速建立产品印象每天一小口，养出精气神将产品功效具体化道家秘传，养生之源强化项目的品质并巩固领导地位既过酒瘾，又能养生将利益点进一步根植到消费者心中,72,【肆】虫草酒，节节胜利,73,简单说明,虫草酒面向群体高端,可考虑礼品市场,尤其要抓住中国几个传统的送礼佳节,进行暗示推广,达到节节胜利的目的!,74,消费结合中国送礼的大环境主要为礼品市场需求，突出价值感塑造，以礼品属性定义产品特性。礼品市场针对部分消费者产生对产品的认同，现有产品让人觉得有些不伦不类，首先是因为保健酒送礼的意识不强，其次是保健酒的命名给送礼带来极大的尴尬，类似于一些“XX春”、“XX鞭”、“X
13、X雄起”、“XX神酒”等，做为礼品赠送的话，总是有些不便之处。反观“中国老子虫草酒”在命名上具备先天优势。,高端保健酒以送礼为主流消费,75,基础调性设计,76,以养生文化手册彰显高端礼品基调,77,文化宣传册,封面模拟：,78,封底模拟：,79,内页模拟,80,内页模拟,81,内页模拟,82,装帧效果,83,以针对性的TVC主攻节日市场,84,TVC形象篇：纯三维制作，体现品质，文化，价值感。参考水井坊广告,85,TVC节日送礼篇：,86,立足节日的一些活动:,元旦:健康寿星大评选!重阳:登高比赛!春节:赠春联,赠福寿(玉石)等活动通过广告轰炸和有奖促销迅速占领市场。,87,本章节回顾:与其它品牌的差异点：产地优势/品牌优势/文化优势核心理念：道养生之道，健康有道营销规划：养生酒主攻餐饮/虫草酒主攻高档礼品上市步骤：1.知“道”是好酒迅速建立认知2.每天一小口，养出精气神突出功效3.道家秘传，养生之源彰显品质4.既过酒瘾，又能养生明确使用价值5.尽心之道，礼仪之道抢占节假日礼品市场。,
