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1、农业创业培训专题,主讲人：郑钦玉联系电话：,创业概述,主要内容,案例分析,一、创业概念及创业素质二、怎样创业三、农业创业分析,一、成功案例二、失败案例,I,II,创业是指某个人(或团体)发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，以一定的方式（通过市场拓展成企业或产业)，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。,创业概述,农业创业是指人们在农业行业领域内进行投资（创业），如从事农业生产、加工、运输、服务等活动的过程。,一、创业概念及创业素质,1、概念,I,强烈的创业意识,坚定的创业精神,良好的创业品质,全面的创业能力,2、创业素质 成功创业者需要具备的
2、素质,当然，这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去创业，但创业者本人要有不断提高自身素质的自觉性和实际行动。,提高素质的途径：学习、改造，要想成为一个成功的创业者，就要做一个终身学习者和改造自我者。,创业如同婚姻:没有最好的,只有最合适的。一个项目是不是创业者的首选，关键要看适不适合你的实际情况。,选择了一个好的项目，创业就成功了一半。,二、怎样创业,立足长远,知己知彼,充分论证,整合加特色,创业的感觉可以同初恋相比，选择项目的重要性可以同搞对象相比；要善于发现市场潜在的需求，找到市场缝隙（有附加值、有特色)。,知己就是要清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等
3、。知彼是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。特别是能够敏锐地发掘潜在的市场趋势和需求。,以慎重的态度对待，认真调查研究，慎重地判断社会走向，捕捉初露端倪的苗头，经过一个充分的论证过程后再做决定。,通俗的表示成四句话：别人没有的、先人发现的、与人不同的、强人之处的。例如：某种公认资源的新商业价值；特殊气候的、地理位置的、长期废弃的、失传已久的。,1、怎样选择项目,选择原则,A.发挥优势,B.结合兴趣,E.可操作性强,C.体现特色,F.寻求结盟,D.市场需求稳定,2、选择的原则,3、创业成功的要点,三、农业创业,（一）农业创业的前景,1、政策机遇（1）优惠的农业补贴政策（2）产权
4、明晰的土地流转政策（3）透明的农业专项资金扶持政策（4）税收及其它方面优惠政策,2、市场机遇（1）宽松的农产品市场环境；（2）逐步增长的消费需求；（3）方便快捷的现代交易流程；（4）法制化的农产品质量安全管理。,3、现代农业发展带来的机遇（1）新型的城乡关系推动农业创业 者有所作为；（2）农业经营主体组织化、产销一 体化激发农业创业者敢于作为；（3）现代化的农业生产条件促使农 业创业者大有可为。,（二）农业创业需要注意的方面,1、重新认识农业 现代农业不同于传统农业，包容万象，知识包括天文、地理、物理、化学、计算机、营销等。因此只能从拿手的入手，专一样而后谋发展，创效益。2、以市场为中心，做到
5、因市种植、因价上市 紧紧围绕市场，围绕着农产品如何卖上好价钱，让市场和价格指导你种什么，什么时候种。这是投资之前必需做的调查，记住先找市场再投资。,3、以人为本，因人而作 发挥自身优势，选好项目，先挖出第一桶金后再图发展，这对白手起家者尤其重要。4、因地制宜，因时而种 因地制宜不可忽视，宜林则林、宜草则草、宜耕则耕。发挥自身地理气候优势，充分利用自然资源。5、精打细算，合理布局 如何提高用工效率，如何创造综合效益，要考虑到如何套种、轮种、立体化、产业化等。成本一降低，效益自然出来。,6、出奇制胜 创新，新品种、新技术、新观念、新点子等能让你先获商机，稳操胜券。对小规模投资农业，出奇能快速得到第
6、一桶金，获得最重要的原始积累。7、规模创造效益 要创造效益就得有一定的规模，没有规模就成不了大气候，规模化后不仅可以机械化、专业化、而且可以解决农产品的销售问题。小规模发展就要走联合、整合当地优势品种，区域化种植，走特色农业创品牌的道路。,案例分析,希望集团是当今中国具有影响力的私营企业，从事的行业涉及饲料、食品、商贸、房地产等多个领域，业务遍及全国，然而它当初以借来的1000元钱办育新良种场（养鸡）起家。,案例1,II,一、成功案例,原因,1、胆识有创业意愿后，付诸实践，敢于砸碎铁饭碗。2、成本控制兄弟几个都是大学生，将所学知识与灵活的头脑相结合，在良种场里调配饲料、优选良种，生态循环创造了
7、良好的增值途径。3、洞察力市场出现洋饲料时，敏锐的察觉到了商机，果断决定，自己生产高档颗粒饲料。4、科技到世界各国考察学习，开办饲料科研所，专门聘请了30多位专家教授担任兼职研究员，请留学海外的学子提供最新的饲料研究信息,不断引进先进技术。,启示,3、不管创业前后都需要广泛考察、虚心学习。,1、许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。,2、创业之初比较艰难，一定要有吃苦的决心和毅力。,案例2,吴小平葡萄,原因,1、政府支持03年葡萄园面临拍卖抵债危机，市人大“三农”执法调研组到迎龙镇考察，经过市人大领导和南岸区政府协调，对其进行政策和资金支持。2、技术和
8、质量有自己的技术及知识产权；不单一注重产量，更注重质量，严格选果，把亩产控制在750公斤以内，少产优产，提高质量3、销售独辟蹊径，不进超市，不进批发市场，只在园内消化。4、品牌广告语“吴小平葡萄熟了”深入人心，形成了品牌效应。,启示,1、成功者往往有独到的见解，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。,2、质量是企业生存的根本，对于农副产品来说更是如此。,3、不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。,案例3,巴乡谷,原因,1、规划作出了长期的规划，并聘请专家常年指导。2、政策通过项目开发，争取了政府的大力支持。3、产业化经营种养殖均实行标准生产，生态循环，产业链较长
9、，集种养殖、休闲、观光、娱乐、餐饮、会务于一体。4、特色突出水果及菜品特色鲜明，有自己的特色产品。5、选址项目选在 城市近郊，且水源丰富。,启示,1、要形成产业链条，节省成本，提高效益。2、立足长远，做好长期发展的建设规划，切忌反复重建。3、特色，要想长期的发展就得打造属于自己的特色。,二、失败案例,杨邦国曾自费到日本读经济学，期间研究过日本的农业经济。回国后经调查，租用了仙女山万亩荒山，进行以猕猴桃种植为主的农业综合开发。成立了“杨邦实业有限责任司”，争取了上百万元贷款，并带头组 建了专业合作社，高峰时，武隆 猕猴桃种植规模达到万亩。然 而一场突然爆发的“猕猴桃溃疡 病”席卷整个种植区。杨邦
10、国经 受不住打击，慢慢退出了猕猴桃 种植业，也使果农遭受沉重打击。,案例1 破碎的猕猴桃之梦,原因：,1、技术及管理不到位 没有技术员驻守村社指导，很多农民只能自己买书看，很多专业知识看不懂。2、缺乏产业风险评估 推广之前没有估计到猕猴桃投入见效期长，成本较高，果农失去耐心和信心的风险，同时当出现病害时，缺乏风险应对措施。,1、一定要有必要的风险评估及风险应对措施。2、正确评估实力前，不可盲目扩大规模，将战线拉得太长。,教训：,案例2,深圳的郑文锋在老家江西赣州,承包了380亩的山林,准备种果树,搞养殖,做一个农家乐式的农场,但一年的时间投入17万也只修了一条简易山路。并且后来还发现老家经济相
11、对落后，农家乐的市场不好，现在的问题是：还没有确定农场的发展方向,是继续做当初规划的农家乐,还是做养殖或者种植?,1、没有详细的规划 只凭一时兴起，就投资，事前没有经过详细调查和长远规划。2、农家乐主要是资金投入量较大,融资困难。,原因：,1、对困难估计不足。2、只靠自己的力量，没有去争取政府及农业部门的支持,对于农业投资来说，一个人的力量是非常有限的。,教训：,案例3,大学生曹非，毕业于河南工业大学，在调查蔬菜批发价和零售价的差价后，09年5月底，创立了郑州市第一家卖菜网站。然而，这种省钱省事的新兴买菜方式，不被大家接受，他不断调低“门槛”，把30元起送货调到一两元就送货。到了同年7月底，总
12、共才做成了六七单生意。经营半年后，送菜网几乎没有赚到分钱，09年年底结束了网站的运营。,1、供需错位 网购多是1835岁的年轻人，而平时买菜较多的80以上是中老年人，他们要学会加入网购队伍很难。2、质量（菜品新鲜度）电子商务的配送周期相对较长，菜的新鲜度比不上实体商家。3、物流成本高 几元钱的东西也要送货，价格难占优势。,原因：,教训：,创业模式虽然好，缺乏资金和政策支持，所以创业初期非常艰难，因此一定要在目标消费群体上作出精确判断和选择，找到突破口。,案例4,一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。,原因：,1、孤芳自赏 这是许多创业者的通病。2、不知道市场在哪里 这是创业者的最大缺陷，创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，不能客观地论证将遇到的风险因素，那么等待他的只能是市场的“惩罚”！3、不懂销售 任何商品都需要销售，只懂生产不懂销售是行不通的。,教训：,想到的和遇到的一定会有距离,要做好充分的准备！,谢谢大家,
