《农产品营销理论与实务.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农产品营销理论与实务.ppt（38页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,农产品营销理论与实务,主讲教师：李志荣,第一章 概 述,教学目标,课后习题,实践企业,1.1 农产品营销的岗位及技能分析,1.2 农产品营销研究对象及其体系,1.2 农产品营销内涵、对象、体系及企业,1.3 农产品营销对我国经济发展意义,1.4 学习农产品营销理论与实务的方法,素质目标,明确农产品营销的特定领域与要求；了解农产民营销对我国和谐社会发展的意义；,返回,知识目标,了解农产品营销的内涵；了解农产品营销的必要性；了解本门课程侧重的内容；,技能目标,对农产品营销的主体形成感性认识，通过模拟掌握农产品营销的基本内容；对农产品营销方式的基本框架的认识；掌握农产品营销的方式；掌握学习农产品营
2、销的方法；,1.1 农产品营销岗位及技能分析,案例1-1：鸡蛋营销岗位技能分析案例1-2：蔬菜营销岗位技能分析案例实践体验营销并总结,农产品营销岗位分析,临志华鸡蛋销售网,引例:迟来的菜心,这种高杆、口感甜的“迟来蔬心”大家开始时并不认识，不了解，市场购买力低，该如何打开市场？说出你的看法。,思考,鸡蛋市场营销模拟实践,要求：1、根据以往的知识和经验设计一套方法和程序2、各组表演整个营销活动方式3、总结基本经验或问题,农产品营销岗位技能关系:,经营主体,菜心的经营者,寻找客户,卖出产品,产品生产,推销/加工,经营过程,需要技能,市场调查,科技手段,宣传包装价格储藏方式,说服,鸡蛋的经营者,1.
3、2 农产品营销内涵、对象、体系与企业介绍,内涵、特征、职能研究对象及其体系前哨营西沟村富农合作社介绍,1、内涵,1、主体：个体和组织。2、生产、加工、储藏、运输、交易等环节。3、受客观条件的制约。,2、基本特征,3、基本职能,1、营销产品：自然性和生物性2、销售产品：季节性和期限性 3、市场需求：批量性、连续性和多样性 4、主流产品：稳定性5、政府干预：必然性,1、两个市场实现顺利交易2、保证产品的品质3、提高农产品价值4、引导文明、健康消费,1.2.1 内涵、特征、职能,案例1-3：老蜂农蜂蜜是如何成功的？（教材P2）,讨论要点：1、生产者的愿望是什么？2、要解决的问题是什么？3、每个问题的
4、解决方法是什么？4、当时市场销售的问题是什么？5、他是如何解决的？6、他的成功中可以概括的基本经验是什么？,1.2.2 农产品营销研究对象及其体系,1.研究对象,2.体系,农产品市场的发展过程；农产品的流动方式；农产品的销售规则；,以经营方式为主题的理论和训练体系；以农产品营销实践为前提，提高经营者素质的理论体系；,思考讨论：农产品营销的基本方式有哪些？,返回,技能体系,产品分析,市场调研,市场定位,制定策略,营销方式选择,推销技巧,团队合作训练,前哨营西沟村富农合作社介绍,富农合作社主要农产品,1.3 农产品营销对我国经济发展的意义,1.3.1 研究和学习农产品营销理论与实务的意义,1.3.
5、2 培养农产品市场营销经纪人,1、农村剩余劳动力的出路 2、农产品营销市场矛盾的解决 3、搞活农产品市场也是当务之急 4、提高农产品营销队伍的综合素质 5、农产品国际市场开发急需操作人才,调查项目：221行动计划前期调研组织者：北京市农村工作委员会调查对象：北京居民，653份问卷，回收率81.7%调查内容：北京市高消费群（高端市场）农产品市场需求,案例1-4 北京地区农产品市场需求调查,北京市高消费群基本状况分析,1、高消费家庭、妇女是农产品的主要购买者,表1：,图1:,表2：高消费家庭状况,数据来源：中国农业科学院农业经济与发挥研究所调查数据,图2：高消费家庭状况比率,表3：高消费群体受教育
6、程度,图3：受访者文化程度比率,表4：受访者职业,图4：受访者及其配偶职业比率,表5：高消费层家庭月收入,图5：受访者收入比率,表6：农产品年消费支出占总消费比重,图6：农产品年消费支出占总消费比重,户年水果消费量与支出特征,特征是：地产水果消费量上升门头沟樱桃72.00（kg）;24元/（kg）大兴西瓜29.69（kg）;7.65元/（kg）平谷桃27.79（kg）;7.65元/（kg）门头沟京白梨27.08（kg）;6.38元/（kg）,户年消费水果量(kg),西瓜 94.34梨 53.12甜瓜 49.1桃 48.26苹果 44.37柑橘 22.82,仅我国水果消费空间,世界人均消费水果7
7、0kg/年；我国人均消费水果38kg/年；,思考：13亿人水果在国内还有多少消费空间？,案例1-5：我国水果为何不能热销国际市场（教材P16）,讨论要点：1、我国的水果在国际市场上只能低价位出售。果农无法从丰收中获得高收益原因？2、谁掌握着农产品市场的主动权？3、我国农民怎样才能抓住农产品市场的商机？4、我国的农产品如何才能在国际市场上占有优越的地位，并使农民获得高额的回报？问题出在什么地方？,返回,1.4 掌握农产品营销知识技能的方法,1、吃透主要理论2、大胆创新 3、掌握必须的法律法规知识 4、坚持实践,做一个鸡蛋销售营销员的基本内容,产品知识和编制解说词市场行情调研市场定位市场价格、包装等策略销售方式选择客户推销,思考题,1、什么是农产品营销？2、农产品营销的经营过程和经营方式有那些？3、农产品营销的技能体系？4、案例思考：假定将顺义的草莓销售出去你认为可以通过哪些途径？,返回,小 结：,农产品营销岗位的基本技能包括：市场调查、市场定位、营销策略、营销方式、营销技巧。课程依托的企业：西沟村富农合作社。农产品营销课程是高等职业教育技能课程；农产品营销有其特定的学科含义、特征、职能；农产品营销的研究对象、体系。农产品营销学习和人才培养对我国农业经济乃至整个小康社会建设具有重要的意义，学习该课程应掌握科学 的学习方法。,
