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1、农夫山泉产品介绍,-标准化（NO.*）PPT资料,管理学院（农夫培训部）标准化教材2009年5月编制原作者:产品发展部 吴平,2,我们的使命:为生命健康提供产品与服务我们的原则:一定要让你的产品记住一条,不是让货 架上多一个牌子,而是多一种选择,产品诞生基础,3,产品概览,农夫山泉农夫果园尖 叫水溶C100,4,产品概览,农夫山泉农夫果园尖 叫水溶C100,5,2000年起，农夫山泉全面生产天然水 选取无污染的优质水源，仅对水做最小限度的、必要的处理，去除了原水中极少的杂质，保存了原水中钾、钙、钠、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素 pH值7.30.5，呈天然弱碱性，有利于长期饮用 包装规格：3
2、80ml，55ml，1.5L，4L，5L，19L 目标消费者：所有关注健康的消费者,农夫山泉饮用天然水,6,农夫山泉四大水源地,国家一级水资源保护区千岛湖,吉林长白山天然矿泉水保护区,南水北调中线工程源头丹江口水库,华南最大国家级森林公园万绿湖,7,农夫山泉三大理念,从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头,坚持水源地建厂，水源地灌装,天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质,环保理念,健康理念,天然理念,8,问题:,农夫山泉三大理念是?有几大水源地?分别位于?,9,产品概览,农夫山泉农夫果园尖 叫水溶C100,10,农夫果园喝前摇一摇,农夫果园2003年一上市，即引起市场轰动，是这一年最为
3、成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。,11,我们坚信：好果汁是种出来的！开创混合果蔬先河,农夫果园30%,12,橙胡萝卜苹果菠萝猕猴桃,13,芒果菠萝番石榴+苹果番茄,14,番茄草莓樱桃李葡萄黑加仑,15,橙+胡萝卜+苹果口味突出了橙的清馨，掩盖了胡萝卜令人不悦的口味，细品之后口腔内又回味着一缕苹果的香甜。,风味互补 农夫果园将三种风味各异的水果完美结合：,农夫果园30%,16,芒果+番石榴+菠萝依次冲击你的味蕾，如小泉流水淙淙淌过，口味更加丰满，又解决了像番石榴单独食用令有些人不悦的香味，让味蕾尽享意想不到的新鲜好滋味。
4、,农夫果园30%,17,番茄草莓山楂口味含有丰富的番茄红素。番茄红素是食物中的一种天然色素成分，在化学结构上属于类胡萝卜素。具有抗氧化、抑制突变、降低核酸损伤、减少心血管疾病及预防癌症等多种功能。,饮用一瓶农夫果园，让你领略了三种风味各异的水果滋味。,农夫果园30%,18,农夫果园，四季健康果园 农夫果园果汁原料来自全球各地最优秀的果园。橙来自巴西，那里土质肥沃，四季光照充足，降水充沛，拥有世界最好的种植和采收设备；番茄、胡萝卜来自天山北坡逆温地带，天山雪水灌溉；芒果、菠萝和番石榴来自海南、广东、福建生态农业示范区，全部使用有机肥，安全健康，风味独特；苹果，来自大西北海拔8001000米高山果
5、园，无农药和其他化学品污染，为世界五大优质苹果产地之一。,农夫果园30%,19,30%果汁含量，更浓郁果香，更丰富营养 与100%果汁相比，30%农夫果园混合果汁口感更清爽。与10%果汁含量饮料相比，30%农夫混合果汁营养更丰富，口味更浓郁。,农夫果园30%,20,38mm大瓶口，味蕾充分体验 普通果汁饮料瓶口大多为28mm，农夫果园的瓶口直径为38mm，以非常人性化的设计，适应国际流行趋势需要。人体舌头的味蕾分布是不同的，不同部位的味蕾担负不同的味觉职能。38mm大瓶口，使我们在品尝农夫果园时，能使整个口腔在同一瞬间充满果汁，让味蕾彻底品尝到果汁原味。,农夫果园30%,21,农夫果园-100
6、%果蔬汁,2003年底，农夫果园100%果蔬汁面市;常温的纯果汁，不同于味全等冷柜销售产品;三个口味：番茄、胡萝卜和橙汁;规格:380ml诉求:天然、营养、好喝、实惠.,22,农夫果园-100番茄汁,农夫果园的番茄，来自新疆，拥有独特的气候条件 和地理环境,全世界40%的番茄产自新疆;农夫果园在新疆最适合番茄生长的地方开辟种植 基地，从番茄采摘到原浆加工不超过24小时;长达16个小时的光照时间,天山血水灌溉,使得农夫 果园番茄的茄红素达到普通番茄的1.6倍;全天然果汁调味，不含糖,人工色素和防腐剂,备注:茄红素是一种主要存在于熟透的番茄中的类胡萝卜素,是一种强而有力的抗氧化剂.它的抗氧化作用是
7、-胡萝卜素的3倍,维生素E的100多倍,同时对男性前列腺有很好的保健作用.,23,农夫果园-100胡萝卜汁,原料产地：新疆 生长环境：16小时光照，天山雪水浇灌，沙壤土 或壤土种植，中国最好的胡萝卜生长环境;破壁技术：胡萝卜细胞破壁技术的应用，使胡 萝卜素提取率可达70%;口味优势：全天然果汁调味，不含糖,人工色素 和防腐剂,24,农夫果园-100橙汁,原料产地：农夫果园的橙，来自巴西;生产环境：土质肥沃，四季光照充足，降水充沛;加工技术：拥有世界最好的种植和采收设备，从采摘到原 浆加工完成不超过24小时，使得该产品富含维生素C，有 着丰富的营养;口味优势：全天然果汁，不含糖,人工色素和防腐剂
8、,25,产品概览,农夫山泉农夫果园尖 叫水溶C100,26,尖叫是什么?,功能饮料 同类产品:佳得乐 脉动 激活等 2003年底上市,已经历市场6年的考验 三个口味:植物 活性肽 纤维 国内独有的运动盖 规格:550ml*15瓶/箱 主要消费人群:儿童学生年轻人,27,植物饮料,复合果味，口味独特；特别添加多种植物提取物（绿茶和竹叶），同时强化了牛磺酸、B族维生素；牛磺酸具有提高免疫力和抗疲劳作用，适合办公室白领(脑力劳动者),熬夜司机(提神),学生(学业压力大)等；,28,活性肽运动饮料,西柚，运动饮料的经典口味；由大豆多肽、维生素、氨基酸、电解质等营养素调配而成的运动饮料，可补充运动中人体
9、损失的矿物质；同时特别添加的大豆多肽可直接被人体吸收，能在较短的时间内恢复运动疲劳，促进体力恢复；特别适合喜欢运动的学生或者年轻人。,29,纤维饮料,柠檬，最大众化的口感；该产品在补充电解质、Vc以及B族维生素的同时，特别添加膳食纤维；膳食纤维具有改善人体肠道功效，适合所有人群日常饮用。,30,尖叫利益点,功能利益点:植物-提神醒脑活性肽-迅速恢复运动疲劳纤维-日常保健,增强免疫力情感利益点:好玩方便:运动盖时尚:瓶型标签运动盖,31,产品概览,农夫山泉农夫果园尖 叫水溶C100,32,C100是什么?,柠檬汁,08年潮流饮品;果汁饮料新品类,农夫山泉创新产品;同类产品:尚无 08年5月上市
10、规格:445ml*12瓶/箱 主要消费人群:15岁以上的学生,都市白 领等追求时尚品质生活 的消费者,33,C100三大特点,12%柠檬汁含量,国内第一个柠檬汁产品;不添加色素,产品色泽为去皮鲜榨柠檬汁的颜色;酸冽爽口,酸度均来自于12%柠檬汁;,一.配方新颖:,备注:1.柠檬汁属于水果中的高档产品,中国消费者眼中的柠檬属于国外的泊来品,2.一般都出现在超市进口水果区,高档西餐场所以及白龄女性美容饮品等品质 生活的场景.,34,C100三大特点,每瓶含100mg维生素C,相当于五个半新鲜柠檬;满足人体每日所需维生素C.,二.功能诉求:,备注:1.一个普通的新鲜柠檬所含维生素约为17g;产品中所
11、含的100mg维生素C 相当于五个半新鲜柠檬;2.中国居民膳食营养素日推荐摄入量(RNI):维生素C100mg,因此每瓶产品 可满足人日每日所需.,35,C100三大特点,瓶型独特,玻璃质感;透明标签,时尚感.,三.包装时尚:,备注:1.此产品瓶型相比于市场其他产品,重量重约三分之一;,36,C100利益点,功能利益点:满足人体每日所需维生素C情感利益点:时尚品位:柠檬汁 包装等全面体现时尚品位,37,水溶C100西柚汁,包装规格,445ml*12入,产品名称,水溶C100西柚汁饮料 水溶C100品类增加的一个新口味SKU,产品价格,渠道价格及终端零售价均同于水溶C柠檬汁价格体系,产品诉求,每瓶所含维生素C100mg,满足人体每日所需,38,练习:,请按照FAB法,对农夫的产品进行阐述.比比看,看谁说的又准确又流利?,39,谢谢大家！,
