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1、农夫山泉的东方树叶,软件1001 李雪花,产品的差异点产品的目标人群产品的推广方式产品喝过的感受产品的营销建议,一：产品的差异点,1.不含糖零卡路里：东方树叶营养成分表中，能量、蛋白质、脂肪、碳水化合物、糖和钠均为0%。而其他茶饮料，配料表中可以看到，除了水和其他茶外，还含有食用香精、食品添加剂(维生素C、碳酸氢钠)。2.纯茶提取.健康 产品是由茶叶抽取，茶的味道很浓，不含有食品添加剂，很健康。,3.产品的包装 东方树叶的包装很漂亮，瓶型设计能够在终端吸引眼球并形成购买的冲动。它的结构、瓶形以及图案设计相对于市场上其他的茶饮料来讲都是非常特别的。吸塑包装使得瓶子显得非常透明，象征着产品的高质量
2、，瓶上贴的文字和图案，融合了中西方最优秀的样式。,4.产品的广告宣传 它的广告很有特点，突破了以往以茶园、姑娘采茶和品茶人为元素的背景，而是采用很具中国民间文化特色的剪纸艺术形式，这是同类广告不曾用过的，在视觉享受上给观众不一样的感受。,6.价格 东方树叶价格是3.5元，比一般的贵5角，这也是它的一个特点。7.文化特点 东方树叶利用中国的茶文化宣传，让它有一定的文化背景，更容易让人接受。,其中的一张广告截图,二：产品的目标人群,1.比较喜欢喝茶的人群 这样的人群都会喜爱这种口感相对纯正的茶饮料，普遍都认为味道近于自家冲泡的茶，感觉亲切，适宜外出携带，满足随时饮茶的愿望。3.患有糖尿病.高血压的
3、人群 一般饮料中都含有糖，他们在饮料中没有选择，这个产品里面不含糖，适合患有糖尿病.高血压的人喝。,3.大学生 大学生对新鲜的事物感兴趣，也比较注重健康，东方树叶是由茶提取的，没有添剂，很健康。4.有瘦身意向的人 这个茶饮料是“0卡路”，他们在享用的时候不必担心其中的糖、脂肪会有助于体重的增长，做到了“低脂肪，低热量，低糖”的保证。“,三：产品的推广方式,广告的宣传 在电视上可以看到东方树叶的广告2.店面直销 在终端进行店面直销，在超市.商店都可以购买。3.销售渠道 东方树叶利用农夫山泉原有的销售渠道进行推广。4.贴吧,5.建立网站进行推广 东方树叶建立了官网，在官网里对东方树叶进行了详细的介
4、绍，利用网络推广。6.人员推广 东方树叶在招聘推销人员，它在进行人员推广。7.举办一些活动 农夫山泉通过举办寻源活动拉近了与消费者的距离，达到了推广的效果。,喝过之后的感受,不同的消费者喝过之后有不同感受，下面是 我调查的部分同学喝过之后的感受：1.乌龙茶喝过之后很闷，感觉不舒服。2.绿茶喝过后有茶香，喜欢那种感觉。3.它不甜，喝完一口后嘴里有淡淡的清香，不甜不腻，喜欢这种感觉。4.和糖分高的茶饮料相比，东方树叶比较解渴。5.味道还不错，挺独特 6.难喝，和以往的茶饮料不一样,7.不甜，它比较适合减肥的人喝。8.感觉还好，就是不甜，跟平常泡的茶叶茶味道满接近的。9.包装好看，但是难喝，有点苦。
5、10.除了红茶外，其它茶都一个味。,产品的营销建议,1.在大学里宣传 在大学了可以进行促销，买两瓶送一瓶的这种形式，让更多的消费者知道。,2.广告宣传 在社会上还有很多人不知道这个产品，可以在娱乐报上打广告或者在公交车上。着重宣传它健康。,3.提高品牌形象 以东方树叶的名义多参加一些公共活动比如（赞助贫困儿童,为灾区款），提高它的知名度，树立良好的品牌形象。,4.举办大型活动 在节假日如（春节.国庆）举办活动，在步行街.人流量多的地方，进行产品的宣传,5.成分解释 对产品的成分说明，它是在国家的标准范围内可以标注为零，避免让消费者误会。,6.在喜欢喝茶的地方可以加大宣传，如在杭州.广东.广西等地方,7.事件营销 消费者购买一瓶就是向希望工程捐一角钱，提高了产品形象，又让消费者觉得献爱心,Thank You!,
