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1、农村幼儿园招生营销方案打造全能孩子第一次,目标分析,利润目标：招生收入2*(招生总成本+场地租用+教师经费+物料费用+其他费用)品牌目标：为暑假二期或来年培养忠实客户，打好品牌知名度、美誉度、忠诚度可复制性 一山更比一山高，模式可取，那么在别的地方稍作本地化，是否同样具有可行性？,客户群分析,目标受众：3-6岁的儿童是我们幼儿园的主要客户群体，但是我们传播的目标受众大部分是他们的父母亲（农村可能要部分青年人出外打工）与祖父母。客户群需求分析：1.文化水平参差不齐，但大部分比较低 2.求价廉心理、求可靠心理 3.需求因素剖解：工作忙/利用暑期提升孩子下学期知识/疼爱孩子/安全放心/补齐上学期课程
2、/希望孩子多才多艺客户群分布分析：1.在家务农 2.祖父母在家，留守儿童 3.个体经营户,整合营销培训课程,随着农村人民的意识提高，不可否认的是，伴随着攀比心理，此攀比非价格上，而是孩子所学的课程上。营销讲究定位与差异化，我们的目标市场是农村幼儿学童，那我们必须打出一个噱头让消费者引以为豪的亮点！策略：1.在课程上设有语文、数学、英文外，还可增加钢琴、舞蹈等课程 2.课程形式上多开拓一些团队游戏、智力游戏，让孩子在快乐中接受教育，同时课程结束后，协助孩子写封信（给父母的一封信），从而感动并影响所谓的购买者，培养忠实客户。3.若有条件可拍摄视频或者照片，后期进行剪辑，回寄给家长或者作下次招生用；
3、定位：这里的第一个农村的城市先进而全能的教育理念与生活，第一次乡村与城市教育的碰撞由此，我们的广告语（专属性）是：全能宝贝的第一次(若为符合当地文化水平也可第一次给孩子全能梦),整合营销培训价格,性价比是最重要的！要是贵就在家算了，或者去别的地方读孩子父母如是说 价格太低？不行！这么低，不放心啊！策略：1.价格适中（前期考察市场的基本价格，在成本之上增加适当的利润）2.组合策略：两门课程可乐享7折优惠，三门课程可乐享6折优惠 3.限量限价：前10名可享受8折优惠，或更有惊喜大礼 4.最后十名享受8折优惠（视招商情况而定）,整合营销招生渠道,这是最重要的部分了！前面是软性文章，招生才是硬道理！怎
4、么让受众接受信息？怎么让他安心把孩子交给我们？怎么让他们积极影响更多的人？策略：1.广告：海报给人高大上的感觉，以童趣为主，广告语要针对的是家长第一次给孩子全能梦，将促销信息（醒目）写上。海报张贴在人口聚集地（麻将馆/祠堂/便利店/路口/育儿园学校）2.人员促销：街上/学校门口（可适当在受众家中，但考量反感度）派发DM单页，赠送每个孩子一个氢气球（印有贵培训品牌名字）3.人脉渠道：与幼儿园教师交际，或直接聘请相关教师。4.介绍有礼：打口碑=打江山。介绍新学员，适当返利，新学员适当折扣。5.路演招生活动：音箱+儿童音乐+X展架+小礼物（付出才有汇报）。6.规模允许可在县电视台做个字条广告，但也是
5、根据具体情况而坐。7.儿童服装店、儿童乐园不可忽视，在旁也可以适当张贴海报,整合营销为什么选择我们,没有需求，也要产生需求，因为这是对孩子和家长有意的事！有需求！一定要最先想到我们，因为我们是专业的！是站在您的角度想事！是帮您解决问题的！话术策略：1.产生需求：数字说话，恐吓营销现今有知识与没知识的收入水平差异，中国有多少人没考上大学，他们在干嘛？算经济账，没学好，买重点小学多少钱？重点中学多少钱？重点高中多少钱？孩子在这能学到什么？能看到什么？如果别人进步了，孩子却那等于退步。2.为什么选择我们谈价值 2.1：海报+单页+电话+短信等方式组合，展现学习环境与线路图，展现教师资质，展现教材，展现蓝图 2.2：服务品质，专车接送+午餐+培训后视频（许多家人想知道他们不在的时候，孩子是什么样的表现，孩子想跟他们说些什么）+微笑+耐心+细心 2.3：对比：横向对比与其他辅导品牌的性价比和专业度等；纵向对比选择课程组合的性价比 2.4：介绍其他学员有更多优惠 2.5：尊重价值众多人生第一次，第一次弹钢琴+第一次春游+第一次对爸妈说心里话+第一次跳舞+第一次写信+更多第一次正在发掘中,Thank You！,
