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1、,兰州灵犀文化科技有限公司农村电商扶贫操作实务,2,0,1,8,周馨梅,目录/CONTENT,政策框架,国内案例,主要做法,未来趋势,1,2,3,4,0,1,国家政府在促进农村发展，加快农村脱贫方面先后实施的宏观政策。农村电商扶贫应该在这些政策框架下，按照规范、指导，因地制宜地开展推进。,政策框架,乡村振兴战略,2017年10月，第十九次全国代表大会报告,解决三农问题作为全党工作重中之重,完善土地承包三权分置，第二轮土地承包到期后，再延长30年,确保国家粮食安全，饭碗端在自己手里,促进一二三产业融合，鼓励农民就业创业,产业兴旺生态宜居乡风文明治理有效生活富裕,深化农村集体产权制度改革，壮大集体
2、经济,健全自制、法制、德治相结合的农村治理体系,构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，实现小农户和现代农业有机衔接,懂农业、爱农村、爱农民的三农工作队伍,农村电商,电商主体,扩大应用,软硬环境,电商人才,物流体系,基础设施,国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见（国发办201578号）,“互联网+”行动计划,普惠金融,现代农业,高效物料,绿色生态,创新创业,电子商务进农村综合示范,关于电子商务进农村综合示范的通知（财建办201441号）从2014年开始，商务部会同财政部，共安排中央财政资金48亿元，支持496个示范县发展农村电子商务，其中2014年56个，2015年200个，2
3、016年240个。,关于开展2017年电子商务进农村综合示范工作的通知（财建办201730号）2017年财政部办公厅、商务部办公厅、国务院扶贫办综合司再发政策红包，提到中央财政资金支持方向和重点，鼓励各地优先采取股权投资、政府和社会资本合作（PPP）、以奖代补、贷款贴息等支持方式，通过中央财政资金引导带动社会资本共同参与农村电子商务工作,0,2,成县模式、吉林通榆、云南元阳、黑龙江明水、新疆阿克苏,国内案例,成县模式,山大沟深、交通不便、信息不畅,销路单一,卖不上价,卖不出去,贫穷,解决措施电商突围,2013年，电商助农在全国兴起，电商成了农产品突围的关键渠道之一。成县也开始尝试在线上以微媒体
4、营销为主要手段来销售当地农特土产。在当年6月成县鲜核桃上市之际，原县委书记李祥，作为网络大V发了一条微博：“今年的核桃长势很好，欢迎大家来成县吃核桃，我也用微博卖核桃，北京、上海等大城市的人都已开始预订”短短十几个小时，这条信息的访问量就超过了50万次。这在当时，形成了一个宣传的热点和高点，在近一个月的时间里，成县鲜核桃的网销预定量超过了2000吨。,解决措施电商突围,成县县委书记李祥在超市推销核桃,电商的核心是流量,善用代言的力量，是电商常用打造流量的手段。代言的可以是明星，可以是名人，也可以是普普通通的老百姓。,吉林通榆,地处吉林黑土地的通榆县，在发展电商时，面临无人懂、无人干、无路径的尴
5、尬现状。为了找到系统推进的突破口，通榆引入杭州常春藤公司作为战略合作伙伴，共同注册“云飞鹤舞”公司，承担起电商规划、人才培养、产品打造、平台对接、政策研究等综合电商服务职能，而政府则配套做好资金项目落实和强有力的行政推动，在短期内实现了破局。,政府系统委托，服务商驱动,贫困地区面临的思维、人才、资源等制约，如果自身难以打破的话，就靠引进外力。,启示,云南元阳,身处改革开放前沿的上海财经大学教授井然哲在云南元阳的挂职副县长经历，让元阳这片美丽的地方有了一场与互联网的热切拥抱。通过对当地梯田、古村落、丹霞地貌、民俗文化等优势资源的系统开发，综合运用农产品电商、众筹、旅游电商等工具，让贫困地区的资源
6、优势迅速转化为现实的生产力，旅游人数大幅度增加，特色产品上线加速，当地的百姓与产业均受益良多。,让青山绿水上网，探索旅游电商,跨越发展亦有可能,启示,黑龙江明水,广袤的黑土地，农业条件十分优越，但在电商发展的征途上却显得步履蹒跚，观念、人才等都是重要制约因素。与通榆的请电商“韩信”不同，黑龙江的明水县选择了“背靠大树好乘凉”，在东北地区较早与阿里巴巴签约，开展了轰轰烈烈的淘宝下乡。他们先让当地的老百姓享受电商带来的便利，再通过与平台合作，把本地的产品逐渐搬到网上。,联合平台，激活要素,上行真的很难实现,问题,新疆阿克苏,中国苹果的优生核心区在以陕西、甘肃为中心的黄土高原上，但新疆苹果却在这些年
7、异军突起，特别是“阿克苏糖心苹果”更是声名鹊起。这其中的重要原因是，他们率先“占网”“用网”，掌握了互联网时代的主动。他们通过在淘宝上开展苹果等土特产品的节庆式促销等一系列的网络宣传销售活动，让互联网推动了这一地域品牌传播。,打造电商特产节,网上一招得胜，胜过传统十年积淀。,启示,0,3,兰州灵犀文化科技有限公司在电商扶贫领域的一些想法、做法。,主要做法,调研为先,解决问题的高手一定是调研高手。用农村电商解决贫困问题，一定要搞清贫困真相、贫困原因、贫困症结。我们计划在7月份，与兰州财经大学合作，深入甘谷县贫困村展开贫困调研活动，共调取200份贫困家庭经济情况问卷，深入系统分析制约贫困的根本症结
8、，从而针对性解决问题。,捐助为辅,计划与甘肃省直相关部门和甘肃国有企事业单位取得联系，在媒体各界的参与下，举办一系列主题色彩浓厚的“网络公益扶贫认购活动”，为甘谷县贫困村和贫困户捐赠日用品、生产用具等。,就业为先,6月21日，在省厅的领导下，由临夏州主办的对外劳务扶贫专场推介招聘会顺利举行。我们认为，促进就业也是扶贫的一项有力措施。因就业而脱贫，是一种短期有效的脱贫之路。我们计划利用自身资源，对接各种用人企业，在甘谷也举行类似的招聘会，给贫困户带来出路。,授业为重,我们将以在线课堂的形式举办三场互联网电商培训讲座，目的是为了加大电商扶贫与人才培养的关系，主题分别为如何通过电商网店来销售农产品、
9、如何通过微商微店来销售农产品，网店和微店实战技巧、农产品上行的生态系统，产品规划、包装等。,品牌为主,一个县域一定要有一个公有品牌。品牌是全县人民脱贫致富的希望，品牌是全县人民创业致富的支柱。通过各种渠道，采用各种营销手段，营造影响，打造声誉，从而建立起一个县域的公共品牌，则是我们工作的重中之重。,产业为核,产业是贫困农民摆脱农村条件束缚的美好蓝图，有了产业化，对接现代商业就有了基础。农产品就真正离商品更近了一步。产业化带来的是标准，是产品的性价比，是市场的竞争力，是带领当地脱贫致富的大船。我们将积极致力于甘谷各农产品产业的建设，积极贡献力量。,0,4,既有我们对自己的想法，也有对行业的判断,
10、未来趋势,分享马云一句话,马云在今年的数博会上说过一句话，引起网友共鸣。他说，“扶贫、脱贫、致富是三个不同的东西。扶贫给人以鱼，脱贫授人以渔，致富是给大家造鱼塘。贫穷，不是我们农民不努力，而是我们的农业文明和商业文明没有完美结合。贫困县不是贫困县不努力，而是我们的发展模式没有跟上。”,如何结合？,看下面的案例,开售 1秒钟 1000箱 1万斤开售 7分钟 10000箱 10万斤开售 8小时 20000箱 20万斤开售 12小时 25000箱 25万斤开售 24小时 30000箱 30万斤,5月15日 10:00开售 24小时创造,电商史上最疯狂的土豆,270家 媒体争相报导民众点赞助农扶贫模式创新,市县两级政府高度重视肯德基食品专家品质认证阿里巴巴集团信誉背书地头直采直发 无利润环节严格的检验检疫流程,用户绝对信任好土豆 真便宜,项目规划,18年助销六款云南贫困地区特色农产品。,协手六家知名品牌实现精准对口扶贫。,阿里拍卖引爆销售，实现地域品牌宣推。,品牌专家策划“网红”农产品品牌，实现溢价。,对接盒马、天猫超市等平台，持续采销助农。,除了阿里拍卖？,你还看到了什么,产业对接！,一种基于产业链的新玩法,你期待吗,兰州灵犀文化科技有限公司感谢观看 THANKS,2,0,1,8,周馨梅,
