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1、,01,背景介绍,02,痛点分析,03,解决方案,04,关于卡尔,【目录】,1,2,净水行业现状,信息化概况,产品没有创新性，产品同质化严重以过滤膜为核心，市场以反渗透膜为主质量参差不齐，标准不统一,供应链,品牌概况,。,未来发展,产品概况,净水器行业企业保守4000家左右，大多数以中小型企业为主，行业沉淀时间不长，占比95%以上行业市场不规范，竞争激烈，注重销量而不注重服务质量,以其它行业品牌为主，少数行业大型品牌品牌比较多，比较杂，OEM厂家、小型品牌商都会成立自主品牌,只有少数大型品牌有专业化的信息化管理工具，但都属于定制产品，成本很高中小企业，包含厂家、经销商都没有 专业化的信息管理系
2、统，大多是手工录入信息不注重前端用户管理，售后服务，线上没有与用户互动的平台和分享分销工具,净水器生产产能过剩、净水器零部件产能过剩，没有科学有效的管理工具，对市场产能把握不准上下游信息不通畅，以销售订单为准，不了解下游库存情况、导致产能过剩，不能时时了解整机所需零配件的库存情况，包含本企业库存及上游供应商库存情况,以信息化建设为基础，以产品创新为主导方向，以物联网模式产业规划化方向发展向互联网+净水器的整体战略方向前行提升产品创新水平、售后服务质量，提升用户体验感，企业规模化、信息化、产业高效化经营,3,【行业现象】,4,【行业动态趋势】,随着互联网技术不断的发展，尤其是2015年李克强总理
3、提出互联网+行业计划以来，国内物联网技术突飞猛进，远程数据监控和实时监测在终端净水机上的实现成为可能，保证最终喝入口中的是真正安全健康的水有了充分实现的技术基础。因此，最近一两年，无论行业内外，各企业纷纷涉足与互联网相结合的终端净水产品的研发，但因为软件开发的技术壁垒，不少企业仅停留在喊口号阶段，以为加上WIFI模块就完成了互联网+的升级，就可以挂上物联网净水机的名号了，而实不知，真正意义上的物联网净水机是一个生态，而不仅仅是一台净化水质的机器。,李克强总理提出制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和金融互联网的健康发展。,
4、5,6,01、市场方面,品牌众多，行业竞争激烈销售渠道单一，没有新赢利增长点中小企业为主，无法高效生产假冒伪劣盛行线上、线下，主要市场由知名品牌占据,02、企业经营方面,经营模式落后，效率低终合实力不高，竞争优势不明显信息化管理落后，多数以手工操作营销模式无吸引力对供应链、经销商把控不了不注重售后服务，品牌度不高产品没亮点，市场占有率低,03、用户体验方面,无法形成消费闭环，用户体验度不高没用细分用户群体，不了解用户使用习惯无法与用户交互，信息单向传播，无法满足用户诉求售后服务不完善，处理不到位，用户体验度差,04、商业模式方面,不跟随市场环境变化，模式守旧，以传统方式经营危机意识不强，无法顺
5、应大趋势的变化 以销售为主导，模式单一,【净水行业痛点分析】,7,【结论与建议】,结论：净水行业经历了2013、2014年二年的高速增长，在2015年明显增速减缓。可以形象地说，2013、2014是净水行业火热的夏天；那么，2015年就是秋天，特别是到了2015年下半年，已经到了深秋晚秋，很多企业都感觉到阵阵寒意；而2016年，对净水行业来说，严冬已经到来了！综合净水行业面临的问题，用互联网+净水器的模式，线上信息化管理，线下建立用户服务通道，线上线下时时互动，进行转型升级改造将是解决问题的突破点。,建议：线上信息化管理，包含售后服务管理、经销商管理、供应链管理，正在成为净水企业经营管理标配，
6、通过对净水行业服务的升级改造，推动企业更快速的转型，提升企业、产品竞争力，线下建立与用户连接的渠道，线上线下互动模式，提升用户体验。通过互联网与消费者建立全渠道，全天候联系，引导企业回归商业本质，借助电子商务引客聚客。同时，企业应顺应时代发展需求，形成常态化的新型商业运作模式。,8,9,【智慧解决方案概述】,终端用户,云平台,互动,连接,沉淀,管理,应用,提供,传达,管理,厂家：供应链管理、采购管理、销售管理、经销商管理品牌商：设备管理、用户管理、售后服务管理经销商：经销商独立后台,平台：广告平台、营销平台、微信后台管理,硬件模块：3g/wifi模块、定位模块、TFT显示屏防伪码：设备二维码、
7、滤芯二维码,智能硬件,线上线下互动平台,设备：连网净水器设备专属：微信、APP,1、实现物联网技术的融合，建立物联网平台，完成互联网+净水器的搭建；2、通过专属微信、APP，实现远程信息掌握和动态监控，通过在线支付、在线预约、报修、工单完成等操作完成整个生态闭环；3、基于净水产品搭建一个服务平台，显示屏广告展示，微信社区服务，开创物联网服务细分市场，提高用户粘性，增加服务附加性；4、通过云平台管理，完善企业自身实力，快捷高效管理经营企业，了解上下游情况，用户细分领域，为公司战略发展提供有力依据；,10,11,云平台,互动平台,移动端,智能硬件,【物联网平台】,供应链管理 经销商管理 售后服务管
8、理 电商平台 销售管理 用户管理 设备管理大数据中心,营销平台 微信管理后台 会员系统 广告投放平台,微信端 APP端,联网模块定位模块显示屏传感器,12,【智能硬件】,通信模块,定位模块,感应设备,TFT显示屏,1、独立研发电路板2、可外接TFT显示屏,注：其它硬件内容暂不展示,13,【微信端载体】,随时随地查看设备使用情况，TDS值、滤芯寿命、水流量页面展示，自动提醒用户设备使用情况、科技健康的饮水。,与用户进行互动，了解用户使用习惯，沉淀用户大数据；通过营销平台进行二次销售。,14,【APP端载体】,1、通过APP与设备绑定，可统计设备使用情况；2、建立售后服务入口，用户可在线报修、预约
9、；3、一键更换滤芯，方便快捷；4、根踞公司战略要求，不同目标市场情况，选用直销或租赁模式；5、后期可加入社区服务，建立周边一公里生态圈；,15,【广告投放互动平台】,1、通过硬件设备和后台系统结合，建立物联网融合技术，根踞用户使用习惯，自动展示个 性化的服务内容，用户通过广告，可在线支付、在线订购；2、基于大数据的管理，自动唤醒广告内容；3、打造物联网新的创新模式，提升产品竞争力；,广告数据,交易数据,用户数据,16,【会员系统互动平台】,01,03,04,02,互动属性,众筹、红包刮刮卡、大转盘、有奖问答，促销活动,基本信息,性别、年龄、地区、星座、职位、收入,社交属性,社交活跃度、社交影响
10、力,兴趣属性,生活兴趣、职业兴趣,会员标签,通过微信，结合微信支付，营销活动，将用户的参与活动情况、支付路径标签化；通过与物联网的结合，统计用户使用习惯、位置数据、交互内容,会员体系运作,建立会员中心，展示会员特权信息，会员积分、优惠信息等；,沉淀用户基本属性（喜好、身份、社会属性）和行为分析（购买次数、时间、产品类型）；,通过物联网与互动平台相结合，为后期的会员价值挖掘和精准营销做好铺垫工作；,每个会员等级享受不同的会员特权，积分获取能力、专享服务等等,17,【智慧云平台】,智能互联,多系统集成,供应链管理,销售管理,大数据中心,用户管理,电商平台,设备管理,售后服务管理,经销商管理,实现物
11、联网技术的融合，建立物联网平台，完成互联网+净水器的搭建,18,【案例展示】,大数据中心,设备管理,售后服务管理,生产管理部分内容展示：,19,采购、销售、库存、生产数据高度统一，使企业物流、现金流和信息流管理变得简单高效；优化企业业务流程，提高企业运营效率，降低运营成本；精确管理生产全过程，掌控业务细节，帮助企业合理采购、合理安排生产；实时掌握终端销售、库存信息，优化商品库存结构，避免出现商品积压；多层次多维度报表分析，为企业决策提供有力的数据支持。,供应链管理,销售管理,大数据中心,用户管理,电商平台,设备管理,售后服务管理,经销商管理,01,02,04,03,智慧社区,通过周边生态圈，完
12、成最后一公里服务，社区周边商家提供服务,智慧停车,整合生态圈的停车业务，支持自主缴费，车位查询等业务,智慧金融,支持生态圈内物业，居民可通过平台进行分期自助缴费，物业费理财等,智慧服务,协助政府进行公共事务管理、提供最新惠民政策宣传以及解读,【未来展望】,云平台,20,21,结合“互联网+”理念，打造基于物联网技术，为传统净水行业提供完整的物联网智慧落地方案全方位推动线上线下整合技术，致力提高企业经营实力以及提升用户的体验。,我们帮他们做了什么？,云平台,智能设备,物联网,22,深圳市卡尔智能科技有限公司是净水器行业互联网+全案专家，助推传统净水企业互联网转型，拥抱“互联网+”致力于为净水器行业提供物联网化升级转型，立足净水器行业，运用互联网行业领域的专业经验及优势，帮助企业注入“互联网+”创新能力,23,THANKS!,24,
