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1、塑造卓越的团队文化,利用会议宣导方式 打造特色团队 团队文化是团队的灵魂，它是维系团队壮大的纽带。一个团队有持续的战斗力，都离不开这个团队的团队文化。理想的团队文化，应该既体现公司的文化，又具有自己独特的个性。但是由于一个团队包含了各种各样背景、资历的人，所以要想建立一种独特的团队文化还需要一个过程。我认为，这个过程的开始应该是培养团队文化特色所需的外部环境。就团队而言，营销人员每天都是崭新的一天，每天都从头做起，寿险营,销是一个长期的工程，它不可能在短期内就收到回报，为团队的长远考虑，我们应该为特色文化建设外部环境。为推动团队发展，我们需要人性化与制度化并存的管理模式，因为制度是死的，而人是
2、活的，如果只用感情去维系整个团队，那这个团队的发展将是不健康的。我们可以利用会议宣导的方式去营造特色团队。早会、夕会都是宣导理念的好时机，我们可以让每位伙伴利用这个时间上台发表演讲，讲自己对公司、团队的认识，说出自己今后努力的方向。,除了利用会议宣导，我们还可以通过各式各样的培训去给营销伙伴们灌输，用教育的方式使伙伴们把团队理念深植于心。不同时期，团队的管理不一样，自然团队的文化也不一样。在团队初创时期，这个团队必然是充满激情的；而到了一定的阶段，这个团队可能就会为遵循某种制度而发生一些变化，当这个团队稳定下来，我们就应该把握住这个时机，使整个团队规范化，让每一位伙伴都能得到素质上的提升。有一
3、颗包容他人的心,我们营销伙伴每天生活在一个大家庭里，这个大家庭大到几百、几千人，小到几个、几十个人，作为这个家庭的支柱，也就是团队的领头人，他心中必须要有一个信仰，那就是：我的这个团队，应该是一个什么样的团队。我认为，团队的文化应该用六个字来形容：和谐，共存，发展。这六个字深刻的为一个团队的发展指明了道路。刚才我提到的团队领头人将是整个团队的核心力量，他必须身体力行，通过自身的努力把价值信念变成生活的行为方式。此外,，我们还可以制订强化措施，什么样的人该得到奖励，什么样的人应该得到提升，什么样的人应该被调换，这项工作将为团队文化奠定基础。每天我们都在说着，要成功复制成功，把优秀的东西传承下去，
4、让更多的人得到发展，那么一个胸怀不够宽广的人又怎么能带好这个团队呢？因此，要想让这个团队发展下去，领头人肩负着极其重要的任务，他必须能够包容别人的弱势，具有一颗包容他人的心。只有这样，团队成员才能积极向上，向好的方向发展。,胸怀格局 决定未来 我认为，一个有社会责任感的团队，它的团队文化一定是坚不可摧的。记得公司领导在2002年的一次访谈中举了两个老板的例子：尽管甲老板不及乙老板富有，但甲老板春节探家返回时却带了200多人，浩浩荡荡奔赴过来。公司领导说，甲老板的成就比乙老板大，因为他给社会解决了200多人的就业问题。还有，如果不是为了一种责任，公司的每一位员工也不会这么辛苦的创业。为此，我放弃
5、了以前的成绩与光环，毅然加盟了保险公司；我的营业部一条硕大的横幅就挂在,墙上：“为振兴民族保险业而努力奋斗”！我想，无论你人在哪个城市，如果是为了赚钱或为生存，只要努力做、任何一行都可以达到；而做保险营销，做团队中的一员，那就要塑造成一个有社会责任心、有民族责任感的人，一个有民族责任感的团队，才是我们团队文化的灵魂。那么，怎么样去塑造自己团队的特色文化呢？首先，要胸怀大气，处事和气。管理者与业务员最大的区别就是格局，管理者要纵观全局，着眼未来；许多可能不太合理且目前存在的事情，管理者必须包容，提出建设,性的建议；任何投入性的难题，能争取的就争取，不能争取的同样要放开手脚大胆投入，不要计较个人得
6、失，只要有利于团队的建设与业务的发展、以及品牌的打造。我相信，付出未必有回报，但不付出一定没有回报。而作为管理者，为人处事更应为谦和的表率，恪守人格平等原则，塑造人心向背的人格魅力。其次，团队的经营哲学奠定发展方向。“不想当将军的士兵不是好士兵”，但我觉得，每人都有自身的潜质与发展爱好，不可一概而论，分析每个人的内在潜质与了解他,们的发展志向，是作为一个管理者的重要课题。我们营业部的经营哲学就是“锻造一流的管理人才，铸就顶尖的销售人才”，让进入团队的每个人找准自己的发展方向，在公司与社会的大熔炉中历练，找到人生的发展坐标。再次，团队经营抓纲领。团队经营归纳起来就是“一个中心、两个重点、三个基础
7、工作”，作为销售管理，经营计划是销售的灵魂中心，制定周密的计划方案与切实有效的落实是管理工作的重中之重；两个重点就是抓好有效人力增长与业绩增长，作为一个销售团队，直接的表现结果是有效的人力与业绩,，团队的管理者要密切注意这两项指标的细微变化，分析原由，找出对策；而三个基础工作则是“差勤制度执行，良好习惯的培养，专业素质的提升”，严格而人性的差勤制度可以树立良好团队风气，造就团队精神。最后，团队管理落到实处。除了抓好上述三个基础，我们还应该关注团队方向标：先留意团队活动率，再分析业务量。前者更重要于后者，只有很好的活动率才会有很好的团队氛围，平时掌握“有业绩搞活动，无业绩搞培训”的业务节奏，让销售队伍随时随地保持销售的心态与快乐的感觉，塑造团队凝聚力！,END,
