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1、品牌农业与微电商,福建正融兄弟实业有限公司,目录,引 入,1,国内农产品现状,2,如何打造品牌农业,3,传统企业电商布局的误区,4,营销理论的发展过程,5,3月,4月,5月,6月,7月,陕西省礼泉县出现近百万斤贡梨滞销,安徽长丰遭遇草莓滞销，全县损失超1.5亿元,广东佛山十万余斤火龙果滞销,浙江温州苍南遭遇大面积番茄滞销,陕西周至果农们将滞销油桃倒进村头河道里,2015值得引起政府重视的农产品滞销年,农产品的卖难导致农业损失惨重，农户收入下降，农民种植积极性受到严重伤害，种地的农民市场疲软的最大受害者。,仅是地域特征的品牌，不是独立企业品牌,处于售卖原材料的阶段，无品牌、无包装、无分级,阳澄湖
2、大闸蟹？,赣南脐橙？,新疆大枣？,一、国内农产品现状,（一）农产品缺少品牌化,农产品科技含量低，优质农产品少,农产品有天然的价格上限，没有足够的溢价能力,白酒毛利80%以上,化妆品毛利35%50%,服饰毛利40%60%,一、国内农产品现状,（二）农产品附加值低,二、如何打造品牌农业,人才比设备更重要,产品伟大品牌的核心,聚焦优势资源抢占老大宝座,企业家是1其他资源都是0,内在品质外在表达,抢占公共资源披上文化袈裟,十大纲领,市长和市场两手都要硬,抓住千年机遇胜过百倍努力,速度比完美重要,有杂交就有可能,二、如何打造品牌农业,品牌包装,品牌传播,品牌招商,样板市场,品牌形象,生长品牌执行,产品开
3、发,产品概念,产品渠道,产品定价,产品线规划,诞生产品策略,品牌文化,孕育品牌战略,产品卖点,目标人群,核心价值,像理解生命一样理解食品品牌,明星产品选定,1,产品类别创新,7,产品命名,6,产品概念开发,4,新产品开发,2,产品线规划,3,产品系统,产品定价,5,二、如何打造品牌农业,品牌生命系统,产品包装文案,品牌标识符号,包装系统,产品包装图案,产品包装形式,产品包装形式,包装概念创意,品牌生命系统,二、如何打造品牌农业,形象墙收银台休息区边柜中岛店外广告牌灯箱,卖 场,会 展,专卖店,门头天花地面橱窗,终端系统,品牌生命系统,二、如何打造品牌农业,形象展板品牌演示道具会展宣传物料,地面
4、天花专柜海报,赠品POP吊旗展板,堆头陈列导购海报,传播系统,二、如何打造品牌农业,品牌生命系统,公 关,广 告,促 销,直 销,新媒体,招 商,通 路,路牌 企业网站品牌网站电视广告产品手册企业手册,软性新闻策划及撰写路演活动策划及执行事假策划媒体关系,销售渠道创新渠道传播工具创新渠道商形象规范,品牌全国/样板市场招商主题策划,企业网站品牌网站网络互动推广,DM目录行销设计电话直销团队规范,上市促销活动策划淡旺季促销策略制定经营尚促销策略制定,二、如何打造品牌农业,挑原产地,挑原料,成就品牌竞争力挑三拣四,挑团队,检工厂,检工艺,检成品,检物流,基地优势竞争力,产品特色竞争力,DIM设计竞争
5、力,精心服务竞争力,性价比竞争力,传播竞争力,精选全国只为品质,特色为王差异尚品,不是贴牌是设计出位,贴身服务让消费者笑起来,不要优质优价要优质平价,打开话题一个产品一个生活空间,三、传统企业电商布局的误区,误区一：电商只为增加销售,增加销售,增加服务价值,在线拓展品牌,减低成本,增加和客户互动交流,更多分销更多产品价格更有竞争力,在线附和利益支持线下伙伴随时随地多渠道购买,塑造品牌用户体验企业形象,物品储备购买库存和销售渠道推广人员、租金,咨询反馈、互动营销途径更迅速更高顾客忠诚度,五大价值,三、传统企业电商布局的误区,误区二：不是保守就是激进,1,完成电商战略规划。如：电商模式定位,3,完
6、成营销策略。如：产品规划、渠道营销,2,完成资源投资。如：网站功能、IT平台准备,4,完善用户体验。如：服务保证、个性化推荐,三、传统企业电商布局的误区,误区三：电商仅为渠道战略,电商的根本目的不仅是增加收入，也是与顾客更贴近的渠道，可以了解应该推什么新品、何种价格、买新品最多的消费者来自什么地区等，能有效助力线下新品上市。,“,”,三、传统企业电商布局的误区,误区四：电商产品从A到B,网络专供,新货预售,库存过季,限量版,不同型号,产品区分,三、传统企业电商布局的误区,误区五：“天猫、京东就是电子商务”,电子商务,产 品,搜 索,比价,社群互动,顾客评价,+,线下门店,面对面沟通,环境氛围,
7、客户体验,C,B,A,三、传统企业电商布局的误区,误区六：内外部没有实现同步化,不同渠道和不同部门可以互相补充，以创造最佳顾客体验为目标,“,”,四、营销理论的发展过程,杰罗姆.麦卡锡4P理论,产品（PRODUCT）,价格（PRICE）,渠道（PLACE）,促销（PROMOTE）,罗伯特.劳特朋4C理论,消费者（CONSUMER）,成本（COST）,便利（CONVENIENCE）,沟通（COMMUNICATION）,四、营销理论的发展过程,在适合的场景（CONTEXT）下，针对特定的社群（COMMUNITY）,通过有传播力的内容（CONTENT）或话题，针对社群的网络结构进行人与人连接（CONNECTION），快速实现信息的扩散与传播，以获得有效的商业传播及价值。,场景,社群,内容,连接,新环境下，需要新的4C 法则,
