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1、唯品会,名字的由来,唯美:专业团队的唯美设计,充分展示出各名牌商品的品牌意韵及特点;品位:选择高端层次的品牌格调,用心去领略一种高品质的生活内涵;时尚会:最IN的时尚资讯,最潮流的名牌折扣,打造最新一代的时尚会。,公司简介,唯品会是一家专门做特卖的网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。每天100个品牌授权特卖,确保正品、低价。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位地服务于每一位会员。,唯品会是中国领先的名牌折扣网,是中国华南首个在纽交所上市的电子商务公司。唯品会网站以比零售大幅
2、优惠的折扣价,向中国消费者提供优质、受欢迎的品牌正品,商品囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等等,琳琅满目。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位地服务于每一位会员,致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。,企业文化,1、以客户为中心2、善待员工及合作伙伴3、开放协作4、勇于承担5、快速执行6、学习分享7、创新,商业模式,唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式,唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。,上市之路,从公司创建至上市,唯
3、品会仅仅用了三年的时间,就在2012年3月23日成功登陆纽交所,发行价为6.5美元,发行1118万ADS(每ADS=2股普通股),融资7264万美元。截止小编更新时(2013年4月9日),唯品会股价己攀升至31.01美元,市值高达17.10亿美元。在2013年3月14日,唯品会宣布,公司和特定献售股东进行的后续公开发行(增发)股票将发行720万股美国存托股(ADS),发行价格为24.00美元/ADS。,商标,业务范围,组织结构管理团队,沈亚 创始人,董事长兼CEO,18年消费电子产品从业经验,中国广州NEM进出口公司前董事长,长江商学院EMBA洪晓波 创始人,副董事长,12年消费电子产品从业经
4、验,Societe Europe Pacifique Distrbution 前董事长蒋泾 COO,20年中国零售行业从业经验,当当网前高级副总裁,曾先后供职于重庆家乐福、家乐福中国总部和华润万家等唐倚智 副总裁,10年中国物流从业经验,特易购中国北部物流总监、当当网前物流高级总监,杨东皓 CFO,圣元国际前CFO洪美娟 副总裁,20年百货零售从业经验,前君太百货副总裁蔡险峰 上海公司总裁,19年零售行业从业经验,前IGA 总裁,服务理念,“消费者满意”是唯品会最大的追求目标!因此唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台,为会员提供优质、高效、愉悦的售卖服务,以提升客户满意度为己任,让消费者提
5、供畅快、安全、放心、便捷的消费流程体验和服务。4F理念:Fast:有限的折扣上架时间Fashion:享受时尚的生活方式Fun:无穷无尽的购物乐趣Fine:卓越的品质与体验 唯品会,销售模式,唯品会的是线上销售模式,通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售,省去了中间多级的销售渠道,价格自然低很多。而且唯品会与许多品牌厂方,经过长期的合作建立了信任的关系,价格可以更为优惠,甚至就是最基本的成本费!同时彼此间又有许多的合作模式,如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等,货源价格最大优惠化。另外由于“限时限量”的模式,不用担心商品的积压,并且可以根据订单制定货量,降低了经营成本,有更大的让利
6、空间。,发展历程,2008年12月 唯品会名牌限时折扣网,正式启运营 2008年12月 唯品会与“中华保险”达成战略合作,为用户提供网购安全方案,联合推出“正品保险”,是国内首创为商品购买保险的网购网站;2009年8月 唯品会会员突破20万,日均订单量达500单;2009年10月 掌上唯品会上线(唯品会手机版),引领移动抢购新风潮;2009年12月 在线支付系统新突破:网银大额支付、大力推行信用卡支付;2010年1月 仓库升级,搬迁至信义路,占地4000平方米;2010年10月 获得第一轮风险投资(美国DCM和红杉资本)2000万美元,这是国内电子商务第一轮风投融资金额最大的;2010年10月
7、 仓库大升级,搬迁至南海普洛斯物流园,占地2万平方米,是华南区B2C最大的物流中心;2010年11月 员工人数突破800人,公司搬迁至醉观公园,新办公环境占地9000平方米;2010年11月 唯品会会员数量达150万,开售日订单达10000单2011年01月 试水奢侈品销售,VIPCLUB上线;,2011年04月 跻身艾瑞发布的“2010年中国B2C在线零售商交易额Top30榜单”,名列第13位,成为华南地区最大的电子商务公司;2011年5月 获美国顶级风险投资机构红杉资本和DCM二轮融资5000万美元,奠定同类模式龙头地位;2011年6月 唯品会365爱心基金正式上线;2011年7月 开启全
8、国分仓,占地2.4万平方米的昆山淀山湖镇普洛斯物流园正式运行,为华东区域物流提速;2011年8月 旅游频道正式上线,这是国内首家名牌折扣网推出旅游产品的限时抢购模式;2011年9月 国务院副总理张德江前来参观,对公司商业模式充分肯定,并赠送“奇、新、广、好”四字予以鼓励;,2011年10月 员工人数突破3000人;2012年2月17日,唯品会向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开募股)申请文件,拟筹集最多1.25亿美元资金;2012年3月23日,唯品会在美国纽交所成功上市,成为华南第一家在美国纽交所上市的电子商务企业;2012年4月10日,唯品会独立唯品团频道上线,每天10点准时
9、上新,更多热销单品,更多品类,更低折扣。唯品会于2012年3月23日登陆纽交所上市,发行价6.5美元;是IPO上市的两家中国公司之一。上市后其股价一度跌至4.12美元;但从8月低开 始,其股价一路飙升,上演了一波连续三个月的大涨行情,累计涨幅达300%。进入12月以后,其股价有所回调;但12月26日盘中股价又创下19.31美 元的历史新高,但收盘有所回落,至周四(27日)继续回调。,发展现状,唯品会会员数已达400万,合作品牌过千,日订单数超万,2010年营业额3亿元。根据艾瑞发布的“2010年B2C网站访问用户规模及下单笔数”,唯品会与京东、当当、卓越等大型B2C网站共同跻身十强。在唯品会茁
10、壮成长的同时亦不忘投身慈善和公益事业,履行自己的社会责任。2011年6月23日,由唯品会发起的广东省唯品会慈善基金会(唯品会365爱心基金)通过广东省民政厅审批成立,唯品会365爱心基金频道随即正式上线。会员每提交一份有效订单,并从“失学儿童,贫困重疾,扶助孤寡,自然灾害”四大公益项目中选择一项“奉献爱心”,唯品会将从收益中捐出365厘(即0.365元)作为爱心基金。汇入“唯品会365爱心基金池”,把会员对生活的热爱和金子般的心灵,源源不断地分享给需要帮助的人。希望能做到行小善,扬大爱。,竞争优势,1.闪购模式独特的库存管理方式。唯品会的上市,引发了行业对闪购模式的关注,也出现了不少对该模式质
11、疑的声音,甚至认为这一模式容易复制和超越。但事实上,闪购模式对库存管理的要求非常高,仓库每天快进快出,双向流动,SKU数量庞大,这种非标准化的仓库管理方式,是其他电商进入的门槛。2.无库存风险。唯品会和供应商的合作形式跟普通电商不一样,唯品会不需要买断,虽然退货率在20%上下,高于普通电商,但未销售完的商品和退货可以退还给供应商,报废处理的商品低于销售额的千分之五,这就保证了唯品会几乎没有库存风险。,3.规模效应。随着订单量、用户规模的爆发式增长,唯品会在服装闪购领域的品牌认知度逐渐形成,目前合作的品牌商已超过了2000个,甚至华南地区传统服装库存50%以上都是通过vipshop消化(龚文祥微博)。唯品会CFO表示,“目前大多数品牌商都是主动找到我们要求合作”,显示了唯品会的渠道影响力。随着唯品会规模化逐渐形成,将可能成为全国范围内服装供应商消化尾货的主要渠道,议价能力也将随之提升。唯品会差异化的定位,使其免于在与综合类大电商的同质竞争下,深陷电商价格战、长期亏损的泥潭;相反,订单量、用户数的爆发式增长,用户粘性强(重复购买率高达70%,40%的流量是主动访问),在电商界脱颖而出,反过来验证了唯品会模式的有效性。,让我们共同期待唯品会的未来发展。,谢谢大家,