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1、执行说明,2013.8.10,上海洪瑞加侨国际中心开盘执行方案,2,本次汇报纲要 项目开盘活动说明 项目开盘执行策略：销售流程第一套方案 项目开盘执行策略：销售流程第二套方案 商铺销售优惠政策 销售前需处理事宜,3,PART 1策 略,Part 1项目11.17日商铺开盘活动说明,4,项目开盘日安排总体原则 商铺开盘商铺销售是中心，活动仅作为辅助手段 项目开盘活动尽量简洁、迅速，不影响销售展开 汇聚人气，提升现场氛围 营造销售气氛，推动销售,5,项目开盘日具体安排时间：11月17日上午地点：项目销售中心门口安排：,8:30-9:00舞狮表演。营销现场氛围，并等待客户到来,6,项目开盘活动需筹备
2、的道具、物料充气拱门1个高空气球2个礼炮4-6门花篮8-10个背景版1个（万邦时代广场二期盛大开盘仪式）条幅12-16条（产品、庆祝）红地毯音响设备1套易拉宝2个（选铺须知以及选铺流程）舞台布置客户等候区布置、安排果品、饮料小礼品,7,8,9,PART 1策 略,Part 2项目商铺具体销售方式流程等说明,10,首先，我们看看，本项目销售商铺的特性和实际销售过程中的需要处理的问题。本次主要产品是产权商铺 商铺数量多、客户数量多 纯投资行为居多，不专业 客户追求的是回报和稳定“吸引、稳定、促进”通过系统的销售执行策略，保证开盘顺利，并保持良好持续销售,11,项目销售执行方案一,10.1-11.1
3、6前期推荐。签订“客户商铺购买优惠书”，通过认筹对客户进行摸底和方案调整,12,商铺销售执行方案一10.1-11.16之间，项目处于前期蓄水、客户储备和前期推荐阶段，由于本项目前期不正式认购商铺，因此前期接待的大量客户必须签订一定的约束、牵制协议，保证其在正式认购时购买商铺。,13,商铺销售执行方案一根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优惠书”，具体操作如下：,前期营销，客户到场,14,商铺销售执行方案一根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优惠书”，同时“白金卡”、“翡翠卡”进行配合，两者之间的关系和功能作用如下：,15,客户商铺购买优惠
4、书根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优惠书”，优惠书包含内容：相当于前期商铺认筹协议 具备功能主要有以下三个 确认客户选择的商铺意向，做分析 签订本协议，享受95折的优惠条件 说明“铂金卡”、“翡翠卡”功能 签订本优惠书，缴纳3000元（小定）若不购买商铺，此部分金额可退还,16,客户商铺购买铂金卡、翡翠卡根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优惠书”，优惠卡包含内容：优惠卡包含两种，即“铂金卡”、“翡翠卡”客户在签订优惠书的同时，可选择性的购买 优惠卡 铂金卡，售卖时间截止到10月28日，2000元可 冲抵商铺房款10000元 翡翠卡，
5、售卖时间自10月28日至11月17日，2000 元可冲抵商铺房款 5000元 优惠卡均可转让 优惠卡使用期截止到11月20日，过期作废,17,关于优惠书、优惠卡的说明根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优惠书”，优惠卡，主要有如下几点说明：对于老客户，有权不签订项目优惠书，直接购买优惠卡 对于新客户，必须签订优惠书，才具备购买优惠卡资格 优惠书实际是优惠协议，不能转让 优惠卡是现金折抵资格，可以转让也就是说，前期签订优惠书的客户，是准目标客户购买优惠卡，无限制转让,18,项目开盘日整体安排、流程根据上述操作思路，本项目商铺11.17日开盘日，具体的销售安排、操作流程
6、如下所示：,项目开盘活动实施,19,项目开盘日基本认购流程根据上述操作思路，本项目商铺11.17日开盘日，具体的销售安排、操作流程如下图所示：,20,商铺认购协议书说明对于商铺认购协议，主要是客户确定购买商铺的凭证性文本，主要操作如下所示：签订认购协议，缴纳10000元认购金，相当于大定 客户缴纳之认购金不予退还 签订认购协议后，7日之内签订正式合同，认购金、优惠卡、优惠书缴纳 之金额按照约定转化为房款 签订本认购协议之后，收回全部前期发放之协议 财务部缴款，现场认购结束,21,项目销售执行方案二,8.25老客户前期推荐。可购买“铂金卡”,22,项目销售执行方案二根据上述操作思路，针对项目第二
7、套销售方式和流程，与第一套相比，主要具有如下的特点：前期只提供“优惠卡”，并视为认购凭证 对于“铂金卡”，只有项目老客户才享有，且数量有限（100-150）不提供前期优惠凭证，依靠当天销售政策 客户的优惠卡将作为开盘当天抽号的凭证 同时，拥有优惠卡客户，拥有优先选铺权,23,项目开盘活动实施,项目开盘日整体安排、流程根据上述操作思路，本项目商铺11.17日开盘日，具体的销售安排、操作流程如下所示：,24,PART 1策 略,Part 3项目商铺销售中，执行优惠政策说明,25,项目优惠政策根据本项目第一套流程思路，确定实际商铺销售过程中，采用如下的整体优惠政策：购买优惠书客户，统一享受95%优惠
8、 项目开盘一周内，一次性付款客户96%，按揭贷款客户97%优惠期结束之后，一次性付款客户97%，按揭贷款客户98%优惠卡，提供增值的充抵房款的优惠 对于大客户，可采用大折扣，85%-90%老带新客户，未完成签约，则在现有政策下降一个点 已完成签约，则承诺提供高额精美礼品 或者，商量后对新客户执行下降一个点 其它配合活动或销售节点优惠政策，呈报审批后执行,26,销售公司的优惠权限项目实际销售中，对于销售公司优惠权限问题应明确，从而简化操作流程加快成交速度，具体如下：正常情况下，销售公司按照上述基本政策执行 对于个别客户的要求，视情况而定，销售经理可拥有1%的现场优惠决定权 无特殊状况，销售公司不能私自行使越权优惠 遇到特殊客户，如大客户须特殊处理，销售公司根据实际情况，向甲方呈 报优惠说明和书面申请，甲方批复可执行优惠 甲方有须特殊优惠的客户，须与销售公司通气,27,PART 1策 略,Part 4项目商铺销售前，要重点解决的2个问题,28,销售前要解决的2个重点问题 针对前期销售的150个客户，进行排查，建议设立“商铺老业主事务处理部”专门针对老客户问题加以解决和处理 关于项目销售价格，按照常规思路，在开盘前2个星期左右正式出台，并结 合实际客户状况，可进行一定的调整,29,本次提案结束，感谢各位的聆听！谨请指正,Thanks!,
