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1、,太平少儿险组合,理念篇产品篇组合篇话术篇,理念篇一、社会需求调查中国少儿教育保险 市场的卖点 二、孩子成长费用的支出三、教育体制变革带来的影响四、家庭压力教育费用的逐年增加五、社会发展，父母价值观的变化六、父母的心声，社会的愿望七、谁来关注孩子的健康,一、社会需求调查 中国少儿教育保险 市场的卖点 盖洛普（GALLUP）中国寿险市场需求调查,少儿险市场需求巨大！,养一个孩子到大学毕业要20万元！,二、孩子成长费用的支出,国际上教育费用以平均每年6%的速度增长，我国近几年以30%40%的速度递增。,您准备好了吗？,国内外2003年名牌大学学费标准,随着孩子的成长，父母对其的物质投入不断发生变化
2、,父母的物质投入,从 0 岁到 22岁左右父母对孩子的物质投入快速增加 孩子18岁到22岁是父母投入高峰期，主要用于高等教育的投资 随着孩子不断成长，独立自主能力不断增强，父母对其的物质投入从25岁左右急速减少,高,低,0 18 36 54 72 终老,三、教育体制的变革,录取体制 招生规模逐年扩大，2002年全国计划招生465万人，比2000年增加近160万人，以后每年还会增加。办学体制在公办教育灸手可热的同时，民办教育也日渐升温，民办高校数量与日俱增。,孩子接受高等教育的机遇增加，同时更多的家庭面临大比教育费用的压力！,四、家庭压力教育费用的逐年增加,高等教育体制改革的一个重要方面就是教育
3、产业化，即由公费转向自费！,单位：元/年,*其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等*数据来源：中国教育信息网,1990年 2000年 2010年（预计）400 4000 8000 600 6000 12000,学费其他费用,五、社会发展，父母价值观的变化1、中国父母的传统观念：尽量为孩子提供一生一世的保障 让孩子在“温室”中成长2、现代父母应有的观念：尽量保证孩子拥有接受高等教育的机会 培养孩子自我发展的能力,培养孩子独立自主的能力才是 现代父母应尽的责任。,六、父母的心声，社会的愿望,1、望子成龙、望女成凤2、有足够的资金储备，给儿女良好的教育3、让孩子能学到专业，掌握技能，为他投资永不贬 值
4、的“养老金”4、给孩子受教育的权利，将开启命运之门的钥匙交 给孩子,养不教，父之过；教无钱，谁之错？,七、谁来关注孩子的健康,根据第五次全国人口普查统计，我国014岁的人口为2.89亿人，占总人口的22.89。这个年龄的孩子抵抗力和自我保护能力都很弱，因此患病和发生意外的几率也较大。据有关资料显示，我国每年15岁以下小儿恶性肿瘤发病数为25000例，发生率近年以每5年5的速度上升；而位列小儿恶性肿瘤之首的白血病，每年即有1万个新发病例，随着环境污染的加重，发病率还在每年增加。在科技进步的今天，很多少儿疾病，甚至小儿白血病只要及时医治就完全有可能挽救孩子的生命。然而高额的治疗费用，往往令普通家庭
5、难以承受，因经济原因耽误孩子看病的悲剧时有发生。但按照现行的医疗制度，这一年龄段的孩子基本上处于无医保或保障不足状态。,理念篇产品篇组合篇话术篇,太平锦绣前程少儿两全保险（分红型）,投保须知,保险利益,太平锦绣前程少儿两全保险（分红型）,一、身故保险金 被保险人身故，按保险金额给付身故保险金。身故未满4周岁：,二、满期生存保险金 年满28周岁后的首个保险合同周年日领取生存保险金。,三、红利分配,太平状元附加初中、高中、大学教育年金保险（分红型）,太平状元附加初中、高中、大学教育年金保险（分红型）,保险利益,若不幸于年满20周岁后身故退多少？,返还该合同所交保费+利息（每年2.5%单利）,太平锦
6、绣前程少儿两全保险（分红型）,商品的特色,1、保费低、保障高2、定期缴费、满期给付，兼有保障和储蓄功能（红利）3、可以和“太平状元附加初中、高中、大学教育年金保险（分红）”任意组合，满足孩子不同阶段教育需求,附加初中、高中、大学教育年金保险（分红型）,1、储备初中、高中、大学个阶段专项教育费用；2、集教育年金和分红利益为一体，且有在身故情况下返还保费和利息的功能；3、可以和“太平锦绣前程少儿两全保险（分红型）”保险及所有长期主险任意组合，满足不同层次客户需求4、各阶段教育金可根据需求单独或组合购买，自主选择保额，充分考虑客户的个性化需求,商品的特色,1、回归少儿投保真谛，解决父母压力，为明天作
7、良好规划2、集教育金、创业金和分红于一体3、初中、高中及大学等各阶段教育金可自由选择，家 庭投 资更趋合理4、投保比例灵活，适合各收入阶层客户投资5、保费低廉，低于市场同类产品价格6、附加险身故均返还本利和,商品的特色综合特色,简易投保规则：（一）、基本规则,（二）、最低保费限制 投保每一险种的最低保险金额不得低于1000元（保险金额应为1000元的整倍），且每单主被保险人的主险年交保费不得低于500元，趸交保费不得低于1000元（三）、附加其他太平真爱系列，请遵循原投保规则,其他可用作少儿险组合主险的有：太平一生终身寿险(分红型）太平丰登两全保险B款(分红型）太平阳光天使少儿重大疾病保险其他
8、可用作少儿险组合附加险的有：IPA组合太平真爱附加豁免保险费定期寿险,理念篇产品篇组合篇话术篇,太平成长无忧保险计划,投 保 举 例 徐先生，29岁，大型商场主管，女儿2岁，聪慧乖巧。每年过年小女儿像白雪公主似的，收到亲朋好友赠送的漂亮礼物。可让父母犯愁的是还有2000元左右的压岁钱，他们既不想让孩子过早接触金钱，又担心存在银行会因“负利息”而贬值。,太平成长无忧保险计划,产品特色：住院、意外门急诊两无忧，报销比例高达100%。高额的意外伤害保障，伴随孩子成长每一步。丰厚的大学教育金，让孩子孩子赢在起跑线上。,太平成长无忧保险计划,太平成长无忧保险计划,保险利益：2万元的保障伴随孩子20年，健
9、康成长至22周岁，领取2万元满期保障金。18周岁至21周岁，每年领取10000元大学教育金，外加分红。最高享有5万元意外身故保险金和5万元残疾、烧烫伤保险金。每年享有意外医疗费用报销，每次最高5000元，不限次数。住院费用按实际支出报销，每次最高3000元。,太平快乐宝贝保险计划,产品特色：门急诊、住院两无忧，报销比例高达100%。高额的意外伤害保障，伴随孩子成长每一步。丰厚的大学教育金，让孩子赢在起跑线上。重疾保障，定期还本，可作为继续深造费用，完成父母双重心愿分红产品，可有效抵御通货膨胀，保障有保值,太平快乐宝贝保险计划,缴费逐年递减：0-14周岁每年缴费6804元；15、16、17周岁缴
10、费6282；18-20周岁每年缴费2610；20周岁以后不再缴费,以0岁儿童为例,太平快乐宝贝保险计划,保险利益：100周岁时获得3万元祝寿金。年年分红，终身分红。领取方式灵活21种重大疾病保障、5周岁前享有3万元重疾保障、5周岁后享有6万元重疾保障18周岁前5万元身故保障；18周岁至25周岁6万元风险保障；25周岁后3万元风险保障。因意外就诊，门诊、医疗费100%报销，5000元/次；因疾病或意外住院，住院费100%报销，2000元/次；另根据实际住院天数给付住院补贴20元/天。,理念篇产品篇组合篇话术篇,1保险便宜儿童死亡率低于成人，保费自然低，如30岁男子保费是1岁男童的35倍。2承保机
11、会大年纪越大，身体毛病越多，小时候的疾病有时候会影响未来，越早投保可避免被加费或拒保。3建立良好长期的风险规划教育子女有关保险的项目和优点，灌输良好的观念。4节税规划保险有节税的权利。台湾所得税法规定，每人每年有24万元的保费支出可以列举扣除。5减轻子女将来的负担当子女成年时，保险也已缴费期满，不须再缴纳保险费，即可拥有终身保障。,为孩子购买保险的理由,沈先生，您对您的女儿未来有什么期许？您准备让您的孩子上什么样的大学？孩子的教育金您准备好了吗？我想这些钱您不管是否已经准备，愿不愿意准备，都必须拿出去，所以还不如现在就开始准备。当孩子读大学时，你们夫妻也近50岁，这时候如果还要为孩子的大学教育
12、金费心，难免会影响以后的生活，不如趁现在赚钱能力强的时候，先积累起来。您希望您的孩子接受最好的教育吗？当您的孩子有机会接受良好教育的时候，您准备好了吗？,接触话术,说明话术,徐先生：怎么要缴那么多钱！代理人：是很多，但是真正贵的是教育本身，而不是这个计划。徐先生：能不能少缴点？代理人：可以啊，那您准备委屈孩子上电大还是代理人：好，非常感谢您的选择，这样您每天为孩子储蓄10-20元就可以让她在任何情况下都能得到良好的教育。同时您的爱也能伴随她一生如意。,让孩子幸福快乐，是家长不可推卸的责任！你给孩子买最好的食品和衣服，难道不让她接受最好的教育吗？给孩子的，就是给自己的。孩子是幸福的，您是快乐的！不要让孩子输在起跑线上！人生之幸，得子有志于学，人生之憾，没有未雨绸缪，孩子壮志难酬！这是你送给你孩子的一份关爱他一生幸福的礼物，从今天开始，健康和成功将伴随着他一辈子。,促成话术,
