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1、实用软件工程概论,-IT企业软件的开发与管理赵池龙,第10章 软件发布与实施,本章导读：如何将研究成果或开发出的产品投向市场，并获得成功，这是IT企业最关心的问题。实际上，从研究成果到产品有一个过程，这个过程就是实现“产品化”的问题。从产品到市场又有一个过程，这个过程就是市场运作问题。产品发布(Ship)与实施(Actualization)是主要的运作过程。,本章导读：,10.1 软件产品分类,软件产品分类,1.“客户化”和“初始化”不一样 在讲产品分类之前，先解释“客户化”和“初始化”两个名词。客户化是指按照客户的实际需求，对软件产品的功能、性能、接口做适当的改动。初始化是指按照客户的实际情
2、况，对软件产品的代码表(又称数据字典)进行初始化，即：将客户的各种信息编码录入到相应的代码表中，如单位代码、部门代码、物资代码、设备代码、商品代码、科目代码等。,软件产品分类,2.不需要客户化的软件产品 第一类是不需要客户化的软件产品，如系统软件中的操作系统、编译系统、数据库管理系数、CASE工具，以及应用软件中的杀病毒工具、游戏系统等。这些软件产品的通用性太强，用户买来安装之后，直接使用即可。所以用户群特大，几乎是全球所有客户。,软件产品分类,3.只需要少量客户化工作的软件产品 第二类是只需要少量客户化工作的软件产品，如财务系统、保险系统、金融证券系统、税务系统、海关系统、政府办公系统、公检
3、法系统、电力控制系统、电信计费系统等。因为这些行业专业性强，各种法规制度健全，业务流程规范，信息标准化工作基础扎实。这些软件产品尽管也需要适当的客户化，如代码表的修改及初始化，报表与查询格式的调整，但全局性的数据库和数据结构不会改变。这种客户化的工作，仅仅是程序代码级的，不是数据库和数据结构级的。,软件产品分类,4.需要重新做业务流程规范和需求规格定义的软件产品 第三类是需要重新做业务流程规范和需求规格定义的软件产品，这种软件产品的客户化工作量大，工期也较长，如分行业的管理信息系统MIS、分行业的企业资源规划系统ERP、分行业的客户关系管理系统CRM、分行业的电子商务系统等。严格讲，第三种软件
4、产品实质上不算一种真正意义的软件产品，只算一种行业应用软件框架，或行业应用软件解决方案。,软件产品分类,5.小型ERP产品正在走向真正的产品化 民营经济正在发展，我国的中小型企业正在增加，小型ERP的市场潜力巨大。对于小型ERP产品的研发，社会上己有一些公司正在努力使它真正产品化，努力的目标是：(1)突出产品的购、销、存和财务功能，淡化其他功能，在功能上实现“有所为，有所不为”；(2)突出购、销、存和财务数据的系统集成，从设计上解决ERP的产品化问题；(3)突出操作简单、实惠够用的原则，使客户按照ERP产品的“用户指南”，能自行安装、初始化、试运行和正式运行，如同微软的office产品一样。这
5、种努力的条件是：研发人员对企业的内部管理了如指掌，对数据库设计的理论和技巧十分精通。,软件产品分类,6.做项目与做产品的区别与联系 除了上述三类软件产品之外，其他软件一般称为软件项目，不能叫软件产品。软件项目就是为用户定制的软件，专用性太强，通用性太差，从需求分析、设计、编码、测试，到安装、试运行、正式运行，直至验收交付，整个开发流程一步也不能省。软件项目的特点，是业务领域知识所占的比重大，工程性强，因此用CMM模型去进行规范化管理和量化控制比较合适。IT企业做软件项目的目的，一般都是为了将软件项目逐步产品化。一方面，只有产品化了才能赚取最大的利润。另一方面，只有拥有自己的软件产品，才能在投标
6、活动中获得更大更好的项目。,10.2 软件产品发布,1.产品发布策略 产品的发布时机，是由市场利润、开发进度、产品功能与质量、客户可接受程度等多方面的因素决定的。微软“基于版本发布”的指导原则中的第一项内容，就是“Trade-of Decision”，即“折中决定”。该决定的指导思想是：当产品的“可靠性”介于“最优”与“客户可以接受”两者之间时，就可以发布了。微软“基于版本发布”的指导原则中的第二项内容，就是项目管理团队、开发团队和测试团队都签字确认终结产品的开发，冻结该产品的版本，该产品才能发布。,软件产品发布,2.发布前的准备工作 当产品的Beta版本测试合格，并且项目管理团队、开发团队和
7、测试团队都签字确认终结该产品的开发后，企业的高层管理人员就应向市场与销售中心下达产品发布通知单，市场与销售中心须做如下准备：(1)编写培训教材；(2)产品包装设计；(3)产品母盘制作；(4)产品光盘刻录；(5)软件资料印刷；(6)销售人员培训；(7)发布产品检验；(8)发布产品交付；(9)确定发布方式。,软件产品发布,3.产品发布方式 软件企业市场与销售中心要通过各种媒体进行产品发布，以扩大影响、吸引客户、占领市场。不管是哪一类软件产品，其产品发布的方式不外乎下面几种：(1)聘请有关领导、新闻媒体记者和各大客户代表，召开新闻发布会，宣布新产品的优点，描述其市场前景，现场演示，厂商给嘉宾和客人送
8、产品资料；(2)在报纸、刊物、电视台、电台上做广告，宣传软件产品；(3)在各种交易会、展览会、博览会上租用摊位，展示软件产品。在大型IT企业，当产品快要发布的时候，与该产品有关的工程师、程序员和测试人员都要随时待令，打开手机，随叫随到，解决产品中的任何问题。,软件产品发布,4.三类软件产品发布策略与宣传方式的差异 第一类不需要客户化的软件产品，在软件产品发布时只需要一份广告，它为客户准备的文档资料只是一份用户指南，而且这份用户指南不是随意赠送的，必须与产品打包一起销售。第二类只需要少量客户化工作的软件产品，在软件产品发布时除了一份广告之外，还准备了一份赠送给客户的文档资料，它是一份软件产品客户
9、化的宣传方案。至于它的用户手册内容：“用户使用手册、用户安装手册、系统管理员手册”也不是随意赠送的，必须与产品打包一起销售。第三类需要重新做业务流程规范和需求规格定义的软件产品，在软件产品发布时除了一份广告之外，还有一份准备赠送给客户的资料是行业应用软件框架，或是行业应用软件解决方案，该份资料不大详细，不会暴露软件企业的技术机密。,10.3 软件产品实施,软件产品实施,软件工程的覆盖范围，包括售前、售中、售后三个阶段的工作。售前的投标书，要按照软件企业提供的统一模板去制订，合同附件要规定软件的功能、性能和接口内容，初步的实施计划应是后面的开发计划的基础。这里特别要指出的是：优秀的售前工程师应该
10、是该产品所属行业领域的行业领域专家，担当起产品经理和产品形象代表的重任。这样的售前工程师，讲解投标书时，客户才会口服心服，赞叹不己。,软件产品实施,投标是实施的前奏，软件项目投标书的内容，应该覆盖招标书的内容。投标书是一份纸介质文件，一般用Word工具制作，作者为参与投标的IT企业，读者为发标单位。为了中标，投标书不但内容准确，而且装订精制。讲标文稿的内容，基本上来源于投标书。讲标文稿的格式，不一定要求与投标书相同。讲标文稿一般是用PowerPoint工具制作，在投标过程中，由售前工程师向招标单位讲解。中标之后，实施工程师就要唱主角了。,软件产品实施,实施工程师，是产品安装调试、产品客户化、用
11、户培训教育、产品验收交付的主体。一般来说，为了完成此项工作，在产品发布前，软件企业要对他们进行专门培训，使他们掌握该产品的功能、性能、接口，熟悉产品运行的软硬件环境，熟练地安装调试系统，不但要会初始化系统，而且要会客户化系统。,软件产品实施,对于不需要客户化的软件产品，实施工程师将光盘上的软件产品，安装到用户系统上去即可。若客户需要培训，可以定期组织培训班，培训教材就是产品的用户指南。对于只需要少量客户化工作的产品，实施工程师首先是要进行调查和需求分析，在与客户达成完全一致的书面需求修改意见、并且经过评审和批准之后，再对软件产品的文档和程序进行修改和测试，测试合格才能试运行，试运行成功才能正式
12、运行，正式运行成功才能验收交付。同时，还要将相应修改后的文档与程序形成新的版本，代替原来的旧的版本，永远保持文档与程序的一致性。,软件产品实施,对于需要重新做业务流程再造(BPR)和需求规格定义的软件产品，实施工程师的职责相当于项目经理，或者实际上就需要成立软件项目组，任命项目经理。在项目经理的组织下，运用快速原型法的开发模型，重新做业务流程规范和需求规格定义，每规范和定义一次，就产生一个新的原型，然后将新的原型演示给客户看，征求他们在产品的功能、性能、接口、流程、界面上的意见，直到客户满意、确认为止。在快速原型的迭代过程中，有两点必须注意：一是客户代表必须全程参加，二是文档与程序必须保持绝对
13、一致。这样的实施过程，实际上相当于一次开发过程，人们有时将它称为“二次开发”。,10.4 本章小结,本章介绍软件产品的发布与实施方法。为此，首先要将软件产品分为三类：(1)不需要客户化的软件产品；(2)只需要少量客户化工作的产品；(3)需要重新做业务流程规范和需求规格定义的软件产品。针对这三类不同的软件产品，论述了三种不同的发布与实施方法。发布比较简单，实施比较复杂。发布是为了实施，实施的前奏是投标、中标和签订合同。为了拿下项目，对售前工程师的素质和气质要求很高，他们不但要是行业领域专家，而且要担当起软件产品形象代表的重任，只有这样，才能签订合同，拿下订单。接下来的工作，就是产品的实施了。在实施过程中，也要根据三类不同产品的特点，制定不同的实施策略，由实施工程师组织实施。,思考题 10,10.1 谈谈对“软件产品的分类”看法。10.2 怎样解释“客户化”和“初始化”两个名词的含义及关系？10.3 软件项目与软件产品有什么不同？10.4 软件产品发布的方式有哪几种？10.5 三类软件产品的发布策略有何差异？10.6 售前工程师为什么应该是该产品所属行业领域的行业领域专家？10.7 怎样理解“软件工程的覆盖范围包括售前、售中、售后三个阶段的工作”？10.8 怎样理解实施工程师的职责与素质？10.9 请写一份“图书馆信息系统”的实施计划。,
