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1、市场营销学1Marketing（第六版）美小查尔斯W.兰博CharlesW.Lamb9Jr.小约瑟夫E海尔著JosephF.Hair9Jr.卡尔麦克丹尼尔CarlMcDanieI时启亮朱洪兴译译者前言市场营销学是一门综合性、应用性都很强的学科。在不一致的生产力水平与不一致的经济体制中，个人、企业、非赢利机构从事经营活动的指导思想并不相同。因此，作为高校的教师，我们就面临着这样一个问题：市场营销学教什么？如何向营销专业的学生与其他经济类专业的学生传授市场营销学的理论与方法？早期的市场营销学注重的是研究促进销售活动的策略与技巧。20世纪50年代以来，每隔10年左右，市场营销学理论就增加很多新的概念
2、与思想，它们共同促进了营销学理论体系的完善与进展。20世纪50年代，市场营销学的研究者与实践者们对营销学的奉献是提出了“市场营销组合”、“产品生命周期”、“品牌形象”、“市场细分”等概念。20世纪60年代，在这一领域出现了“4P组合”、“生活方式”、“买方行为”、“大营销”等概念。20世纪70年代初期，菲利浦科特勒、艾尔列斯等学者先后提出了“社会营销”、“产品定位”等划时代的理论。到了20世纪80年代与90年代，营销学理论与方法又有了新的进展，陆续出现了“内部营销”、“直接营销”、“关系营销”、“合作营销”、“绿色营销”、“网络营销”等理论。人类进入了21世纪，各行各业都面临着全球化、数字化、
3、网络化的问题。站在高校的讲台上，我们也一直在思考着，市场营销学的热点话题应该有什么？一年前从上海人民出版社的编辑先生手中看到小查尔斯兰博等美国的同行们在2002年编著的市场营销学（第6版）一书时，这一问题大概就迎刃而解了。浏览全书，我们发现贯穿始终的就是“在线经营”、“全球化视点”、“企业家精神”、“营销职业道德”、“客户价值”、“团队合作”、“营销创新”、“跨部门链接”、“视频案例”、“学以致用”等词汇。要问21世纪初叶的市场营销学的理论与方法有什么进展，读者能够从上述这些词汇中去领会。小查尔斯兰博先生等既是市场营销学理论研究的专门家,又是深谙市场营销学教学真谛的导师。在本书的写作中，几位专
4、家传承了前辈学者的研究成果，深入阐述传统的“4P”理论，又独辟蹊径，把研究与教学的视点集中在“全球化”、“网络化”、“团队合作”、“营销创新”与“企业家精神建立”等问题上。他们引导着学生利用最现代化的学习、研究与实践的手段去掌握营销学的基本理论，又“即时”地将学习的成果应用于实践，早早地走上自主创业的道路。这对当代中国的大学生无疑会有很大的启迪。市场营销学（第6版）中案例丰富，上百个营销实践者的故事实际上就是当代美国市场与全球市场的一个缩影。市场中充满着竞争与风险。已经在市场的波谷浪尖上弄潮的企业家们与将要涉足其间的莘莘学子都能够在这些小故事中受到启发，汲取经验与教训。市场营销学（第6版）全书
5、分成七个部分20章。除第19章“网络营销”作者仅列出了一个框架以外（该章的具体内容日前已经披露在有关的网站上），各章都有一个非常清晰的脉络。从篇首小故事热身开始，通过理论的层层分析，一直到“回顾篇首小故事”、“学以致用”、“营销与企业家”、“企业家精神”、“视频案例”各个专题，这本教科书的特色是鲜明的。每一部分的开始还有“功能的交叉与连接”专栏，结尾又设置“营销失误”、“深思熟虑”、“营销计划”、“网络营销计划活动”、“职能部门交叉协作的解决方案”等专栏，引发读者从宏观的层面上思考营销的实践问题。要将一本近100万字的市场营销学的鸿篇巨著翻译成汉语奉献给中国的读者，实在是一项浩大的工程。我们务
6、必细细地去体会、揣摩作者的思想、理念与表述风格，按照忠实、通顺的翻译原则尽量重现原著的特色。同时，我们也参考了国内流行的市场营销学的许多教科书，使译著中所使用的术语尽量与其他教科书中的术语保持一致。我们参考的教科书有梅汝与先生等翻译的营销管理（上海人民出版社出版），苏亚民先生主编的现代营销学（中国对外经济贸易出版社），郭国庆先生主编的市场营销学（武汉大学出版社），与瞿彭志先生主编的网络营销（高等教育出版社），在此一并表示感谢。在历时一年的翻译工作中，上海理工大学商学院的硕士研究生与本科生吕润、梁珂、李碧浩、苑晓燕、蔡洁、庄静、姚一卿、陈文怡、汤轶玮等同学帮助我们做了许多资料搜集工作，并参与了前
7、期的翻译工作，对此，我们深表谢意。尽管我们在翻译中再三推敲，认真斟酌，“一名之立、旬月踌躇。但是我们深知，错漏依旧难免。敬请同行专家不吝指正。译者2003年10月于上海理工大学商学院简要目录：第一部分营销领域简介1 .市场营销概述2 .相对优势的战略决策3 .营销环境与营销道德观念4 .建立全球化的视野第二部分市场营销机会分析5 .消费者决策6 .企业的营销7 .市场的分割与定位8 .决策支持系统与营销调查第三部分产品决策9 .产品的概念10 .产品的开发与管理11 .服务营销与非盈利机构营销第四部分分销决策12 .营销渠道与供应链管理13 .零售第五部分促销决策14 .营销交流一体化15 .
8、广告与公共关系16 .推销与上门销售第六部分定价决策17 .定价的概念18 .合理定价第七部分技术对市场营销的推动19 .网络营销20 .“一对一”营销市场营销学第6版序言您手中捧着的是一本每一版都会增加无数大学生读者与普通读者的专业书籍。成百上千的教授们选择此书作为高校学生的教科书，使学生由此而步入变化万千的营销殿堂，我们对此深表谢意。我们感到荣幸的是绝大多数的教授们能够一版接着一版地使用此书作为教学用书。我们从调查中得知，学生们认为由小查尔斯W.兰博(CharIeSW.Lamb,Jr.),小约瑟夫E海尔(JoSePhF.Hair,Jr.)与卡尔麦克丹尼尔(CarlMcDaniel)编著的市
9、场营销学一书是他们学习生涯中最动人的、最耐看的、也是最有趣的教科书。市场营销学第6版何以畅销？为了全面、系统地向读者介绍市场营销领域，紧跟时代的步伐，我们进行了大量的调查研究。我们用几百个最新的案例来诠释市场营销的理论与概念。许多人在各类场合称赞我们的教科书是“充满趣味的教科书”，“活的教科书”。我们想强调的是，这样的赞誉并不意味着空洞与肤浅。我们在书中用了无数的实例来全面、清晰地解释最新的理论与概念。请您相信，出色地编写教科书，尽量完美地选择案例，一直是我们追求的目标。我们希望在每一次再版中，您都会发现一些意想不到的价值。一、第6版中的创新与价值我们对教科书进行重新梳理第6版教科书配有光盘一
10、张。我们将论述竞争性情报(competitiveintelligence,CD的大部分资料移到了这张光盘中。根据读者的建议，我们在第8章决策支持系统与营销调查中介绍了竞争性情报的理论。阅读该章节，学生们能够对何谓CI有一个大概的熟悉。教师若希望对该专题作更深入的讲解，能够利用附赠的光盘。关于这一热门话题，相信读者会游刃有余。我们关注着技术的最新进展X.电子营销计划第2章讨论的是营销计划制定的目的与方法。由于讨论题中有类似“市场分割”，“消费者行为”等话题，因此在每一节后的练习中会要求学生制定有关的营销计划。学生们将会发现练习中有互联网的有关资料，书中要求他们或者者为纯网络企业制定营销计划，或者
11、者为传统企业制定营销计划。在所有7小节的末尾都有电子营销计划的作业，学生能够在光盘中复制工作底表。相信很少学生会有机会在制定营销计划时能接触如此众多的网络资料。2 .“营销计划制定快通道”软件“营销计划制定快通道”软件是JIAN公司开发的“快通道”版本，它深受人们欢迎。该软件中有学生在制定营销计划时所需要的一切。在完成各小节末尾的作业时，学生能够使用快通道版本(EXPreSSVersion)的模板，也能够使用原先的学院式版本(AcademicVersion)o3 .学生用光盘在附赠的光盘中，我们设计了两个视频案例，介绍EnterpriseRent-A-Car公司与CelestialSeason
12、ings公司。在每一个案例后面，都设计了许多问题，要求学生思考这两个企业的营销策略，并提出为提高营销效率能够采取的措施。光盘中还包含与电子营销计划有关的作业，并设计有上面提到过的工作底表。为了帮助学生掌握第6版中的知识，我们还在每一章中安排了互动式的测试题。假如答案给错了，题中会要求学生迅速回到有关的章节，复习书中的内容。光盘中配备了微软公司的幻灯片制作软件，还有许多幻灯片。这就减少了学生频繁记录的烦恼，让他们用心致志地听课。4 .联网作业及实时案例网上浏览:5 .网络营销电子商务的变化速度堪称是在与时间赛跑。我们在每一版中都会全部改写第19章网络营销，试图阐述千变万化的电子商务。我们在书中叙
13、述了最新的营销创新，科技进展，与网络企业(dot-com)的成功与失败，这一点在其他教科书中是鲜见的。我们并没有忽视传统企业，但是我们在书中叙述了毕竟有多少传统企业正在演变成“灰浆加鼠标”式的企业。6 .InfoTrac公司数据库检索学生们能够利用InfoTrac数据库与营销领域的真实世界对接，由于那里有学术期刊，流行的与商业的杂志与报纸。当然还有无数政府文件。在整本教科书里，处处有数据库检索练习，目的是帮助学生检索实际的资料，培养系统的阅读能力。7 .“谁想当一个营销专家”在本书的第6版中，我们引进了西伊利诺斯州立大学JohnDrea教授倡导的这一新型的课堂练习。“谁想当一个营销专家”是一种
14、借助于计算机的游戏。它以一种有趣、刺激的方法帮助学生复习术语与概念。这种游戏只需微软公司的幻灯片软件配置(PowerPoint),再加一个多媒体投影仪。每章有两轮各50个问题。因此全书的问题多达Io(X)个。请别忘了，只有W.兰博，E海尔与卡尔麦克丹尼尔编著的市场营销学一书中才有“谁想当一个营销专家”这样的练习。二、市场营销学第6版网站X.内容丰富的网站W.兰博，E海尔与卡尔麦克丹尼尔的网站上载有大量的补充资料。教师能够用其充实课程资料，引导学生清晰地熟悉教科书中出现的概念。上面也有学生需要的网页，有助于学生成功地学习。可供教师利用的资料包含：试题库，导读，完整的教师手册第5版与第6版的营销学
15、教学智慧火花集成，可供放映及打印的完整的幻灯片一套，本版新增的“谁想当一个营销专家”游戏，与第5版插图荟萃。可供学生利用的资料包含：新版中刚刚纳入的“在线”营销论述；“谁想当一个营销专家”游戏示例；10组互动式问题用以测试学生是否掌握了关键的概念；可供演示及打印的全套POWerPOint幻灯片；从业指南及营销资料检索；营销策划方案一一这是一种比赛，要求学生利用所学到的知识为实际存在的企业设计营销方案；轻松时刻一一这是为课间设计的游戏及娱乐链接。三、新版新内容对广受欢迎的特色我们全部作了更新与提高我们全部更新了教科书的内容，丰富了教科书的特色。其中包含：关于竞争优势新增一节论述互联网与间接扩充了
16、关于经济萧条的论述信息与萧条对消费者与厂商的影响对营销研究人员感兴趣的网新增一节论述影响营销进展站与搜索引擎列表的更新的技术要素与资源要素与互联网调查有关的章节的新增一节论述人们对全球一内容更新体化及国际贸易的恐惧心理与供应链管理有关的章节的新增一节论述互联网对全球内容更新营销的影响与供应链管理技术有关的章新增一节论述电子商务，其中节的内容更新有：与全球化物流有关的章节的 B2B交易内容更新 消费者“触电”工具与在线零售业有关的章节的 电子商务与各类规模的企内容更新业与利用互联网作为公关渠道 电子商务与效益的章节的内容更新按年龄市场分割的内容更新新增一节论述在线推销按种族市场分割的内容更新新增
17、一节论述技术对上门销对“知觉映射(perceptual售的影响mapping）的内容更新新增一节论述收益管理与互联网对定价策略影响的章节的内容更新新增一节论述定价处罚的理论1 .功能的交叉与连接没有一个营销人员能够孤立地运作。营销专业人员需要与企业中各类各样的机构打交道。研究功能的交叉与连接就是研究营销工作与企业各个部门的关系。在每一节的开始，我们都用一种全新的格式论述功能的交叉与连接。然后的该节的末尾给出解决的方案。用这样的方法，学生能够推断自己是否真正懂得了营销是如何与企业中各个部门相互连接的。2 .研究企业家精神案例分析3 .学以致用我们常常听到一些学生议论这些知识毕业后能够用得上。但是
18、它们眼前的价值在哪里:针对这样的要求，我们在每一章的末尾新增一个内容，标以“学以致用”。这一部分的内容与该章的话题有关，但同时学生又能够马上操作。比如第4章讲述的是建立全球化的视野，“学以致用”里的内容就指导学生如何到国外去谋一份工作，如何在国外兑换货币等等。4 .增加对营销交流一体化的论述根据读者的要求，我们增加了对营销交流一体化(integratedMarketingCommunications,IMC)知识的论述。第14章在新版中专门用来论述IMC。新增的第15章论述广告与公共关系。第16章论述推销与上门销售。新增加的内容能够帮助学生对IMC的方方面面有一个更加深入的熟悉。5 .篇首小故
19、事在每一章的开头，我们编写一段最新的，现实世界中关于营销决策的小故事，或者者介绍一家企业面临的新形势。用这样的故事装点，目的是提高学生学习该章知识的兴趣，也能够以此引发一场讨论。每章的提要前我们安排了一节,标题为“呼应篇首”。该节回答篇首故事中富有挑战性的问题，并帮助学生熟悉本章内容与现实世界中营销活动的关联。第6章中我们特别关注的企业包含LLBean公司，RalstonPurina公司,Target公司，Williams-Sonoma公司与Kinkos公司等。6 .专栏中的内容每一章中都新增了两个全新的项目。其一是“全球视点”。这一部分介绍真实企业在全球竞争市场上的拼搏经历。这是对全书所介绍
20、的无数个全球案例的增补。当然，我们在编写每一章的过程中，自始至终都是面向全球的。其二是营销手段正误辨析，这是一个十分棘手的问题。我们开发了“营销与道德规范”专栏。在专栏中，我们列出了许多实例，说明道德规范在营销决策中的作用，启发学生思考。“建立全套的个人私生活的数据库道德吗？”“如何看待面对儿童的营销活动？”希望学生们能思考这些问题与其他许多与道德规范有关的热门话题。7 .营销失误失误会造成严重的后果，但是失误也会提供很好的教训。在营销领域这一点特别给人印象深刻。在每一部分的末尾，我们编写了许多新的案例，告诉学生那些或者许在波诡云谴的商战中并不可能真正出现的现象。但是这些有趣的，给人印象深刻的
21、案例却能够帮助学生避免重犯类似的错误。案例中提到的要紧企业有DoUbleCIiCk公司，IBM公司，JUStforFeet公司，PETA公司与BurgerKing公司等。8 .深思熟虑聪明的决策是营销成功的关键。我们在每一部分的末尾编写了“深思熟虑”一节，要求学生假设自己是决策者。希望他们能对一些著名企业的营销计划评头论足。我们编入的企业包含U.S.Military公司，Disney公司，CocaCola公司，Priceline公司与Starbucks公司等等。四、传统的特色推陈出新X.与网络互联第6版格外注重科学技术。除了前面提到过的各类创新以外，我们在全书中强调了与网络互联。在每一页的页边
22、都有醒目的图标ONLlNE为读者提示。2 .全球营销的观念贯穿始终如今，绝大多数的企业在本地，在全国范围内竞争，而且参与全球竞争。有些企业从来也没有考虑过产品出口，但是却突然面临着外来的竞争。每一位管理者在进行战略决策时，都不得不站在全球的角度思考问题。因此，我们在第4章中就早早地提出了这一问题。在全书范围内，只要是提到全球案例，我们都会在页边用GLOBAL这一图标加以标注。全球化营销在教科书的叙述中，在案例分析中，与在视频节目中都是贯穿始终的。在全部19章中，每一章都有“全球透视(GlobalPerspectives),专题论述。在这些论述中，我们增加了全球化的例子，也增加了有关的概念。每一
23、段论述后，我们都精心设计了思考题，以引起课堂讨论。比如第7章中，我们介绍了办公用品巨头OffiCeDepot公司是如何一步一个脚印地在日本圈定自己的地盘的。我们为学生设计的问题是OfflCeDePOt公司能否更有效地在日本对市场进行分割O3 .每一章都介绍小企业与企业家精神许多学生在毕业后或者许会为小企业效力，或者许会自己闯荡开一家公司。正由于如此，我们在每一章的末尾增设了“企业家精神案例”与“企业家运作实例”两个部分。前者着重介绍如何运用通常的营销原理创业，开办小企业；后者则是一些微型案例，介绍小企业如何运用书中的知识制定营销决策。每章中例举的小企业也都在页边作了标注。4 .关注道德规范建设
24、在新版中我们依然十分关注道德规范的建设。我们修改了每一章“市场营销中的道德规范”这一节，同时都以与道德推断有关的问题作为结尾。专为讨论道德问题而设计的问题与案例（比如第3章末尾的BenandJerry,s公司的案例与Encirq公司的案例）能够帮助学生熟悉道德问题的复杂性，由于这些问题都要求学生多侧面地进行思考。5 .每一章都强调客户价值与质量在越来越猛烈的竞争市场中，是否能提供一流的客户价值成了成功的关键所在。在全书中我们列出了各类各样的例子，旨在说明客户价值与质量在各个层面上的营销决策中所起的作用。页边的标注VALUE显示了这些例子的所在。6 .市场营销中的职业生涯“职业生涯附录(Care
25、ersAppendix)”依然是第6版网站的特色之一。它介绍了市场营销中各行各业的有关信息，比如“工作介绍”，“成材之道”等等，以便学生熟悉营销领域的机遇。附录中介绍了营销行业某一个职位的通常收入是多少，如何找寻理想的顾主。我们还设计了自测题，个人简历范文，自荐信，应聘指南等等，目的是帮助学生步入营销领域。7 .颇受欢迎的视频企业介绍新版中安排了20个视频节目，每一个节目都有有关章节的文字材料作支撑。我们所选择的企业都是教师与学生所熟悉的，比如BurtonSnowboards公司,BenandJerry公司，多伦多蓝鸟棒球公司等等。每一个节目前都有全面的介绍，同时会将学生很容易地指引到有关的章
26、节。只要带着学生预习，观摩，然后做一些有关的活动，这些节目很容易懂得，让学生看到实实在在的市场营销。8 .物有所值有证据说明，第6版的市场营销学所提供的资料是最新的。五、贯穿始终的是价值观我们编书的宗旨是将价值传递给教师与学生。读者认为最新的材料最重要，因此我们就在每一章中编写全新的篇首小故事，更新例子，并改写论述文字。读者希望看到适合学生阅读的案例,因此我们就修改了“功能的交叉与连接”这一特色，同时每一部分的末尾更换了所有与“营销失误”与“深思熟虑”有关的内容。有许多学生计划在小企业中进展，我们编入了无数小企业的例子，更新了企业家精神的内容，还在每一章的末尾增加了“培养企业家精神案例”这部分
27、。有人认为完整的教学体系有助于教师的教学与学生的有效学习，因此我们就保留了这一特色。1 .完整的学习体系每章的开头部分是该章学习的目的，以便教师与学生都能很容易地熟悉完整的学习体系。在全部的教科书中，我们在页边都按顺序编号标注（比如“”），说明是该章的第几个教学内容。标注就设在有关内容的边上，比如“教师指南”，“试题库”，“学习提示”等等。换言之，每一个教学点都与学习提示、试题库、与教师指南等内容相连接。这一点，我们在封二上有图解提示。每一章的学习要点是完整学习体系的关键。它们帮助你制定完整的学习计划一一如何毫无遗漏地学习一个知识点。比如第H章的第4个要点是“服务营销对制造商至关重要。假如你想
28、对这一点有更深入的熟悉，那不难。你能够去参考第11章第4个要点的“教师指南”，那里有补充资料。假如要在考试的时候强调这一要点，只要到每章开头的题库中去找就行了。在第H章第4个要点中，你会发现一个矩阵型的排列，那里有各类问题的类型，与难度等级。测试的时候就能够选择类型与一定的难度等级。教师们能够从这种以价值为宗旨的体系看出全书一体化的特征。一体化的特征也为学生备考制造了条件。标出的学习要点使得学生很容易找到教科书中的有关论述材料与学习指南。假如要推断对某一要点是否掌握，学生只要阅读有关的章节，复习提要,回答学习指南中的问题。假如回答问题遇到困难，能够再回到论述部分去学习。找到了学习要点标注，就很
29、容易找到有关的材料。此外，每章的结尾还有学习提示，帮助学生掌握营销理论。还有畏难情绪吗？教你一着：为迎考而学习时，不应该东一榔头西一棒。应该成立一个学习小组。把市场营销学第6版教科书中的术语表复印一份，然后裁成小条条，一个术语一条。把所有的条条放进一个大碗里。在把小组分成团队，每次取出一张小条考问对方，再读出正确答案。每一章的小结部分也能这样做。你能够设计一张计分表，但是最后的赢家是所有的人。2 .特殊的教学方法提高了本书的价值，学生会有学习的积极性,还能巩固学到的知识教学有特色是为了提高学习的效果，因此教学方法不应该枯燥无味。在本书中我们所制造的方法能提高学生的学习兴趣，同时也能提高教师的教
30、学积极性。篇首小故事会在该章结论中得到呼应：在每章的开始，我们讲述一个新颖的，紧跟时代的，关于营销决策或者是企业面临的真实故事。在该章的提要前我们安排了一节，标题为“呼应篇首”。该节回答篇首故事中富有挑战性的问题，并帮助学生熟悉本章内容与现实世界中营销活动的关联。关键术语：书中的关键术语都用黑体字标出，在页边给出定义。这样学生就很容易推断自己对重要定义的懂得程度。每章的末尾有按字母顺序排列的术语表，以方便学生参照。本章提要：在每章的末尾有从一章中提炼出来的本章提要。由于提要的结构与学习要点的结构一致，因此学生参照提要就能推断是否掌握了全部要点。讨论题与写作提纲：为了帮助学生提高写作技能，我们在
31、每章的末尾针对讨论题安排了写作练习，用WRITING这一标注注明。在编写的时候我们把问题设计得很简明，因此学生写作时不用花费很多的时间。教师判卷的时间应该也不可能很长。团队合作：在如今的企业界，团队合作是成功的关键。我们在每章的末尾安排了团队合作的练习，并用TEAM作为标注。希望学生能由此学习如何与他人合作。小企业运作：我们安排这一场景，目的是为了帮助学生能很快将学得的理论运用到小企业中去。在场景的末尾我们设计了一些思考题，帮助学生进行分析。其页边标识是ENTREPRENEURo每章末尾的案例：每一章的末尾都有一个新的企业家精神案例分析，还有一个视频案例分析。我们通过对一些著名的企业与一些影响
32、深远的事件进行分析来说明市场营销的理论。六、富有创新精神的学生读物第6版市场营销学是学生学习基本理论的出色的教材。但是，要想真正懂得市场营销，还得将理论运用到实际生活中去。在我们配套的学生读物中，我们编入了各类各样的补充材料，以帮助学生将理论与实践相结合。1 .学习指南与业务手册此书的书刊发行号是ISBNo-324-068638,它已经随着市场营销学第6版的发行而更新。学习指南中的问题都编了号，这与教科书中的学习要点相一致。每一章都有各类各样的实务题，帮助学生掌握概念。学习指南中的问题形式及难易程度与试题库中的问题一致。只要认真地阅读学习指南，学生会很快提高考试成绩。每一章的开头都有预测题，然
33、后再配以本章概要，术语定义，要点汇合，与词汇练习等等内容。2 .免费赠送的学生用光盘在第6版市场营销学发行时，每一册都附赠光盘一张。光盘里内容丰富，比如介绍EnterpriseRent-A-Car公司与CelestialSeaSOningS公司全新的视频案例；电子营销策划用工作底表，能够方便学生在学完一个部分以后进行实际操作；每一章后面的复习自测题；第6版专用的PoWerPOint幻灯片；与能够帮助学生走上成功之道的几种应用文范文。3 .在市场里学习营销学这是一些要使用光盘完成的练习，它要求学生在充满竞争的、快节奏的市场里进行营销决策。在这样的市场里，客户是十分挑剔的，为了抢占市场份额，厂商不
34、得不投入猛烈的竞争。为了经营一家新的企业，增加利润，提升客户满意度，垄断市场，所有的理论都成了活生生的东西。七、富有创新精神的教师手册我们所准备的所有的备课用辅助材料都基于同样的目的，那就是帮助教师尽量快捷、方便地准备教案。为了辅助教学，我们准备了丰富的资料，还有教科书范围以外的作业。这些辅助材料形式多样，我们的出发点是让教师们在使用这些资料的同时，依然能保持自己特殊的教学风格。X.教师用光盘如今要准备教案应该比以往任何时候都容易。我们新推出的教师用光盘(ISBN0-324-06867-0)所包含的内容有教师备课指南，试题库，POWerPOint幻灯片等等。2 .为提升教科书价值而编写的教师备
35、课指南是一体化教学体系的精髓在教师备课指南(ISBNO-324-068662)中，每一章都以学习目的与要点汇编开始，然后是该章的全面提纲，表达一体化教学体系的精神。这些提纲与教科书一致，与学生辅助读物一致,也与每一节课的配套资料一致。所谓配套资料是指投影用的薄膜，上面的内容包含讨论题，附加的例子，图表，补充读物，练习，思考题等等。市场营销学每一次新版，我们都要重写提纲，把营销学领域中最新的资料编入其中。除了给出问题与案例的答案以外，教师手册还提供道德讨论小品，文章提要，课堂活动提示等内容。关于教师备课，我们的教师手册发挥着“一站购齐”的功能。3 .高级网上导师软件这是“利用黑板教学的网上导师”
36、与“网络CT导师”软件的升级版，它包含了标准化网络导师中所有的互动式学习指南。高级网上导师的价值与技术支持表现在3个方面。它用的是视频教学，将音频教学与ROBUST500+技术，POWerPOint幻灯片技术结合在一起。高级网上导师用数字化视频手段增加学生的实际感受，启发学生思考。产品的第3大优势是“谁想当一个营销专家”这一特色在这里被表现得完美无缺。当然，高级网上导师软件与“利用黑板教学的网上导师”与“网络CT导师”是相容的。4 .完整的试题库与视窗测试软件为了表达一个完整的教学体系，我们升级后的题库（ISBN0-324-06870-0）与其他的配套资料一样也是围绕学习要点展开的。题库既有纸
37、质的，也有视窗软件格式的（EXamVieW测试软件，ISBN0-324-006881-6）o教师命题时能够覆盖全部的学习要点，也能够有所侧重。这套更新后的题库是目前市场营销学题库中最完整的，它包含了3300道正误推断题，多项选择提与简答题。5 .完整的录象套装与教师手册录象套装（书刊发行号是ISBN0-324-01703-0,0-324-01704-9,0-324-01705-7,0-324-01700-6,0-324-01701-4,0-324-02307-3)能够帮助教师提供具有视觉效果的教学辅助材料，他们内容丰富，新颖，而且贴近实际生活。录象中有20个案例。与录象资料有关的教师手册包含在
38、总的教师手册中了(书刊发行号是ISBN0-324-06866-2),其中有预习题，观摩提示，与观后讨论题等等。6 .其他重要的配套资料POWerPoiiIt幻灯片(ISBNo-324-06867-0)：与市场营销学第6版配套发行的500张彩色的幻灯片。其中绝大多数是教科书中未曾出现过的，只有那些要图解重要概念的图片才与教科书重复。教师只需准备能够放映PowerPoint幻灯片的视窗软件与课堂教学用的多媒体投影仪就能够了。教学用薄膜(ISBNO-324-06882.4)：我们出版发行了250张教学用薄膜作为对PowerPoint幻灯片的补充。其中包含教科书中出现的图表与广告。有些照片与一体化教学
39、体系中的教师手册相配套。教科书中学习要点相应的部分有对薄膜使用的提示。新教师手册(ISBN0-324-06868-9)：这本手册是专为第一次上市场营销学的教师准备的。它提示教师如何编写提纲，如何授课，如何测试，如何反馈信息，如何分配课时等等。新版营销学教学智慧火花集成(ISBNo-324-06864-6)：由教科书的编者共同编写的第6版营销学教学智慧火花集成汇合了改进市场营销学教学工作的各类建议。书中包含了美国与加拿大众多营销学教学专家的教学心得与智慧。八、关于作者1.小查尔斯W.兰博一一德州基督教大学小查尔斯W.兰博(ChaIieSW.Lamb,Jr.)先生是德州基督教大学MJ.Neeley
40、商学院的市场营销学教授。从1982年到1988年，然后是从1997年至今，他先后两次担任市场营销学系主任一职。目前，他还担任市场营销学学术委员会的主任。兰博先生已经编写或者参与编写了十余本关于市场营销学的教科书与文献选编。他的150多篇论文先后被刊载在各类学术期刊与学术会议的论文集中。1997年，他荣获了德州基督教大学校长颁发的研究与创新杰出奖。这是该校颁发给教职工的最高奖项。他所获得的其他荣誉还有MJNeeIey商学院研究成果奖，市场营销学学术委员会优秀成员奖，市场营销学西南联合会优秀成员奖等等。兰博先生在辛克莱社区大学获得企业管理学亚学士学位，迈阿密大学获得学士学位，Wright州立大学获
41、工商管理硕士学位，英国Kent大学获博士学位。他曾在德州A&M大学担任讲师与副教授。2 .小约瑟夫F.海尔一一路易斯安那州立大学小约瑟夫E海尔(JosephEHair,Jr.)是路易斯安那州立大学AlvinC.Copeland学院的名誉院长，企业家精神研究院院长。他曾是密西西比大学PhilB.Hardin市场营销学院的院长。多年来一直为本科生与研究生讲授市场营销学及营销研究课程。海尔先生撰写了27本教科书、专论与案例分析。他有60多篇论文发表在各类学术期刊上。他是路易斯安那州立大学许多学术委员会的成员，主持了多项系一级的研究工作，是几本学术期刊的特约编辑。他是全美市场营销学联合会、市场营销学研
42、究会、南部市场营销学联合会、市场营销学西南联合会的成员。海尔曾就读于佛罗里达大学，先后获得经济学学士学位，市场营销学硕士学位，市场营销学博士学位。他担任多家企业的市场营销顾问，所涉及的行业有食品、零售、金融、保健、电子等等，他还是美国农业及内务部的顾问。3 .卡尔麦克丹尼尔一一德州大学阿林顿分校卡尔麦克丹尼尔(CaliMCDanieI)先生是德州大学阿林顿分校的市场营销学教授。从1976年起，他一直担任该校市场营销学系主任。从教20多年来，他多次获得杰出教学奖。麦克丹尼尔先生还一直担任着贝尔电话公司(BellTelephoneCompany)西南分公司的销售部经理一职。目前，他是德州北部高等教
43、育指导委员会的委员。除了本书以外，麦克丹尼尔先生还参与编写过数本市场营销学与工商管理类的教科书。他撰写的论文先后发表在市场营销研究JournalOfMarketingResearch,市场营销学学报JOUmalofMarketing,工商管理研究JoUrnalofBUSineSSReSearCh,市场营车肖学会期干IIJournaloftheAcademyofMarketingScience,加州管理论坛CaliforniaManagementReview等学术刊物上。麦克丹尼尔是全美市场营销学联合会、市场营销学研究会、南部市场营销学联合会、市场营销学西南联合会、西部市场营销学联合会的成员。除了担任教师工作以外，麦克丹尼尔先生还合资成立了一家市场调查咨询公司。目前，他是瑞士日内瓦国际贸易中心(InternationalTradeCenter)的高级顾问。该中心的职责是帮助进展中国家增加出口。他在阿肯色大学获得学士学位，在亚利桑那州立大学获得硕士与博士学位。
