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1、新年销售工作计划书IOOO字你知道工作计划的模板包括哪几个部分吗？制定工作计划， 要有明确的方向、清晰的思路，下面是栏目帮大家整理的新年销 售工作计划书，希望能为你提供更多的参考。新年销售工作计划书篇1通过几天的实践，我发现对于一个陶瓷的销售员来说,在说话 和接待顾客方面是销售量高的关键，必须要做到几点：第一，拥有积极的心态，待客周到。做销售一定要有积极的心态，这样才能给客户以好的印象， 气氛是相互感染的。学会用自己积极的态度，感染顾客。良好的 心态是打开顾客消费欲望的敲门砖。做为一个销售行业，客户就 是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提 高销售量。这就要求我们想顾客之所
2、想，急顾客之所急，提高服 务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客 的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间，或者到别家购 买了，我们没必要去抱怨客户的不是，而应该理解，商人都是向着 有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让 我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意 成功时,在失败时更应表现出好的服务态度.第二，熟悉产品与市场，敢于创新。要了解产品性能规格。对于新上市产品要及时的学习，给客 户提供最新最新的实时服务。创新是个比较流行的词语，建材销 售同样需要创新。现在的信息发达了，交通也是四通八达，而降低 成本却是不变的理论。来我们建材销售部
3、购买商品的客户经常都 是要大批的管材，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期 的接触，这是我们的优势，而购买我们商品的客户在这方面就欠缺 了，所以为了降低成本，我们对于的需求量大的客户，我们直接从 进货处给客户发货，这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货 物的人力.第三，以诚信为本，销售中学做人。诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客 户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润，真诚才能得到很 好的信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的 一些建材并由他自己去干出一番事业,谁都知道,做销售最重要的 是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这, 恰恰
4、来自你对客户的诚信。这样的暑期社会实习活动不但可以拓展自身的知识面，而且 可以扩大自己与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验， 锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真真正正走入社会， 能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理 各方面的问题。通过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学 不到的东西。因为在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不 相同，从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习， 从学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世贸， 国内外经济日益变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越 来越多机会的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的知识可能 在今
5、天就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外面接轨，对于人才 的要求就回越高。我认识到，我们不只要学好学校里所学到的知 识，还要不断的从生活中、实践中学到其他的知识，不断的从各 方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。在实习的这段时间内，我在公司充分感受着工作的氛围，而 这些都是在学校学习时无法感受到的。并且在很都时候，我都要 做一些工作以外的事情，像打扫展厅之类的。在学校学习时，或 许会有人安排你今天该做些什么，明天该做些什么，但在这里， 不一定有人会告诉你这些，你必须自己自觉的去学、去做，而且 要尽自己的努力做到，因为一件工作的效率就会得到别人不同的 评价。在学校，只有学习的氛围。究竟学校是
6、学习的场所，每个 人都会为了获得更高的成绩而努力。而现在这里虽说也是学校， 但性质变了，每个人都在为了获得更高的职位，更好的待遇而努 力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学 习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么样做人，以提高自己 的能力！记得老师曾经说过大学就是一个小社会，但我总是觉得校 园里总少不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终 归保持着学生的身份。而一旦走入社会，要接触各种各样的同事， 上司，关系复杂，需要你去面对你从未面对过的一切。记得有次 看见一则报道，说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的 实际应用能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次的实践中
7、， 这一点我感受颇深。一个月的实践确实让我长了不少陶瓷建材方面的知识，也更 清楚地认识到自己的不足和缺点。这些都是在实践中发现的，也就 是课本之外的知识。但是在校期间多看一些关于营销方面的书也 是很有帮助的，对于一个学生，找工作就业本身就是对自己学习 价值的一种营销，作为一个女生，恋爱结婚，也是一种感情价值 的一种营销。营销无处不在，无时不在。拥有一种营销的心态和 潜在思维有益无害。每个人、每个大学生都要走向社会，在走向 社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一 天开始，我相信这一段实践会让我在大路上越走越成功。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实习 中了解社会，
8、让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受 益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷， 而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习 中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下 坚实的基础。新年销售工作计划书篇220_年在一如既往地做好日常销售核算工作，加强销售管理、 推动规范管理和加强销售知识学习教育。做到销售工作长计划， 短安排。使销售工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥 作用。特拟订20_的工作计划。一、参加销售人员继续教育每年销售人员都要参加财政局组 织的销售人员继续教育，但是年11月底，继续教育教材全变, 由于国家销售部最新发布公告：销
9、售上将有大的变动，实行新 会计准则新科目新规范制度，可以说销售部的工作将一 切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业销售人 员提出了更高的要求。首先参加销售人员继续教育，了解新准则 体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准 则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和销售相关 报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。二、加强规范现金管理，做好日常核算：1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好销售工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。3、做好正常出纳核算工作。按照销售制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有
10、限的经费发挥真正的作用， 为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行 记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存， 严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。4、销售人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表 率。5、完成领导临时交办的其他工作。三、个人见意措施要求销售管理科学化，核算规范化，费用 控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现销售管理的作用。 使得销售运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。 总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度， 提高自身业务操作能力，充分发挥销售的职能作用，积极完成全 年的.各项工作计划，以最大限
11、度地报务于公司。为我公司的稳健 发展而做出更大的贡献。新年销售工作计划书篇320_年预计全年回款IOO万元以上，保持增长345.9%,预计 第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回 款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150 家，分销商增到70家。工作方向：1 .对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流 工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货 现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避 免引起产品价格战。2 .解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造 成的市场威胁，
12、查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的 产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的 销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3 .销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场, 在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费 群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还 需要在产品质量与价格上寻找相应的切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、 安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗 并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自 然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员
13、。重点促销产品：鸡汁与果汁在20年将被重点推广，两个产品的消化周期短, 但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、 芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁与果汁产品的促销， 能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理：1 .人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调 派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市， 开拓空白市场。2 .人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工 作表格化，流通人员将市场信息与竞品动态提供给终端人员，终 端方面的供求信息与网络资料由流通人员安排解决，大家交换意 见，进行信息沟通，为销售做
14、好全方位的工作。3 .关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直 接消费者进行服务，要求在谈判技巧与国语标准化的程度上有所 提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品 打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具 备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问 题的启发性与套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节， 确保产品顺利分销。4 .培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过 程上进行实战的演习。新年销售工作计划书篇4一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物
15、或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客 户，推广新产品.三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客 户。2： 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能与这个客户合作。4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加 强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5：对
16、所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意 识，为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更 好的完成任务。6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流, 多探讨，才能不断增长业务技能。7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任 务额，为公司创造利润。新年销售工作计划书篇5一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延 至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；3、年底的代理费拖欠情况严重；4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到 位；5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和
17、销售人员双方都在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商 协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。20_年工作计划新年的确有新的气象，公司在 的商业项目一一娱乐城， 正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到 了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入 为主的观点下更为信任策划师这在我介入该项目时遇到了些 许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。新年计划：1、希望新年销售工作计划书篇6首先你在一条餐饮街上同时挂20个布旗，上20个促销小姐 的效果一定好过把这些.重点酒店重点投入：重点酒店是什么意思? 是指本品销量前景乐观的酒店。
18、大酒店固然销量可观，但如果经 过你再三努力店方对你销售的产品就是不重视，你的产品不能摆 在较好的位置、不允许你上促销、不允许你兑开瓶费，你就一定 不会有销量，这种店也许本身销量很大，但它的销量不属于你， 费用投入回报率很低。回顾淡季铺货阶段的销量历史，寻找对自 己的产品有更多合作意愿的酒店（可以在陈列、促销、兑开瓶费、 结款四个环节给自己更多关照）从中磷选一些生意状况良好的店， 集中资源重点轰炸，力争在该店占绝对优势。你会发现一个合作 良好的大中型酒店销量是其他酒店销量的（包括一些合作意愿较 差的大型酒店）十几倍。关于酒的价格定位如下：你拿到新产品后要用“市场倒推法”确定各级价格，一定要 保证
19、足够的差价空间去做酒店的开瓶费和促销、公关费具体步骤示例如下：a、准备样品在酒店里做品尝测试，请消费者依据口感、香型、 浓度、包装、产地等特点，写出对该品的价格认识：在酒店里可 以卖的最低、价格及消费者愿意支付的价格。通过统计，能找到 产品在酒店零售价的价格上下限及价格。b、参照竞品价格，设定不同级别酒店的零售建议价。c、根据零售价减去酒店平均毛利计算出酒店供价。（如有分 销商，减去其分销毛利，可得出分销供价）。d、酒店供价减去开瓶费、再减去大致预估平均到每瓶产品上 的酒-店-公-关促销费才是经销商的产品销售净价。销售净价减去自己期望得到的利润、就是该产品的期望进价。 以此价为依据、跟厂家商讨
20、供货价卖酒当然要去酒店，这是大多数酒水销售人员的误区，但实 际上酒店大多是赊销，而且营销费用越抬越高，单纯靠直营酒店 很难赚钱，覆盖酒店渠道，要靠广大的酒水二批商。2.仅靠酒店一个渠道销量进展肯定会很慢，要想迅速见销量， 还是要依靠批发、商超、团购渠道。3.同一种酒水当在酒店、批发、商超、团购几个通路同时出 现时，最可怕的危机就是酒店渠道与其他通路的价格冲突。因为， 酒店供价必须要抬高（你必须留出足够的价格空间去支付促销费、 公关费、开瓶费），而一旦批发、商超通路价格卖低，使该产品价 格透明化，就会导致你的酒店渠道全军覆没。建议策略：1、新品上市必从酒店渠道入手启动市场，坚立形象，开发初 次试
21、用消费群。产品成熟之后同样要重视在酒店渠道的曝光率一 一酒水行业，一旦你被挤出酒店，就意味着被挤出市常2、在保证 酒店渠道顺利运行支撑品牌形象的前提下，一定要考虑批发、商 超、团购网络的开发，以求销量利润化。但同时要注意保证酒店 产品的价格不致透明化。建议方法如下：a、酒店产品专供专销：经销商可与厂家协商，或定牌监制同一品牌两种型号的产品 即：酒店专供产品品牌名不变，包装、规格、瓶型上略作改动 成为非酒店专供产品进入批发、商超通路（注意；非酒店渠道产品 的包装一定要与酒店专供产品有所区别，使之不能兑换开瓶费）。这样即可以借用在酒店创出来的品牌优势在批发、商超渠道创造 销量，又不至于打乱该产品在
22、酒店的价格秩b、利用防伪标记区分 不同渠道产品：如果从包装型号上区分酒店专销产品有困难。则可印制防伪 标记，粘贴于酒店渠道专供产品包装上，以区分酒店专供与非酒 店通路的产品。开瓶费兑换中注意以防伪标记为有效凭据（防止批 发、商超渠道产品流入酒店兑换开瓶费），同时商超、批发、团购 通路一定要掌握好供价，使其卖价不至大大低于酒店渠道价。 新年销售工作计划书篇7新的一年，新的开端。特定以下计划：一、公司人力资源管理方面1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管 理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展 的人力资源管理体系。2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人
23、力资 源规划。3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运 用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘。5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、 绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆 超越法、KPl关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越 绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越）、绩效 结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培 训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才 市场及同行业薪酬福利
24、行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬 成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工 办理社会保险。7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培 训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实 培训与开发的组织管理。8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企 业的职业生涯发展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。二、办公室及后勤保障方面1、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜 等。2、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。3、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障
25、 （主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购 物等）。5、与王经理分工协作，打招商电话。三、实际招商开发操作方面1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好 例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握 运用别人的先进经验。2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回 访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时， 补充完善新的酒水商资料。5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 新年销售工作计划书篇8转眼间又要进入新得一年一一一年了，新得一年是一个充满 挑战、机遇与
26、压力开始得一年，也是我非常重要得一年。出来工 作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认 真学习。在此，我订立了年度公司销售工作计划书，以便使自 己在新得一年里有更大得进步和成绩。一、熟悉公司新得规章制度和业务开展工作。公司在不断改 革，订立了新得规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务 人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公 司规定得同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有得老客户资 源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求得客户全部开发一遍，有 意向合作得客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两 件诉讼业务，代理费用达8万元以上（
27、每件4万元）。做诉讼业务 开发得同时，不能丢掉该等客户交办得各类业务，与该等客户保 持经常性联系，及时报告该等客户交办业务得进展情况。2、在第二季度得时候，以商标、专利业务为主。通过到专业 市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开 发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作 得客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于L2万 元代理费）。在大力开拓市场得同时，不能丢掉该等客户交办得各 类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业 务得进展情况。3、第三季度得“十一”“中秋”双节，还有带来得无限商 机,给后半年带来一个良好得开端。并且，随着我对
28、高端业务专业 知识与综合能力得相对提高，对规模较大得企业符合了中国驰 名商标或者广东省著名商标条件得客户，做一次有针对性 得开发，有意向合作得客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签 订一件广东省著名商标，承办费用达7. 5万元以上。做驰名商 标与著名商标业务开发得同时，不能丢掉该等客户交办得各类业 务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务得进展 情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办得 业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发得客户资源， 找出有漏洞得地方，有针对性得做可行性建议，力争为客户公司 得知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学
29、习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。 我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。专业知 识、综合能力、都是我要掌握得内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我 支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动 地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大得能力减轻领导得 压力。以上，是我对年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指 正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导得 正确引导和帮助。展望一年，我会更加努力、认真负责得去对待 每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争取更多得单
30、， 完善业务开展工作。相信自己会完成新得任务，能迎接年新得 挑战。新年销售工作计划书篇9转眼间，半个月的车间实习工作已成为历史，在这半个月的 时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入 了这个大集体当中。这次实习让我感受到了公司的企业文化。工 作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅，在半 个月的实习我总结了如下几点1、心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题 三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的.工作当中就不 然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领 导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要 我们以一颗平常心去对待，及
31、时的转变心态会让我们工作更加顺 利。2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作 中不会茫然。3、处处留心皆学问，注重细节。4、了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在 今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。5、熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自 动化设备。6、清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业, 空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。7、认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起 的作用，型号和大小。新年销售工作计划书篇10新得一年，制定良好且有效得工作计划对于今后得发展起着 很重要得作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身得一些
32、不足，提高自己对客户得沟通能力，促使工作开展顺利。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工 作做到点上，落到实处。明确自己得工作职责，遇到问题要及时 分析问题，解决问题，服从上级得安排。在此我订立了工作计划，以便自己在新得一年里有更大得进 步和成绩。一.产品市场分析1 .广告光源一直是外贸得主推方向，灯帘、灯条、灯管、模 组、超薄灯箱都比较有优势，很多得产品得价格已经比之前得低 了很多。今后还需要多做一些产品优势得对比文档，产品案例分 许与应用，让客户更加了解我们得产品。2 .商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接 受。但还是需要更多得了解产品，多做优势对比文档，寻找优
33、质 高端客户。3 .高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪 拜、日本等国家。积极运用不同得搜索引擎寻找客户，不能只依 赖阿里巴巴。二 .对日后工作得安排1 .在开发客户这方面，可适当得改变策略，增加在免费平台 上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外得本地 搜索引擎。以寻找目标市场得商业网站、行业协会网站、商会网 站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网 络庞大得进口商。2 .在和客户沟通这方面，很重要得一点是确保提供给客户得 信息是正确并能达到得得。当客户没下单前，了解客户得性质（是 中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时 向客户汇
34、报交期，询问是否仍有询价.3 .发货后，可在客户收到货一周后追踪产品得质量反馈，如 有问题，首先要明确自己对于这个事件得态度，同时要及时帮客 户解决问题，4 .在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有 采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户得 一些重大节日和生日，在这些有纪念意义得日子里送上自己得一 份祝福，给客户心底留下一个亲切得印象。三 .20_销售目标明年得销售目标最基本得是做到月月有进帐得单子，争取23 个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定得任务，把任务 根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳 总结吸取教训得基础上提高销售业绩。1 .
35、年销售目标：60万。2 .月销售目标：5万。 现有已成交客户8个，争取明年争取更多得订单，保证成 交量在10万以上； 优化阿里巴巴网站，收更多得询盘，积极跟进客户，争取 成交量在10万以上； 搜索引擎营销，比如ggle,bing等国际搜索引擎上得搜 索，争取成交量在10万以上； 国际展会、交流会，提前做好 宣传资料及产品报价资料得详尽文件图片，寻找更多得客户； 重点参考之前成功案例分析有效得营销途径和方式方法。三.明年对自己有以下要求1 .做好每天得工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户得跟 踪，对客户得联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送得技 术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸
36、得同事一起 总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上得失误，及时 改正下次不要再犯。2 .接触客户之前要多查、了解顾客所在得公司得主要产品， 不要千篇一律得回复邮件。以便判断客户得需要和问题，然后针 对顾客得需要和问题，提出建设性得意见。如提出能够增加顾客 销售量或能够使顾客节省费用、增加利润得方法。向客户做出建 设性意见，会更有利于赢得客户得好感，这样可以给客户留下良 好得印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取按 照客户需要提供定制服务3 .对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远得客户。在有 些问题上你和客户是一致得。对所有客户得工作态度都要一样, 但不能太低三下气。给客户一
37、好印象，为公司树立更好得形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先 做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们得工作实力， 才能更好得完成任务。以上就是我这一年得工作计划，工作中总会有各种各样得困 难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩 就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识, 新产品，为客户带来实用得资讯，更好为客户服务。新年销售工作计划书篇1120年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好 年 广告创收工作，对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义， 做好20_年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意 义，因此，我要调整
38、好工作思路、增强责任意识，充分认识并做 好今年广告创收工作。通过一年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到 了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问 题，我现将一年工作计划陈列如下：一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常 鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为 未来的工作市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放 的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工 作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以工作市场铺垫、推动工作市场为主，扩大 公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很 多单
39、位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我 会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组 成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投 放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的 情况。2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告工 作市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏 季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的十一中秋双节，广告工作市场会给后半年带来 一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行 列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、 长期的客户就可以逐步渗入进
40、来了，为年底的广告大战做好充分 的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的 终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。 随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广 告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作， 并根据工作市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做 到最大化！二、制订学习计划。做工作市场开拓是需要根据工作市场不停的变化局面，不断 调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习
41、方向来补充新的能量。产品知 识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知 识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希 望公司给与我们业务人员支持）。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团 队计划。对每个人来说都是必要的，如果你改变你的生活方式，留出 时间作计划，你不仅会赢得工作的时间，与家人团聚的时间，还 有计很多良性循环带来的攻效。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能 力减轻领导的压力。以上，是我对一年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导 的正确引导和帮助。20_年下半年，我
42、将以崭新的精神状态投入 到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务 能力。新年销售工作计划书篇12一、销量指标：至20_年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标 700万元(20_年度销售计划表附后)；二、计划拟定：1、年初拟定年度销售总体计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访顾客计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访顾客统计表；三、顾客分类：根据年度销售额度，对市场进行细分化，将现有顾客分为 VlP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户 进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对VlP顾客的技术部、售后服务部开展
43、一次技术 交流研讨会；(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊 座谈会；2、顾客回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品 牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成 市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与顾客的交流，协调与 顾客、直接用户之间的关系。(1)为与顾客加强信息交流，增近感情，对VIP顾客每月拜访 一次;对一级顾客每两月拜访一次；对于二级顾客根据实际情况另 行安排拜访时间；(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的顾客方 即为结束，还要帮助顾客出货，帮助顾客做直接用户的工作，这 项工作列入我年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售 信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”， 在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、 长远合作的角度，我们务必强化为顾客负责的意识，把握每一次 与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加 一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提 高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远 方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
