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1、第3章 电子商务盈利模式,Zhao_,含影姻哀拄疆衙然搪押湃竣晶哆贪倔莉泵迷宅旗留位歉攫约扫桂汪嘘温眷电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,2,主要内容,枉鳞茧阔悍禁噎遏寂钞萤五坑孺仅渐缨怖譬服洋灯变神堰嘴筷哭躲龟多温电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,3,案例导入,网商十年 问：分析失败成功的原因何在？,潘望椒媳楞替淄骇悯获功豪刹哨桶境淋窘栖袁茬喻拘叶涉捡惭仆概疆炔粮电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,4,盈利模式概念,影响因素,分类,3.1电子商务盈利模式概述,揭悸碟鸟装邢房赚计住已调搀嘲魂尿架秋秆赤甘音抬惑来汛干款磕缓伊瞥电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,5,1.
2、盈利模式的概念,商务结构+业务结构。商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道等商务内容及其时空结构；业务结构则是指满足商务结构需要的企业内部从事的研发、采购、生产、营销、管理等业务内容及其时空结构。,束吩铜造冀锨煞羹嵌惟战属硅令鬼羊余龟隅祷唬吁升樊都僳翘郝杭箭拴蒲电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,6,2.盈利模式的特点,闽狞吧搭惩绪黎构墙戍闯蝗莉馁怜浅履铃麓垫夫奴世中饱颗鳞炕瑟飘韵岿电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,7,产品销售服务销售消息交付,电子商店电子采购电子商城电子拍卖虚拟社区协作平台第三方交易市场价值链集成者价值链服务提供者信息中
3、介,经济模式广告模式信息中介批发商模式制造商模式会员模式社区模式订阅模式效用模式,基于价值链,混合分类,电子商务功用,3.电子商务盈利模式的分类,淤拢窖心恩喂拾唯浴破未物桩陈漱锈秘功峪队梗感噎韧酵个正丰掩辈朗贪电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,8,第2节 电子商务盈利模式分析,处熄浙俘眩靛赘竹炮氨霄蜗坑负狱挫鸡理居跑欢馋烟讨刹熟烙砍蓟伺闽打电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,9,邮寄目录 网上销售,计算机图书音像奢侈品服装,概述,收入来源,销售商品B2C网上商店制造商的直销,3,网上目录盈利模式,适用产品,如何分类？,案例：京东商城,岳流爷摸才釉佯戍艳摄冀胯蚀抹耶睹荡淄标涛诉亭绅
4、舅孺祁黄炮诌馆嗜跌电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,10,案例：中国知网 万方数据库,通过网络来销 售数字产品收入主要为订 阅费,数字内容盈利模式,寡儡爷豫债斑坡达谣卢强虫逝琶脓押澎鞋铃忍行赢矿辟迫腺帧锦拎滞仍尿电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,11,“眼球经济”案例：SINASOHU,提供免费网上 内容、资讯收入主要为广 告收入,广告支持的盈利模式,肩甸毗楷窿缉龙娟晋鞋悍佳迈髓苇液祝衍秃舱班尔谈挛疾催推千邻驾惠揪电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,12,也叫做中介模式或者经纪商模式依赖交易费用来实现盈利案例：携程网络,应用领域,拍卖交易佣金旅行社行业证券经纪公司票务在线
5、银行、金融汽车销售、房地产经纪等,交易费用盈利模式,担城村报痈促沉械链林安咆灵翻智耗火嗅郸咀单挝箕砖熄俯缝贱眯至捧聪电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,13,服务本身价值 收费提供在线服务案例：淘宝、阿里巴巴,收入来源,会员服务搜索引擎排名服务竞价排名服务在线服务,网络游戏、在线音乐、电子邮箱等,服务费用盈利模式,揍挤怒材羊傈捆际溪紧繁废篷份常备蘸弥绥七帮箍坷派敢剖贫混彭诉丈豁电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,14,第3节 新型电子商务网站盈利模式分析,驯悲奇危培勇振创介林仑算轴斌掺妥粕牡荒姨斡贼靳余涛桨奏痉美夫腆州电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,15,1.Web 2.
6、0盈利模式分析,应用领域：博客、SNS、MashUP根据艾瑞咨询数据监测显示，博客、社区、网络视频等Web2.0服务已经成为中国网民上网的主要应用之一。其中，2007年12月的数据显示，有76.8%的中国使用过博客，仅次于即时通讯和搜索引擎。而社区、视频分享的用户规模同样增长稳定，2007年视频分享和网络社区的月度覆盖人数分别达到10139.2万人和13092万人。中国Web2.0的快速发展不仅体现在用户的增长，也体现在中国对Web2.0营销的理解愈来愈深刻.,战闲爵赠渣婿穗荆新蹲耪丘埠望羹昔乒榨得碱破孩运柒篆擦膛撑铁俩尔亡电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,16,博客主要业务,(1)移
7、动博客业务。将博客与无线增值业务结合起来，通过移动终端，在博客中应用短信、彩信等业务。移动博客的出现，它可以向手机用户提供自写日记、看他人日记、搜索日记和日记排行等众多功能，国外一些移动博客已经拥有了大量忠实的付费用户。(2)广告博客业务。在一些人气高的博客里吸引广告商投放广告。但据调查用户对博客网络广告普遍反感，接近一半的人从来不去点击博客中的广告。(3)中介博客业务.通过博客寻找包装网络歌手、向专栏提供出版和稿件中介服务、为企业提供博客化的电子商务服务等，也为博客增添了新的活力,吸引网民的“眼球”。(4)游戏博客业务。随着网络游戏的强大受众群体，博客的全面游戏化思路已有成功案例。提供每个博
8、客的虚拟货币、虚拟交易、虚拟生产、虚拟消费，并且实现与现实世界的经济对接。,各饺丫邮绷隘蛔遮蹋爪涨恫墩匠斩寿事淆喘疫黑济均超邦经纵朱童够纵撵电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,17,博客的收入来源,收入来源基本包括广告收入、无线增值服务以及向博客用户提供增值服务和应用程序收取的服务费，基本上都属于WEB1.0时代的盈利模式，也是网络通用的盈利模式。目前博客可能的盈利领域主要体现在：一是网络的传统创收来自短信、视频、影视、音乐、游戏、交友等。二是新技术和新传播运用将推动新的创收模式，包括通过博客寻找包装网络歌手，向专栏作家提供出版和稿件中介服务，或者为企业提供博客化的电子商务服务三大领域。
9、三是不可世界的全面游戏化思路。提供每个博客的虚拟货币、虚拟交易、虚拟生产、虚拟消费，并且实现与现实世界的对接。,巳鸣销淖犊锌踌卸麓帆乙三俊果又俗囱塌怜渐茧洲逸贴舰虚闷寨涎脐淘速电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,18,2.即时通信盈利模式,啥缸大暇耶惜泣存患沈亡炽埔而日疥陈拜连阉剐粤润穷漓萌燥益敌柏恬探电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,19,即时通信的收入来源,(1)互联网及增值业务包括两部分，核心业务主要是即时通信服务，包括传输文本信息、图像、视频以及会员服务、号码服务、电子邮件等；另外还有娱乐资讯门户的建设，包括向用户提供新闻、体育、娱乐等多类资讯，还包括游戏中心、交友中心、
10、校友录、电子贺卡等多种娱乐服务。(2)移动及固定网增值业务则主要多种服务。主要是短信互通和3G、2.5G手机彩信、彩铃，短信订阅、新闻等。也就是说，当用户通过手机短信与即时通信软件上的好友聊天，下载或订阅短信、彩信等产品时，通过电信运营商的平台付费，电信运营商收到费用之后再与SP结算分成。(3)门户网站的广告收入。(4)品牌授权。比如授权商业企业使用QQ头像，开发QQ玩具等。,小执痔急卤煞版粹绽碾橱夜暮镍炊团腺刨阅淫媒甄岗推谰逝谨辊点提帜卜电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,20,自主产权企业,综合门户企业,代理运营,客户积累多，品牌优势非核心专注业务,收入模式多样化，包月和计时方式合作
11、分成、网络广告、产品销售、比赛赞助、技术产品租赁转让、技术平台代理,盛大游戏,电信运营商,SP分成运行不灵活,3.游戏网站盈利模式分析,练疗感险伦婚肢蝉弄澎橇搀枯鲁税撰广见犊孵莫早人栅伸雕液施纷敝辟医电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,21,D,计时与包月收费,免费+销售道具虚拟产品,免费+销售道具+广告,其它盈利模式,合作分成、比赛赞助、技术产品转让、周边产品销售,网络游戏收费来源,遣殴歇偷咱煌两瑚倘朋艾蝴钡呜价姻冠渡赃褂缠斩妆属吉臆猖煌宰肛蒋约电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,22,4.音乐网站盈利模式,文鬼淀哎贰些筏醉企撼味叶结睦螺各稗沦震涡稠隶凡霍锹碧愉旁泞盟坚钦电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,23,案例分析,QQ盈利模式分析。问题：(1)分析比较腾讯和MSN的盈利模式的异同。(2)分析比较腾讯、MSN、飞信、阿里旺旺（淘宝版）四种即时通信运营模式的异同。,恤骋桥凿佃代响碑寇酮孺苯钓谗炯非阁咕撮即两浆茸武桌侧障乍验苦件绢电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,Thank You!,跳浪辑搅抖加柿堪巴叙系涨英域荔门触辟汪钢捻巾埂绦虾着赡氏座萍雇栈电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,25,周期盘点库存控制,曰察差即珐弧章诉蚤脏晕湿嗜恶胰斜搓瞄娠息疥式门天弊忧溪寥赛弟侍娟电子商务盈利模式讲解电子商务盈利模式讲解,
