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1、成功八步,盟杰团队朱庭钰,卷首语,当你认同了无限极事业，一定很希望更快成功。你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。人追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，勇往直前。而你要想迅速起步，先必须学习成功八步。这些技巧是成功者经验的结晶，它已被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。,成功模式,第一步：梦想与目标第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲生意计划第六步：跟进第七步：咨询与检查第八步：复制,要求：,深入理解 努力实践循环往复 永续发展1、要遵循和复制成功的模式，“不创新”2、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行
2、动。“决不让中间任何环节停顿”3、如果你要迅速建立长期稳固的事业，要始终做到“热情洋溢，积极参与，充满快乐，渴望成功”,第一步 梦想与目标,一、什么是梦想1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能，每当你想起它，就会兴奋不已，人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。2、梦想的价值：梦想能激活我们的生命，给人战胜困难的勇气和信心，使人生充满活力和希望，怀抱远大梦想的人会把前进路上的每一次挫折都当作磨练和挑战，当作学习的机会，从而不断地战胜困难，超越自我，迈向更大的成功。3、梦想和幻想的区别：没有明确的目标和持续的行动力的梦想就会成为幻想4、树
3、立梦想，不断地为自己和别人造梦，梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%，梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。,二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是满足他的需求。建议一：要什么，你究竟要什么建议二：写下来，一定要把你想要的东西写下来，视觉化、量化、公开化，加上最后实现的日期建议三：一定要建立梦想板和梦想档案。把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。目标越明确、越具体，越清晰，推动力就越大，你的努力就会越大，你的梦想就会越快实现。,如果你每个月有一笔额外的收入，你会拿来做什么？,三、成就梦想，取得
4、财务自由的三个途径1、创建一个系统：需要考虑人、财、物、进、销、存、产。五年破产率90%，再过五年被兼并和破产率又90%，风险很大2、购买一个系统，需要投资几百万，门槛高3、加盟一个系统，加入直销企业，做营销员，借助一个成功的系统，从事无限极事业，你会找回梦想，实现梦想，甚至不断超越梦想。,第二步 承诺,成功不取决于年龄、学历、甚至不取决于你的能力，社会背景。成功只是了取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。,一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴。1、试试
5、看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功、但成功的程度和概率都很小3、全力以赴：一定可以取得成功。它意味着不惜一切代价，意味着永不言败，永不放弃，意味着在2-5年内始终如一，匀速发展。,承诺：学习、改变、创业1、学习一个有着强烈的求知欲、谦虚的学习心态、不断反省与思考的人，进步、成长得最快。归零心态：相信成功系统和上级老师，定期向上咨询并接受指导。学习心态：向书籍、课堂、成功人士学习，每天看30分钟书，30-60分钟光碟，每会必到，每到必记，每记必会，每会必教。投资的心态：资料、学习费用、时间。,2、改变改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变
6、就先改变自己改变从小事开始：如建立专业化的、成功者的形象，注意礼仪等三件事：1）使用产品并成为爱用者。2）将产品分享及推荐给别人。3）推荐别人加入你的行列改变环境：与成功的人为友改变从现在开始：起而行胜于坐而思。,3、创业学习和改变是基础，创业是大厦承诺成为100%的产品爱用者，从自用到分享做必要的投资：购买公司和系统推荐的书、光碟、资料、会议工具，适当周转货、白板、白板笔、笔记本、录音设备、名片、专业化服装、投资工作室、专卖店,第三步 列名单,列名单、邀约、讲生意计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在无限极事业中人际关系、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护 和拓展你最大
7、的财富。,一、列名单的三个原则不做判官，越大越好，不要丢失。1、不做判官：不预先判定谁会做，谁不会做（1）将认识的人先写下来（2）敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的名单表上。优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。向上推荐会使你事半功倍（3）第一时间先列一个30人以上的名单启动贵在神速，争取在第一次听完生意计划后，立即列一个30人名单，业务指导会帮你做第一次名单分析。,2、名单越大越好（1）不要死盯住一个人每当想想一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字，死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。（
8、2）尽快再列30-100人的名单每当想起一个老朋友，请尽快写在名单表上，并在48小时内通1次电话，每当结识新人后，你要迅速记录认识他的过程各你对新人最深刻的印象，并在48小时内与他联系，以免双方都不记得相识的情景（3）名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有。,3、不要丢失名单（1）迅速登记，保持联络用专门的本子手写名单，不要用电脑打印名单，也不要认为存在手机中就可以了。你要让名单始终保持在30人以上。（2）不同名单分别记录把本地和外地朋友名单分别登记，外地名单要分地域填写（3）要备2份名单，以防丢失。一份随身携带，一份存档备用。,二、怎样列名单亲友（先亲后疏）、朋友（先易后难）、邻居（先近后
9、远）、同学、校友（从近到远）、同事或其他合作伙伴（从近到远）、一面之交者和新结识的人。,三、怎样结识陌生人人脉的最大资源1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立关系。聊天的 四大话题：家庭：家庭生活、家人健康状况、孩子学业等事业：职业、工作环境、同事关系、工作待遇、晋升机会前途等不。金钱:收入、投资、生意、信息等。2、创造重复见面的机会经常去同一地方3、人际关系的四个过程彼此有好感（亲和力）相互认识（关心别人）产生信任（帮助别人）成为好友（思利及人）,第四步 邀约,列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，很多新人生意不能开展，主要原因是邀不出人来，
10、这一问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。一、邀约的种类：1、电话邀约：是最常用的方式，非常适用新人2、面对面邀约：自然邀约3、邀请函、网上联络、短信息,二、邀约的三个原则1、高姿态你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。避免使用：“不见不散，我一直会等你。”这种没有姿态的话。使用：“你一定要守时，我只能在7：00到7：20等你，你不能来，一定要提前通知 我，过时我就不能等你了，因为我很忙。”让对方感到你的时间非常宝贵。,2、三不谈电话中不谈公司、不谈产品、不谈奖金制度。邀约就是邀约，邀约的目的是见面。不是
11、讲生意计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈得太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束谈话。你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍 一些成功人士与他相识。或给他提供一个难得的学习环境即可。如果对方问你“是直销吗？”你可反问“你怎样看待直销”根据对方回答再答。千万不要争辩，当对方不认可时，可用“对对对，我以前也是这样认为的，后来就是因为。才改变看法的。”,3、专业化在开始建造你的生意时，专业化邀约的联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听（看）这方面的
12、光碟，并要向你的业务指导咨询，最好看他们怎样邀约。不要强迫别人不要乞求别人来不要误导别人来应以“兴奋的态度、二选一的方式进行邀约,三、怎样邀约如果是很好的朋友或亲戚，邀约则非常简单。打个电话过去：你在干吗？没事啊，过来，赶紧到我家，我有事跟你讲。因为很好、很亲，他们是很容易邀约的，这就是”先易后难“的原则,其他情况下，怎样邀约？,1、使用“邀约台词”1）熟人邀约之一：“有件重要的事，要找你好好谈谈”；“我有个很好的项目想投入，很想征求你的意见”；“我有一个生意想跟你合作”；“我现在很忙，电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？”之二：你和XX不是想。，我有一个办
13、法或许能帮到你。你看这样，星期一晚上不是没事吗。晚上到我家来，我们详细谈谈之三：我在工作之余做了一件事情很不错，如果我们合作可能会更好，所以我现在不能跟你详谈，你能不能晚上7：00来我家？,2）第三人邀约（邀请对象是朋友的朋友）“是这样，我是无限极（中国）有限公司的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力、又比较了解当地情况的朋友合作，我和XX提起过这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。”“我不知道你有没有1个小时的时间，我们坐下来谈一谈。”“是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看，我今晚或明天下午有些空余时间，你看在这两个时间内，你什么时候方
14、便。”,3）、一面之交邀约“我是XX，前天我们在XX地方见过面，当时你给我留下了深刻的印象。这次我给你打电话是这么回事，我是无限极（中国）有限公司的咨询顾问，我们正在本市拓展市场，需要找一有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象”同上,2、使用“推崇台词”（1）推崇会议我现在正在和无限极（中国）有限公司合作（或学习），这家公司是一家著名的商业机构，专门研究人们在二十一世纪如何开创个人事业的，这家公司 在国内很有名气，下星期六他们在XX酒店有个讲座，相信会对你（这样做事的人、下一步的发展、开拓思路、学习如何营销、提升个人能力、了解世界的发展趋势、如何快速开
15、拓市场）会有所帮助，众多有兴趣去听听吗？,（2）推崇成功人士你听说过xx吗？那你听说过无限极（中国）有限公司 吗？太可惜了，无限极（中国）帮助很多人成功开创个人事业，在国内非常有名气。XX是这家公司的成功人士，我和他是好朋友，我乐意引荐您同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助，你有兴趣吗？,（3）推荐工具：你看、听过XX书或光碟吗？太可惜了，它简直太棒了，是我近年来看、听过的最好的书、光碟，你一定要看、听听。,四、邀约的技巧1、标准化邀约（1）上级为我讲计划时的邀约“除了你现在的事以外，还想不想在其它的方面拓展一下。”“真的想”“我有一个朋友，他是一家国际企业的业务代表，他们正在开拓XX市场，需
16、要找一些人来扩大业务，我不知道你有没有兴趣，如果你没有兴趣就算了，如果有兴趣呢，我就介绍你先了解一下”“我只知道他们是一家培训机构，除了培训还经销很多中草药产品，但是具体的情况我就讲不清 了，这样吧，如果你不介意，我们就安排个时间。总之，你跟我这个朋友认识下没坏处。,2、推崇学习和系统：适用于爱学习、有上进心的人。他们是专门研究在信息化时代个人如何正确思考以及如何进行个人创业的，经过一段时间学习，我感觉他们的培训内容和他们所传播的信息和理念对我的启发非常大，而且对我从事任何工作都是有帮助的,3、借书邀约法：适用于好学并正在寻找出路的人最近我参加了一家培训机构举办的培训课程，老师推荐给我一本书，
17、读后我很受启发，所以我建议你也一定要读一读这本书，这将对你选择职业、发展、个人他业、教育孩子、未来的生活、人生定们等方面非常有帮助。读过以后我们再聊感受。我会和你谈一个相关的业务。,4、如何邀约做保险的人我最近接触了一家很有名的培训机构，他们专门研究在信息化时代个人应该如何正确思考以及如何获得成功。经过一段时间学习，我感觉他们的培训内容和他们所传播的理念对我的启发非常大。而且对我所从事的任何工作都是有帮助的，我觉得你也应该听一听他们的培训，这对你做保险也是有帮助的，另外你还能认识各行各业更多的人。,5、邀约陌生人是你的气质吸引了我，职业的习惯，想和你认识一下，你不介意吧？这是我的名片，你有名片
18、吗？请问你做什么工作的？你对目前的工作很满意 吗？,五、邀约中的注意事项1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。2、尽量快：二分钟内邀约完毕，对方问你问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。3、要兴奋：保持兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且学会了很多知识。4、说清楚：将邀约时间和地点确定清楚5、别迟疑：你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。6、多推崇：推崇系统和你的上级，推崇时，说词要准确，到位，感人。7、勤咨询：你如果与别人沟通，或打5-6个电话后他们都拒绝你，你
19、不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向你的上级反映，以得到指导提示：邀约要心态放平稳，因为我们是在打乱别人的生活规律，受别人拒绝再正常不过了。,第五步 讲生意计划,讲生意计划是指用一对一、二对一（ABC法则）、或是以一种非正式的小型活动方式，将无限极事业的主要内容，包括公司、产品、商机等，对新朋友做现代战争说明。讲生意计划是行动圈中最关键的一步，无限极事业实际上就是一个分享的生意，要不断向新人讲生意计划，跟进新人了解这项生意。,一、讲生意计划的目的1、寻找事业合作者2、锻炼沟通技巧,二、讲生意计划的三个原则1、量永远比质重要：要量中求质，做行动者（每月讲15次）2、姿态比说词重要：不卑不亢，自信
20、、兴奋度，永远是下一个3、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想，需求，就抓住了启动新人的根本、,第六步跟进,团队倍增来自不断向下扎根，这就需要跟进一、跟进的关键1、信心：首先要跟进自己，让自己对公司、产品、行业、自己充满信心2、沟通能力：回答对方的疑问，帮助他解决困惑3、把握时机：洞察对方，帮他下决心。4、造梦和激励：帮他找回梦想，放大梦想，以更大的决心和格局从事无限极5、持续性：根据业务伙伴发展的不同阶段进行经常性的持续跟进。跟进的关健：了解对方的想法，解除他的疑虑，最重要的是解决他的思想问题，放大梦想，坚定信念，下决心从事无限极。,二、跟进新人1、48小时内跟进：讲完生意计划，不要错过
21、新人的兴奋期2、提高认同度：推崇会议和辅助工具，邀他参加大型会议3、适当泼冷水：不让新人回去做“喇叭”而要先做“哑巴”4、借出资料：约定下次见面时间5、专程的“顺便”,三、启动新人1、问新人四件事：新人对无限极事业有兴趣，紧接着问新人四件事2、一对一沟通：做进一步的深度工作，造梦3、教导新人做“成功八步”特别是让新人列名单、邀约、讲生意计划4、身教与协助：一切做给新人看，有条件的，在近距离可让新人适当 跟随、观摩，并协助新人开展业务5、带入体系：介绍成功人士给他认识，帮他树立目标榜样，让他出席会议，了解系统运作，优秀的伙伴推荐给咨询线。6、及时鼓励：说给他听，做给他看，让他做给你看，再给些掌声
22、，帮助新人树立信心。,四、跟进中常遇到的三种人1、放弃者（1）你可以争取使他成为顾客（2）请他介绍需要这个生意的朋友（3）欢迎他到系统中学习，或者参加一些联谊性活动切记：不是所有人都会从事无限极事业，你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上，要学会善用时间，既不要因为对方一、二次的拒绝就放弃跟进，也不要花太多时间在很顽固的人身上,2、载体（认同无限极事业，但有困难者)（1）对自己能力有所怀疑者，你要鼓励他，让他先学习之后再尝试去做，告诉他，在运作中可不断提升能力（2）对人际关系、时间、身体欠佳的人，只要他真的要这个生意，你让他提供名单，帮他做深度。不要忽视载体式的人物，今天不启动，并不意味着永远不
23、启动。,3、领导人(完全认同无限极事业者，是事业的建造者）（1）你要找到有“魅力”的领导人。只要他有梦想、愿学习、肯改变，愿付出、肯配合，他就一定会获得无限极事业的成功（2）你要和领导人建立真挚的友情，他们就是你未来的核心。,第七步 咨询与检查,要定期和不定期地向上咨询和向下检查工作，以发现自己伙伴是否按正确的轨道运行一、咨询与检查的重要性：1、有利于学习成功者经验，达到事半功倍的目的2、有利于复制系统的成功模式，及时发现问题、解决问题、使你和伙伴不偏离正确的航向3、有利于发现团队人才，找到业绩倍增的关键点,二、咨询的三个原则1、定期定时咨询相信咨询线不同的发展阶段咨询次数不一，起步时要多咨询
24、2、业务不干 扰，不越级和不向旁部门咨询,三、检查工作 的“6分钟诊断法”1、先用2分钟检查业务伙伴“为什么做”（1）对新人问理由和态度问他“为什么做无限极”“你想得到什么？”“你愿意付出什么”（）对领导人问目标和决心问本月、本季、本年度的业绩指标是什么？你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？梦想的大小、学习力强弱是评价领导人未来成就的指标,、再用分钟检查他在行动圈工作的情况（内容包括他自己和他的团队）还有没有名单邀约成功率如何讲生意计划的次数、方式、和效果如何跟进情况如何？哪项有问题就指导哪项,四、检查三个重要指标1、个人和其市场购买和使用系统推荐的工具情况2、个人和其市场参加会议的人数，特别是参加大型会议的人数3、个人和其市场开辟的小型活动点、工作室、专卖店有多少，是如何运作 的。,第八步 复制,无限极事业的精髓，在于它的可复制性、可倍增性。自己成功不算成功，复制你的模式让伙伴成功才是真正的成功，你只有帮助足够多的人梦想成真，你才可以成就辉煌！,一、迅速做行动者让自己成为别人的典范。做行动者，每月到少讲15次生意计划，做双行动者，每月讲30次生意计划二、三个建议1、边学边做边教别人2、简单、重复、经常化3、让推崇成为习惯。,
