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1、智慧中医之 单验方集产品功能分析“十步法”,Step1 企业宗旨：战略方向分析,将原有“静态”的单验方集，变为“动态”。可补充、评价与分享。形成有效的评价机制，让真正有效的单验方，脱颖而出。,数据化,工具化,社交化,标准化,Step2 三/五年业务发展目标,在2015年6月份，通过互联网渠道拉动用户10万户。建立差异化增值服务，在线支付的运营模式。,拉动十万用户，铺垫网络支付,Step3 客户及市场需求分析-外部环境分析（PEST）,Step3 客户及市场需求分析-目标客户分析及客户价值分析,广大群众,临床医生,医药厂家,面向全社会发掘中医古籍古方、民间单验方和中医药诊疗技术、方法。收集、整理
2、、验证、推广中医民间单验方和中医药民间技术，为患者服务。,谁也不愿意当实验品、都愿意尝试别人确认有效，评价效果良好，有权威医生认证的治疗方案。满足民间、藏于个人手中的有效单验方分享经验。,让千锤百炼的单验方能够脱颖而出,帮助医生提供治疗疾病的辅助手段。让医生将临床上使用效果显著的单验方分享给大家，为更多的人提供服务，同时接受更多的考验，树立个人品牌。,厂家可以根据评价良好的单验方，经过提炼，之后研发成为中成药。向市场推广新药。,中医药管理局,Step3 客户及市场需求分析-目标客户分析及客户价值分析,乐于使用中医为病患解决问题的临床医生、手里面有“秘方”的民间医生、想要借助互联网树立个人影响力
3、的医生、,谁是我们的用户？,谁是我们的客户？,甘肃省卫生厅、甘肃省中医药管理局以及其他各省卫生行政主管部门甘肃省以及全国中成药制药企业,谁不是我们的用户？,谁不是我们的客户？,身体健康，没有任何不适或者疾病的群体坚决支持西医，对中医抱有成见的人群对互联网不信任，必须医生当面治疗的群体,此功能绝大部分用户是个人用户，因此除卫计委、中医药管理局和部分制药企业之外，其他单位都不是我们的客户,注重养生的普通大众群体有慢性疾病，希望寻找一种方式进行保健,Step3 产品形态产品界面设计及使用方法,嵌入“智慧中医”中的功能模块,微博双向分享,与单方网数据联通,社交媒体分享,Step3 产品形态产品界面设计
4、及使用方法,对不起，您暂未开通名医会诊功能，请联系当地电信开通账户。或者在线购买该服务。,功能费:15元/月,单验方功能面向公众开放，下载即可使用,中医处方功能需要受理电信业务，或者直接在线购买服务,构建“智慧中医”的在线支付体系。依靠单验方吸引流量，购买名医会诊服务,Step3 产品形态使用场景,为什么?因为咱没钱进不起医院、瞧不起病啊!好死不如赖活着,既想活命,又没钱去医院看病,就只能用偏方来治了。,偏方治大病的说法有一定道理，因为偏方中可能蕴含着现在医学所不能认识到的作用机理。通常人们不会选择偏方，只有在医院医治无效，或者传统治疗费用较高的时候才会选择。,数千年来，在我国民间流传着非常丰
5、富、简单而又疗效神奇的治疗疑难杂症的偏方、秘方、验方，方书著作浩如烟海。,搜索“秘方、”偏方“关键字的用户是”“中医”的30%,搜索“秘方、”偏方“关键字的用户多集中在20至39岁,Step4 竞争环境分析-行业内竞争者现在的竞争能力,优点：市场覆盖率广、流量大缺陷：搜索结果杂乱，用户不敢使用,优点：运营时间长，可通过搜索引擎访问缺陷：以营利为目的，广告较多,优点：由出版社筛选，有一定的权威性缺陷：需要付费、购买，查询难度大，容量有限,优点：苹果商店验方为收费APP、其他有个别几个偏方缺陷：内容不权威、没有用户评价,Step4 竞争环境分析波特五力,潜在的行业新进入者,替代品的竞争,供应商讨价
6、还价的能力,买方讨价还价的能力,暂时还未预见新的竞争者加入,在该领域目前仅有“过日子”一款类似应用，用户已超700万，相对竞争较弱。,由于目前的单验方内容，全部来源于读者出版社，因此供应商讨价还价能力很强。,同类产品并不多，权威专业的单验方集稀缺，选择余地有限，客户议价能力不高；,行业内竞争者现在的竞争能力,单验方目前还没有被广大群众接受，在很多地方还被称为偏方。群众的获取方式多，内容杂，实际可用性不强。目前在整个手机应用的市场上，类似的应用很多，但是都存在质量较差的问题。正式因为有这些问题，所以还有不断持续改进的空间。但是与大多数应用一样，我们并没有内容资源，现阶段需要依靠甘肃科技出版社提供
7、内容，在产品投入运营后，要鼓励用户参与，在消费内容的同时也要不断的创造内容。,小结,Step5 关键成功要素分析,一、可以不断的丰富单验方内容库，可通过微博、单方网、智慧中医客户端，让更多的人参与单验方的分享与评价。,四、做好线上营销活动，在各大应用市场、搜索引擎、网站论坛进行产品宣传，快速扩大用户群体。,二、可通过省内中医专家的影响力，进行微博、微信等网络渠道的传播。,三、网络支付以及支付前后的权限限制功能设计，让需要增值服务的用户，有个良好的支付体验。,内容不断丰富,中医专家分享,网络支付通道,做好线上营销,Step6 选择和制定策略-企业战略环境分析,劣势（Weaknesses）1)对单
8、验方的内容权威性和有效性没有把握；2)缺乏互联网传播渠道与运营经验；,威胁（threats）1)单验方内容是否真正的具有实用价值，推出后能否被接受认可。2)进入门槛低，产品有同质化的可能性；3)是否能与电信收费渠道整合，形成线上线下付费一体的收费模式。,优势（Strengths）我们已经制作了智慧中医平台，有一定的用户基础。读者出版集团作为合作伙伴，将提供大量丰富的内容资源。中国电信的收费渠道，可与互联网收费渠道相结合。,机会（opportunities）1)从百度指数来看，对于“偏方”“单方”“验方”这样的关键词，有大量的需求。然而市场上却没有一款体验达到中等水平的应用。2)甘肃省作为中医药
9、试点省份，领导普遍关注单验方功能，经常在微博发布单验方内容，而且要求制作了单方网；,抓住蓝海机遇，快速推出产品，上架各大应用商城。在全国范围内拓展免费用户，通过增值业务，转化付费用户。,在市场上未出现竞争对手的情况下，快速推出自有产品。与智慧中医产品相结合，在省内扩大使用范围,借助省内行业专家，进行微信微博分享增加影响力。在产品增加有效的分享与评价体系。,继续寻找更权威的合作伙伴，例如：国家单验方全集，是整合全国专家编写而成。弥补自身优势，以对抗外界风险；,杠杆,抑制,脆弱,威胁,Step7 商业模式,“单验方集”做为免费功能面向全国范围推广，拉动基础用户。,中西医处方做为增值付费项目,在甘肃
10、，卫生厅付费的用户仍可延用系统开通账户的方式，进行使用。在适当的时候进行调整。,电信CRM系统中受理开通,互联网渠道付费开通,抓住蓝海机遇，打造全国最权威的单验方平台,Step7 财务分析,研发成本预算：单验方集V1.0，预计约2人/月网络支付以及权限管理,预计约2人/月厂家合作模式：按客户需求采购合作厂家的设备和服务，之后按事先约定的成本价与厂商结算；盈利时间点：用户按照月功能费15元进行收取，分成后每户收益10.5元；预计产品发展用户10万户，将10%用户转化为付费用户，将会有1万户付费用户。一年按6个月算可结算63万。第二年用户达到20万户，转化10%，将有付费用户2万户；,Step8
11、潜在问题和风险分析,Step9 实施计划中的相互依存关系,谁负责（R=Responsible）,即负责执行任务的角色，他/她具体负责操控项目、解决问题。谁批准（A=Accountable）,即对任务负全责的角色，只有经他/她同意或签署之后，项目才能得以进行。咨询谁（C=Consulted）,拥有完成项目所需的信息或能力的人员。通知谁(I=Informed),即拥有特权、应及时被通知结果的人员，却不必向他/她咨询、征求意见。,Step10 制定第一年计划及实施,2014.12,完成产品整体策划、制作高保真效果图与读者集团达成战略协议,规划可行的商业模式、单验方功能上线；,2015.3,2015.
12、6,投入市场推广，上架各应用商城，网络支付功能开通,2015.9,与电信CRM受理渠道打通，发布V2.0版本；,2015.12,进行网络业务宣传，转化付费用户。,2016.6,持续完善，引入更权威的合作合办，打造国内最权威的单验方平台,第一年工作计划,上半年目标（2015.6月）,下半年目标（2015.12月）,二年目标（2016.6月）,树立在全国的权威性口碑，年发展免费用户20万户，转化10%付费用户；,产品持续改进用户体验，增强市场营销力，年发展免费用户10万户，转10%付费用户；,产品功能开发完毕，已式上线，借助网络营销与线下培训，在甘肃累计发展免费用户1万户，全国发展免费用户2万户。,三年目标,谢谢！,文献分散文献中专业用语不规范濒临灭绝,单验方现状：,单验方整理与数据批量录入数据采集平台数据科目、名称、检索标准化,建设方案：,
