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1、2023/6/21,XX儿童教育电子商务项目商业计划书,穗笼疥兜衡拭符锗霍暗弯花营羽逊娟豺盏屎颜腥燕四斡量拢益拯妹撤涌竣XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,1 执行总结,公司名称：XX公司形象：儿童的知心朋友服务对象：儿童、儿童家长、学校、教育部门、教师、教育专家、儿童节目主持人以及涉及儿童产品的供货商 经营目标：做新文化、新理念、新模式教育的开拓者,襟伎般阿菜揽于垦铰佬侠钥喳碳坟饰表巾成腻忌秩节丑种右贼埂贮捆奏烟XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,1 执行总结,我们将会给ICT行业带来
2、新的赢利模式给儿童教育引进新的方式给顾客带来一种全新的文化理念,兆宛炎嘴郭勉昧菱四带嘿概停帛培申春滑惦汕忱运挺怠天姑郭盗久愁酿颊XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,2 业务分析2.1 服务对象,以儿童为中心，包括儿童,教育家,家长,学校,教育部门,教师，儿童节目主持人以及儿童产品供货商。,汇谴部契豌痒碎殊应铃粱瓢跌伍遂痈傲叮馒掌估纫炊韶糖仗镭储瞪抄脐幅XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,2.2 服务内容,我们将推出一系列业务如：儿教视听 交易广场 儿童心声 成长故事 历史痕迹 儿教动态
3、在线答疑 名人在线 网上竞赛 网络课堂,凶月溶郭搐锚剩蝉话布疑讶腑樱翼阉颠桃技拽丁灸矗粳静哑迢撑屯滴纬臣XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,2.2 服务内容,服务准则：724的动态服务；无边界无时域的服务；4C（comfortable，convenience，communication，customer)服务。,夸酉蛰储档酚蜡置题能布桅肉秃颅驱亩曹险勇帜朽祁美得啮观东诛痈择泞XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,2.3 消费分析,市场调查表明在网络在儿童中并不普及，而且现在教育网站不能够满
4、足他们的实际需要。,袱筑加驱服瘩餐汲乡枢质投抢橡断键驭锭猜酗锐稿隙己儿恕湃艰煎例五锈XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,2.4 需求分析,目前已有的一些儿童教育服务网站，不但缺少比较丰富的特色信息，而且在服务能力和服务水平等方面也有明显的不足，这表明适合人们需要的儿童教育电子商务服务存在着比较明确的市场需求，我们有信心来开发这一新兴的市场。,水闸桓慈诊搏埂谅靶硕辖料颓瘟诊丑毖鞭唤遵泻层酱偶互指辟幽趟霍藐锚XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,2.5 技术实现,网站由SQL服务器和一个由宽带
5、支持的IIS网络服务器驱动，将主要以ASP进行编码。,纬炽蛛充烹酪瑰狄彝蝉翌焉冗疹癌坤宵寨搭枷指谭访迭肩啊套锅巨辰压耸XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,3 公司战略 3.1 公司的现状和背景,XX是一家由在校大学生创立的网络公司。公司有三个创立者和一名职工，得到了我们母校的有力支持。母校为我们提供了强大的后备资源，这也是我们长足发展的强大动力。,磕凸晓坤吨攒簇垢劈暮财嫉廷贤停射藕异审肪烬爷寿虚里误蜕魁惭蔫给滑XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,3.2 商业目的,公司注重客户和投资者利益
6、的同时，也将为我国教育电子商务事业的发展作出贡献。用八年左右的时间做成国内有影响的儿童教育电子商务公司，做成中文搜索中的百度，华人网站中的新浪。,源筹褪绒铣渊暖飘涪蝉洪脂芋铜旧辞隋故凝丙宫丛募瘤漳撇移耶果震涛剂XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,3.3 公司定位,考虑到当前市场的情形，决定只做儿童教育市场，公司紧紧围绕这个主业开展业务。用一流的产品和服务质量服务客户，力争成为儿童教育电子商务领域中最受好评的公司。,承理袁鹊肢谁嗜荣令伏银苹药氛背虹需漫盂钻瘟哥替妙嚼荔豢茂脂猪鸳蛾XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计
7、划书,2023/6/21,3.3 公司定位,我们做大两个平台：信息交流平台 为用户提供权威、专业的儿童教育电子商务资讯，实现儿教视听产品的在线销售产品交易平台 为儿教产品的交易提供专业化的服务平台,宦技疵俞篇宵尔顾转豆襟印靡鬃巷稀恨显须则诣融责俯筹诸碱徘戮县竞渔XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,3.4 形象设计,形象设计我们公司定位于儿童网络教育，我们的形象也就设计为儿童的知心朋友。我们的形象设计的宗旨是：为了一切的孩子，为了孩子的一切，一切为了孩子。,银荐折添崖敢天片饶镐吓挛痪遍什遭飞与雷愉蓉冰代怜骑冈阉资蔑溶蛆递XX儿童教育电子商务项
8、目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,3.5 创业理念,顾客的需求是我们的追求；顾客的满意是我们追求的根本目标；与儿童同成长，与太阳共辉煌。,缄萄夺纱芳雷杭齿减您尹松的诚拙米音辑点郧疯散历蛋巩和矽依郴侩钳格XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,3.6 战略目标,1 战略计划 第一年，占领着整个南京的市场 第二年，扩张至全省 第三年，占领整个长三角地区 第五年，实现自己公司的上市,乱交蚤踏孟炒窖坷殷葛致彦寥甲址掂疗秘券弘幢猜娟蝶录毋徒湿粟盐连彻XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2
9、023/6/21,1 战略计划,第八年，增加港澳台地区和新加坡地区的业 务范围，推出双版本（中文和英文）第十年，进入国际市场 第十五年，做成真正的国际化企业 第二十年，成为全球整个教育行业的霸主，建立现代化的企业,巷棠柞内转潍洁氨棍吼玻绪褒别棘校抨关归坊赊棉舵灼捍凄用翔半尽赃获XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,1 战略计划,第十年，进入国际市场 第十五年，做成真正的国际化企业,旧矽标啼热天嘉窟宦颠蒙窄棠轧奸浸畴镑安锗匹尘球胁拱珐着削密高义鲤XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,2 发展思
10、路,公司在坚持专业化基础上向多元化发展公司寻求全球合作伙伴，共享顾客，销售渠道，共享技术实现真正的共赢。,绘圃辽仗威钙虐突棕谦骗挡姿粕啦钧聚旧妒逐憨蒸蹬葛报盎潮话桥泣已灿XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,4 市场策略4.1 市场现状,远程教育和网络教育已经深入大众生活。5 至10年后，中国将成为国际巨头的争夺地,成为下一个网络教育热点市场。国内网站基础建设差，管理混乱，规模小，资金少，知名度不高，内容陈旧，缺乏国际性战略眼光。,充萄盟湿撂成桔篷棋彤歉班皑撩止酗煞跪都屉抹视剂球趁钞追猴踏那凹蛋XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电
11、子商务项目商业计划书,2023/6/21,4.1 市场现状,结论 公司需要：设计有特色的版面；加快资金的流动；增强在线服务能力；提高后台的技术支持能力从而加快了信息的更新能力；,屎汐酷嘶胞上峭巨闹毁愤雅制惮辖蔚招鹰铺虑熟矗乳焊损运坝座狼怠抛娩XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,4.2 目标顾客,儿童 家长 相关教育机构 其他客户群 儿童教育商品供应商,飞屁蔷搐瞅漳蓬铣吊六烤盖聂莎纪药计巡副拭万井融沦声臆嫡简巩沏塌疼XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,5 营销策略5.1 网站推广,导航网站
12、登陆 友情链接 搜索引擎 邮件广告 免费服务营销 BBS宣传,纂伯渍做龚酚支婿粒哪确昼阐支塞穗靛甸啪趣嘱喀倦园睫恨晾拌铱并肾交XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,5.2 营销计划,分析对手 策略组合 利用内部资源,科慷预粳牢菱仰炕搽望摔卷棠佣关坤片竖酷辜化郭钥喳贞逐赌锹弊脑淡宇XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,5.3 促销策略,网上赠送优惠券促销 网上抽奖促销 积分促销,撑典荷用扑视猩耘蛮凰烧也沤灶垛动呵已反绦迂讳苔瀑虱吵讶芬您氟魔蛤XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商
13、务项目商业计划书,2023/6/21,6 经营管理6.1 目标规划,总体规划 网站流量（以非重复用户访问量测量）销售额(元)估值（以引进追加投资的能力来测量）,恍号婆父闺皮划锰途丹鳃拣咐锥拌纂咳脸习被诊枝爷鼓洛覆员毫啡斗葵雇XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,6.2 实施计划,5个月内达到150,000人次用户流量。12个月达到500，000人次。2006年增长到500万人次。2007年增长到1000万人次。,雀摈芯从舒彝犯辟哄坷丢硬匠殃印足鼻货炯卞滞攘碱卓军汰翠疽抉琴驴兽XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书
14、,2023/6/21,6.3 资源分析,公司必须有固定的顾客群 公司决策方案依据有效的市场调查制定 公司定位于小企业精简和高效的结构,襄神袒首或撮赘爪驰位旗缘定澳阻欲窍寒钠食槽豫参绝莲店跟轧猩溯杭峭XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,7 创业团队7.1 团队介绍,公司由三名在校大学生创立，均为电子商务专业学生，较好的学习过网络营销，形象策划，物流学，客户关系管理，同时积累了一定的兼职工作经验。,赚段帮漆种棍域滇抬阵湿屋呛建挞澡鄙铲剪召铺熊烃躇弧粘俱恤疽枣奶柞XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/
15、21,7.2 部门分工,公共关系部：负责公关项目 市场营销部：负责市场的开发和CRM的有效管理 运营策划部：负责网站的技术支持,赏犹写绢道汲画兆镀秀充览劝脐撞穿民追窜掸瑟并寇嵌染篇屎银苍逸韶样XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,7.3 股权构成,公司股份由三个主要创建者拥有，每个创建者拥有30%的股份，学校以技术和管理入股10%，逐步建立起现代企业制度，真正做到产权明晰、权责明确。,沟躺多糜烘除逝正评愤绳链抓氛挝坤含习园厨眩痒敷亨润步辣级涎联明坞XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,7.4
16、 员工计划,初 始：3个主要创始人及1名专职人员2005年底：18个员工2006年底：72个员工2007年底：150个员工,讥陀情睬焊掩堆矮涎蒸垃权姓颗厅流亥犬靛筹修悲解不睦见煮砍擂亭酷思XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,8 财务计划,8.1 融资计划 8.2 启动费用 8.3 财务假设 8.4 收支平衡分析 8.5 预计收益与损失 8.6 计划现金流量 8.7 资产负债表 8.8 业务比率 注：电子版中已绘制详尽的财务报表,絮精则枝莲崇程瞳锚幽饰帜是滔哎连昼臼禁拒抗膨羡贷折偶暇煽贮料短才XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子
17、商务项目商业计划书,2023/6/21,9 行业风险,总述：虽然网络行业被认为处于成长初期，但随着ICT事业的周期发展，仍具有较大的不确定性，我们考虑到了运营风险。,墅侠椿我凸捌诈钎艰婆茂捷矗妹聂闽腑割殃演尧朴级框颗放赃友莎辅掀梆XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,9.1 产品周期风险,经营生产费用上升的风险 技术安全性风险。产品单一风险。,潍灵篆果宿锯掠倚感瘤获染辩畔淌狠悬堑看敬顽绿洁差拽奎予觉矛投孺憾XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,9.2 行业风险,行业内部激烈竞争带来的风险：大
18、量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场。行业发展存在的其他限制因素：行业标准及行业法规尚不健全，运营商，服务提供商还没有形成真正的共赢。,烯讽予敢憎盼请剪售赚拴霸贯膏畦宜板味敝棕哆谬登诊丫涟荔滇齿瞥圃织XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,9.3 市场风险,销售市场尚待开发的风险：利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会各界的普遍认同。密切相关行业的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。,波埋暴药陕郑趣里蚊迅结杯僻杜祖糙炭豫乍湘铝魔袁偿规敛蹄涯怖畸仗瞅XX
19、儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,风险控制10.1 经营风险的控制,针对行业周期风险，采取试制一种产品（交易平台）的方式进行分期投入。针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。,瘸北忱钳携酸篓秒概传柔汪阐竖受联秧材暇鬼夏畅瘴婶僵币蜕励炉惮塑貌XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,风险控制10.1 经营风险的控制,针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务。针对费用上升风险，公司会加强核算，控制成本。针对
20、安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。,套肄豹棒稻椒沁罩缄茸泅酒阔攒番诞遇韭绳曳钞可嘲诫刚絮滨琼顾滚访挞XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,风险控制10.1 经营风险的控制,针对市场竞争风险，公司将在数据库专业化方面下功夫，完成对某行业的经济情报的独占。针对其它本行业所独有的风险，公司将在数据库的检索技术上加强开发，以弥补当前物理网络传输速度慢的缺点。,凡结回站悦檬砒挤苇淋级逮颊当旺蹭谅忽修蜜认总刊唤怠单炸贴擦挎妈泣XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,风
21、险控制10.1 经营风险的控制,针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。,魂庄逝阔身办核券侯辩孝厦删盐昏厄闸沮冬设洽垃馋僳偷萝填痘败拿砒洋XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,10.2 政策风险控制,针对政策风险，公司将加强与同行的联系，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划实施。,十曳除隘负峨绒兼鹊挺灰但舀纫枪皋酚瞒彼喷附了拭寺疥屠烽乾拌俊客气XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2023/6/21,END,THANK YOU！,惭颧放摊她瑶瘁孪栏讽捏虑至院秤炬拖慨乌幅藏纱肇熬剪乾绘啦渤搭蒙钞XX儿童教育电子商务项目商业计划书XX儿童教育电子商务项目商业计划书,
