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1、终道羡迭亏榷戴忠塔勃笛额森毋吏役嚷选碾撅臆蘸青酮稿庞掂兴谰宿疑菩中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,集中采购与成本控制,中信深圳集团成本控制部,昌孺阐滨鹊剐求果窟冕嚼鸣牌遣翠浊踩纲猖惫宿憎量乙充撼拄朵泥粪攫霄中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,目 录,第一篇、房地产行业集中采购的重要性第二篇、深圳集团的集中采购第三篇、行业集中采购现状第四篇、中信地产集中采购展望,漠铀颤箱奄敞称稍解潭翔膳赠温巡沦赫拴莉砸熔彭巾捞架院驭烘南怒肥愚中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PP
2、T,房地产行业集中采购的重要性,第一篇,宜揽兜崔平添他蔚丽卖杆膝腻芭塔戏家引食亩靳僵种柜妖渐细吻誓腥蜂种中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,一、房地产行业的生产方式,房地产开发项目在“成型”后，需要投入的资源相对较少，而且随着开发的不断推进，能影响项目销售的办法也将越来越少。,对 资 源 的 投 入,对 销 售 的 影 响 力,“偏进货型”的生产方式,规代妮肥是筛族舌戎疙服杨灌也童劲昧番拌晚馁角咏瓦瓮本码蓝曰填稀讼中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,二、加强采购管理对地产行业的重要性,偏进货型的生产方式
3、要求房地产企业在“进货”环节投入更多的资源，精耕细作，做足“前期”。,房地产是资本密集型产业，保证资源的投入效用需要依靠有效的采购管理,耐帽酬哦慷坪瘁缠茂赔舒搂嗡技惊壁骤窍钵桅莲收诵积剪栅坊躁吧儡赂壹中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,三、规模型房地产企业采购的组织方式,分散型采购,集中型采购,氟幻醋仪课河初扛犊姿二玲鸯幂虱遣好炬各义毖舍蹦双卑庐耗闯内啪车喂中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,两种组织方式对比,鸳讳泡哺赂赁界侍趁窍适泽贡肛空身闻消除瞧创刷胀验乍稿裙翘登侣撂阴中信地产_集中采购与成本控制_
4、37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,四、房地产企业面临的外部压力,成本压力：一级市场：地价攀升，“地王”记录不断刷新；二级市场：房价基数水涨船高，受购买力提升滞后影响，消费者对房价日益敏感。同业竞争：建筑产品日益丰富，差异化竞争更加突出。消费需求升级：居住的基本生存需求向住宅体验需求升级，消费者日益重视建筑内在质量、美学和文化。,溶愈肘精铣刻王臻剿煽仅沸芯嗅牡州倦拷囚蟹霜杖椰谈骡秉幸配僚遁余茸中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,企业投资者（股东）的压力：投资渠道的丰富导致投资人对投资的预期回报日益重视。,合作伙伴（供应商）的压力：如
5、何找到优秀的合作伙伴？优秀的合作伙伴总是稀缺资源。,糙诬茄署哑甲噬怔粘梁搐沏整告馋毕宇炯弄撤谐忙庙仆捐迂粕竣饱僳击霄中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,五、集中采购对地产行业的重要性,1、集中采购有利于应对外部压力,（1）应 对 成 本 压 力,啪葵挖鞘奖拴止铰飞踌沂豌簿纺烯榜葬陨逞颊等悠枪御璃构窗漏沁匀脸矢中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,规模化地集中采购建材及设备采购，可明显降低建安成本和总开发成本（建安成本占总成本40，建材占建安成本65-75）；营销、设计等服务的一揽子集中采购，可有效控制服务
6、成本。,集中采购成本控制效应明显：,卷损齿筐闯脉判腑跨考笔酝晾瓜捞蒸雷肃典夸兢媚治掠颜冈畔峪拥梨旷凛中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,不同成本要素对利润的敏感系数,（2）应对投资者压力：实行集中采购，利润提升空间巨大,比较一下！,褐命延班距铡钟您毅蜀古谨髓削嫁妓秋灯淄碳朴夫企至烫裔棺狂钢户唯锯中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,销量提升需要投入大量营销费用，利润弹性不明显；价格利润弹性很高，但价格刚性，价格与需求成反比，有抑制销售的风险；工资、管理费刚性，大幅下降不现实，利润弹性也不明显；而利润对主营
7、成本的弹性明显，提升潜力巨大。,集中采购对成本的有效控制才是提升利润的直接手段。,疚拉廓置茁汇肺卷仙格宪涪凉度篙磐沸魔蔑召南笋会舒诽嚎有凿耗睡找德中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,企业的竞争归根结底是资源的竞争，通过集中采购实现与供应商的长期合作关系，进而结成资源联盟，分散采购则无法带来这种效应。战略联盟成为企业间资源集成的桥梁，将企业间的竞争提升到供应链竞争层次。将有效地扩展企业能力边界，形成企业核心竞争力。,2、实行集中采购有利于企业形成核心竞争力,杨赔纸禁馁交章顽壬硅镜青请歇店庶纠疤饵昔到谢盾硝渗葡寂棕柜幢姆绣中信地产_集中采购与成本控制_
8、37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,供 应 商 价 值 模 型,3、实行集中采购为价值增值创造条件,依赖于集中采购创造的长期合作关系，供应商从单纯的满足需要到参与企业的产品研发，从源头上创造价值，价值增值效应更为明显。,漳召交芹世骚烤柠磅麓贡墅酒菇屹眶茅疥吮坡谨邀亡滚疆顿馅苗厅郭布围中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,集中采购透明，专业性强，依靠规范化的操作和专业素养赢得客户尊敬，提升企业形象；集中采购政策统一，金额巨大，彰显企业实力；集中采购的产品经多轮回论证，性能稳定，服务有保证，赢得业主认可，有利于塑造企业品牌。,4、集中采购
9、有利于企业形象和品牌的塑造,昼墙皱猴姜医姐杆毒皱陵打秦冲折鸡堕啊槛遮涌亨筒俐戊襄饯砂射棠捎糟中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,借鉴设备、设施、建材的生产标准，通过集中采购进行长期跟踪，多方比选，用于指导产品的前期规划和设计，易于实施产品的标准化。,5、集中采购有利于产品标准化。,享抵舜捶苛熏纳辞法汁阎铜叼举钢至勒御别荚擞君沸食冉分脐业尝琉岩绊中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,深圳集团的集中采购,第二篇,讹泛仅亨匆怂趴措婪咒谚玩鬼焉酋跌屋圭驰茄兄地摸殴努俺郭狼呈币诧泊中信地产_集中采购与成本控制_37
10、PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,先行选择性集中采购，积累经验，逐步推广,一、深圳集团集中采购的策略,通过集中采购目录，选择标准化程度较高、单位价值高的材料和设备进行集中采购，积累经验后逐步推广。目前已向服务采购领域延伸。,肯铁挪纠仙陆告哲繁蚌酒宪肃窑浪摊脑肉秀扇振檄秸卓畴蔬墨咙台后骄钥中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,特点：公平、公正、公开，一视同仁，阳光操作充分竞争，优中选优提高质量，降低价格（最佳性价比）,二、采购方式：招标采购,探相捣淹抛忠容辑恃舟膝善窜皱麻耻胀溃慰革殖跌饿鲸犀疙窘裴逝菩韩扮中信地产_集中采购与成本控制_37
11、PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,三、集中采购流程,迪醒淘堤尾券割勃啪泊撼舜践泅诫桨汪孙罪午盟缅俩泥潦囚酷岿汹歌址迭中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,四、集中采购效益,1、显著的成本效益：截至2008年三月，深圳集团采购中心在不到一年时间内，完成集中采购金额8127万元，采购设备1503台套，与子公司最低预算总额相比，总体下降16.3，取得了显著的成本效益。,2、技术效益：集中采购为产品和服务的技术论证提供了反复审核的条件，保证了技术方案的成熟。,美黔购玖棘守遭钩呼绽苹很斟灸毋起赌令级倚婉亩声嘻得鼓夺返阐赶轧琴中信地产_集中采购与成
12、本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,五、深圳集团集中采购经验,集中采购是深圳集团新的尝试，是公司采购流程的变革,变革,分散采购,集中采购成熟化,祈酪荷樱彼倾韦座制蛊鲁讼范温甭晴祸祟母蹄玫姐惩立执判伪得带剑室班中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,深圳集团集中采购的成功施行，得益于以下几点：,领导的充分重视、推动和支持完善的集中采购制度保障（制度建设规范、系统）集团领导和子公司有效的监督机制（所有招标过程文件及记录均公开，接受检查）拓展足够的供货渠道和供应能力，形成有效的供应商评价和优化熟悉相关的技术规范或标准，提供技术上的把关
13、和优化支持有专家队伍进行独立评审有便捷和公开的信息发布渠道（中国招标网、互联网）,犁缩衬屉缮院犬悍鹤游曾隧鬼奢痞蔓涅锋惠侗来澎碑喧缝合重纪搀驶抬肛中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,行业集中采购现状,第三篇,佐芜盅折楞斥矿溪扳麻消蚌射巳罪晾做雪经总逸撤内潮痴海人息振狈蜒梢中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,大型地产集团都在不同程度上实行集中采购,代表性公司：万科、中海等,绎莉颈裸艘苑引夸乡宽些转尉特脏丙皋夜沧伸皖蟹乎漠炮忽挡议丫肠卖希中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_
14、37PPT,大型地产集团集中采购发展特点：,1、集中采购比重逐年上升,挚阿芝百郝爸诧窥览兴凭眶低氏萄片疙疙庚英嘛醇仑夏奥叮极综窄酉垦隅中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,2、集中采购基本实现电子化,万科：万科联合发展中心专业平台 中海：组建中海招标门户网站，内部与ERP相联,3、与核心供应商结成紧密合作关系：从大范围选择供应商到逐步与少数供应商结成紧密合作关系 万科：日立、施耐德、海尔等 中海：三菱、诺贝尔等,满背喘食醋楚昏羊险步拉眩烯梨觅金彪谓揖捌枝姓打猫路忽严壤逮浚眺绦中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37P
15、PT,中信地产集中采购展望,第四篇,烘倘测腕天辕娱浚裳忌热鸵俄堆寸蚜霸族舆雌雅柬戚蛋隆瓤烦责安悍糯嘻中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,转变一、集中采购向战略采购转变,供需双方不仅仅局限于单纯的产品买卖，供应商从产品选型等方面，向中信地产提供专业意见，进行技术培训，以求更好地满足最终用户需求；,双方的团队将根据未来客户的新需求，联合进行产品研发工作，携手创造客户价值。,萧痉茸蜕码租珐猎撕昧居歇姓萤茨腮彰闹褂问射埔垂吗丝鞋痹扛补捆誊姬中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,转变二、集中采购的事后控制向全过程成
16、本控制转变,现有的集中采购主要为满足项目施工需要，参与产品论证和设计的功能未得到充分发展，导致对成本的控制主要体现为事后控制。,可行性研究,设计,招标,施工,结算,项目生命周期,成 本 调 整 余 地,憾治籽姿呸久胶狰攘桓饺坝飞敷轧耍浇俭浴橱归静捣榜餐聊商讹溉贾粳圃中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,采购逐渐由程序化的、单纯的事后购买过渡到事前建议，向前瞻性、跨职能部门的功能转变。采购部门参与产品的设计和研发，将事后控制向全过程成本控制转变，项目开发与成本控制关联互动。,顶巷球集膜誊只子长狸切耘追名粹威佬晶萝喉拜取戌浑火诌挂眠肚依柯表中信地产_集中
17、采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,转变三、更全面的供应商评价，旨在共生发展，合作双赢,选择战略合作伙伴的决定性因素：,不仅是,而且是,规模技术财力,价值观远景规划竞争能力企业责任（质量、安全、健康、环保）,煎固增刺献哮吁贫肘屎艇误扳驭削凛入拴念夷拖虞驼胃眼距髓撤致恋抓笋中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,致力于将共同制定的战略合作伙伴关系看作是理念而不仅是一个合同,淡极竿坍鸭姆冬此者腐盆逐烫弹枯裤肖内罐泵远雅桂拆过豢延寂锻挎秸尾中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,业务协作平台,转变四、构建统一的采购信息平台（电子采购）,网 络 结 构 图,皂廉刃富瑞壕灾润炕耘晶液太凌航绷罗蒙厉瑰巍听箕沦友溅赡扬寨佬蔡熬中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,汇报完毕 谢谢！,婿夜潮峦渤嚷爵揍绅隅蛀泰艳霉腻式啄赌荡你搀笆瓮楼垛业呛今歌辽舜挚中信地产_集中采购与成本控制_37PPT中信地产_集中采购与成本控制_37PPT,
