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1、通信设备阶段,消费电子阶段,无所不在的通信阶段,“手机是个设备”,“手机是个玩具”,“手机是连接信息世界的智能小屏幕”,发展阶段,通话质量好不好是否耐用性价比如何,外观酷不酷/能否体现个性 大小合适否拍照效果 看图象的体验如何听音乐的效果如何,导航功能 上网速度有我需要的应用吗 应用好获得吗在线社区/游戏如何,1983 2001,Voice,Smart,Camera,Game,MP3,Storage,MMS,GPS,WiFi,Internet,2001 2007,2007 未来,最终用户需求变化,新功能,时间段,关键成功要素,研发能力和投入制造质量控制降低成本,品牌创意和引导潮流快速研发、并推
2、出产品芯片厂商合作,价值链主导能力互联网应用能力市场细分、面向特定市场的理解力,SMS,移动终端行业的两次价值转移趋势,汇报提纲,运营商终端定制趋势分析终端产品发展趋势分析,运营商终端定制趋势分析,运,双,公,运,双,公,运,双,公,总,份额,价格,增长,Source From:Strategy Analytics,市场份额基本稳定，定制：公开 3.X：6.X,双品牌手机处下降趋势运营商品牌缓慢上升,手机价格逐年下降运营商品牌手机价格最低,双品牌手机是强势厂家与运营商的合作，议价能力强，高端机型面向高价值客户运营商品牌手机往往是针对低端用户的低端机型,运营商手机定制的意义？,国际运营商手机定制
3、模式分析：VDF、NTT,对手机进行外在规范：LOGO、接口、配件规格、产品说明书、产品外包装、广告宣传等内在规范：手机菜单、快捷键设置等排它性要求,软硬件规格直接给出手机型号DoCoMo的品牌，终端厂商的品牌被淡化排它性要求,厂家,VDF,NTT,规范,与渠道化销售商开展不同形式的合作，手机业务包组合销售给最终用户,渠道策略方面：只利用各种排他性的合作渠道把手机业务包销售给用户,评测,IOT,渠道,运营商为何进行终端定制,发展用户,品牌提升,业务开展,联合品牌,运营商品牌,强势厂家高端用户高补贴对自身品牌拉升有限,低端用户低补贴低端客户品牌,有利于,业务开展初期，如：NTT、移动开展TD业务
4、，终端产业链不成熟，对终端进行强定制,运营商拓展差异化业务和服务，需要终端的支持,非饱和市场发展中、高端用户，高端手机的定制能够发挥较大作用,市场日趋饱和后，需要开发低端客户群，定制低端手机,自身高端品牌与发展低端客户的矛盾,X,终端发展趋势：智能手机对传统中高端手机替代明显,手机出货（m）,智能手机：09年出货1.8亿，14年出货超过4亿，增长126%,低端手机：09年出货1.8亿，14年出货近5.6亿，增长211%,未来手机（用户）市场两极分化明显：智能化、低端化,Source:Strategy Analytics&Huawei MI,智能手机特征和功能要求,软件,硬件,OS：开放性，支持
5、广泛应用标准功能：E-Mail等差异化功能：厂家、运营商定制,屏幕接口：WiFi、蓝牙、USB、GPS输入：Touch、Qty电池,价格,业务,管理,业界领先产品示例,苹果,OS屏幕Touch功能软件,iPADiPhone,RIM,QtyE-mail,黑霉,华为,UMTSWiFi,E5,Andriod在线升级,智能手机,价格：以千元智能机为目标,User(Million),ASP($）,Source:Strategy Analytics&Huawei MI,手机平均价格,用户对手机价格接受调查,智能机比传统机贵1倍左右,千元机最为用户接受,以千元智能机为目标，迅速冲击一类中高端传统机用户群,智
6、能手机用户和价格趋势,OS：选择开放性操作系统,Android为业界普遍支持：厂家：三星、MoTo、HTC、华为等运营商：包括VDF、Sprint等45个运营商承诺上市,Source From:Informa,Android,OS出货套数（m）,OS出货套数（m）,移动互联网时代构建良好生态环境的三个关键策略,终端策略(用户接入点),内容/业务策略,软件(OS)策略,搜索：业务、目标搜索能力用户兴趣管理和定向能力支付能力,易接入能力易用能力,跨平台的业务支持能力跨设备的支持能力,10,华为终端产品路标（中国移动）MBB,产品卖点：配合iTouch等WiFi设备使用UPA高速 Ready多人无线
7、共享上网4H连续工作时长OLED和WPS提升用户体验NAS方便用户存储与共享,业界最小电视卡ET516,中国移动E5产品规格,华为终端产品路标（中国移动）手机,T5211产品特点超薄直板：厚度12.8mm、LCD 2.4”QVGA精致ID设计：情感化ID、金属材质支持CMMB手机电视,T2251/T5250产品特点触摸炫屏体验：屏幕：2.8”电容屏弧面屏设计精致ID设计：一体化面板设计；情感化ID支持CMMB手机电视,T2281产品特点超薄直板：厚度 12.5mm、LCD 2.4”QVGA支持CMMB手机电视,T2311产品特点全键盘Qwety屏幕：2.4”LCD支持CMMB手机电视,T201
8、0产品特点超薄直板：厚度 1000mAh音效增强浏览器易用性强化浏览器UI/GUI强化,华为终端产品路标（中国移动）固定台,TD子母机FD512S,TD-SCDMA 20102025MHz,18801920MHzGSM 900/1800MHz高质量语音通话最多支持4部子机支持HSDPA 1.1M数据接入支持子机和母机电话本同步内置天线子机之间通话；子机之间通话转接；两部子机同时接听一路通话,商铺助手FP515H-C,TD-SCDMA 20102025MHz,18801920MHzGSM 900/1800MHz商务快捷拨号键3.5MM 耳机插口（可选）语音报短信功能内置天线数据业务，即插即用（可选）TD-HSDPA 1.1M下行速率远距离免提功能（可选）,TD彩屏手持机FC512E,TD-SCDMA 20102025MHz,18801920MHzGSM 900/1800MHz高质量语音通话1.47英寸彩屏，可收发彩信，接收手机报大按键、大字体、大音量语音短信播报内置天线支持网络浏览器,无线办公座机FP515J,TD-SCDMA 20102025MHz,18801920MHzGSM 900/1800MHz支持HSDPA 数据业务支持信息浏览业务支持网络地址簿支持PSTN电话支持录音功能支持可视通话、远程会议,8,10,
