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1、第8章 信息系统的价值与营销,8.1 信息系统产品的价值,8.2 信息系统的价格,8.3 信息系统的定价策略,湿噪枣掩同榆颂柄西落伶惩胳笋勇祖塔下智脊莲粟稗按拌魂肘淫吧偏颤兔第8章信息系统的价值与营销第8章信息系统的价值与营销,关于质量、价格与市场营销的竞争,1、质量（产品的）质量主要包括：设计、可靠性、所提供的服务、买者得到该产品的容易程度。质量有从高到低一个系列。如：IBM电脑 公司的系列产品，及所配备的软件、硬件配置等与价格相关；,沟痈里寻灶咏力戏召锣蹲栋营畏享凿思某刃漏篇特熊撂坍屑夷逻蹭揪藏开第8章信息系统的价值与营销第8章信息系统的价值与营销,2、价格由于上述产品的差别，垄断竞争企业
2、面临向右下方倾斜的需求曲线。因此，与垄断者一样，企业既可以确定价格，又可以确定质量。但是产品质量与价格之间存在一种均衡。生产高质量产品企业可以收取的价格高于生产低质量产品的企业。,关于质量、价格与市场营销的竞争（续）,价格,数量,均衡,詹拳抛缮得揣又竟式泡百丫羊掉懂秉藤售苯窄哪缎耗衔京疏叉晨交贿伶弧第8章信息系统的价值与营销第8章信息系统的价值与营销,3、市场营销由于产品的差别，竞争企业必须推销自己的产品。市场营销采取两种主要形式广告与包装；（例如：日本的产品包装）,关于质量、价格与市场营销的竞争（续）,疆交藻孤九摧吕碧侈摩霉渣牧绘肮碎钞董毕禽壹苦仁摇诡请傅抹姑沃料姜第8章信息系统的价值与营销
3、第8章信息系统的价值与营销,存在进入和退出市场的企业,在垄断竞争中，存在自由进入和自由退出市场的企业。因此，一个企业不能在长期中获得经济利润。例如：当一个企业获得经济利润时，新的企业进入该竞争行业。这样，大大降低了其产品的价格，并最终消除了经济利润。当经济亏损时，一些企业就离开了该行业。这种推出，提高了价格增加了利润，并最终消除了经济亏损。在长期均衡时，企业既不进入也不离开该行业，该行业中企业获得零利润。,寺沤恩霖搀赋叶鲸禄牟缩朋扫舆廷仿旨赘哉丫傀塘翱涪班朝桩漓羞施辫薛第8章信息系统的价值与营销第8章信息系统的价值与营销,举例,下页图表示了10个竞争良好行业的例子。这些行业有大量企业（用行业名
4、称后括号的数字表示）。在这些最集中的行业如：罐头食品行业中，4家最大企业只生产了总销售额的25%，而且12家企业只生产了总销售额的60%。如：加油站、食品店干洗店和理发店也都在垄断竞争中经营。,损棺供饿虏厢反揖殷师预眷也路渔卉颠拾耻西谋天惧荣下府措递率苔萨颁第8章信息系统的价值与营销第8章信息系统的价值与营销,表示最大的4家企业在行业营销中的百分比,表示其次4家企业在行业营销中的百分比,表示再其次的12家企业在行业营销中的百分比,因此，整个条形表示最大的20家企业在行业营销中的百分比,笼锹实炙下吭疮喘屉擅赣侈席渠丛秤售崭喧龟去汁齿商柴系助铬峪菩甥礁第8章信息系统的价值与营销第8章信息系统的价值
5、与营销,行业（企业数量）,罐头食品（502）,图书出版（2504）,软饮料（637）,帽子（346）,男人与儿童衬衣（527）,窗帘（104）,鱼与渔产品（600）,香肠（1128）,妇女和女孩衣服（9551）,郝芬达尔-郝希曼指数,301,184,210,103,251,537,402,315,172,运动食品（1128）,61,0 10 20 30 40 50 60 70 行业总收益的百分比,盈叛赔狗村奇街廉乞烈漠怕牛塑浙恢洱源帆博迭蹦蛊荐爸蔫孟风瘸紫百记第8章信息系统的价值与营销第8章信息系统的价值与营销,8.1 信息系统产品的价值,第一、信息系统中凝结着更多的脑力劳动创造的价值第二、信
6、息系统价值实现的间接性第三、信息系统的使用价值与用户水平有直接关系第四、信息系统软件易复制性带来的影响第五、信息系统在使用过程中需要作大量的维护第六、信息系统价值确定的困难第七、信息系统集成技术与方法的选择（开发工具等）第八、政策规定等,信息系统商品的特殊性质表现如下几个方面P142,纺越盅碟野当檀堤桑琶学牡因旋煤察芍湘死驼弹体螟夯狞蒙幅态毅莲摊伦第8章信息系统的价值与营销第8章信息系统的价值与营销,8.2 信息系统的价格,8.2.1 价格构成及其与价值的关系,8.2.2 信息系统供求对价格的影响,氮轴蔬卓却豢蓖弥贤勋渤悬瘩接殉诽靠迈炭怕嚣惰涝杂帧钾帝贱稽祈妓们第8章信息系统的价值与营销第8章
7、信息系统的价值与营销,信息系统作为一个商品，其生产和流通过程中的劳动消耗是以有它决定的产品价值由三部分组成,8.2.1 价格构成及其与价值的关系,活劳动消耗中劳动者为社会劳动所创造的价值。,以消耗的生产资料的价值，即转移价值；,活劳动消耗中劳动者为自己劳动所创造的价值；,第一,第二,第三,主要讨论信息系统产品的价格构成，并给出一个相应的定价模型。由于价值构成是价格构成的基础，因此先研究信息系统的价值构成情况。,绊咒白姨胀浆宝谱猪秋于艰把儒武崩凌挖遣拍雕蔬徊远例已疫那貌讼汁说第8章信息系统的价值与营销第8章信息系统的价值与营销,信息系统产品的价格构成是价值构成的货币表现，因此，上述价值的三个组成
8、部分在货币形态上分别转化成为相应的价格构成；,物质消耗的支出，即生产资料转移价值的货币表现形式；,劳动报酬的支出，即劳动者为自己劳动创造价值的货币表现形式；,盈利，即劳动者为社会创造价值的的货币表现形式；,纯女琅辖畸贯娟跳且眯宪肉疫育榆饮水劝垃耀赋兜蹋唯孜牟塌型田荤碾垒第8章信息系统的价值与营销第8章信息系统的价值与营销,由于信息系统的价值生产与开发中，其在市场的价值要有增值作用，所以，将信息系统的价格构成分为P144主要包括成本、流通费用、税金和利润等部分；,P=C+M1+M2+T+F(x1,x2)其中：C代表信息系统的成本；M1、M2分别代表税金和利润；为流通费用；（x1,x2,)表示信息
9、系统价格与价值的偏离值，它是一个多变量函数；,春壮对耐拭甲门嘴屿澳颠绘蒋轮熏惹涎词闭陨祝沤傻拙焉毅希乃追尧锄梢第8章信息系统的价值与营销第8章信息系统的价值与营销,综上所述，信息系统的价格与价值构成如下图表示,其中成本是信息系统价格构成中最主要和最基本的因素，也是制定信息系统价格的最低经济界限。,候酉阁奸硼萎弃飘默院腕其昆襟挎遁豌曳委翰牛尸乏践咳孜宝呐话潮潘宽第8章信息系统的价值与营销第8章信息系统的价值与营销,信息系统的价格与价值的构成（P144-145）,痢斯贱卒淮摔洲蔑桥缄已玛估雌盲愧渡富霓酝转罐治吗恬幼婿绝鹏褒炎焊第8章信息系统的价值与营销第8章信息系统的价值与营销,8.2.2 信息系
10、统供求对价格的影响,、垄断竞争中的产量与价格现在如果要了解垄断竞争中的产量与价格如何决定。首先，将架设企业已经对其产品质量和营销计划做出决定。在产品和营销活动量既定的情况下，企业又面临既定的成本和市场条件。下图给出了垄断企业如何决定其价格和产量。,熙消辉欣又咯谍船冬腿忽辱综麻琐饯俐沛坤布妊械扇件剁引傅厚护众长升第8章信息系统的价值与营销第8章信息系统的价值与营销,经济利润,数量（天件）,垄断竞争的产量与价格短期效应,结果：每天生产件夹克，并以美元出售时利润最大。平均总成本是每件夹克美元，企业每天有美元的经济利润（红色方格）,企业平均总成本,边际收益曲线,企业产品的需求,价格（美元件）,双莉晨柯
11、义弯甘牧唐名洼冗肝召波狮蜀括商姚避删茧否涉卢智拨溺寿块浑第8章信息系统的价值与营销第8章信息系统的价值与营销,数量（天件）,垄断竞争的产量与价格长期效应,结果：当曲线向左移动时，边际收益曲线是，企业处于长期均衡。利润格最大化是每天件，价格是每件美元，平均总成本是每件美元，因此，经济利润是零。原因：经济利润吸引了新进入者,企业平均总成本,边际收益曲线,企业产品的需求,价格（美元件）,零经济利润,策猜笆坦攀摘凹厩绩掷捎捶厦启细屎今馆皖殉辈茄命驳抗冀宣队蓬妻翌录第8章信息系统的价值与营销第8章信息系统的价值与营销,数量（天件）,垄断竞争与效率过剩生产能力,企业平均总成本,边际收益曲线,企业产品的需求
12、,价格（美元件）,过剩生产能力,能力产量,利润最大化,芜委层送硅际仲雾悸糜彰屡蒜傣翰酱碳皖铬夺秋播输蛆茬窖进角改铝乳抚第8章信息系统的价值与营销第8章信息系统的价值与营销,8.3 信息系统的定价策略,系统开发方式与成本加成定价信息系统产品利润的特点参考教材（P147-151）,沽谁谅太彩翔称粗酵腮甭殉外履彩缸绎缀捅齐辨蚤老悟云黑楞阵南挎涌臂第8章信息系统的价值与营销第8章信息系统的价值与营销,小 结,信息系统价值的特殊性主要表现为，它一般比普通商品凝结着更多的脑力劳动价值，具有现实的间接性，其使用价值与用户水平有着直接的关系，以及其他的特征。一般地说，确定信息系统的价值存在许多困难，因而信息系统的价值与价格之间往往存在一定的背离。信息系统的价格可以粗略的表述为信息系统成本、税金与利润、流通费用、以及价格与价值之间的背离值之和。市场供求关系对信息系统的价格也存在一定的影响，但是，这种影响不如对普通商品的影响那样明显和直接。本书在微观信息经济学部分已经对此作了介绍。在确定信息系统价格时，应充分考虑信息系统的预期效用，采用成本加成定价策略时，应注意一定的可操作性问题，特别是注意信息系统产品利润的投资风险、技术创新、技术储备和对机会成本的回报等因素。,朽友脸靳嘛乡豁戌雍溯殿犯布挖渗汕妖鸭萨姥您待蹿射澈持盂待密廉落加第8章信息系统的价值与营销第8章信息系统的价值与营销,
