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1、2018年“居然之家915买买节”促销活动手机百度信息流广告结案报告一、账户信息915买买节 投放项目本次活动推广时间2018年9月5日-9月16日上次活动帐户结余0元本次活动预算金额100000 元本次活动充值金额100000 元本次活动赠送/优惠金额/本次活动实际支付金额100000 元备注二、广告资源介绍1、投放平台百度原生信息流是整合百度贴吧、百度浏览器、手机百度三大体系优质资源， 面向企业的网络效果营销服务。通过对用户需求的深刻理解，以大数据挖掘为基础, 将企业推广信息以多元形态推送到目标用户前，实现广告的精准投放，大幅提升广 告效果，实现“品效合一，抢占先机”。2、平台优势技术优势
2、一百度大脑深挖全网数据，千人千面精准定向。百度大脑的人工智能; 技术实现实时动态建模和实时匹配计算，将正确的内容智能匹配给正确的用 户；导流优势一依托搜索引擎的强大市场规模，在获客方面具有导流优势;场景优势一搜索、阅读、社交，多维营销场景;020况升呆拇知乙麦：乱迁品牌的市场吐响力情在地丈目污受：迅漫提升也，:，甲六至推动在线销售童,提升您的&海化武汉上德至诚广告传媒有限公司是一家专注于互联网+户外广告媒体整合营销 的品牌传播服务公司。以专业的团队力量，以及海量的优质媒体资源，为合作伙伴量身打造可落地实 施的媒体整合传播策略、执行解决方案。我们已积累丰富的互联网媒介资源，涉及生活社交、娱乐视频
3、、互动社区、消 费门户、热门直播类等所有方面，媒体类型也从互联网延伸到线下地铁、机场、火 车站、社区、城市商圈等众多强势户外领域，以满足各类行业客户的多维度传播需 求，为客户提供一站式品牌传播策划与执行管理。公司深耕策略传播，多年服务大品牌客户的传播推广，为包括中国移动、居然 之家、红牛、华夏银行等大型知名企业提供互联网媒体整合策略传播服务。三、此次投放平台资源/广告形式1. 百度信息流大图信息流大图（直接显示在新闻列表、新闻和小视频的详情页中，高效曝光和点击; 大图与新闻标题形成对比，第一时间抓住视觉焦点，把公司品牌品牌和本次活动内 容展现在用户面前，吸引准意向客户留下个人信息和购买需求，刺
4、激潜在用户了解居然之家品牌和产品，为后期深度营销和最终成交）2. 百度信息流三小图信息流三小图（直接显示在新闻列表、新闻和小视频的详情页中，迅速博取大量 曝光，并吸引意向客户点击了解居然之家品牌和本次活动详情，通过有吸引力的内 容和活动激发用户需求，形成转化）四、整体数据报表日期展现点击消费点击率平均点 击册常移动营销套剥览星巍立访客人数其面平均访问时长（=）页面总点注次辙表单翊起按钮点击 次数表单提 交投 钮盘击表单提 交率去单提交成功率表单平均成本2D1B/9/55865318291996.413. 12%1.0918S9140116,56116857162B. 07%125,0054僦,
5、102D1B/9/610253225633246.342. 50%1.272473176215. 327312251458. 00%750.00544=63, S32D1B/9/71253B728273063.512. 25%1.3T2522197414.491195362363. B9%B34,78544：33, 562D1B/9/820699243631910.512. 35%1.014506329614.129641517113, 33S1164.4=46, 4：12D1B/9/910425625352935.092.1.16219T194914.912726912133, 33%650
6、,0054僦,1B2019/9/1020996249015053.752. 33%1.03396T353113.761207252498. 00%1453.3354360, 9日2019/9/113522B99859112U. 412. 00%1.143019619214,9919555053106,顾3056,6054371. 712019/9/124321651DS5613617. 752. 51%1.259954：7L7B16.3139 BS7376104, 11%476k 9239, 742019/9/134261951191214305. B12. 79%1.201D6S59D5L1
7、7,9636627578104,顾5064,1054236, 122019/9/145005651259314353. 592. 17%1.19110241000216.24351174729F. 30%5779,1754262, 342019/9/155253B111953149 5. 952. 23%1.298636B9B12.ai2493535696. 55%5009,2954296, 922019/9/1636253395329024.382. 35%1.0668%4：96211.3735 BS504398. 00%3164.5054291, 11总计，3486915852231000
8、0D2. i4%1.1T39995332415.245375954748 &rUJ. 邮315E. IM317. 4：6附：各店表单具体情况占比店面表单数各店/总表单数消费平均表单成本光谷店3B12. 06%20000526. 3汉阳店581S. 41%20000344. 8汉口店11034. 92%20000181. 8武昌店S526. 98%20000235. 3星南方店247. 62%20000033. 3五、各维度对比分析:K心.1。、.展现一点击一花费对比分析信.!卡法部回耳沐(独立访客人数一平均访问时间六、投放策略人群划分受众描述定向方式投放目的潜在人群购买房产，未装修的人群 到达
9、婚育年龄的人群兴趣：房产、婚恋、母婴等意图词：房产类、楼盘类投放计划：兴趣定向、门店周边投放、商圈定向1公里范 围内活动曝光，潜在需求刺激行业人群主动了解家居建材等信息 有购买意向的人群 以及关注竞品的人群意图词：装修类词、家居建材类词、同行竞品词 兴趣：建材家居、家电数码搜索：搜索过建材家具的人群投放计划：家具类、建材类、厨电卫浴类直接满足购买的需求 吸引到店参与活动品牌人群已经是本品牌的用户意图词：品牌相关词 投放计划：品牌类主动推送优惠活动 到店转化购买人群分析：从潜在、行业、品牌3类进行本次投放人群的划分，共分为6个计划（家具类、建材类、厨电卫浴类、品牌类、门店周边投放、兴趣定向）、2
10、6个单元投放， 具体如上：七、推广总结1、此次“居然之家915买买节”促销活动广告投放，投放日期 2018.09.05-2018.09.16，其中9月5日一8日为投放测试和优化阶段，9月9日一 16日为平稳投放阶段，在投放过程中不断优化，尽可能借助手机百度信息流平台， 找到了对房产装修、家居建材等有需求的人群进行广告覆盖和本次活动曝光，不断 降低表单的收集成本；2、本次推广总计投放金额为100000.00元整，百度原生信息流总曝光达到 3486915次，总点击次数为85228次，单次点击成本1.17元，点击率为2.44%，其 中移动营销页浏览量为73999次，独立访客人数达到58324人次，页
11、面平均访问时 间15.24s，在广大人群中对居然之家品牌进行了有效的曝光、对本次活动也进行了大 力的宣传，其次，表单提交发起按钮点击547次，电话组建发起按钮点击262次， 咨询组建发起按钮点击138次，最终收集到意向客户表单信息共315人次，有效实 现了广告投放的转化率。八、优化建议活动准备阶段：1、活动投放前预留充足的准备时间，在投放前10天确定好活动方案、活动素 材和本次活动的优惠产品，在投放前3天确定好所有的物料、落地页面、活动优惠方案，经确定无误后不随意修改；2、广告素材以及文案多准备，可替换，不同的文案、入口图片对应不同的人群 和移动营销页面，降低页面跳出率，提高转化，降低成本，本
12、次活动投放发现：对3 和C两版页面进行测试时可看出，C页面整体的转化效果更好，尤其在A计划：家具 类，B计划：建材类，C计划：厨电卫浴类，这三个计划里，C版落地页面转化超过 总体转化的2/3；在计划：门店周边人群，这个投放计划里，两个页面变现差不多， 这与用户的定位方式有关，门店周边的商圈定位对于家居类投放在曝光方面较好， 在收集表单方面比较差；3、活动卖点更突出，活动优惠力度加强，通过本次活动投放发现，有85228人 点击活动页面，有58324位独立访客访问了移动营销页面，并且平均浏览时间为 15.24秒，最终留表单人数315人，留表单数量/独立访客访问=0.54%，留表单率为 0.54%,
13、这说明本次的活动吸引力度不够，大多数人访问了页面，平均浏览了 15.24 秒，但最终没有留下自己的信息。4、增加具体爆款单品，或者特价展示，本次投放中发现，4.8元的换购马桶比 较吸引人报名留信息，在下次的投放中可以把家具类，建材类，厨电卫浴类各提供1 一2款爆品，增加活动的吸引力，更大程度的刺激意向客户、潜在客户的购买欲望。活动投放阶段：针对不同的计划，进行有逻辑的优化，持续降低表单成本，下面就品牌类计划 做具体分析：居然之家百度信息流投放梳理投放周期和费用：根据活动时间，建议最少提前半个月开始投放，增加投放费用，让活动更全面的覆盖到武汉地区的家具卖场的目标人群，提高品牌曝光和活动宣传力度；
14、不同门店（地域）投放情况分析：本次居然之家915买买节武汉5店联投活动结果如下:总体投放金额100000.00 元，每家店20000.00元推广费用，活动总曝光达到3486915次，总点击次数为85228 次，总共获取表单315个，其中汉口店110人，武昌店85人，汉阳店58人，光谷 店38人，星南方店24人，根据投放结果，汉口店、武昌店这两家做的不错，光谷 店、星南方店相对不够理想，分析如下；1、店面自身影响力，汉口店、武昌店在在周围区域影响力度相对较大，前期 广告投放已经为品牌宣传打下了基础，光谷店为新开店面，人气方面稍显不足， 在周围的知名度和影响力相对来说需要进一步加强；2、地区人口消费水平，居然之家为中高级别卖场，在青山区，人均消费水平 相对汉口、武昌有一定力度，建议后期投放星南方店面时，加大活动力度，多以 爆款单品为切入点吸引目标客户到店，再完成转化。附件：广告截图或爆单品攻市有救了茸汉这个各具域促铝-责埋单品1云至舫其中浅霏9T起低至饱兀，M三天元还剥跖个优;名械出！向反：太低调了公司名称：武汉上德至诚广告传媒有限公司盖章：时间：2018.9.17
