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1、第十课修炼超级注意力：引爆个人品牌卖点 快速突破今天修炼内容：一、引爆卖点的四大策略二、引爆卖点的四大关键更多的内容请直接登录领袖个人品牌修炼阅读，期待能够 帮助你快速成长！亲爱的朋友：到今天为止，你已经积蓄了非常多的能量，最终，就是要找一个爆破点，将 个人品牌引爆！希腊神话中，扛天的巨人是半人半神的提坦族的一员，名字叫阿特拉斯，引 爆点就好象是阿特拉斯身体上的敏感部位，一触，阿特拉斯就会发笑，阿特拉斯 耸耸肩，地球就会发生变化。在这个希腊神话故事中，我们可以形象地看出，事 物都有一个关键点，即所谓牵一发动全身。在个人品牌推广和宣传过程中，我们 同样可以利用这样的一种“引爆点效应”达到事半功倍
2、的效果。一个好的卖点创意，并不是凭空而来的，只有经过对自身品牌的仔细分析， 艰苦细致的市场调研和预测，才能使个人品牌卖点一枝红杏出墙头。引爆卖点的大策略著名的诺贝尔奖获得者赫伯特西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时指 出：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”这种观点后来被管 理界形象地描述为“注意力经济”。最早正式提出“注意力经济”这一概念的是美国的迈克尔戈德海伯 (Michael H. Goldhaber)。1997年，他在美国发表了一篇题为注意力购买 者的文章。他在这篇文章中指出，目前有关信息经济的提法是不妥当的，因为 按照经济学的理论，其研究的主要课题应该是如何利用稀缺资源。
3、对于信息社会 中的稀缺资源，他认为，当今社会是一个信息极大丰富甚至泛滥的社会，而互联 网的出现，加快了这一进程。信息非但不是稀缺资源，相反是过剩的，而相对于 过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。在个人品牌传播的过程中，必须巧妙引爆品牌的卖点，才能获得消费者的注 意力，从而脱颖而出，创造个人品牌价值。1、挑战巨头权威引爆卖点：挑战巨头就有新闻看点！现在的新闻已不仅仅是看看而已，新闻越来越接 近每个人，接近每个人生活的各个层面，“新闻着陆”将是趋势。我们不再是新 闻的看客，而成了新闻当事人，因此关注新闻就是在关注我们自己。由于新闻有 强大的受众群体，又囊括了信息、猎奇、教育、娱乐
4、等各个方面的功能，因此新 闻媒体已经成为一种优势资源。对新闻媒体而言，巨头权威总是备受关注。案例：郎咸平炮轰格林柯尔2004年8月10日，郎咸平以格林柯尔：在国退民进的盛宴中狂欢指责 格林柯尔老总顾雏军在“国退民进”中席卷国家财富。郎咸平表示，他和他的学生 经过3个月的研究发现，顾雏军先后收购了科龙、美菱、亚星客车以及ST襄轴 等四家公司，号称投资41亿元，但实际只投入3亿多元。大胆的演讲声震海内外，另郎咸平享有“郎旋风”的称号。忠告：挑战巨头权威需要强调第一。“First”是“挑战巨头权威新闻报道宣传”成 功的第一要素，否则就是步人后尘。第二需要有绝对的事实依据，否则会面临极 大的风险。2、
5、事件行销引爆卖点：罗永浩砸西门子所谓事件行销，就是个人通过介入重大的社会活动、历史事件、体育赛事和 国际博览会等迅速提高品牌的知名度和美誉度，达到一举扬名天下知的目的。案例：罗永浩怒砸西门子冰箱2011年11月20日，前新东方英语培训师、老罗英语培训创始人罗永浩， 在北京西门子总部进行维权活动，用铁锤砸烂三台有质量问题或设计缺陷的冰 箱，并递交书面申请，督促西门子公司立即改正拒不承认产品问题、推卸责任、 忽视消费者诉求的恶劣做法，并召回有问题的冰箱。引起社会大众高度关注，甚至影响扩散到了国外，有网友戏称：营销奇才啊，几台报废冰箱，傍个大企业，一场行为艺术，万 千脑残粉，又让知名度扩大一圈，看来
6、您的英语培训明年营业额有望突破8000 万了。逮到这个一石二鸟的机会，实属不易，恭喜发财。注意：事件行销中的“事件”给消费者带来的好处应该与这种事件本身有一定的内 在关联度，给消费者带来某种利益。这种利益应是消费者可以识别的。或者说， 事件营销不能脱离品牌的核心理念，必须坚持相关性原则，只有品牌与事件的联 结自然流畅，才能让消费者把对事件行销的热情转移给产品。无论是以促销产品 为出发点还是要树立形象或是彰显理念，事件营销都应把个人品牌带给受众的利 益进行重点诉求。3、现场活动引爆卖点：很多人知道陈子昂是唐代有名的诗人，他那首千古绝唱登幽州台歌几乎 家喻户晓。“一鸣惊人”的成语也是耳熟能详，却可
7、能不知道，一鸣惊人就是形 容这位陈子昂的砸琴事件的。但他未成名之前，曾用一种奇妙的办法把自己炒出 了名的故事，却鲜为人知。全唐诗话和唐诗纪事都记载了这件事。二十一岁那年，陈子昂带着自己创作的诗稿，到了京都长安。他希望在那儿 干出一番事业。但他既无关系，又无背景，独自一人来到这个文人汇聚的地方， 有谁知道他的才华呢？他很苦闷，常常独自一人在长安街头闲走。一天，他在街 上见到一个卖琴的艺人。艺人声称自己这把琴是祖传名琴，是稀世之宝。但当时 围观的人多，却无人要买。陈子昂将琴看了看，拨了拨，叹道：“好琴！好琴！ 只是难遇知音！”那艺人说道：“公子既识此琴，何不买下？ ”陈子昂说：“正有 此意。”经过
8、一番议价，陈子昂毫不犹豫地取出一千两银子将琴买下。一千两银子可是一笔很不小的数目，当场就有人问他：“你为啥出这么大的 价钱买这把琴呢？”陈子昂微微一笑说：“我会弹此琴啊。”大家说：“何不弹一 曲让我们听听？”陈子昂说：“可以。明天请诸位到宣阳里酒楼。我备下薄酒一 杯，大家可一边饮酒，一边听我弹奏。”这个消息很快传遍了长安，也惊动了当地的文朋诗友。第二天，众人云集宣 阳里酒楼，听陈子昂操琴弹奏。众人静静倾听，果然身手不凡，弹罢一曲，余音 绕梁。谁知曲子刚弹了一半，琴声嘎然而止，陈子昂起身说道：“诸位明公，在 下陈子昂，西蜀人士。我以千金买来此琴在此献丑，承蒙各位今日前来助兴。其 实此琴平常，我的
9、操琴技艺也很一般。在下的诗文比此琴贵重百倍，却不为人所 知，屡遭冷遇，心中甚是不平。比起子昂的百篇诗文，这琴算得什么！”陈子昂 说罢，双手将琴高高举起，往地上狠狠摔下，那琴顿时成为碎片。众人见状，无 不惊疑，叹息。陈子昂将早已准备好的自己的诗文分送众人说：“请各位明公不 吝赐教。”众人读罢，果然文笔极佳，连声叫好。有个诗人叫高适的看罢说道：“这个年青人将来一定会是海内文宗啊！ ”从此，陈子昂的名声传播京都长安。“不鸣则已，一鸣惊人”的成语也由此 诞生。结论：俗话说：耳听为需，眼见为实。现场实验给引爆宣传卖点提供了一种非常好的 模式。需要注意的是，实验的主题要新颖、有趣或者令人惊奇，需要消费者的
10、参 与互动。实验的结果应体现传播的核心价值，要令人信服。4、惊世骇俗引爆卖点突破常规，突破一般人的思考惯性，也会起到吸引超级注意力的独特效果。无论是芙蓉姐姐，还是凤姐都以惊世骇俗的言论及行为让个人知名度快速飙 升！从2003年底开始芙蓉姐姐以游学清华、北大的边缘人身份在北大未名论坛、 水木清华BBS发贴。尤其在2004年开始在水木清华BBS发表大量照片，名人效 应迅速被网络扩散放大，进而被平面媒体相互报道。而曾经热炒的凤姐其实是有两种形象的，第一种是真正的生活中的她：大专 毕业、很普通的超市员工，很普通的一个人，仅此而已。第二种是凤姐“心中” 的自己：懂诗画、会弹琴、精通古汉语；9岁起博览群书
11、，20岁达到顶峰，智商 前300年后300年无人能及。惊世骇俗的言论获得了大量媒体的关注。但是，葛闻华老师需要提醒你的是:个人品牌打造要走王道之路， 就是货真价实，真材实料，那种“一顿乱炒的个人品牌打造方法是 葛老师极力反对的做法。二、引爆卖点的四大关键1、热门时兴的引人注目或能吸引许多人关注。2、相关不能脱离个人品牌的核心理念3、及时在时效期内最具有价值。4、争议任何事情都有两方面，引发争议才能抓住人们的注意力。分享：在利用引爆点传播的时候，值得注意的是，前提是首先要找准个人品牌的特 点。因为一个好的卖点创意，并不是凭空而来的，只有经过对自身品牌的仔细分 析，艰苦细致的市场调研和预测，才能使个人品牌的卖点一枝红杏出墙头。其次要用对引爆方式，也就是对市场宣传诉求的表达方式做出准确的调配。 并不是所有的卖点都适合你，要因地制宜地寻求最符合自身的特色才能把引爆效 果达到最佳。最后，不能以为一时的引爆效果就等于长期的品牌建设。所有的点不串联起 来都仍然是点，一时的宣传效果无法使得品牌历久长青。只有当点连成线，线连成面，才能系统完善地塑造成品牌这张大网，才能网罗更多的品牌价值。思考与实践你准备如何引爆你的卖点今天学习回顾：一、引爆卖点有哪四大策略？二、引爆卖点的有哪四大关键？更多的内容请直接登录领袖个人品牌修炼阅读，期待能够 帮助你快速成长！实践感悟笔记：
