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1、,卡儿酷手机移动电源推广方案,2012.9,卖点提炼 品牌故事 SWOT 通路分析 校园通路 电子商务通路 礼品通路 其他通路分析,卖点提炼,时尚风：设计时尚，同行中领导潮流，体积小、重量轻，便于携带。,傻瓜式：使用方便，纯粹傻瓜式操作，充电，使用一目了然，高科技，人性化设计，更好搭载各种时尚手机型号，时尚傻瓜并存。,实用式：随着智能手机全领域覆盖以及普及，智能手机电量不足的问题充分暴露出来，卡儿酷手机移动电源很好适应了这一需求，充电随时随地，安全便捷高效。,卖点表述,您身边的傻瓜宝贝！,品牌故事,白领,吃喝玩乐减压游戏实时通讯,高校群体,恋爱、交友寻找工作机会社团联系实时沟通游戏、电子书,我
2、们的客户群体,针对不同客户群体的品牌故事大纲,高校群体,据可靠消息，全国每年因为手机没电导致分手的情侣高达5万对！,针对不同客户群体的品牌故事大纲,高端群体,据可靠消息，全国老总手机因未配备小三而造成的商业损失已达千万元！,针对不同客户群体的品牌故事大纲,白领群体,据可靠消息，全国白领因手机关机造成工作机会流失的案例已达数十万件，其中百余件酿成白领自杀惨剧！,SWOT,123,威胁Threat,机会Opportunity,劣势Weakness,品牌名称个性化造型别致功能多用时尚个性,优势Strength,产品设计未与竞争者区别品牌文化挖掘不够宣传仅限功能部分通路不畅,品牌建设先行通路规范，拉开
3、差距良好的个性化突破后期持续跟进,竞争对手抄袭文化产品急需创新未形成有效的模式仅限产品层面竞争,通路分析,白领,网络通路团购销售积分回馈,高校群体,高校直销高校手机店社团关系网络通路口碑积分学生创业基金,通路开拓,校园通路,通路一：高校直销,任何高校学生一次性进货200元整，即可成为该高校直销员，每校区不限定直销员数量，该直销员零售价必须严格按照公司制定的零售价进行销售，未按照公司零售价销售的，取消直销资格，不予退货。该直销员可获得公司颁发的直销员授权证书，该直销员也可自行开发销售队伍，销售业绩划归该指定直销员名下。每月将根据销售业绩排定每个校区的直销员成绩，成绩前茅的，获得公司货品奖励。,当
4、期销售额在所有区域市场中名列前三的，均可获得奖励政策，具体政策如下：第一：销售额*0.08第二：销售额*0.07第三：销售额*0.06,通路二：高校手机店,任何高校手机店一次性进货1000元整，即可成为该高校唯一直营店，该手机店可根据实际销售情况调整零售价格。公司配备相关宣传物料。该高校手机店业绩考核周期为学期，考核结果以及考核政策见下表：,通路三：社团关系,该政策与操作手法请参照手机店运作手法。,通路四：网络通路,每城市限定一家网络运营商，专门用于推广本产品以及相关代理产品，只针对高校学生推广，推广团队必须对淘宝运作有着丰富的实力，每个城市指定一家作为授权全品牌运营商，五家为非排他性网络运营
5、商。全品牌运营商为卡儿酷品牌指定战略合作伙伴，团队只需管理网络平台，在淘宝上积极开拓客源，团队做好推广以及售后统计等工作，发货由厂家进行操作。团队无需投入任何成本。非排他性运营商由已有的数码港淘宝店为主体，以兼营形式进行。,通路五：创业基金,在高校挑选优秀的在校学生作为该区域指定创业者，由厂家提供宣传资料试销样品。30天内为一周期。若周期内，试销商未完成500元的销售数额，则由公司进行辅导，协助试销商开拓当地市场，第二周期内还未完成任务的，撤销其试销资格。,年度销售目标：10万完成时间：1年（2012.1.1-2012.12.30）销售方案：加盟手机店1-2家 加盟网店3-5家 团购5万以下为
6、团队业绩提成分配情况：加盟商的提成2%（产生业绩先1%，完成总销售额后补1%）经销商的提成3%（产生业绩先1.5%，完成总销售额后补1.5%）团购的提成5%（产生业绩先2.5%，完成总额后补2.5%）在完成总销售目标时，公司另外给予3%的奖励,通路六：口碑积分,每个城市挑选50位产品试用者，试用者需提供身份复印件等证明文件，试验周期为1周，试用者必须为在校高校学生。在试用者试用期间，则其自动成为卡儿酷品牌宣传员，在试用期间销售产品的，则增加其口碑积分，口碑积分可抵现金使用，但该口碑积分仅可用于购买公司产品使用，公司根据积分多少确定某个档位销售政策的执行。,通路七：礼品包装,每个城市挑选10家礼品行、广告公司作为卡儿酷品牌在该城市的礼品系列产品代理商，代理商政策如下：,通路八：团购通路,每个城市挑选一家团购网站地方分站作为合作伙伴，具体操作思路如下：,谢谢更多细节，请沟通！,
