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1、面向社会让江南实业生存下去,立足企业做大做强 林湖茶业,一、2004年工作概况（茶叶部分）,1、2004年林湖茶厂先后通过了四川省和农业部无公害基地和农产品认证，“林湖春芽”、“林湖翠”、“林湖绿茶”获准使用中国绿色食品发展中心绿色食品认证标志。2、通过了ISO9001：2000版质量认证。3、在第八届国际茶文化节上，“林湖春芽”获国际名茶金奖，“墨竹迎春”获国际名茶银奖。,产销情况和财务状况,4、产销情况：5、财务状况：全年实现销售收入119.56万元，利润-71.42万元（财务报表数）。亏损的主要原因是：2004年列入了部分全民职工的工资及附加、广告宣传费和技改费用等。暴露出茶厂目前规模太
2、小，消化能力差等问题。,二、我公司目前存在的主要问题,1、严重缺乏经营手段和经营性资产。2、茶厂经营规模太小。3、养人的任务太重。职工状况：思想观念陈旧、文化技术素质差、病残人员多（老、弱、病、残）。4、管理体制未理顺，靠企业补贴过日子的局面无法根本扭转。,三、二OO五年茶叶生产加工计划,四、采取的措施,加速发展壮大林湖茶业,1、市场分析,2004年茶叶市场规模：全球为210亿美元；全国130亿元。国际市场红茶占全球茶叶总产量的70%；国内市场绿茶占国内茶叶总产量的75%。全国有茶叶生产厂家6万多家，平均产值30万元，绝大多数在1000万元以下，过亿元的仅约10家（四川没有一家）。绿茶生产企业
3、处于“春秋战国”时代，数量多，差距不大；出口茶企业不多，实力差距较大；花茶企业多，差距较大；红茶生产企业少，市场不看好。,2、SWOT分析（1、2）,2.1 优势 a、地域优势：高县为四川十大产茶县之一，茶园面积较大，有一定的茶叶生产基础，曾经是四川功夫红茶的主产区。b、企业优势：有建中作为坚强的后盾，厂房、设备、生产管理在县域内有一定优势。c、品牌优势：林湖茶叶在宜宾区域内开始为消费者所接受。d、成本优势：高县产茶成本明显低于江浙地区。2.2 劣势：a、企业规模太小，影响力不够；b、缺乏健全的销售网络；c、生产成本高于县内其他茶叶企业。,SWOT分析（3、4）,2.3 机会：a、绿茶消费每年
4、增长10%，在国际市场竞争力强；b、名优绿茶供不应求，市场潜力巨大；c、四川出口茶企业不多，市场广阔（东茶西移）；d、四川功夫红茶生产处于停滞状态；e、四川没有乌龙茶生产企业。2.4 威胁：a、茶行业是一个过度竞争的行业，低档茶供不应求；b、竞争激烈，地区消费以当地品牌为主；c、国内外知名企业进入茶行业；d、消费习惯仍以传统散装茶、茶叶专卖店购买为主，在短时期内难以改变；e、进入和退出限制都低。,3、发展目标,力争在三年内实现销售收入1000万元。,4、发展策略,4.1 以生产中高档名优绿茶为主，不生产或少生产 低档绿茶；4.2 争取成为川南出口茶加工基地；4.3 销售市场重点开发江浙等省外市场；4.4 开发生产高档四川功夫红茶，成为“川红”生产代 表企业，开发生产四川乌龙茶，填补市场空档；4.5 实行“高品质、中高档价位”路线，合理分配利润空间。4.6 以“公司+基地”方式占领当地原料生产基地。,五、建议,按照集团公司要求，江南实业要改制成为国有非控股公司，而目前自身生存能力又很差，因此建议厂部在改制过程中能否结合实际考虑以下几个方面：1、支持林湖茶厂通过技术创新做大做强，将林湖茶厂主要生产基础建在高县县城交通便利处；2、充实一些较为优良的资产；3、解决好集体职工和病残职工的安置问题。4、尽快实行对外廊式住房、单身楼收取租金，对生活区内住户收取物业管理费。,谢谢大家,
