《房地产新品加推营销策略执行方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产新品加推营销策略执行方案.docx（7页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、XXXX新品加推营销策略执行方案一、营销节点整个营销节点分为三个阶段：第一个阶段9月16日针对前期意向客户进行诱导洗客，进一步挖掘客户，增加认筹量， 为开盘增加意向客户，保障开盘热销；第二阶段9月22日开盘，主要铺排整个流程顺畅，确保安全有效率的完成开盘工作的 进行；第三阶段10月1-7日的维护促销，针对成交客户举办答谢晚会，推出相关销售及老带 新的活动，进一步提升成交；二、9月16日（洗客计划）主题：9.16起来访XXXX即可砸大奖活动性质：作为现场销售道具辅助置业顾问销售工作活动内容： ：9月16日起，客户来访现场，凡销售人员认定的有效来访客户，扫描XXXX官方微 信二维码添加关注，并登记
2、来访后，即可领取活动砸小金蛋券一张，现场千个小金蛋任 您砸，一组客户一次机会，砸到礼品即可赠送； ：9月16日起，凡是认筹客户，提供认筹收据，即可领取活动砸大金蛋券一张，限量 200个金蛋让您砸，一组认筹客户一次机会，砸到礼品根据要求发放；金蛋奖品设置：小金蛋奖品等级奖品数量到位时间一等奖自行车5份9月15日前准备好二等奖10斤米100份三等奖2斤油小瓶200份幸运奖小礼品（生活用品）700份现场布置金蛋1000个大金蛋奖品等级奖品数量到位时间一等奖iPhone7手机（签完合同）1份9月15日前准备好二等奖5888抵房券（开盘抵房款）50份三等奖3888抵房券（开盘抵房款）140份特别幸运奖自
3、行车（现场赠送）10份现场布置大金蛋200个注：因尚不清楚来访量，建议小金蛋奖品采购400分，后期根据情况添加，减少不必要损失;现场布置：现场金蛋布置要大气磅礴，展开式布置，让客户有眼前一亮的感觉，同时现 出要设置活动说明，奖品发放由开发商的财务登记发放；工作人员安排:内容负责人备注现场展示物料采购唐国强9月14日前完成奖品采购开发商9月14日前完成现场布置唐国强9月15日前完成活动现场工作人员（每天2人）唐国强9月16-21日推广派单/换画面/邀约开发商9月8日前推广计划： 9月8日前所有现有媒体更换户外（主标题：）； 9月8日起进行大面积派单，每天10个人，1天1万张单页，持续8天；（来访
4、带 单页即可享一次砸小金蛋的机会）； 9月8日起微信软文对外发送，并联系大V号和安远媒体转发；（转发朋友圈即可享 一次砸小金蛋的机会）； 9月8日起，置业顾问每天电话邀约新老客户，设定任务；三、9月22日（开盘）开放方式：排队选房，此方式制造排队紧张气氛利于本次集中式开盘现场布置：人吊财线 保安 客服0跟单蔻豹Q典 敬耳京青椅车阚/电瓶车停放区域保现场流程：排队选房区（30个托）一选房区/销控区一财务区一合同区流程说明：物料及工作人员安排:区域开盘物料客户选定房号，销控进行销控并销控板标示已售，跟单员 进行财务区。客户财务区交付定金，并由跟单员带到签约区到达签约区，进行客户签约签完约后进行复核
5、，复核无误盖章后装袋，引导出场人员备注休息区大帐篷1个+凳子50张活动公司摆放整齐音响美食区音响一个+美食饮料活动公司劲爆歌曲，水果饮料排队等候区铁马50个活动公司内外场布置销控区销控版置业顾问2个块销控板+若干红点贴购房确认单开发商销控2名购房确认单打好财务区桌椅2套财务人员刷卡机（不接受现金）签约区桌椅4套开发商提前准备好认购协议复核区桌椅2套开发商提前准备好公章为了更好顺畅完成开盘活动，建议调动7名安保，维护开盘现场开盘后推广： 9月22日后更换热销答谢晚会画面，各个户外区域；微信软文对外发送热销信息，并让安远媒体转发； 9月22日后派单释放答谢晚会，每天10个人，1天1万张单页，持续8
6、天;现场持续来访砸金蛋活动并派发晚会参与券；四、10月1-7日（国庆嘉年华）活动主题：疯狂实惠购欢乐嘉年华活动时间：10月1-7日国庆期间活动内容： 国庆期间推出10套超值特价房源；（3#5#未售房源，拿出10套主打一口价房源，配合国庆期间销售） 国庆7天老带新，老客户带新客户成交奖励2000 一套，上不封顶；（针对前期成交客户，进一步挖掘新客户来访成交，给予奖励政策支持） 来访砸金蛋，欢乐不停止；（9月16日未用完的金蛋，延续到国庆期间） 中秋送月饼活动（国庆期间是中秋节，为了体现我们对业主的关怀，赠送一盒月饼给予业主） 10月7日业主答谢晚会疯狂抽大奖（针对前期开盘成交的业主，举办业主答谢
7、晚会，歌舞表演及抽奖活动）活动计划:序号活动内容执行细则物料准备人员安排1国庆特价房源3#5#较差单位，精选10套，并用 一口价的方式喷绘出来，国庆期间 展示在现场KT版一块开发商选定，设计制作后，活动公司进行制作2国庆老带新国庆7天老带新，老客户带新客户成交奖励2000 一套老带新确认单详件附件一老带新活动方案3来访砸金蛋国庆来访砸金蛋，沿用9月16日 方案及相关物料小金蛋及礼品活动工作人员1名4中秋送月饼针对老业主10月4日前开始赠送月饼，一位老业主一盒月饼并释放国庆活动信息准备月饼200盒以上开发商财务发放5业主答谢晚会10月7日晚在公园举办，业主答谢 晚会，邀约业主及前期来访客户参 与，并邀约媒体及相关领导参与， 举办歌舞表演及抽奖详见晚会明细详见晚会明细XXX传媒有限公司20xx年7月3日
