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1、抖音商业化广告分析1. 抖音广告产品介绍1.1现有广告样式1.1.1开屏广告展现位置：APP打开界面（新安装用户，7日类不出现开屏广告）广告样式：静态3秒，动态4秒，视频5秒，支持纯展示及落地页跳转 （支持设置直达链接，跳转抖音APP内部页面）。售卖方式:CPT、GD受众定向：全国CPT 不支持定向，地域CPT支持定向。GD支持年龄， 性别，地域，平台，兴趣，人群包。优势：1. 开机第一入口，视觉冲击强，无干扰，强势锁定新生代消费主力。2. 每日每个用户可看到的开屏广告的次数不限，流量充足。点击率：静态开屏点击率均值：5%-5.5%动态开屏点击率均值：6%-8%视频开屏点击率均值：10%-15
2、%= SAMSUNG:ffsrtwilpr*岫怪T r-a,引日切毒M_Litrra*广告效果受素材内容影响，数据仅供参考。1.1.2原生信息流展现位置：以全屏内容展现在推荐流视频内广告样式：视频售卖方式：CPT GD DTV互动方式：单页一地页单页一应用下载 优势：1.霸屏展现，无干扰：以全屏形式展现在抖音推荐流内，广告内 容传递无干扰，带来移动端竖屏全新视觉体验。2. 账号关联，强聚粉：原生信息流与品牌抖音账号打通，支持品牌做粉 丝持续累积，突破品牌营销发展瓶颈。3. 支持分享，促传播：用户可将广告内容分享与抖音站内好友或其他社 交平台，已与当前热门社交软件打通，助力品牌全平台传播。效果预
3、估：点击率均值：0.15%-0.4% （点击率二点击量/展现量）互动率均值：3%+ （互动率二有过广告互动行为的UV/广告曝光UV） 互动行为包括：点赞、评论、转发、关注、进入主页、查看相关音乐、 点击话题。1元您将获得i9 AM阚泊琲爵TOUT rui n. JLf:.羊 IU r-j,富有适精定谢2I J油日河国丸钛4F r.卷却帝坏5A摘雄1加。的司f l中r|原点 K aia品倨嵌ft暮3节名吊卮绛课必2节伺汇精和读英文经典5天狒成千词1.1.3单页信息流展现位置：以全屏内容展现在推荐流视频内广告样式：5-60s的视频售卖方式：CPT、GD、DTV互动方式;单页一地页or单页一一应用下
4、载 优势：样式原生，多重引流，样式同用户内容相近，增加多种外链交互， 提升落地页引流效率。1.2抖音信息流广告1.2.1什么是信息流广告信息流广告，顾名思义，即以信息的形式将广告展现给用户，从而达到 较好的广告投放效果与较好的用户体验。信息流广告按照平台信息的不 同表现形式分，大致可以分为新闻资讯类，社交媒体类，视频类，搜索 类等。1.2.2抖音信息流广告的优势信息流广告存在于用户所浏览的信息页面中，因此，如何让用户在浏览 信息的同时发现广告并注意到广告，进而产生后续的转换行为是非常重 要的。广告的有效性原理有6个阶段，分别为曝光一关注一理解一接 受一保持一选择，由此可以看出，广告的曝光不一定
5、等于关注，尽管是 在强曝光的位置上。在信息流广告中，由于用户页面包含的信息过多， 用户的注意力很容易被分散，因此，尽管信息流广告会跟随信息一起出 现在用户浏览的内容中，用户也不一定会对其产生关注，后续的转化行 为就更难了。而抖音作为视频类信息流的主体，可以说，天然就拥有了良好信息流广 告的基因。首先，抖音的每条信息，即每条视频，都是全屏播放的，这 就意味着，在信息流广告展现的这段时间内，用户是一定会看到的，由 此，大大提高了用户的关注度，其次，由于信息流是视频的形式，相对 于文字来说，用户的阅读成本更低，同时，广告的跳转页面也很清晰简 单，从而大大减少了目标用户流失的几率。1.3原生广告实际上
6、，到目前为止，原生广告没有一个非常清晰的定义，广义上，我 们把原生广告理解成一种让广告作为内容的一部分植入到实际页面设 计中的广告形式。相较传统广告而言，原生广告信息在用户触达方面， 更加灵活巧妙，通过激发用户的兴趣，从而触发用户主动关注、点击、 购买、甚至二次传播等行为。从分类上来看，原生广告可分为形式原生、 意图原生。形式原生是指广告与内容的表现形式非常接近，而意图原生 是指广告的内容与用户的目的相接近。抖音在原生广告领域首创的竖屏原生广告，可以说是原生广告表现形式 的一大探索，事实上也取得了不错的效果。竖屏原生广告的优势在于， 它与抖音播放的视频内容形态几乎一致，在此基础上，如果进一步提
7、高 广告的创意质量，并优化人群定向投放广告投放的效果就会大大提高。2.关于提升产品变现能力的思考2.1巧妙利用评论区前面说到，广告的有效性原理共分6个部分，曝光一关注一理解一接 受一保持一选择，一般来说，优化前面的部分，对点击率（CTR）的提 升有较大作用，而优化后面的部分，对转化率的提升有较大帮助。如何 让用户不仅仅只是停留在点击层面而进入转化层面呢？个人建议可从 理解一接受这一中间桥梁部分进行优化，从而完成由点击一转化的过 渡。从消费者的心理角度出发进行分析，我们会发现，即使媒体在合适的时 间，合适的地点向合适的用户推送了合适的信息，也并不意味着转化就 能完成。在了解到广告产品后，用户心理
8、会产生一个横向比价的过程， 即和同品类的商品进行比价。如果在比价的过程中，能够让用户对产品 产生信任感，转化率就能大大提高。在抖音原生广告中，由于抖音天然具备社区的属性一评论区，用户在了 解到产品后，经常会点开评论区观看评论，用这种低成本的方式区判断 产品的真假以及质量。在评论区至少还能有两个优化的地方。一方面， 广告主可在评论区进行23段的留言并置顶，用来进一步宣传产品， 补充广告中未包含的信息。另一方面，通过营造良好的评论区生态，减 少不相关的影响因素，也能增加用户对产品的信任感。2.2优化落地页展现在信息流广告中，落地页的功能可说是一个营销人员”，通过落地页 页面的信息传输，进一步向用户
9、介绍自己的产品。关于落地页的优化， 主要可从两部分进行优化。第一类是基础信息。当用户了解到产品后，想进行下一步操作，如电话 咨询，添加微信，直接购买时，务必要为用户提供相应的操作途径，并 保证这些渠道的畅通，否则会主断中断用户的转化行为。第二类是落地页信息传递的方式。由于这一部分是有关艺术设计的，笔 者并非专业人士，因此只能简单的从用户的角度出发来进行建议。关于 设计经常有一个的争议，即是用越多的页面元素描述产品信息，还是采 用简单大气的方式来迎合用户的观感体验。笔者认为，两者之间并不是 相互对立的关系。不同的品牌与不同的广告所适合的落地页风格也是不 一样的，在进行品牌广告投放时，由于品牌广告
10、的目的是为了提高企业 的形象，扩大企业中长期利润空间，对广告短期投放效果要求较低，因 此简约大气风格更为适合。而对于效果广告，由于其追求的是短期的购 买和转化率，因此，适当增加页面信息来吸引消费者的注意力是完全可 行的，但过多的信息也会增加用户的阅读成本，需掌握尺度。119条评论X佛中业在职研叫 常德在职研究生培训报名已开始，快 来查看是否待合报考条件吧 002呆萌二师兄睡其自然：都没留联系方式，怎么 1咨询啊。0105就导淡然3 想了解一下m-09灵魂图画不管有没有上面都标注了非全日制V02-22等风来祯3标准非全只是用于区分上课方式 其它都是一样的2天I、用户3142073321211足，
11、/ HTin rv? i 日留下你的精彩评论吧耕5.焰.3.关于提升用户广告体验的几点思考实际上，广告的投放是一个三方博弈的过程。广告主希望不断提高广告 投放的ROI，媒体平台则希望自身利益最大化，而用户则希望尽量减少 广告对自身带来的干扰。如何寻找到一个合适的平衡点，对于平台的良 性发展至关重要。对于抖音来说，由于已经过渡到了商业化阶段，因此广告的投放在所难 免。如何在平台通过广告进行商业变现时还能够平衡用户的产品适用体 验呢？3.1继续探索原生领域当我们去探索用户的诉求时，原生”这一概念实际上有两种不同的诉 求：一种诉求是将广告的展示风格和样式变得与内容相一致，从而做到 产品形式上的原生”
12、；另一种诉求是将广告的投放决策逻辑与内容生 产相一致，从而做到用户意图上的原生。我们把这两种原生分别称 为表现原生与意图原生。笔者近期通过对抖音的实际体验，发现抖音目前在原生广告领域已经有 了两个方面的探索。一种是由开屏广告直接过渡到原生信息流广告，这 种方式间接打破了开屏广告最长5s的限制，让开品广告的时间得到了 有限的延长，因此提高了品牌广告主的投放效果。另夕卜一种则是在视频 内容里插入广告，在视频质量较好的情况下，用户不会选择下滑视频， 因此，这种方式也大大提升了用户观看广告的时间，获得了相对较好的 效果。笔者认为，原生广告由于具备对用户干扰性低、广告传播效果较好等优 势，在未来会进一步
13、得到发展。因此，抖音应该探寻更多原生化的表现 形式，如在用户拍摄视频时，可将一部分滤镜、贴纸与品牌方融合，并 以免费的形式提供给用户适用，从而达到广告宣传的效果。3.2完善用户反馈机制在用户接受到的广告中，由于算法的误差性、现实情况的复杂性等多种 因素，并非所有广告都是用户需要的，甚至不需要的占了大部分，此时， 可给用户一定的反馈权力，如我不喜欢”的选项button，被用户打 上标签的内容，之后就尽量避免向用户推送。这样既提高了用户的产品 使用体验，也为用户标签体系的更新提供了巨大帮助，从而提高广告精 准投放的效果。实际上，抖音是拥有此功能的，不过，用户需长按视频才会跳出页面， 这样非显性化的交互方式，增加了用户的成本，相当一部分用户甚至不 知道这个功能，也无法进行相关反馈导致部分用户产生恶意评论。因此， 建议完善此功能的交互样式，可在广告区加上一个破碎的小心心，以此 直观的方式，来让用户更方便的进行反馈。综合来看，目前抖音的内容生态还是比较良性的，笔者想刷出几个广告 来做案例分析，结果刷了 10分钟没刷到一条广告，看来抖音的广告密 度对用户蛮友好的，下次写今日头条广告分析
