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1、香格里 2012 年4月推广计划,XX策划公司,引领策划前沿,YINGTAI,2012年4月1日,2012 年4月推广计划,PART 1 市场回顾PART 2 多层策略PART 3 小高层策略PART 4 推广策略PART 5 驻 场 篇,目录 Contents,YIANGTAI,PARTY 1：1-3 月 市 场 回 顾,YINGTAI,广告效果分析,YINGTAI,上客量途径,此表说明广告效果中发单页在3月策划短期广告中占主导地位，游播改为隐性用语后，效果惨淡！,PARTY 2：多 层 策 略,YINGTAI,YINGTAI,全年营销思路表,4月房源统计,YINGTAI,YINGTAI,数
2、据分析,价格制定不合理,多层优惠：1-5层优惠50元/平米，6层优惠70元/平米，一室一厅一次性付清优惠150元/平米，按揭优惠100元/平米,通过以上表格分析说明1-5层销售比例都接近总销标准51%左右，销售均属正常，但是1F仅仅是51%的1/2,这就很明显说出1F销售方面存在问题，当然销售中还包括位置、面积等等因素制约，对于策划来说，应有提前预见性，建议针对1F我们应拿出特别的一些优惠方案帮助案场解决销售压力。,YINGTAI,竞争对手,御景华城,优惠：50元/平米，若确定交订金，可与经理商量，私下再优惠个10000万元左右。当月成交6套左右,YINGTAI,竞争对手,众一山水城,一次付清
3、和按揭贷款均优惠110元/，优惠较上个月放大幅度.近期销售困难。当月成交10套左右,YINGTAI,竞争对手,黄河花园,优惠80元/平米，若诚心购买可私下找经理再次优惠当月成交12套左右,YINGTAI,分析对比,分析目的,就中卫市区而言，虽然市场开发量不大，但是价格上，我们绝不占优势，香格里不但销量在中卫排名第一，价格也居上流，但是消费群体却并非高端，大多属周边乡镇等地群体，对于已销量过半的我们来说压力可想而之，随着可选房源的减量、好面积销售过半、地段房被选完等诸多因素下，我们既顾忌已购买客户的利益，再优惠上坚决不能做任何浮动，面对我们销控分析，依目前情况下想完成销售任务是不可能的，建议开发
4、公司转变思路，借助XX十五周年对多层1F加大优惠幅度，促进销售，加强预见性。,PARTY 3：小 高 层 策 略,YINGTAI,YINGTAI,小高层回顾,小高层样板间重要性：,5月要求样板间开放的要求恐怕难以实现，目前状况，在装两套只铺完地砖，刮第二遍腻子，洗手间与厨房砖还未贴完，这对我们完成任务及下高层的销售来说是不利的,样板间对小高层销售起重要作用,YINGTAI,小高层回顾,小高层47#认筹情况：,本次认筹到目前为止仅在项目及楼面上公开的写出相关信息，建议在做报广打小高层优势专题上，我们在报广上也公开打优惠，帮助宣传小高层的近况信息。媒体报广必须配合，游播内容可以考虑更换。,XX#认
5、筹到目前为止并不理想，目前一套都没有用售出，或者交小订，案场通过给意向客户打回访，但是效果甚微，所以在这种情况下，我们不能等待，需要利用魅力来着重渲染小高层的优势，适当的时候需要配合一些活动。,YINGTAI,小高层回顾,小高层推广存在问题：,1、以上报广反应出我们在宣传中并没有重点突出我们小高层的卖点以优势，而都是比较意向的东西，不够直接和形象。2、很少单独对小高层进行宣传，几乎都是带过，或者与多层共同宣传，未凸显着重打造小高层之感。3、我们需要重新对小高层进行定位，打几期小高层优势的报广，再配合上我们的地段及沙湖大道美景去着重宣传一下，所以建议报广还是有必要做的。4、小高层即不被当地人认可
6、，需要案场更加强对小高层优势的整合，与案场主管沟通后，重新制定小高层项目解说词。,PARTY 4：推 广 策 略,YINGTAI,YINGTAI,庆“XX十五周年感恩大回馈！”,4月推广,推广主题,方案一：4月XX十五周年庆，凡购买XX售楼部1F业主将享在原有优惠基础上再优惠30元/平米。方案二：4月XX十五周年庆，凡购买XX售楼部1F业主享原有优惠上可再得千元购物卡一张。,YINGTAI,4月推广,媒体选用,报 纸,1、城市快讯 2、中卫日报,电 视 游 动 字 符,10天为一个周期，可5天更换 一内容,DM 单 宣 传,4月18-26日进行市区、乡镇轰炸式宣传,YINGTAI,4月推广,派
7、 单,市区拦截直销,加大客户渠道拓展 就车站、各类企业年会场所、商业区、停车场等区域进行派单，促进新客积累与成交。,乡镇派单机制,工作内容：负责在指定区域内保质保量完成派单宣传及相关客户开发工作。工作量标准：派发宣传单500份/人/天，留客户有效电话不低于10个/人*天工作时间：根据活动安排，原则上不超过8小时每天,PARTY 5：驻 场 篇,YINGTAI,YINGTAI,驻场安排,驻场周期,每周两次到案场 负责了解市场与案场沟通监督抽查工作 定期检查成交量与上客量真实性,根据活动需要安排具体驻场时间,驻场宿舍的落实，便于驻场展开工作,为了更好的完成4月销售任务，策划销售一起努力！加油！,YINGTAI,END!,
