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1、2013Q2雪佛兰促销培训,2013/4 M&S,促销活动概述,活动背景：2013年3月份雪佛兰特别设立“年轻人购车季”促销，多车型可以参与活动。三月份已对应推出一个促销产品，厂商对多车型都有较高补贴，利率、贴息比例、客户资质要求层次分明。四月延续了这次促销，并稍作更新，包含“社保计划”产品。促销宣传主题：年轻人购车季促销促销范围及车型：全国雪佛兰经销商全系车型都可以申请,有促销奖励的车型及促销奖金额,1、赛欧两厢1.4，赛欧三厢1.4（除1.4 SE MT），1.2 SX MT 幸福版2、爱唯欧两/三厢1.6，1.4 SL AT3、科鲁兹全系（除1.6 SL MT）4、景程全系（除1.8 S
2、L MT）雪佛兰年轻人购车季促销奖(元/台)：2013.3雪佛兰政策公告.pdf 赛欧2000，爱唯欧3000，科鲁兹3400-4900，景程3600-4500（以上内容具体见厂商公告SGMS-CHEVY-SALES-2013 03001）,信贷政策汇总,5050:申请人拥有最近至少三个月(含)以上良好信用记录；申请人自有本地房产（或提供拥有本地房产的父母作担保）等额本息:按照正常等额本息产品信贷要求年轻人计划:申请人拥有最近至少六个月(含)以上良好信用记录；无需房产、无需担保社保计划:客户可不强制要求信用记录、房产、本地户口、本地担保人、收入证明,社保计划-“加强版年轻人计划产品”Socia
3、l Welfare Records Product-Enhanced Young Plan product,1、背景介绍：这个产品主要是针对在公司里面服务较稳定，首次购车（与部分升级购车）的潜在客户，同时无法提供合格的担保人担保，没有信用记录或者异地房产的客户。这部分客户正常产品没有办法做，年轻人计划也不行，但是在一些好的店中这部分客户的流失率大概在2030%左右，这个产品就是希望把这部分客户把握住。,社保计划产品方案,2、客户群体针对企业雇员，有企业负责缴付社保，可从公共网站上面查到社保记录与缴费记录；可以通过社保缴费记录推测收入，与稳定性（缴费年限长短），以替代收入证明文件；客户不强制要求
4、信用记录、房产、本地户口、本地担保人；3、需满足的基本条件（四个条件同时满足）：社保缴纳记录累计不少于12个月（含）或连续缴纳记录不少于6个月（含）(必须还有6个月或以上良好信用记录)；最近12个月内的社保缴纳不得出现2个月（含）以上的断缴；根据申请人或申请人配偶（如有）的缴纳金额和缴纳比例推算得出的收入基数可直接视同为其本人的月收入金额，进而判断是否足够；社保缴纳记录必须作为初审资料，随申请发送至我司指定邮箱。,年轻人计划-社保计划产品方案,4、材料要求提供最近不少于12个月的社保缴交记录或最近连续不少于6个月的记录；若人民银行征信报告如此显示的话，则该记录可直接替代收入证明；社会保险基金管
5、理局网站所显示的社保缴纳记录可直接替代收入证明；（需DFIM亲自操作，去相应网站查询，并清楚拍摄屏幕记录，作为初审资料，随申请发送至我司）申请人或申请人配偶（如有）所提供的社保缴纳记录可直接替代收入证明。（DFIM必须原件扫描，并作为初审资料，随申请发送至我司）,年轻人计划-社保计划产品方案,5、其他条件：所有申请人必须提供至少两位辅助联系人；已婚客户，必须提供配偶作为共同借款人；贷款金额最多不超过15万元；正常首付30起，如果贷款申请人同时有6个月或者以上良好的信用记录，那么首付可25%起；本次产品利率在各区12-36期等额本息基本利率上+200BP；其他条件遵从目前年轻人计划。,年轻人计划
6、-社保计划产品方案,社保计划在本次促销中使用的常规产品首付：25%，30%，35%，40%期限：12、18、24、36期合同利率：在各区域SGM等额本息12-36期利率的基础上，上浮2%(具体见试算表，浮动利率)经销商可减免3%的首付，最低首付22%起（开票价）无利息减免,促销方案详解,2013Q1Q2雪佛兰超低首付_年轻人计划首付：25%，30%，35%，40%期限：12、18、24、36期合同利率：12.40%（固定）经销商可减免3%的首付，最低首付22%（开票价）、无利息减免,促销方案详解,2013Q1Q2雪佛兰促销5050_1首付：50%期限：12期合同利率：11.90%（固定）客户利
7、率：5.90%贴息比例：3.00%（开票价）,促销方案详解,2013Q1Q2雪佛兰促销5050_2首付：50%期限：12期合同利率：11.90%（固定）客户利率：0.00%贴息比例：5.95%（开票价）,注：尾款到期可一次性结清或申请展期,2013Q1Q2雪佛兰促销等额本息_1首付：20%，25%，30%，35%，40%，45%期限：18、24、36、48期合同利率：12.40%（固定）客户利率：5.79%-10.80%贴息比例：3.00%（开票价）,促销方案详解,2013Q1Q2雪佛兰促销年轻人计划_1首付：25%，30%，35%，40%，45%期限：18、24、36期合同利率：12.40%
8、（固定）客户利率：5.79%-10.06%贴息比例：3.00%（开票价）,2013Q1Q2雪佛兰促销等额本息_2首付：20%，25%，30%，35%，40%，45%期限：24、36、48期合同利率：12.40%（固定）客户利率：3.55%-9.54%贴息比例：5.33%（开票价）,促销方案详解,2013Q1Q2雪佛兰促销年轻人计划_2首付：25%，30%，35%，40%，45%期限：24、36期合同利率：12.40%（固定）客户利率：3.55%-8.21%贴息比例：5.33%（开票价）,2013Q1Q2雪佛兰促销12期_等额本息首付：20%，25%，30%，35%，40%，45%期限：12期合
9、同利率：11.90%（固定）客户利率：2.04%-5.15%贴息比例：3.00%（开票价）,促销方案详解,2013Q1Q2雪佛兰促销12期_年轻人计划首付：25%，30%，35%，40%，45%期限：12期合同利率：11.90%（固定）客户利率：2.04%-4.70%贴息比例：3.00%（开票价）,2013Q1Q2雪佛兰促销18期_等额本息首付：20%，25%，30%，35%，40%，45%期限：18期合同利率：11.90%（固定）客户利率：0%-3.79%贴息比例：5.33%（开票价）,促销方案详解,2013Q1Q2雪佛兰促销18期_年轻人计划首付：25%，30%，35%，40%，45%期限
10、：18期合同利率：11.90%（固定）客户利率：0%-3.24%贴息比例：5.33%（开票价）,系统操作注意事项-社保计划等 举例,请将“客户类型”填写入DFIM备注栏,首付比例为车价的30%（可再为客户减免）“申请贷款期限”填写 36”还款方式“选择等额本息”申请智慧还款尾款金额“不填”客户类型“请选择：社保计划2013Q1Q2雪佛兰超低首付_年轻人计划,系统操作注意事项-5050 举例,请将“客户类型”填写入DFIM备注栏,首付比例为车价的50%“申请贷款期限”填写 12”还款方式“选择智慧式”申请智慧还款尾款金额“填写55000”客户类型“请选择：2013Q1Q2雪佛兰促销5050_12
11、013Q1Q2雪佛兰促销5050_2,系统操作注意事项-等额本息/年轻人计划 举例,请将“客户类型”填写入DFIM备注栏,首付比例为车价的30%“申请贷款期限”填写 36”还款方式“选择等额本息”申请智慧还款尾款金额“不填”客户类型“请选择：2013Q1Q2雪佛兰促销等额本息_12013Q1Q2雪佛兰促销年轻人计划_12013Q1Q2雪佛兰促销等额本息_22013Q1Q2雪佛兰促销年轻人计划_2 类似的有：2013Q1Q2雪佛兰促销12期_等额本息2013Q1Q2雪佛兰促销12期_年轻人计划2013Q1Q2雪佛兰促销18期_等额本息2013Q1Q2雪佛兰促销18期_年轻人计划,社保计划产品卖点
12、：（1）社保记录可以替代房产、担保人、信用记录、本地户口、收入证明（2）低首付、多期限XX先生/女士，您好！很高兴您选择科鲁兹车型。根据和您刚才的沟通，您在一家大型企业工作三年，非常稳定，而且一直有连续的社保记录，每月的收入也挺高；然而您目前没有房产、也不想麻烦朋友找担保人、同时也没有信用记录。正常情况，您确实不容易申请到按揭。不过目前我们刚刚推出一个为您量身定做的促销产品“社保计划”，您这些不具备的条件，全部都可以用社保记录替代，首付最低30%（如果有信用记录最低25%），期限最长36个月。同时，您的首付款我们店还能给您进一步减免3%（根据经销商意愿）的车价，相当于您最低只要支付22%的首付
13、款就能开走爱车了。申请条件如此灵活的促销，我们也是第一次做，我相信您在市场上也很难找到更适合您的按揭方案了。您要是同意的话，填个申请表，我帮您算算月供吧。,参考话术（社保计划）,参考话术（5050）,5050产品卖点：（1）0利率或低利率，低月供，高补贴（2）提升客户购买力；只用一半钱，买到心仪车XX先生/女士，您好！很高兴您选择科鲁兹车型。现在厂家联合上汽通用金融推出0利率（低利率）、低月供的一年期“5050”金融促销活动，只要您有不低于三个月的良好信用记录及本地房产，仅需交纳车款50%的费用就可以轻松拥有这台车，“省下来”的50%可以在您手里用一年，这中间只要交纳很少的月供（和利息），其他
14、相关费用将由我们为您贴补！况且车本身是消费品，会贬值的，让它占用您的宝贵资金不值得呀。上汽通用金融拥有快速的审批体系，既可以“解放”您的资金，又不耽误您用车，一举两得，很划算的！现在我来为您详细介绍一下这款“5050”产品：,等额本息产品卖点：（1）0利率或低利率，超低首付，超长期限（2）不同组合方案，满足客户不同需求您的工作和家庭收入都比较稳定，各项支出也都比较固定。您购买这款科鲁兹车型，选择我们新推出的0利率（低利率）等额本息产品对您非常合适，在优惠基础利率的基础上，厂家联合上汽通用金融再为您减免了部分利息。首付从20%-45%，期限最长18（48）个月，多种搭配，您可根据自己的实际需要进
15、行组合，选择适合您预算的月供金额，不会给您的生活造成负担。具体让我来给您算算。我们的“等额本息”产品不但为您提供多种首付、多种还款期限的组合，同时在资质方面要求也是非常灵活的，如果您没有房产，只需要提供一位拥有本地房产的亲戚或朋友作担保即可申请。,参考话术（等额本息）,参考话术（年轻人计划）,年轻人计划产品卖点：（1）0利率或低利率，低首付（2）免除房产，0担保！“信用记录=房产证”！这款产品就是针对像您这样情况的客户准备的，现在很多人都在异地打工做生意，买部车可以帮助我们节约很多时间，但是让您去找个担保人又不方便，对吧？还要欠人情，逢年过节的还要请请客送送礼，以后有事找你也不好开口拒绝，很麻
16、烦的。而我们这款“年轻人计划”产品只要您有不低于六个月的良好信用记录就可以申请，房产、担保人都可省略的，也就是说您的良好信用记录可以等同于房产证，真正做到凭自己的实力实现购车梦，而不用麻烦其他亲朋了。和等额本息产品一样，您同样可以享受到同档次的利率优惠，很划算的！厂家联合上汽通用金融为想您这样购买科鲁兹的客户推出了一系列的贴息促销产品，这款年轻人计划产品不仅可以用信用记录替代房产，产品的首付从25%到45%，享受到真正的零利率（远超正常水平的低利率），期限最长也可以做到18（36)期，您可根据自己的实际需要进行组合，不会给您日常生活带来太多负担。另外，我们还可以帮您把贴息金额直接提前在首付款上
17、减免，看您的需要而定。,经销商产品选择要点,经销商选择贴息比例/金额减免,车价减免3%/5.33%/5.95%是否减免首付款/减免多少,客户选择1客户资质,房产/担保人2.3个月以上信用记录3.6个月以上信用记录社保记录收入情况,客户选择2期限/首付款比例,首付款预算最低首付款比例月收入及预算,Q：本次促销的贴息金额如何给付GMAC-SAIC？A：我司会在放款时扣除相应的贴息金额，并在下月初为经销商开具一张上月总的贴息发票。SGM根据不同车型会按单车固定补贴与经销商结算，具体以厂商公告为准，其余贴息金额由经销商承担。Q：首付比例是否允许浮动？A：5050产品不允许。等额本息产品（包括社保计划、年轻人计划）除20%只允许上浮外，其他都允许上下浮动0.5%。Q：放款时扣除的贴息金额与试算表上所列金额是否一致？A：试算表上的金额为四舍五入后的整数，是参考数值。实际扣款会精确到小数点后两位，但两者相差不大。Q：在促销上线前递交的申请，客户是否可以转做此促销？A：是的，具体审批请以后台要求为准。,Q&A,贷 动 梦 想,FINANCE YOUR DREAMS,
