《新楼盘销售全套表格.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新楼盘销售全套表格.docx（34页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、同兴会第一部分基础表格类项目来电客户登记表来访客户分析表项目合同统计表项目置业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板项目周工作总结与计划项目按揭办理情况汇总第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表第四部分营销方案类月度营销方案模板表格目录项目来访客户登记表 项目回访客户登记表 项目大定统计表公司月度销售情况报表项目销售日报表项目公积金未到帐客户明细认筹客户选房当天跟踪检查表项目月度推广费用明细表客户需求调查表成交客户情况明细表老带新推荐看房表项目大定逾期情况汇总项目月（周）报表项目开盘选房前认筹客户回访表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目
2、月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路（街）号_您第一意向选择的楼号是#楼单元层户 1层口2层口3层口4层口5层口6层 口6.5层您打算选择的户型及面积为一室：口30-45 E口45-55 E二室：口80-90 E口90-100 E三室：口90-115 E口115-125 E口125-140 E四室：口130-144 E口144-155 E口155-165 E复式：口105-130 E 口130-155 E口160-200 E以上对本项目的获知方式口报广口道旗 电台 电视 口派单 口举牌 口路过口户外 朋友介绍 网络口其
3、他：选择本项目最关心哪种因素 （限选三项）口销售单价户型设计房屋总房款口内部景观交房时间首付款口工程质量口物业管理升值潜力周边配套口开发商品地段口其他（请注明）选择本项目时感觉最满意的 地方是：（限选三项）口社区规模生态环境 口工程质量口内部景观 社区配套口学校配套 口户型设计口物业管理开发商品牌升值潜力地段口其他（请注明）您选择本项目的用途是口改善居住品质 给父母购房 口给子女购房 口投资 口其他（请注明）您可能选择何种付款方式口一次性银行按揭口公积金您现在的住房属于哪种情况口自购商品房口集资房口单位分房 口父母购房口租房口自建房您目前的家庭结构口未婚单身口已婚无小孩已婚有小孩已婚有小孩和老
4、人口其他您的家庭月收入水平2000 以下 2000-3000 3000-5000 5000-80008000 以上置业顾问填表日期年 月 日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年_月_日客户资料姓 名年龄性别籍贯联系方式宅电：手机：办公室：居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他：来访渠道大河报郑州晚报其他报纸户外广告网 络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼 层户第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日
5、期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问大定统计表序 号姓名年龄大定 时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问合同统计表序 号合 同 号姓名联系方式职业物业坐落大定 时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式老带新推荐看房表项目名称:申请日期:年 月 日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：日期：案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公
6、司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日置业顾问 姓名销售基本数据统计成交房源统计（套）未成交原因分析分析处理 意见来访情况成交情况多层高层小 户型商铺客户主要抗性销讲/接待初访 （组）回访（组）回访率（%）意向（组）已成交（套）成交率（%）备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为
7、目标考评的依据。月份目标任务及奖惩办法一、目标任务（考核以 大定 金额计）类型大定（套）合同（套）合同金额（万亓.）认筹卡办理（个）考核截至日期目标分解（人均任务）多层月 日高层月 日小户型月 日地下车库月 日商铺月 日合计月 日二、提成标准类别基本标准（。）浮动标准（。）：（以文字形式说明）多层高层小户型地下车库商铺三、销售人员目标达成情况奖惩（以文字说明）奖励办法处罚办法四、项目管理人员奖惩办法（以文字说明）奖励办法处罚办法项目经理签字总经理批示公司 年 月报表月度 年度项目月度合计年度累计大定数据住宅大定商铺写字楼车库项目合计合同数据新成交住 宅合同合同合计住宅合同金额商铺写字 楼签约签
8、约金额车位地下 室金额销售总金额来访数据来访总量新客户回访客户来电数据住宅销 售资源住宅总套数已售套数大定逾期情况汇总本月成交 套，逾期 套，逾期比率%。序号客户姓名大定日期合同约定签约日期实际签约日期合同约定过 期天数公司规定过期天数过期原因置业顾问12345678910项目经理意见：备注:请案场秘书做好统计周工作总结与计划周工作总结（月日一月日）一、销售情况大定（套）【与计划相比：】合同（元）【与计划相比：】优惠卡办理（个）剩余房源（套）本周情况本月累计本周本月累计剩余大定本周月累计高层多层商铺高层多层商铺高层多层商铺数量金额数量金额销售员销售情况（以数量排序）：上半年累计：二、来电、来访
9、及按揭办理情况来电（组）来访（组）1按揭情况【本月累计：办理户，到1帐万元数量获知渠道新客户老客户来访渠道1本周办理（户）本周到帐（万元）过期数量及原因三、重点工作、存在问题及解决措施本周重点存在问题解决措施责任人四、需要公司协调事宜周工作计划（_月日一_月日）一、销售目标大定意向金（个）合同（元）按揭办理（户）目标分解多层高层商铺车库数量金额按揭公积金目标分解：二、重点工作（总负责人：）销售组织（责任人：）媒体推广（责任人：）渠道（责任人：）目销售日报表大定套数累计套数合同套数合同金额累计合同套数剩余大定过期 大定来访总量新客 户回访客户未登记 客户来电量与月度目 标差距与阶段性 目标差距人
10、员个人业绩情况当日来访情况本月来访情况来访 总量 成交 率来访 总量 回访 率月度 大定 名次月度 签约 名次大定套数意向金签约套数当日 来访 总量初访回访月来访 总量初访回访本日本月合计本日阶段合计本日本月合计登记客户未登记客 户成交客户未成 交客 户登记客户未登记客 户成交客户未成 交客 户合计来访途径报纸路过户外派单举牌短信网络介绍老业主来电邀约客户需求高层多层商铺90 m?以下90-144 m144170 m170 m?以上200 m?以上其他值班经理:2007年月日星期渠道报纸路过户外派单举牌短信网络介绍老业主来电邀约月（周）报表大定 （套）大定较上月（周）相比剩余大定大定情况与目标
11、 对比过期 套数多层高层商铺车库写字楼小户型合同（万元）合同较上月金额合同面积实现均价合同细分_累计 金额多层高层商铺车库写字楼小户型库存资 源数据数量（套）面积（mD金额（万元）住宅总套已售库存套数总面积已售面积库存面积总金额已售均价库存金额销售员 业绩第1名第2名第3名第4名第5名最后1名套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额来访途径总量新来访回访报纸户外路过介绍派单举牌短信网络老业主数量比例成 交区域总量二七区金水区管城区中原区惠济区东开发区西开发区新密登新郑许上街荥阳巩义其他地市数量比例按揭办理情况汇总序号客户姓名签约日期按揭办理日期未办理原因办理后欠缺资料情况提交日期置业顾
12、问12345678910111213备注:请案场客服做好统计公积金未到帐客户明细序客户姓名签约日期合同约定 到帐时间客户信息备案表 领取时间逾期到帐时间面积首付款贷款额总金额置业顾问12345678910111213141516开盘选房前认筹客户回访表卡客户姓名联系方式需求位置面积主要抗性第一次 回访记录第二次 回访记录第三次 回访记录心理价位是否领选 房须知意向 判断备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。认筹前客户跟踪回访筛选表序来访 时间客户姓名联系方式需求位置面积来访次数主要抗性第1次回访
13、第2次回访第3次回访置业顾问卡号姓名联系方式需求位置面积选房时间是否到访是否锁定房源成交情况未到访及未成交原因分析项目 年 月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况大定（套）多层（套）高层（套）商铺/写字楼（套）车位、地下室合同（套）销售面积销售金额二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据来访客户总量（组）新客户（组）回访客户（组）成交率2、来访客户渠道分析表渠道报纸广告路过介绍户外派单短信其他数量比例3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）区域数量比例4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）热销排名楼栋套数热销面积热销楼层123三、销售业绩统
14、计表名次1234最后一名置业顾问合同套数合同金额平均销售套数四、本项目上月存在的主要问题存在问题具体因素人员方面房源方面渠道监督执行销售培训销售机制与创新管理方面其他方面第二部分：本月营销推广方案一、营销目标大定（套）多层（套）高层（套）商铺/写字楼（套）车位、地下室合同（套）销售面积销售金额人均目标任务二、主推房源情况主推楼栋套数主要户型面积物业类型#楼#楼1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）产品类型多层平层顶层复式小户型高层商铺写字楼其他基础优惠额外优惠老带新优惠对老客户奖励办法2、促销抽奖活动主题执行时间活动内容参与客户群预计品种数量费用合计四、营销推广策略1、营销
15、推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表类别渠道*、*、*、执行时间执行区域数量规格/单价费用预算短信派单举牌巡展直邮社区海报其他合计3、物料类别名称、一执行时间数量规格/单价费用预算单页楼书折页海报计算单吊旗小礼品展板展架条幅/.喷绘道旗其他合计4、公关活动（后附：公关活动执行方案）活动主题活动日期活动地点活动对象主要内容费用预算五、媒体计划1、报纸媒体计划J内容报纸类型*、_、日期版面/规格主题媒体费用合计2、户外广告计划内容广告位置ffff日期版面/规格主题费用合计3、夹报计划内容报纸类型日期区域数量/规格主题媒体费用合计七、费用总预算渠道（元）活动（元）促销（元）物料（元）媒体
16、（元）费用合计（元）八、需要协调支持的事项类别事项 J、主要内容支持单位（XX/开发商/人）完成时间月推广费用明细表项目经理推广专员日常工作自检表项目名称：检查时间：年 月 日时项 目加减分 情况检查内容基 础 管 理 类卫生仪容仪表考勤礼L仪个人物品管理公司，物品管理问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况档案管理营销资料保安保洁样板间办公设备电脑软件问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况销 售 物 料 类户型册X展架报架展板道旗吊旗问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况条幅订单单页（宣传册）
17、公告栏公文张贴问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况接待轮排播报喊控成交祝贺来电接听价格销控问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况案场 管理秘书电脑资料录入客户接待类问题处理情况问题处理情况问题处理情况来电登记本来访登记本回访登记本客户回访登记本秘书日志来访白描问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况规 范 性作诚意书满意度调查表会议纪要一堂一所纪要业问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况类销大定签约按揭办理优惠审批合同更名销】控房源售问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况问题处理情况执 行 类客户意见员工异动或意见收集检查人：项目负责人签字:项目年 月 日至月 日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）序号时间销售人员姓名任务套数完成套数奖励（元）罚款（元）执行时间奖惩兑现情况合计_年_月_日至_月_日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（管理人员）序号时间管理人员姓名任务套数完成套数奖励（元）罚款（元）执行时间奖惩兑现情况（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目 月份日常开支明细表序号购买时间口口名数量单价（元）总价（元）用途经手人流向备注
