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1、服装运作企划方案,目录,一、国内服装市场环境分析二、自主品牌定位及建立三、自主品牌的运作四、自主品牌的运营模式五、自主品牌的推广六、电子商务部（营销部）规划和建设七、营销政策及物流体系八、项目投资预算,国内服装市场环境分析,近年来，服装市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界服装行业已经形成一定的产业规模，相关服装产业也日渐完善，但是国内服装市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，服装技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的服装将会有巨大的市场需求和发展空间。（一）、目前来看国内市场主要分为三个层
2、次：1.高端产品服饰高端产品已奢侈品为主品牌包含（ARMANI、PRADA、Verasce、D&G、Louis Vuitton、Dior、Gucci、Calvin Klein等），渠道主要在一二线城市的连锁或自主的百货商城，第二个渠道也就是网上的代购及互联网上的B2C模式（爱丽奢、寺库、银泰等）,2.中端产品服饰中端产品已中层消费为主品牌包含（成人装:七匹狼、劲霸、九牧王、利郎、柒牌、才子等,年轻装：GXG、太平鸟、马克华菲、杰克琼斯、李维斯、HM、优衣库等，运动品牌：耐克、阿迪达斯、李宁、哥伦比亚、探路者等）渠道的定位线下一二三线城市的百货商城、闹事的城区路口，线上电子商务的B2C模式。3.
3、低端产品服饰低端产品的品类比较繁多适应的人群相对来说较广，低端产品的品牌包含（休闲服饰：真维斯、美特斯邦威、唐狮、以纯等,运动服饰：喜得龙、特步、贵人鸟、匹克、安踏等，其它的服装市场随处可抓）上述的三个服饰产品的定位是通过价格来定位的1.高端产品 按夏季服饰（T桖）来计算价格600元一上每件2.中端产品 按夏季服饰（T桖）来计算价格150-600元一上每件3.低端产品 按夏季服饰（T桖）来计算价格0-150元一上每件,（二）、市场需求分析1、市场需求之消费者年龄分析：中国有着近15亿的消费人群，但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行细化操作。如果按年龄群体分，可大致分为：16岁以下（包含儿童和
4、青少年约占人口比重4.2亿）、16岁28岁（约占国内人口比重2.4亿）、28岁45（约占人口比重3.8亿）、45岁60岁（约占人口比重2.7亿）、60岁75岁（约占人口比例1亿）2、市场需求之消费水平分析:以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分，那么16岁以下消费群体没有任何经济收入，在服装上自主消费能力基本欠缺，均为家长待其消费。16岁28岁消费群体中，消费者有一点的经济收入，按照国家相关资料公布我国居民平均收入水平为2000元不到。这类消费者月收收入水平大约在1200元3000元之间，而每月可用于服装购买消费大约在100元300元之内。28岁45岁的消费群体已经拥有相对稳定的收入来源，月收
5、入水平大约平均在2500元4500元之间，每月可用于服装购买相关消费大约为200元900元之间。45岁以上的消费群体同样有着稳定的经济收入，但因为年龄、衣着习惯、身体素质等各方面条件的影响，对于服装的消费相对而言则要少一点。,（三）、产品的试用人群分析普遍来说都已男女装为主为什么那？延伸产品的品牌知名度现在市场而言，男装是必不可少的，中国人重男轻女的观念应证了男人多，普遍来说男装款式简单，像李维斯就那几款牛仔卖的好，款式来说没什么大变化，从运营的成本风险来说是可行的；而现在的女装太过于混乱，只能用花俏来形容，款式是不断更新，可比360软件更新还快，同时女装也是不可缺少的一部分，有句俗话说的好结
6、婚前我交给我自己，结婚后我交给我老婆，在未来的发展中老婆对品牌的认知比男人要熟练的多，原因在于女人都爱攀比。,（四）、未来产品的可持续空间1.高端产品未来中国的消费水平在不断的提高，5-20年高端产品的发展是巨大的。2.中端产品按5-20年间中国人的观念上来说，中端产品是最受益的，从消费水平来说，2000-8000元/月收入人群中，攀比的心态都想自己有几件品牌的服装，最主要的还是社会的发展及消费水平的提高对产品的认知度不断的了解，8000-20000元/月收入人群中，5-8年后理性的还原一般般很好。3.低端市场已多样的款式及较低价格掠夺市场的份额，费时费力。,二、自主品牌定位及建立,鉴于上述应
7、征了公司自主品牌的发展方向，在此我就不做任何分析，以下就按自主品牌的规划思路，我做相关论述。我们都知道对于任何公司而言，其核心的东西要么是产品要么是服务，无论是产品还是服务，我认为它都来自市场。因为市场的需求而有了产品而不是因为产品而有了市场。那么，在产品的规划上我认为应该从以下几点去考虑：（一）、服装本质因素分析服装看似简单，实则是一门非常复杂的工艺，同时也是一种最为高尚的艺术。这种艺术包括了大到民族文化、区域文化、历史、政治、哲学、思想、个性、理想追求，小到包含气候、气温、四季交替、肤色、发色、体形、造型妆面、个人喜好等，细致到款式、颜色、面料、辅料、做工、裁剪、生产、包装、物流、流行趋势
8、等等。因为真正想把一个服装品牌做好是一件非常难的事情。那么做为公司自主品牌的开发，对于服装本质因素我们必须要考虑以下几点：,1.款式与流行趋势：我们的产品主要面对的是国内消费者，那么亚洲人的体形特点和欧洲人是有着很大的不同，所以在产品研发上主要版型和尺码应该以亚洲人体形特点为主。目前国内服装流行的款式主要有简约、时尚、修身、日韩为主。流行色当属黑色、军绿、驼色、卡其色、深灰色、深蓝色、复合色等。牛仔服面料和其他针织与梭织面料相比有着它的特殊性，但肯定也存在着自己的流行色。能否准确的把握住这一趋势，实则需要有非常资深的设计师进行把关。2.颜色与面料：任何产品想要取得长远发展，唯一可行的方法则是不
9、断的创新与改革，服装更是如此。对于服装的创新与改革，无非是款式、面料与技术工艺的改革。对于服装而言，决定它流行趋势的也正是颜色与面料。我们的目标客户定位既然是16岁28岁这一个阶段的人。,3.大环境下服装流行趋势：牛仔装从来都是以自由奔放，酷酷作派的形象出现的，然而时下流行的牛仔装却有些不同，执意在低腰的风尚中加入了丝丝柔美的气息，褶皱、镂空、流苏、PU、皮草、甚至蕾丝都揉在了牛仔风中，以更为审时度势的轻松面目亮相，在正式典雅与随意嬉皮之间游走，彻底瓦解了人们刻板的配搭理论，可柔可刚，可内敛可奔放的双重特性，俨然成为新生代牛仔的审美取向。总之社会的发展趋势也恰恰应征了行业的发展。4.性价比：最
10、好的产品莫过于市场需求的产品，产品的研发核心是市场需求，而对于任何国际，任何市场而言，最好的产品莫过于性价比高的产品。因为我们在产品研发中一定要结合各方面因素，要有长远的战略发展观，以市场需求为导向，针对式的进行产品开发。,三、自主品牌的运作,21世纪，产品最大的价值不是其使用价值，而是其品牌价值，品牌运作对于一个企业的发展有着深远的影响。如果我们选择做青年服饰，就一定要给自己的产品定位，我们的市场空间在哪里？产品定位是什么？运作模式是什么？优势在哪里？这些问题都是我们必须去考虑解决的。我们要想在国内青年服饰行业生存与发展，就必须要有长远的战略规划，整合资源，制定一条切实可行的发展目标。因为这
11、个市场我们有着很强大的竞争对手，如果只是盲目的生产、销售，总有一天我们会被逼的无路可走。1.品牌理念：品牌运作的核心是其品牌理念，品牌理念对产品规划起着重要的作用。一个好的品牌理念可以帮助产品准确的进行市场定位和制定营销策略。比如：国内羽绒服品牌中如波司登的品牌理念为“世界因你而美丽”等等。不单单是服装，其他产品更是注重品牌理念的提升和营销，如王老吉在面临企业倒闭的危急关头，整合资源，调节产品结构，推出了“怕上火就喝王老吉”主打广告，由于准确的品牌定位，在短短2年企业年销售额几十亿，一举成为凉茶饮料的NO.1，由此可见，品牌理念对企业的发展和产品的运作有着举足轻重的地位。所以说品牌的理念也显示
12、企业产品定位方向，一个好的主打广告名词能快速人心的活跃在大街小巷之中。,那么，如果自主产品主要是针对16岁28岁、28岁45岁这类消费者的牛仔裤，那么我们首先要做的就是要弄明白自己要做什么？怎么做？做到什么样的目标？目前国内市场上谈起羽绒服我们都知道波司登，谈起笔记本我们都知道苹果、谈起丝袜我们都知道浪莎、谈起家纺我们都知道罗莱、谈起内衣我们都知道维多利亚的秘密、卡尔文克莱恩，那么对于牛仔我们都知道李维斯和LEE。这些品牌不是它整个产业的代言，而是整个产业某中行业的代名词。也就是说他们找准了自己的定位，做某产品的第一。这叫单一产品突破迅速打开市场。,2.于自主品牌的理念，在此我暂时不做相关阐述
13、，因为这是一个严谨的问题，必须要通过各方面的探讨，论证，才能提出的。以下就品牌理念确定要考虑的因素我作为简单归纳：（1）、要能够充分阐述自己的产品优势及其产品特征（2）、站在营销学与广告学的角度，品牌理念要对于产品营销与推广有着很大的推动作用，比如，能让消费者一下子就记住你的品牌。（3）、要有长远的发展观，具有很强的拓展性，包含文化拓展、产品拓展以及市场拓展。（4）、要以文化为核心，因为只有文化才有传承性与发展性。,3.品牌形象：品牌形象包括了LOGO、产品、包装、广告、CIS、VI、推广渠道、推广方式、终端展示等近上百项。一个优秀的品牌，在所有形象上都有着完美的统一性。举个简单的例子，当在大
14、街上看到有人提着一个三色格子纹手提袋时，我们就知道他手里拿的产品肯定是BURBERRY的。品牌形象是一种效果很好的免费推广方式，好的形象展示可以为产品的推广起到推波助澜的作用，反而如果不好的品牌形象示，则有可能毁了这个产品。在品牌形象的设计上，一定要结合品牌理念、品牌历史、市场环境、消费者、营销战略、推广等各个方面因素。同时要有一个能把握全局的运营者，还需要相当资深的平面设计师、广告策划等，暂时不做详细规划。,四、自主品牌的运营模式,1.整体运作思路：专注与青年服饰，消费人群锁定为两部分即16岁28岁、28岁45岁，消费者职业为大学生和上班族。在产品优势上做到同类产品价格最低、品质最优、服务最
15、好、保障最全。产品主要依靠电子商务，通过电子商务全方位拓展产品销售渠道，建立销售网络，自主零售以B2C（天猫、QQ商城）和淘宝分销、团购、电购为主。,以上图示包括了运作模式和操作平台，此为前期初步规划，如果以上平台都成功拓展，则最少需要35个月的时间。凡事都有主次之分，对于公司运作前期，人力、物力、财力都不完善的条件下不宜大幅度的去全面拓展，应该进行点、线、面的战略思路。也就是说初期将个别平台和渠道作为我们主要的建设对象，然后当这些平台运作相对成熟的情况下再进行逐步拓展。我个人认为以下平台应为重点：天猫（淘宝商城）、QQ商城、唯品会、银泰网、寺库网。,五、自主品牌推广,推广是整个营销中除了产品
16、以外最重要的方面，没有推广，再好的产品都不会进入市场。也就是说，产品能不能成功的进入市场推广起着决定性作用，因此推广方案的制定至关重要，在此因为很多方面还没有确定，制定相应的推广方案为时过早，就推广思路以下我作为简单阐述。充分利用电子商务平台所打通的渠道，进行站内、站外全方位的产品关联推广。利用网络、电视、报纸、杂志、广播、广告媒体、广告、画册、官网、VI、CIS、产品包装等一切可利用资源进行全方位推广。整合公司现有渠道资源，进行产品关联推广。事件营销、专业展览、行业评比、时装发布会、订货会、招商、终端展示等一切可利用资源进行推广。推广原则：快速、全面、低成本、高质量。,我个人认为，品牌推广并
17、不是一件容易的事情，说简单也简单，说难也非常难。很多企业在产品推广中局限于“花重金砸广告”的做法。此方法虽然效果不错，但是在推广的同时极大的增加了产品的成本，要么使产品零售价格不断提高，要么就让企业无利可赚。那么，最有效、而成本最低的推广方式莫过于一种全新的运作理念。可通过网络的营销例微信营销，微博营销，朋友圈营销、人人、陌陌、脸谱等一系类的社交娱乐休闲网站（可提供免费的营销模式）。,六、电子商务部（营销部）规划和建设,贵在坚持,一枚贝壳要用一生的时间才能将无数的沙粒转化成一粒并不规则的珍珠，雨后的彩虹绽放刹那的美丽却要积聚无数的水汽。如果把这些都看成是一次又一次的失败、一次次的不告而终、一次又一次过往的挫折，那么一次又一次恰恰成就了光彩夺目的珍珠和美丽的彩虹。在牛逼的梦想也抵挡不住傻逼是的坚持。所以成就事业及梦想也可以说就是来源于坚持。,谢谢观赏,
