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1、1,希望能赚到很多的,天 天,好 心 情,有趣的计算,如果令A、B、C、DX、Y、Z这26个英文字母，分别等于百分之1、2、3、424、25、26这26个数值，那么我们就能得出如下有趣的结论,Hard work（努力工作）,Knowledge（知识）,K+N+O+W+L+E+D+G+E=11+14+15+23+12+5+4+7+5=96%,Love（爱情）Luck（好运）,L+O+V+E=12+5+22+5=54%L+U+C+K=12+21+3+11=47%,这些我们通常非常看重的东西都不是最完满的，虽然它们非常重要，那么，究竟什么能使得生活变得圆满？,Then,M+O+N+E+Y=13+15
2、+14+5+25=72%,NO,NO,L+E+A+D+E+R+S+H+I+P=12+5+1+4+5+18+19+9+16=89%,NO,那么，什么能使生活变成100%得圆满呢？,？,Its Attitude（心态）,A+T+T+I+T+U+D+E=1+20+20+9+20+21+4+5=100%,正是我们对待工作、生活得态度能够使我们的生活达到100%的圆满！,12,良好的心态影响个人、家庭、团队、组织，最后影响社会。好的心态让你销售成功，坏的心态影响你提升。,心态对人的影响,13,心态具有多大力量呢？,14,教授说：你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关
3、系，底下就是一点水。顺利过桥走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。吓了一跳教授问：现在你们谁敢走回来？没人敢走了教授说：你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上。只有三个人愿意尝试：第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在桥上；第三个人才走了三步就吓爬下了。,九个人过桥的试验,15,教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事
4、？这个人说，我担心网不结实。,16,2023/6/24,故事：两个皮鞋推销员,第一个推销员：失望地放弃努力，失败沮丧而回另一个推销员：惊喜万分，最后发大财而归,17,心态影响能力,这个试验揭示的原理,18,死囚试验,教授把一个死囚关在一个屋子里，蒙上死囚的眼睛，对死囚说：我们准备换一种方式让你死，我们将把你的血管割开，让你的血滴尽而死。然后教授打开一个水龙头，让死囚听到滴水声，教授说，这就是你的血在滴。第二天早上打开房门，死囚死了，脸色惨白，一副血滴尽的模样，其实他的血一滴也没有滴出来，他被吓死了。,19,这个试验揭示的原理,心态影响生理,20,心态对你的影响,心态好 生理健康，能力增强。心态
5、不好 生理差，能力差。,21,人有九类基本情绪,兴趣、愉快惊奇悲伤、厌恶、愤怒、恐惧、轻蔑、羞愧,22,好的心态,使你产生向上的力量，使你喜悦、生气勃勃，使你沉着、冷静，缔造和谐。,23,差的心态,使你不思进取，甚至颓废，使你忧愁、悲观、失望、萎靡不振，如果你的心情不好，就会跟别人发脾气，不愿意配合别人的工作，人际关系就会紧张。,24,改变了态度就有了激情，有了激情就有了奋发向上的斗志，有了奋发向上的斗志结果就会变化。,态度决定结果,25,心态影响人的能力，能力影响人的命运,古时候有甲、乙两个秀才去赶考，路上遇到了一口棺材。甲说，真倒霉，碰上了棺材，这次考试死定了；乙说，棺材，升官发财，看来我
6、的运气来了，这次一定能考上。当他们答题的时候，两人的努力程度就不一样，结果乙考上了。回家以后他们都跟自己的夫人说，哪口棺材可真灵啊。,26,生命的质量取决于你每天的心态,如果你能保证眼下心情好，你就能保证今天一天心情好；如果你能保证每天心情好，你就会获得很好的生命质量，体验别人体验不到的靓丽的生活。,具有积极态度的八个要点,热情着眼于积极的一面职业自豪感在您的职业上投入,具有积极态度的八个要点,在自己身上投入不懈的努力给自己打气从失败中学习,销售人员易犯的通病,不做计划没有花足够的时间拓展业务过分倚重于价格缺乏客户的详细资料不够耐心,销售人员易犯的通病,过早地进行推介对自己估计过高没能搞清(客
7、户的)决策过程讲得太多,听得太少不做售后随访,一流销售员的成功因素,热情努力随时提供服务从小事做起(要超出顾客的期望)职业技能(职业自豪感),一流销售员的成功因素,了解客户的业务倾听,倾听,还是倾听有幽默感树立目标,一流销售员的成功因素,售后随访不断地拓展业务不断地学习向一流的销售员学习,一流销售员的成功因素,建立长期的客户关系不要咄咄逼人以更好的服务有别于竞争对手以积极的态度善始善终,2023/6/24,消极心态的人,愤世嫉俗，认为人性丑恶，与人不和；没有目标，缺乏动力，不思进取；缺乏恒心，经常为自己寻找借口和合理化的理由；心存侥幸，不愿付出；固执己见，不能宽容人；自卑懦弱，无所事事；自高自大，清高虚荣，不守信用，等等。,2023/6/24,积极心态的人,有必胜的信念；善于称赞别人；乐于助人，具有奉献精神；微笑常在，乐观自信；能使别人感到你的重要。,37,.,THE END,
