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1、探奇杰米熊2010秋冬新品订货会,QUANZHOU SHENGKE GARMENTS CO.,LTD,泉州盛克童鞋有限公司,前言,各位伙伴：大家好！首先我代表杰米熊为大家的到来表示热烈的欢迎！2010年是新的一年，鞋服行业已渐渐进入了稳定发展阶段，因此我们借助订货会的良好平台扩大我们之间的洽谈、信息沟通、加强合作，促进鞋服行业健康发展。在国内外营销环境的变化中，欲在行业中脱颖而出，靠单方的力量是远远不够的，所以我们希望能借此机会团结大家的力量共同开拓我们的美好前景。魅力来源于实力，杰米熊以精辟的实力、坚定地信心，为各位给予热衷至上的服务。最后预祝大家都能满载而归！,1、会议主题,大纲要点,2、
2、会议目的,3、会议主要内容,4、参会须知,5、会议日程表,6、订货理念与指南,7、订货流程,探奇探行奇趣,一、会议主题：,释义：1.杰米熊带着儿童的好奇心进入炫丽多彩的魔术世界后，开始探行奇闻奇趣的无 疆领域。2.与杰米熊以魔术探索未知领域的形象相吻合，进一步加深印象，提高品牌价值。3.以主题为指导，加深与经销商进行亲密地沟通、互动和交流。,二、会议时间：三、会议地点：四、参会人员：,杰米熊公司全体高层及部分管理人员全国代理商、经销商特约嘉宾品牌推广小组人员,五、会议目的：六、会议主要内容：,1、概述市场竞争动态，传递新品研发生产信息；2、联合代理商经销商，整合市场营销观念；3、宣导杰米熊品牌
3、营销理念及其相关政策；4、集思广益、互动沟通，及时进行调整与改善。,1、董事长欢迎致辞；2、总经理总结工作、宣导2010发展战略；3、营销总监阐述市场营销策略及相关整合；4、新品推荐（培训）会及沟通讨论；5、新品模拟订货与正式订货；6、代理商签订产品订货合同；7、代理商市场研讨会。,七、参会须知：,1、2010年月日8：0022：00，参会人员统一在向公司接待组报到，并 领取参会所需资料（会务手册、参会证件、便用签、订单表、笔）。2、为了整个会议的顺利进行，请参会人员按照会议日程表安排统一行动，如 有变动请见会议临时通知，或及时向各自区域经理详细问询。3、本次发布会设在公司新厂楼会议室，展厅设
4、在公司新厂办公楼楼，请各代 表团接待人及负责人统一领队准时前往会场与展厅。4、本次发布会的就餐统一订在，早餐设在一楼，午餐及晚餐设于二楼餐厅，请 按公司统一就餐时间准时到场就餐。5、产品展厅内严禁吸烟、拍照，如有需要请到休息区通话。6、发布会期间请用铅笔认真填写订货单，并及时上交所在区域总代理汇总，各 区域总代理需于月日18：00之前提交鞋类和服装类订货单，统一交给总 公司销售部汇总。7、订货期间请爱护样品，不要随意试穿，如有需要，穿戴后也务必将产品放回原处。8、展厅内的产品系列设有专人负责，您在订货期间如有什么不明之处或有什么修改意 见，请与负责人联系，欢迎您提出宝贵意见。9、会议期间全程需
5、配戴嘉宾证，否则一律不准入场；就餐凭套餐券用餐，否则一律不 准入席；就餐请准时到达。10、会议结束后，请在月日中午18：00前办理退房手续；如需延期，请提前一天与 会务组联系。需公司协助预订返程票的嘉宾，应于报到当日向会务组工作人员说明。,备注：,（展厅管理说明）请带上“嘉宾证”统一着装出入展厅，不属于公司邀请人员严禁进入展厅；禁止在展厅拍照或摄像；严禁将任何样品带出展厅；严禁在展厅高声喧哗，影响他人；,八、会议日程表：,九、订货理念与订货指南,（一）订货意义1保障分公司的费用开支清晰明细，有效控制成本浪费；2合理的订货结构与订货量，有利于获得最大空间的利润额；3正确合理的订货与销售，有利于经
6、销商与总公司的友好合作，实现 长期健康稳定共赢；4间接调动了业务员和导购员的工作积极性与工作热情，达成自我价 值与销售业绩的高度统一。（二）订货概念诠释 1订货不是为自己，而是替忠诚客户预先准备的，更是以满足终端 市场的消费为准则；2利润，不仅来源于单件的差价，更在于经营货量；3不是订货导致库存，而是不会订货导致风险；4“补货”等于是靠别人“救济”自己，“订货”则是市场的自我主宰。,（三）订货原则 1分公司（经销商）货品的储备量不能低于分公司盈亏平衡点的最低进货量（保本量）；2分公司每年的销售在上年度基础上递增10%-30%为合理递增；3订自己市场合适的货，不订自己个人喜爱的货；4订区域合理结
7、构的货，不订单款“运气”的货。（四）订货要素 1订货的量货量要合理；2订货的结构结构要完整；3订货的款式款式要选准。,十、订货流程：,（一）各区域分公司运营相关数据分析：1上年同期进销存数据2本年度同期费用总和3本年度同期订货目标（二）各区域分公司运营相关动态信息分析：1所在区域本年度同期形势2总公司本年度营销政策对自己所在区域的影响3总公司本年度产品力对自己所在区域的影响4总公司本年度品牌推广对自己所在区域的影响（三）预算订货量：结合市场网络现状及其它相关因素综合分析，预算本次订货量。（四）听取新品推荐讲解及对样品的观摩，了解新一期公司产品研发特点及结构比例等，为有效订货作铺垫。,（五）规划
8、产品结构比例：1分析总公司的产品结构比例；2分析上年度同期产品销售结构比例；3规划鞋服比例，季节比，男女比，系列比，款式比等。（六）区域重点款的筛选和讨论：1观摩样品，结合市场实际销售情况，确定区域重点款；2分组讨论大区重点款的配比和数量；3填写区域重点款和大区重点款。（七）模拟订货：1依据期货订量及产品结构比例进行选款订量；2单款订量可先按颜色及数量来选定（暂不需配码分配）；3第一次订单请用黑字笔填写数量。,（八）总公司汇总分析订单并优化款式，根据订单情况筛选产品。（九）正式订货：1各区域代理商进行第二次订货，修改订单并准时交单；2订单的修订部分请用红字笔改动，以便订单调整；3用黑字笔填写正式订单。并上交正式订单。（十）总公司审核订单并收单：1总公司审核订单的合理性；2总公司统计订单数量。,十一、工作人员联系方式及工作职责,THE END!,
