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1、第二章选择生产企业与签订加工合同,学习与考证要点,出口商审核信用证的依据与主要内容选择生产企业的基本方法获取生产企业信息的基本途径选择生产企业应注意的问题,业务背景,贸易合同签订后，进口商按照合同规定的时间向出口商开立不可撤销跟单信用证。对此，出口商要认真做好审证工作，对不能接受的信用证条款，提出改正。如无异议，开始选择合适的生产企业，了解生产企业的规模和生产能力，并签订加工合同。通常，这一重担主要是由跟单员担挑。信用证条款内容繁多，企业的生产规模有大有小，产品的种类五花八门。为此，圆圆小姐先要审核信用证，再从了解生产企业入手，掌握选择优秀生产企业和订立加工合同的方法。,第二章 选择生产企业与
2、签订加工合同,第二节 选择生产企业与签订加工合同,第一节 审核信用证,第一节 审核信用证,二、出口商审核信用证实例,一、出口商审核信用证,一、出口商审核信用证,进口商,出口商,销售确认书,开证行/付款行,通知行/议付行,审核转账,信用证审核业务流程,一、出口商审核信用证,出口商审证的依据与内容（1）审证的主要依据买卖双方签订的贸易合同国际贸易惯例进口国有关法规的规定,一、出口商审核信用证,（2）审证的重点项目 信用证的类别 开证申请人与受益人的名称与地址 信用证有效期、装运期、交单期的相关性 信用证的到期地点 货物与金额的描述 对信用证规定单据的审核 保险条款 运输条款“软条款”开证行的保证条
3、款,溢短装（其英文表示为：More or Less）是国际贸易中的一个概念，指卖方在向买方的实际交货操作中，可能出现一些意外（事先估计的可以多装，但实际装不了那么多；或者是可以比事先估计得多装一些），因此双方事前达成关于多装或少装的约定，称为合同的溢短装条款，以方便在装运的时候有效利用空间，也避免了实际装运后再来修改L/C或者单据的麻烦。合同的溢短装条款，简称溢短装。,1.revocable L/C/irrevocable L/C 可撤销 信用证/不可撤销 信用证 2.confirmed L/C/unconfirmed L/C 保兑 信用证/不保兑信用证3.sight L/C/usance L
4、/C 即期信用证/远期信用证 4.transferable L/C(or)assignable L/C(or)transmissible L/C/untransferable L/C 可转让信用证/不可转让信用证5.divisible L/C/undivisible L/C 可分割信用证/不可分割信用证6.revolving L/C 循环信用证7.L/C with T/T reimbursement clause 带电汇条款信用证8.without recourse L/C/with recourse L/C 无追索权信用证/有追索权信用证9.documentary L/C/clean L/C
5、 跟单信用证/光票信用证10.deferred payment L/C/anticipatory L/C 延付信用证/预支信用证11.back to back L/Creciprocal L/C 对背信用证/对开信用证12.travellers L/C(or:circular L/C)旅行信用证,二、出口商审核信用证实例,链接,SWIFT又称：“环球同业银行金融电讯协会”，是国际银行同业间的国际合作组织，成立于一九七三年，目前全球大多数国家大多数银行已使用SWIFT系统。SWIFT的使用，使银行的结算提供了安全、可靠、快捷、标准化、自动化的通讯业务，从而大大提高了银行的结算速度。由于SWIFT
6、的格式具有标准化，目前信用证的格式主要都是用SWIFT电文。,保兑信用证(Confirmed Letter of Credit)是指开证行开出的信用证，由另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。对信用证加保兑的银行为保兑行（Confirming Bank）。,第二节 选择生产企业与签订加工合同,四、签订加工合同实例,三、签订加工合同,二、选择生产企业,一、认识生产企业,一、认识生产企业,企业的含义企业通常是指从事生产、流通或服务等活动，为满足社会需要进行自主经营、自负盈亏、承担风险、实行独立核算，具有法人资格的基本经济单位。,一、认识生产企业,生产企业的含义生产企业是应用科学技术并
7、借助于一定的生产设备，对原料或原材料进行培植加工，使其改变形状或性能为社会提供产品，从而追求利润的生产经济组织，其包含工业企业和农业企业。具备的要素拥有一定数量、一定技术水平的生产设备和资金具有开展一定生产规模和经营活动的场所 具有一定技能、一定数量的生产者和经营管理者 从事社会商品的生产、流通等经济活动 进行自主经营，独立核算，并具有法人地位 生产经营活动的目的是获取利润,一、认识生产企业,生产企业的分类按生产依据分需求计划型订单生产型 计划订单混合型按生产企业性质分内资企业外商投资企业港、澳、台商投资企业,一、认识生产企业,生产企业的部门结构及其职能 生产企业的部门结构,董事会,总经理,财
8、务部,行政人事部,技术研发部,设备部,仓储部,品管部,制造部,生管部,采购部,业务部,一、认识生产企业,生产企业部门的职能链接,二、选择生产企业,获取生产企业信息的基本途径 利用商务网站对有关商品生产企业进行搜索，获取相关产品和企业的信息参加国内外产品展销会或政府组织的各类商品订货会，直接了解产品和企业的有关信息查阅国内外采购指南、各类出版物品的厂商名录和电信黄页等，寻找相关产品和企业的信息通过国内外各种商联会或同业协会，掌握相关产品和企业的信息,二、选择生产企业,选择生产企业的基本方法,“望”，即看,“问”为询问,“切”是判断,“闻”，即听,二、选择生产企业,选择生产企业应注意的问题 关注生产企业的信誉采取试样的方法了解生产企业的实际工艺水平不宜将大的外贸单子或工序复杂的订单放在一家生产企业做维护好与生产企业的关系核实生产企业的法人公章与合同专用章,三、签订加工合同,出口商选择好加工生产企业后，向该厂家订货，签订加工合同，委托其按合同或信用证的要求进行生产和包装，并将运输标志清晰地刷在外包装的两端。,四、签订加工合同实例,圆圆贸易公司根据收集到的信息，对各家生产企业的规模、设备和技术等条件进行分析，最后选定苏州服装有限公司为T恤衫加工单位。为此，双方经过洽谈，达成一致后签订了T恤衫加工合同。链接：加工合同,Thank You!,
