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1、减法传播下的市场客群识别：只召唤，不定位我们认为对客层进行死硬的定位是徒劳的，很多楼盘都将自己的客群定位成某某阶层，可是我们仔细分析，定位过客层的楼盘就真的被定位好的客层买走了吗？不一定,客户定位区分不了客户属性,只有产品才能把客层进行区分.,召唤客群：建立精神上的气质对位才具感染力我们认为，现代社会所有的硬性阶层划分，都是狗屁；大部分广告公司所定位的客群无非也就是那些千篇一律的什么白领、中产、知本阶层，都是狗屁；关于客群，销售人员要比广告公司了解的多！好的项目诉求，可以引发客群的一种共鸣观就已经不错了，死硬的定位，根本鉴定不了他们，他们根本不在乎什么虚的定位，他们只在乎，好东西，有钱就要拥有
2、享受,所以，对于中高端项目，通过推广诉求引发客群的共鸣与喜爱很重要，其后通过产品的价值品质再去打动他们，就可很容易的实现销售目的，把自己的营销搞的越复杂，要实现目的就越要付出更多的“解释代价”。,观园，客群抓拿，我们建议放弃定位，但不代表放弃客群诉求，我们提倡，在客群把握上，不告诉市场我们的客群到底是谁，只告诉市场能买观园的人要具有什么气质？就OK了！我们把这样的方式叫做：气质营销,气质索求要具备中国气质的向上与刚正感传递天朗气质，昭示项目气质，意含客群气质,中国永恒不老的精神气质君子品格符合新中式气质；符合天朗气质；符合客群心理接受度；,君子气质，就是我们想传播的一种召唤客群的精神品格。,标
3、新立“意”！观园新中式！,观园调性激发点艳遇中国之君子气质我们的创意将从中国情境下的君子节气展开,观园新中式项目形象高度创意表现点君子品格，创意元素的探求表现，什么样的中国元素最君子？,梅兰竹菊四君子：梅高洁傲岸，兰幽雅空灵，竹虚心有节，菊冷艳清贞。梅，迎寒而开，美丽绝俗，是坚韧不拔的人格的象征。兰，一则花朵色淡香清，二则多生于幽僻之处，故常被看作是谦谦君子的象征。竹，也经冬不凋，且自成美景，它刚直、谦逊，不亢不卑，潇洒处世，常被看作不同流俗的高雅之士的象征。菊，它不仅清丽淡雅、芳香袭人，而且具有傲霜斗雪的特征；它艳于百花凋后，不与群芳争列，故历来被用以象征恬然自处、傲然不屈的高尚品格。,梅兰
4、竹菊四君子，我们认为适合观园的新中式调性具有一定的新意，符合“东情西韵艳遇中国”的项目形象调性亦容易跳出市场上已有的新中式红海，突围形成自己的蓝海。,天朗观园推广调性表现第一系列 观园君子创意提取：艳遇中国之东方气质，君子品格象征东方气质，象征天郎气质，象征楼盘气质，更象征客群气质。表现方法：提取花中四君子品格元素，融入时尚现代的设计理念，构成突围创新的新中式广告意境。,梅梅花香自苦寒来梅，象征快乐、幸福、长寿、顺利。梅不畏严寒、经霜傲雪、冰肌玉骨、凌寒留香的独特个性，被喻为最具东方节气的民族精神象征；梅深藏君子气概，坚韧不拔，一如今日之天郎观园，君子气节洒脱如您。东情西韵艳遇中国天郎观园，新
5、中式城市别院，素养中国精神，吸呐现代精华，以东情西韵的建筑气质，艳遇生活之中国意境；天朗地产七年人居经验精雕细琢，谨以高风亮节的建筑风骨，呈现品质卓越的人居向度，2008挚献城市优雅君子！*开发商：天郎地产*VIP洽询专线：86+29+88336666*VIP接洽中心：中国西安劳动公园,兰天地灵华芳吐纳 兰者，王者之香。象征“人不知而不愠”的君子风格，一种不沽名钓誉、只追求胸中志向的坦荡胸襟；兰，以深聚美好人格的品质气节，被喻为最具东方节气的民族气质象征，深藏君子气概，一如今日之天郎观园，君子气节洒脱如您。东情西韵艳遇中国天郎观园，新中式城市别院，素养中国精神，吸呐现代精华，以东情西韵的建筑气
6、质，艳遇生活之中国意境；天朗地产七年人居经验精雕细琢，谨以高风亮节的建筑风骨，呈现品质卓越的人居向度，2008挚献城市优雅君子！*开发商：天郎地产*VIP洽询专线：86+29+88336666*VIP接洽中心：中国西安劳动公园,竹未出土时已有节竹，苍尽有力，霜雪不凋，四时常茂，洒脱放达，韧而不僵；以身直、节贞的风骨气质，象征清峻高洁、高风亮节的品格形象，被喻为东方节气的精神象征；一如今日之天郎观园，君子气节洒脱如您。东情西韵艳遇中国天郎观园，新中式城市别院，素养中国精神，吸呐现代精华，以东情西韵的建筑气质，艳遇生活之中国意境；天朗地产七年人居经验精雕细琢，谨以高风亮节的建筑风骨，呈现品质卓越的
7、人居向度，2008挚献城市优雅君子！*开发商：天郎地产*VIP洽询专线：86+29+88336666*VIP接洽中心：中国西安劳动公园,菊花中君子艳群芳 菊，不畏严霜，不辞寂寞，高雅清丽，不同凡俗。温润恬淡的品格气质，处处显示可贵的内敛包容品质。自古映今，成为君子自得自乐、儒道双修的精神象证，被喻为东方节气的民族精神；一如今日之天郎观园，君子气节洒脱如您。东情西韵艳遇中国天郎观园，新中式城市别院，素养中国精神，吸呐现代精华，以东情西韵的建筑气质，艳遇生活之中国意境；天朗地产七年人居经验精雕细琢，谨以高风亮节的建筑风骨，呈现品质卓越的人居向度，2008挚献城市优雅君子！*开发商：天郎地产*VIP
8、洽询专线：86+29+88336666*VIP接洽中心：中国西安劳动公园,户外户外牌 候车灯箱,天朗观园推广调性表现第二系列 观园品格创意提取：艳遇中国之观园品质，提取观园景致元素，坡、林、亭、溪。表现方法：产品宏观格调层面，以中式为底蕴，融入现代、西式视觉元素，营造美好创新的产品意境。,坡 天郎观园，深究中国人居的生活要义，于社区营造自然生活景观，制造住区丰富的层次感，通过与内外双园景观的紧密结合，使您的生活与自然交相辉映，气质分明，深度呈现中国精神下的高尚人居服务场，洒脱气节，邀君子细赏！东情西韵艳遇中国天郎观园，新中式城市别院，素养中国精神，吸呐现代精华，以东情西韵的建筑气质，艳遇生活之
9、中国意境；天朗地产七年人居经验精雕细琢，谨以高风亮节的建筑风骨，呈现品质卓越的人居向度，2008挚献城市优雅君子！*开发商：天郎地产*VIP洽询专线：86+29+88336666*VIP接洽中心：中国西安劳动公园,林 天郎观园，深究中国人居的生活要义，于社区营造自然生活景观，制造住区丰富的层次感，通过与内外双园景观的紧密结合，使您的生活与自然交相辉映，气质分明，深度呈现中国精神下的高尚人居服务场，洒脱气节，邀君子细赏！东情西韵艳遇中国天郎观园，新中式城市别院，素养中国精神，吸呐现代精华，以东情西韵的建筑气质，艳遇生活之中国意境；天朗地产七年人居经验精雕细琢，谨以高风亮节的建筑风骨，呈现品质卓越
10、的人居向度，2008挚献城市优雅君子！*开发商：天郎地产*VIP洽询专线：86+29+88336666*VIP接洽中心：中国西安劳动公园,亭 天郎观园，深究中国人居的生活要义，于社区营造自然生活景观，制造住区丰富的层次感，通过与内外双园景观的紧密结合，使您的生活与自然交相辉映，气质分明，深度呈现中国精神下的高尚人居服务场，洒脱气节，邀君子细赏！东情西韵艳遇中国天郎观园，新中式城市别院，素养中国精神，吸呐现代精华，以东情西韵的建筑气质，艳遇生活之中国意境；天朗地产七年人居经验精雕细琢，谨以高风亮节的建筑风骨，呈现品质卓越的人居向度，2008挚献城市优雅君子！*开发商：天郎地产*VIP洽询专线：8
11、6+29+88336666*VIP接洽中心：中国西安劳动公园,溪 天郎观园，深究中国人居的生活要义，于社区营造自然生活景观，制造住区丰富的层次感，通过与内外双园景观的紧密结合，使您的生活与自然交相辉映，气质分明，深度呈现中国精神下的高尚人居服务场，洒脱气节，邀君子细赏！东情西韵艳遇中国天郎观园，新中式城市别院，素养中国精神，吸呐现代精华，以东情西韵的建筑气质，艳遇生活之中国意境；天朗地产七年人居经验精雕细琢，谨以高风亮节的建筑风骨，呈现品质卓越的人居向度，2008挚献城市优雅君子！*开发商：天郎地产*VIP洽询专线：86+29+88336666*VIP接洽中心：中国西安劳动公园,户外户外牌 候
12、车灯箱,东情？西韵？来，大有可观！,【天朗观园-发散性活动建议】,活动风格：东情西韵艳遇中国,东情西韵艳遇中国观园亲情林-感恩生活植树活动,活动设想：设不同的花草树木，根据人群种植不同花草树木，客户亲植树木以客户姓名命名，并挂牌；,东情西韵艳遇中国观园梦红楼-游园赏戏活动,活动内容：以红楼梦中“刘姥姥进大观园”为引，展开一系列活动，如：红楼演员助阵/秦腔演员表演红楼梦片段/观看红楼梦露天电影/与演员合影留念等,东情西韵艳遇中国观园灯展-中国灯艺游园活动,活动内容：猜灯谜/诗词对联/传统皮影戏/本地剧种表演/巨型月饼展等,东情西韵艳遇中国观园美食节-中国民俗小吃活动,活动内容：地方民俗表演/现场
13、烹饪特色小吃，如：香港撒尿牛丸/武汉鸭脖子/小笼生煎/虾饺等,东情西韵艳遇中国观园烟花汇-烟花、插花活动,活动内容：选取春节、元宵节等时间点，以烟花表演与游园赏花及插花演绎为活动内容。,东情西韵艳遇中国观园垂钓节-劳动公园垂钓活动,活动内容：钓鱼/鱼宴，所有的菜都用鱼做主菜等。并用各种色彩/款式不同“鱼”的形状布置活动现场。,东情西韵艳遇中国观园咖啡秀-西情文化品位活动,活动内容：咖啡种植文化/咖啡制作演示/咖啡DIY/咖啡器皿展示等,东情西韵艳遇中国观园演艺秀-世界民俗歌舞演艺,活动内容：邀请世界知名民俗歌舞演艺团体表演风情类活动（如拉丁舞等）/配合化妆舞会或自助烧烤,以上活动建议，仅供宏观层面的活动参考，因不甚了解本案产品层面的具体细致性特点，故在产品活动表现方面，暂不展开思考。,本案至此结束，塞尚沟通感谢天朗地产给予我们表现的舞台，因对观园项目详尽规划及产品细节目前尚未进入深度了解阶段，所以本案在策略层面难以做细化表现，仅就观园项目的气质调性提供意见感谢您的聆听欢迎沟通交流,天朗观园观念整合提炼参考资料新周刊：创意中国绝版中国三联生活周刊：文化惊梦王受之:骨子里的中国城之国语、楼语烈中国品格、周末画报、城市中国等相关类文本,携手上进，我们在努力,
